“山雨欲來風(fēng)滿樓”,這兩年來新的商業(yè)模式層出不窮，電子商務(wù),、農(nóng)資眾籌,、解決方案、統(tǒng)防統(tǒng)治、專業(yè)化服務(wù),、合作社形式,、土地托管、土地流轉(zhuǎn)等等,，在前仆后繼的創(chuàng)新探索中,，本來是正常的經(jīng)營完善和調(diào)整，卻在日益盛行的浮躁之風(fēng)鼓動下,，為時髦而創(chuàng)新,，為沖動而跟風(fēng)。

尤其是農(nóng)化電子商務(wù)方面,，忽如一夜春風(fēng)來般涌現(xiàn)出了幾百個平臺,，加上各路大腕各種自慰，言必“模式”,，動輒“顛覆”,，大有語不驚人死不休的感覺，搞得整個行業(yè)紛紛擾擾,。

雖然說某些方面顛覆是不可避免的,，模式創(chuàng)新也勢在必行，但是,，作為企業(yè),，既要敢于“破局”，更要善于“創(chuàng)局”,。

農(nóng)化是剛性需求,，行業(yè)可預(yù)見的未來是不會顛覆的，無論趨勢怎么變化,，必須時刻記著農(nóng)化產(chǎn)品是滿足作物生長需求的產(chǎn)品,，堅持以作物為導(dǎo)向，通過作物解決方案,，滿足作物增產(chǎn)增收才是大道,。

    新形勢下，迷霧重重前路未知

面對新形勢,，大家都想借一雙慧眼,，把行業(yè)趨勢看的清清楚楚明明白白，昨天的”奶酪”不斷被偷走,，新的“奶酪”依然沒有找到,，甚至沒有尋找的方向。

面對種種的不確定,，迷茫與焦慮顯而易見,。創(chuàng)新求變卻不知道怎么變,，層出不窮的新模式充滿誘惑，卻也風(fēng)險重重,，探索注定要有先驅(qū),，守舊必然會被淘汰，曾經(jīng)百試不爽的策略和戰(zhàn)術(shù),，越來越不靈了,，問題到底出在哪呢,？

顛覆或者被顛覆,，取決于戰(zhàn)略選擇

大家不禁都在反思，現(xiàn)在的企業(yè)經(jīng)營有沒有方向或者方向?qū)Σ粚�,？現(xiàn)在做的事是否正確或者是否對將來有意義,？不知不覺的許多人回到了企業(yè)戰(zhàn)略層面反思，原來只是掛在嘴上的戰(zhàn)略和戰(zhàn)略規(guī)劃,，終于提升到企業(yè)高層不得不深度思考的課題,。

戰(zhàn)略選擇成為企業(yè)的生死選擇，曾經(jīng)率性粗放的藍(lán)圖式戰(zhàn)略,，逐步被定位式系統(tǒng)戰(zhàn)略取代,，戰(zhàn)略不是憑空的臆想，而是基于對未來的行業(yè)趨勢的判斷,，你想做成什么樣的公司,？基于對內(nèi)部資源優(yōu)勢的分析，你能成為什么樣的公司,？基于兩者的綜合分析和取舍,，你要成為什么樣的公司？采取哪種路徑哪些步驟哪些措施,？需要哪些資源支撐,？關(guān)于戰(zhàn)略的簡單理解就是基于對未來趨勢的分析判斷，著力打造企業(yè)獨特的“長板”優(yōu)勢,。

而對當(dāng)下經(jīng)營管理的指導(dǎo)和調(diào)整,，戰(zhàn)略不僅是規(guī)劃未來要做什么？而是針對未來現(xiàn)在必須做什么,？迫于企業(yè)生存壓力和經(jīng)營管理習(xí)慣,，中小企業(yè)老板們更多時間和精力都是應(yīng)付當(dāng)下的經(jīng)營事務(wù)性工作，而無暇去思考企業(yè)戰(zhàn)略方向,。因為沒有戰(zhàn)略定位,，自然是無所不能的經(jīng)營策略，導(dǎo)致沒有取舍和沒有定位的遠(yuǎn)景規(guī)劃,，嚴(yán)格意義上說目前大部分的中小農(nóng)化企業(yè)沒有戰(zhàn)略意識,，或者紙面上有洋洋灑灑戰(zhàn)略規(guī)劃書，所謂的高大全的戰(zhàn)略藍(lán)圖，僅僅是畫餅充饑,，自欺欺人,，或者請域外高人編撰的放之四海皆真理的戰(zhàn)略報告，因為缺失“落地”的策略和方法,，往往只能束之高閣,，戰(zhàn)略和文化僅僅成了企業(yè)外宣和內(nèi)訓(xùn)的皇帝新衣。

中國農(nóng)化行業(yè)經(jīng)歷了近20年野蠻成長,，在競爭尚未充分的背景下,，大部分的成功企業(yè)的案例都是依賴戰(zhàn)術(shù)取勝的，但是,，時至今日,，行業(yè)競爭已經(jīng)充分，產(chǎn)能結(jié)構(gòu)過剩矛盾越來越尖銳,，傳統(tǒng)模式下的惡性競爭愈來愈殘酷,。無論企業(yè)目前規(guī)模大小，按部就班墨守成規(guī)必然死路一條,，不變等死,，那么變化，如果方向和步驟不對,，也可能找死,，如何變化?

首選面臨的是戰(zhàn)略選擇和策略方法，怎么樣戰(zhàn)略決定什么樣命運,，當(dāng)然,，新的戰(zhàn)略需要新的戰(zhàn)術(shù)配套執(zhí)行，如果戰(zhàn)術(shù)不匹配,，正確的戰(zhàn)略也可能一事無成,，甚至，適得其反的結(jié)果,。顛覆或者被顛覆,，取決于戰(zhàn)略選擇，你要成為怎么樣的企業(yè),？如何成為這樣的企業(yè),？轉(zhuǎn)型時期我們別無選擇。

    追根溯源,，解決方案是大智慧

“讓我們的腳步慢一點,，等一等靈魂”，在整個社會浮躁盛行之時,，迷失的不僅僅是心靈,，農(nóng)化營銷的本質(zhì)也一度迷失,。

作物解決方案營銷方式一經(jīng)推出，很快得到廣泛的響應(yīng),，被評價為中國農(nóng)化營銷的覺醒和回歸,，在創(chuàng)新被提倡到無限高度的時候，比起一般意義上的產(chǎn)品,、渠道,、推廣創(chuàng)新，解決方案式營銷無疑是一場具有劃時代意義的變革,。

作物解決方案營銷方式一經(jīng)推出,，很快得到廣泛的響應(yīng)，被評價為中國農(nóng)化營銷的覺醒和回歸,，在創(chuàng)新被提倡到無限高度的時候,，比起一般意義上的產(chǎn)品、渠道,、推廣創(chuàng)新，解決方案式營銷無疑是一場具有劃時代意義的變革,。

正本清源,，農(nóng)化營銷理性回歸

之前農(nóng)化營銷大部分創(chuàng)新基本屬于漸進(jìn)式創(chuàng)新和模仿性創(chuàng)新，這一類營銷創(chuàng)新曾經(jīng)成就了許多優(yōu)秀企業(yè),，眾所周知,，農(nóng)化行業(yè)的營銷起步于模仿和借鑒快消品的營銷操作模式，但是,，農(nóng)化產(chǎn)品屬于生產(chǎn)資料型產(chǎn)品或者類似醫(yī)藥的技術(shù)功能型產(chǎn)品,，產(chǎn)品的屬性決定產(chǎn)品的營銷不能簡單模仿快消品的方式，農(nóng)化行業(yè)營銷創(chuàng)新既要借鑒學(xué)習(xí)外行業(yè)的成熟經(jīng)驗,，又要創(chuàng)立符合行業(yè)特征的營銷模式,，即便是快消品行業(yè)，營銷理念也在不斷發(fā)展進(jìn)步,，從原來以產(chǎn)品為起點的4P理論,，逐步向以客戶為導(dǎo)向的4R和4C方向發(fā)展。

行業(yè)近年盛行的以作物為導(dǎo)向,，推行作物解決方案營銷,，無疑是對新營銷理念的響應(yīng)，以作物為起點,，以尊重本質(zhì)需求為出發(fā)點的新營銷思維,，其實是對農(nóng)化營銷的一種理性回歸，誤入歧途的中國農(nóng)化營銷終于迷途知返,，大有正本清源的感覺,。

勿忘初衷者,，得市場

當(dāng)然，由于營銷的起點和出發(fā)點改變,，傳統(tǒng)的營銷操作方式管理方式也必將發(fā)生根本的改變,。

從原來站在“渠道”的角度思考需求的思維模式轉(zhuǎn)變?yōu)檎驹谧魑锖头N植者的角度研究需求的思維模式。從依賴“渠道驅(qū)動”轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝脩趄?qū)動”模式為主,。由原來說給客戶聽,，到做給消費者看大量的實驗和示范指導(dǎo)。由原來的我有什么產(chǎn)品推銷什么,，到作物需要什么我提供什么解決方案,。

一方面避免了就產(chǎn)品談產(chǎn)品的簡單推銷模式，同時延伸了產(chǎn)品的全營銷概念,，應(yīng)用技術(shù)服務(wù)本身就是產(chǎn)品三個層面不可或缺的一部分,，而且是產(chǎn)品同質(zhì)化時代越來越重要的組成部分。以作物為起點營銷新模式,，不僅僅是一種簡單回歸,，必將帶來一種營銷思維模式的蛻變，一場營銷體系的深刻變革,，一套操作方式方法的改變,，和一次個人素質(zhì)能力的挑戰(zhàn)。

在整體運營的組織設(shè)置上,，將趨向大推廣和大區(qū)域的配置以及專業(yè)化,、顧問化的服務(wù)要求。目前6大跨國農(nóng)藥企業(yè)基本都是推廣人員數(shù)量配置遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過銷售業(yè)務(wù)代表,，而且無論推廣還是銷售都具有豐富的專業(yè)基礎(chǔ)知識,，既下得田頭，又上得講臺,。

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