研究成功的大型企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)，它的歷史,，都曾經(jīng)有一款爆品當(dāng)先鋒,。就如農(nóng)化巨頭杜邦一樣，僅因康寬一個爆品,，就把杜邦全球排名上升了數(shù)個排位,。但僅有爆品也不行，爆品一旦立穩(wěn),，后續(xù)產(chǎn)品一定要迅速跟進,，形成傘狀產(chǎn)品系，公司才有發(fā)展壯大的機會,。

一旦形成一兩個爆品,，公司知名度會集聚提升，渠道資源,、銷售人才會加速聚集,，將為后期公司高速成長帶來很多機會,。那么，對于農(nóng)資企業(yè)而言,，怎樣打造爆品了,？

    選準“爆破點”

研發(fā)一個有效成分，需要從十幾萬個化合物中篩選,。同樣,，作為產(chǎn)品經(jīng)理甚至老板，選擇產(chǎn)品也非常重要,。舉個簡單例子,，大家都在登記10%的草甘膦的時候，有誰能想到去登記一款15%的草甘膦,？當(dāng)10%草甘膦被禁用的時候,，15%的草甘膦在不到2年的時間里成就了一家企業(yè)——重慶樹榮化工，銷售額從幾千萬急速攀升3個多億,。

現(xiàn)在,，不管是基于農(nóng)戶需求、還是基于作物本身的病蟲害發(fā)生規(guī)律,，只要找準細分領(lǐng)域,，就一定有機會成功打造出一款爆品。

    營銷政策配合到位

把產(chǎn)品最終帶向市場的一定是人,，我們的產(chǎn)品要推廣,，一定是企業(yè)與渠道商合力推進的結(jié)果。事實上,，很多經(jīng)銷商并不愿意推新品,，究其原因，一是成熟的產(chǎn)品銷售較為省勁,；二是老產(chǎn)品比較容易走量,；三是擔(dān)心自己辛苦幾年推開了的市場,，競爭對手直接跟進,，付出與回報不成正比。

此時,，我們要對經(jīng)銷商做方向性引導(dǎo),，在銷售政策上要提供最大支持力度，既然我們想打造一款爆品,，那么所有資源往一個方向傾斜就夠了,。就如旱天澆水一樣，如果每顆樹都澆不透被干死,，還不如把一兩顆澆透,，把最有價值的留下來,。所以，不管是促銷,、還是返利,，一定要圍繞想打造的爆品進行。

先把內(nèi)部團隊“引爆”

曾經(jīng)有很多農(nóng)藥廠家老板問我,，為什么別人做植物營養(yǎng)能做起來,，我們卻不行。不懂病理,？不是,！不會營銷？不是,！而是因為習(xí)慣,，比方說我習(xí)慣吃西瓜，你非要讓我吃甜瓜,，可能也好吃,，但我吃不下。賣農(nóng)藥賣習(xí)慣了,，多順手,，自己下地還能裝半個專家。

當(dāng)主業(yè)和副業(yè)同時存在的時候,，想把副業(yè)變?yōu)橹鳂I(yè)的最好辦法,，就是提高副業(yè)收入。對于現(xiàn)在的年輕人,，你談什么理想夢想,，都是沒有用的。如果你想把某款嘧菌酯打造成爆款,，很簡單,，其它產(chǎn)品比如說是3個點的提成，這個產(chǎn)品是5個點的提成,，高2個點自然就有人推了,。初期一定要高、后期隨著上量,，可以下調(diào),，但不能低于平均水平。

    爆品需要一次引爆

我們拿出一款產(chǎn)品,，想作為明星產(chǎn)品打造,，必須一次出場就亮瞎人眼。如同天貓做第一個雙十一,，提前半年做了充足的準備,，如果第一次做不成功,，后面想再贏得信任就顯得非常困難。從全國經(jīng)銷商會議——各省級會議——各縣會議——零售商農(nóng)民會,，每個節(jié)點都需把握非常好,，開一個成功一個，如果沒有信心,，寧可不開,，也不要輕易冒險。如果人力物力財力有限,，也可選擇重點省份,、重點縣、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造,，以點帶面來引導(dǎo)爆品,。

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