研究成功的大型企業(yè)可以發(fā)現(xiàn),，它的歷史,，都曾經(jīng)有一款爆品當(dāng)先鋒。就如農(nóng)化巨頭杜邦一樣,，僅因康寬一個(gè)爆品,，就把杜邦全球排名上升了數(shù)個(gè)排位。但僅有爆品也不行,，爆品一旦立穩(wěn),，后續(xù)產(chǎn)品一定要迅速跟進(jìn)，形成傘狀產(chǎn)品系,，公司才有發(fā)展壯大的機(jī)會(huì),。

一旦形成一兩個(gè)爆品，公司知名度會(huì)集聚提升,，渠道資源,、銷售人才會(huì)加速聚集，將為后期公司高速成長(zhǎng)帶來很多機(jī)會(huì),。那么,，對(duì)于農(nóng)資企業(yè)而言，怎樣打造爆品了,？

    選準(zhǔn)“爆破點(diǎn)”

研發(fā)一個(gè)有效成分,，需要從十幾萬個(gè)化合物中篩選。同樣,，作為產(chǎn)品經(jīng)理甚至老板,，選擇產(chǎn)品也非常重要。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子,，大家都在登記10%的草甘膦的時(shí)候,，有誰能想到去登記一款15%的草甘膦？當(dāng)10%草甘膦被禁用的時(shí)候,，15%的草甘膦在不到2年的時(shí)間里成就了一家企業(yè)——重慶樹榮化工,，銷售額從幾千萬急速攀升3個(gè)多億。

現(xiàn)在,，不管是基于農(nóng)戶需求,、還是基于作物本身的病蟲害發(fā)生規(guī)律，只要找準(zhǔn)細(xì)分領(lǐng)域,，就一定有機(jī)會(huì)成功打造出一款爆品,。

    營(yíng)銷政策配合到位

把產(chǎn)品最終帶向市場(chǎng)的一定是人，我們的產(chǎn)品要推廣,，一定是企業(yè)與渠道商合力推進(jìn)的結(jié)果,。事實(shí)上,，很多經(jīng)銷商并不愿意推新品，究其原因,，一是成熟的產(chǎn)品銷售較為省勁,；二是老產(chǎn)品比較容易走量；三是擔(dān)心自己辛苦幾年推開了的市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接跟進(jìn),，付出與回報(bào)不成正比。

此時(shí),，我們要對(duì)經(jīng)銷商做方向性引導(dǎo),，在銷售政策上要提供最大支持力度，既然我們想打造一款爆品,，那么所有資源往一個(gè)方向傾斜就夠了,。就如旱天澆水一樣，如果每顆樹都澆不透被干死,，還不如把一兩顆澆透,，把最有價(jià)值的留下來。所以,，不管是促銷,、還是返利，一定要圍繞想打造的爆品進(jìn)行,。

先把內(nèi)部團(tuán)隊(duì)“引爆”

曾經(jīng)有很多農(nóng)藥廠家老板問我,，為什么別人做植物營(yíng)養(yǎng)能做起來，我們卻不行,。不懂病理,？不是！不會(huì)營(yíng)銷,？不是,！而是因?yàn)榱?xí)慣，比方說我習(xí)慣吃西瓜,，你非要讓我吃甜瓜,，可能也好吃，但我吃不下,。賣農(nóng)藥賣習(xí)慣了，多順手,，自己下地還能裝半個(gè)專家,。

當(dāng)主業(yè)和副業(yè)同時(shí)存在的時(shí)候，想把副業(yè)變?yōu)橹鳂I(yè)的最好辦法,，就是提高副業(yè)收入,。對(duì)于現(xiàn)在的年輕人,，你談什么理想夢(mèng)想，都是沒有用的,。如果你想把某款嘧菌酯打造成爆款,，很簡(jiǎn)單，其它產(chǎn)品比如說是3個(gè)點(diǎn)的提成,，這個(gè)產(chǎn)品是5個(gè)點(diǎn)的提成,，高2個(gè)點(diǎn)自然就有人推了。初期一定要高,、后期隨著上量,，可以下調(diào)，但不能低于平均水平,。

    爆品需要一次引爆

我們拿出一款產(chǎn)品,，想作為明星產(chǎn)品打造，必須一次出場(chǎng)就亮瞎人眼,。如同天貓做第一個(gè)雙十一,，提前半年做了充足的準(zhǔn)備，如果第一次做不成功,，后面想再贏得信任就顯得非常困難,。從全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議——各省級(jí)會(huì)議——各縣會(huì)議——零售商農(nóng)民會(huì)，每個(gè)節(jié)點(diǎn)都需把握非常好,，開一個(gè)成功一個(gè),，如果沒有信心，寧可不開,，也不要輕易冒險(xiǎn),。如果人力物力財(cái)力有限，也可選擇重點(diǎn)省份,、重點(diǎn)縣,、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造，以點(diǎn)帶面來引導(dǎo)爆品,。

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