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銷售與市場網(wǎng)

京東農(nóng)資頻道上線,,究竟是狼還是犬?

2015-12-22 10:34| 查看: 92512| 評論: 0|原作者: 劉千里

摘要: 月11日,,京東農(nóng)資頻道上線,,正式踏入農(nóng)資電商,,新的格局似乎要形成,京東,、諾普信,、輝豐、司爾特,、新都化工,、中農(nóng)控股、金正大,、大北農(nóng),、芭田股、云農(nóng)場正進入“諸侯紛爭”的格局,。 京東農(nóng)資電商來了來了,,不少業(yè)內(nèi)人 ...

11日,京東農(nóng)資頻道上線,,正式踏入農(nóng)資電商,,新的格局似乎要形成,京東,、諾普信,、輝豐、司爾特,、新都化工,、中農(nóng)控股、金正大,、大北農(nóng),、芭田股、云農(nóng)場正進入“諸侯紛爭”的格局,。

京東農(nóng)資電商來了來了,,不少業(yè)內(nèi)人士驚呼,狼真的來了,!是嗎,?那么,京東農(nóng)資頻道究竟是匹狼還是一只犬呢,?

 

京東農(nóng)資頻道,,憑什么被驚呼為狼?

京東農(nóng)資電商被驚呼為狼,,是因為京東是人們意識中傳統(tǒng)意義上正式的電商平臺,。

田田圈、農(nóng)商一號等農(nóng)資企業(yè)為代表的平臺,,究竟是不是在做電商,,很多人還在懷疑,因為他們發(fā)展的模式與線下并無明顯的區(qū)別,,他們將這稱之為“地推”,,也就是線下到線上的引流階段,那到底是不是引流,,我們不得而知,。

其二,京東是一個開放的公眾平臺,,它不存在單一的企業(yè)基因,。

農(nóng)資行業(yè)的電商,田田圈被看做是諾普信的,,農(nóng)商一號被看做是金正大的,,農(nóng)一網(wǎng)是輝豐的,農(nóng)醫(yī)生是燕化永樂的,,哈哈農(nóng)莊是新都化工的……盡管這些標簽,,他們都在回避,都不讓這樣報道,,但人人皆知,,所以平臺一出生就被企業(yè)抗拒,有排他性,,而京東就是一個開放的平臺,,沒有排他性。這是其他任何農(nóng)資企業(yè)的電商平臺都無法比擬的,。君不見,,農(nóng)商一號、燕化永樂以及大的渠道電商平臺,,諸如富鉀農(nóng)資,、親耕田農(nóng)資電商都已率先以旗艦店的形式入駐京東農(nóng)資頻道,。

其三,同樣的基礎資源,,京東占有優(yōu)勢,。資金上,京東的資金實力無與倫比,,所以敢提出電商賒銷,,打白條;物流上,,強大的物流體系支撐,;政府資源整合上,到大多地方,,都是政府的座上賓,。有錢什么事情都好辦!

其四,,京東憑借其資金實力,,未來可能農(nóng)資購買,打白條,,這個層面讓人驚呼農(nóng)資電商也可以賒銷,,直面農(nóng)資行業(yè)的痛點,當別的電商平臺想借電商來解決賒銷問題時,,京東卻來一妙筆,,我們可以賒銷,實在有讓人驚怕之處,。

所以,,京東農(nóng)資電商被稱之為狼,諸君需小心了,。

   

    “京東狼”如果不熟悉環(huán)境,,可能會成為犬

    我這里只是說,京東農(nóng)資電商可能是犬,,畢竟它看起來是一匹狼,。京東農(nóng)資電商到底能不能諸侯一方,還的看京東如何揚長避短,。

    首先,,筆者看來,京東農(nóng)資電商是一個平臺型電商,,而中國農(nóng)村的大環(huán)境決定著平臺電商現(xiàn)在時機還遠未成熟,。但是毋庸置疑,京東農(nóng)資頻道會沿著垂直電商和平臺電商兩個方向一起發(fā)展。然而,,因為之前沒有涉足農(nóng)資,,所以垂直的路,未必能走的順利,,這方面其無法與田田圈,、農(nóng)商一號等農(nóng)資大佬強大的農(nóng)資線下渠道相比,。而農(nóng)資電商成功的關(guān)鍵就在于“地推”,。

其二,京東農(nóng)資電商打白條,。玩不好會玩火自焚,,農(nóng)資賒銷的痛苦,相信農(nóng)資銷售者都深受其害,,本想借助電商解決了,,京東卻劍走偏鋒。據(jù)悉,,11日凌晨開始,,農(nóng)民朋友即可通過京東商城或手機客戶端登錄京東農(nóng)資頻道,從優(yōu)選的國內(nèi)外農(nóng)資品牌中挑選正品農(nóng)資產(chǎn)品,,享受京東物流的送貨上門服務,,以及分期付款、京東白條和保險等金融服務,。試想,,農(nóng)資賒銷是一種基于地緣優(yōu)勢的信用銷售,要賬尚且很難,,如果網(wǎng)絡打白條,,一旦種植出現(xiàn)問題,大戶賠錢,,試問資金如何要回,?隨便一個理由可以反過來讓你賠償錢。在農(nóng)資電商問題糾紛法律尚未健全的時候,,打白條是個極其危險的事情,。這就是農(nóng)資電商賒銷就讓人害怕又可以讓你不屑一顧的兩面。

其三,,既然京東是一個開放平臺,,那么入駐的企業(yè)也必將層次不齊,這方面如何保證農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性,?如何在一個非行業(yè)性的平臺上讓購買者更放心,?是京東農(nóng)資頻道需要考慮的。此外很多入駐京東的農(nóng)資產(chǎn)品,只是簡單的入駐,,對其依賴性很小,,只是讓自己的產(chǎn)品多了一個銷售渠道而已,一個渠道的增值平臺,。

最后一點,,我想很多人都會質(zhì)疑,技術(shù)服務如何解決,?還得靠我們零售商吧,!

農(nóng)資銷售,永遠離不開一線的技術(shù)服務,,不管是線上還是線下,,如果這方面京東農(nóng)資做不好,就真的是只犬了,。

 

行業(yè)人士怎么看,?利好與看淡

   

     厚天王英奇:行業(yè)外資金進駐對行業(yè)就是正促進

京東農(nóng)資上線,我覺得對農(nóng)資行業(yè),,特別是對農(nóng)民是件好事,,讓農(nóng)資也能真正擁抱互聯(lián)網(wǎng)。從我們從業(yè)者的角度看,,我們終于清楚了兩條大路可走,,要么與京東農(nóng)資做對手,強壯自己,,增加自身競爭力,,實現(xiàn)事業(yè)的大成;要么放棄自己”落后”的經(jīng)營方式,,變成職業(yè)人,,成為京東農(nóng)資的“員工”!總之,,我想是好事,,之前還沒有比京東更樂意投資農(nóng)資的直營電商企業(yè)進來,至少京東肯定會有不小的投資進來,,有行業(yè)外的資金進來對行業(yè)就是正促進,!

富鉀優(yōu)購-趙堃:合作才能實現(xiàn)互補

任何農(nóng)資電商面對的消費群體都是習慣了賒銷習慣的農(nóng)民,農(nóng)資電商要讓農(nóng)民買賬,,就要提供傳統(tǒng)農(nóng)資所不具備的可以滿足農(nóng)民更多訴求的功能,,不僅要物美價廉,還要有超值服務,,才能打破賒銷這一現(xiàn)象,。京東農(nóng)資頻道的上線,,為農(nóng)戶打造了“物美價廉[表情]超值服務”的農(nóng)資產(chǎn)品,迎合了農(nóng)民的真實訴求,,代表了農(nóng)資電商發(fā)展趨勢,。京東的理念與陜西富鉀完全相同,通過合作實現(xiàn)了互補,,富鉀的配送與農(nóng)技服務為京東農(nóng)資產(chǎn)品提供了超值服務,,滿足了農(nóng)戶選擇農(nóng)資電商購買農(nóng)資產(chǎn)品的需求!

親耕田吳體恩:沒有技術(shù)服務的農(nóng)資電商走不遠

親耕田早已經(jīng)入駐京東了,,有親耕田農(nóng)資館,,還有親耕田農(nóng)產(chǎn)品館,并且每天都有少許銷量,!京東無疑是全球流量較大平臺,,但是農(nóng)資是需要技術(shù)服務的,因此單獨線上銷售農(nóng)資只能走大路貨,,或者是精通技術(shù),對產(chǎn)品比較了解的客戶適合線上購買農(nóng)資,!如果要走的更遠需要線下的互動才更有生命力,!親耕田計劃在宿遷周邊建設一百家o2o體驗店,為線上農(nóng)資企業(yè)做落地服務,!沒有地推的電商農(nóng)資是走不遠的,!

浙江龍灣-熊興平:淘寶有農(nóng)藥是假冒偽劣,希望京東能改善

京東農(nóng)資頻道上線了,,這是好事,,農(nóng)資銷售又多了一個輔助流通渠道。農(nóng)資營銷人不要怕,,也不必緊張,。當資本大佬都來關(guān)注農(nóng)資時,農(nóng)資人就該漲工資了,。在淘寶上,,很早就有農(nóng)資在銷售。其中農(nóng)藥的購買者,,以城市里的花卉,、園藝和景觀為主,大戶消費較多,。淘寶上有一些農(nóng)藥是假冒偽劣,,希望京東有所改善。

老刀網(wǎng)-任保才:實體店020模式并京東平臺更有價值和意義,。

農(nóng)資和電子產(chǎn)品不同,,在缺乏技術(shù)支持下,,目前農(nóng)戶產(chǎn)品的選擇權(quán)較弱,京東農(nóng)資平臺形成有效的銷售渠道的難度會很大,,對目前農(nóng)資市場中存在的痛點并沒有從根本上解決,,基于目前實體店的O2O模式會比京東平臺更有價值和意義。

某農(nóng)資企業(yè)-劉星:電商賒銷,,低利潤難支撐

京東電商賒銷主要是京東內(nèi)部金融體系支撐,,如果賒銷低毛利難支撐,服務和售后對應質(zhì)量可能會折扣,。京東是自營平臺,,經(jīng)銷商與京東合作也類似農(nóng)一網(wǎng)做配送平臺,有前瞻的經(jīng)銷商不會大力配合,,只會象征性的合作,。防治競爭對手強大搶占自己份額。

零售商-郭春虎:電商賣農(nóng)資,,短期內(nèi)是因為價格,。只要實體店價格合理了,相信農(nóng)戶還是愿意相信熟人的,。畢竟,,有些問題實體店解決方便。

金草帽專家-何鋼龍:農(nóng)資電商賒銷收帳難,!

農(nóng)資的商品屬性決定地推是農(nóng)資電商成功的關(guān)鍵,,農(nóng)資電商,關(guān)鍵是解決技術(shù)服務,,物流配送以及時效性三個問題,,才能真正的成功。如果農(nóng)資電商賒銷,,最后收賬肯定比不上現(xiàn)在的零售商,。京東最大的優(yōu)勢是自有物流和異地倉庫,相當于增加了一個新渠道,。渠道和價格管理成為難點,,如果管理得當,也算是有新的突破,!

電商研究者-周邱林:舞臺搭好,,為何不去唱戲?

京東農(nóng)資頻道上線,,應該說是行業(yè)一大喜事,,京東擁有更強大的消費黏性和品牌認知。當下,,個人感覺,,農(nóng)化企業(yè)應該抓緊時間進駐,,一是快速占位,二是借勢京東強化企業(yè)品牌效應,。舞臺搭好了,,為何不去唱戲?

京東農(nóng)資頻道上線,,又為農(nóng)資電商行業(yè)注入一劑活力,,然而其到底是狼還是犬,筆者不得而知,,只是做了簡單的分析,。所有人的觀點,或許只是推理和猜想,,畢竟農(nóng)資電商沒有成功的經(jīng)驗,,一切還需時間來驗證。

農(nóng)資電商碎語:

作為一個農(nóng)資人,,關(guān)注農(nóng)資電商將近一年了,,現(xiàn)在田田圈地推已經(jīng)到我們這邊了,810號,,第一家店開業(yè)了,,我最終也會加入田田圈,不過是被動的,!農(nóng)一網(wǎng)也在開始裝修門店,可能下個月也會開業(yè)了,。我熟悉的一同行,,加盟了農(nóng)一網(wǎng)(鎮(zhèn)級站),據(jù)他說,,和以前沒什么區(qū)別,,區(qū)別就是在網(wǎng)上訂貨了,以前給他有業(yè)務往來的批發(fā)商(農(nóng)一網(wǎng)縣級工作站)成了單純的送貨員了,。

農(nóng)資電商影響最大是縣市一級的批發(fā)商,,你和電商合作的代價就是貢獻你的零售商客戶,因為你下面工作站需要在網(wǎng)上注冊,,而你所得僅僅是你原客戶網(wǎng)上進貨金額的百分之幾返點,,如不是大勢所趨,真沒幾個人愿意干農(nóng)資電商,。

京東農(nóng)資頻道更像是一個展示平臺,,看看價格就知道,并不比零售店便宜多少,,畢竟還要考慮他們實體經(jīng)銷商的終端銷售利潤,,就如同品牌服飾專賣店樣,,你發(fā)現(xiàn)他們在淘寶、京東旗艦店上的銷售價格和實體店沒多大區(qū)別,,可能換季時會有折扣,,不過大多是時候都差不多。

多數(shù)行業(yè)的實體經(jīng)銷商和網(wǎng)絡平臺是互補的,,而不是相互取代的關(guān)系,,就連搞網(wǎng)絡饑餓銷售的小米都在不斷的新開實體店。銷售可以很多平臺做,,但服務卻離不開實體,!我們農(nóng)資人從業(yè)多年所總結(jié)和學習到的技術(shù)知識是在這場風暴不被打敗的關(guān)鍵!和其他行業(yè)相比,,農(nóng)資電商只是來的晚了些,!


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(作者: 劉千里)
責任編輯: 趙艷麗     責任校對: 肖亞超     審核:徐昊晨
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