月11日，京東農(nóng)資頻道上線,，正式踏入農(nóng)資電商,，新的格局似乎要形成，京東,、諾普信,、輝豐、司爾特,、新都化工、中農(nóng)控股,、金正大,、大北農(nóng)、芭田股,、云農(nóng)場正進(jìn)入“諸侯紛爭”的格局,。

京東農(nóng)資電商來了來了，不少業(yè)內(nèi)人士驚呼,，狼真的來了,！是嗎？那么,，京東農(nóng)資頻道究竟是匹狼還是一只犬呢,？

京東農(nóng)資頻道，憑什么被驚呼為狼？

京東農(nóng)資電商被驚呼為狼,，是因為京東是人們意識中傳統(tǒng)意義上正式的電商平臺,。

田田圈、農(nóng)商一號等農(nóng)資企業(yè)為代表的平臺,，究竟是不是在做電商,，很多人還在懷疑，因為他們發(fā)展的模式與線下并無明顯的區(qū)別,，他們將這稱之為“地推”,，也就是線下到線上的引流階段，那到底是不是引流,，我們不得而知,。

其二，京東是一個開放的公眾平臺,，它不存在單一的企業(yè)基因,。

農(nóng)資行業(yè)的電商,，田田圈被看做是諾普信的，農(nóng)商一號被看做是金正大的,，農(nóng)一網(wǎng)是輝豐的,，農(nóng)醫(yī)生是燕化永樂的，哈哈農(nóng)莊是新都化工的……盡管這些標(biāo)簽,，他們都在回避,，都不讓這樣報道,，但人人皆知,，所以平臺一出生就被企業(yè)抗拒,，有排他性,，而京東就是一個開放的平臺,，沒有排他性,。這是其他任何農(nóng)資企業(yè)的電商平臺都無法比擬的,。君不見，農(nóng)商一號,、燕化永樂以及大的渠道電商平臺，諸如富鉀農(nóng)資,、親耕田農(nóng)資電商都已率先以旗艦店的形式入駐京東農(nóng)資頻道,。

其三,，同樣的基礎(chǔ)資源，京東占有優(yōu)勢,。資金上,，京東的資金實力無與倫比，所以敢提出電商賒銷，打白條,；物流上，強(qiáng)大的物流體系支撐,；政府資源整合上，到大多地方,，都是政府的座上賓,。有錢什么事情都好辦,！

其四，京東憑借其資金實力,，未來可能農(nóng)資購買,，打白條，這個層面讓人驚呼農(nóng)資電商也可以賒銷,，直面農(nóng)資行業(yè)的痛點,，當(dāng)別的電商平臺想借電商來解決賒銷問題時,，京東卻來一妙筆,，我們可以賒銷,，實在有讓人驚怕之處,。

所以,，京東農(nóng)資電商被稱之為狼,，諸君需小心了,。

    “京東狼”如果不熟悉環(huán)境,，可能會成為犬

    我這里只是說,，京東農(nóng)資電商可能是犬，畢竟它看起來是一匹狼,。京東農(nóng)資電商到底能不能諸侯一方,，還的看京東如何揚(yáng)長避短,。

    首先,，筆者看來,，京東農(nóng)資電商是一個平臺型電商,，而中國農(nóng)村的大環(huán)境決定著平臺電商現(xiàn)在時機(jī)還遠(yuǎn)未成熟,。但是毋庸置疑,，京東農(nóng)資頻道會沿著垂直電商和平臺電商兩個方向一起發(fā)展,。然而，因為之前沒有涉足農(nóng)資,，所以垂直的路,，未必能走的順利，這方面其無法與田田圈,、農(nóng)商一號等農(nóng)資大佬強(qiáng)大的農(nóng)資線下渠道相比,。而農(nóng)資電商成功的關(guān)鍵就在于“地推”,。

其二，京東農(nóng)資電商打白條,。玩不好會玩火自焚,，農(nóng)資賒銷的痛苦,，相信農(nóng)資銷售者都深受其害,，本想借助電商解決了，京東卻劍走偏鋒,。據(jù)悉,，11日凌晨開始，農(nóng)民朋友即可通過京東商城或手機(jī)客戶端登錄京東農(nóng)資頻道,，從優(yōu)選的國內(nèi)外農(nóng)資品牌中挑選正品農(nóng)資產(chǎn)品,，享受京東物流的送貨上門服務(wù),，以及分期付款,、京東白條和保險等金融服務(wù),。試想，農(nóng)資賒銷是一種基于地緣優(yōu)勢的信用銷售,，要賬尚且很難，如果網(wǎng)絡(luò)打白條,，一旦種植出現(xiàn)問題,，大戶賠錢,，試問資金如何要回,？隨便一個理由可以反過來讓你賠償錢。在農(nóng)資電商問題糾紛法律尚未健全的時候,，打白條是個極其危險的事情,。這就是農(nóng)資電商賒銷就讓人害怕又可以讓你不屑一顧的兩面,。

其三,，既然京東是一個開放平臺，那么入駐的企業(yè)也必將層次不齊,，這方面如何保證農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性,？如何在一個非行業(yè)性的平臺上讓購買者更放心？是京東農(nóng)資頻道需要考慮的,。此外很多入駐京東的農(nóng)資產(chǎn)品,，只是簡單的入駐，對其依賴性很小,，只是讓自己的產(chǎn)品多了一個銷售渠道而已,，一個渠道的增值平臺。

最后一點,，我想很多人都會質(zhì)疑,，技術(shù)服務(wù)如何解決？還得靠我們零售商吧,！

農(nóng)資銷售,，永遠(yuǎn)離不開一線的技術(shù)服務(wù)，不管是線上還是線下,，如果這方面京東農(nóng)資做不好,，就真的是只犬了,。

行業(yè)人士怎么看,？利好與看淡

     厚天王英奇：行業(yè)外資金進(jìn)駐對行業(yè)就是正促進(jìn)

京東農(nóng)資上線,，我覺得對農(nóng)資行業(yè),，特別是對農(nóng)民是件好事，讓農(nóng)資也能真正擁抱互聯(lián)網(wǎng),。從我們從業(yè)者的角度看,，我們終于清楚了兩條大路可走,，要么與京東農(nóng)資做對手,，強(qiáng)壯自己,，增加自身競爭力，實現(xiàn)事業(yè)的大成,；要么放棄自己”落后”的經(jīng)營方式，變成職業(yè)人,，成為京東農(nóng)資的“員工”！總之,，我想是好事,，之前還沒有比京東更樂意投資農(nóng)資的直營電商企業(yè)進(jìn)來,，至少京東肯定會有不小的投資進(jìn)來,，有行業(yè)外的資金進(jìn)來對行業(yè)就是正促進(jìn)！

富鉀優(yōu)購-趙堃：合作才能實現(xiàn)互補(bǔ)

任何農(nóng)資電商面對的消費群體都是習(xí)慣了賒銷習(xí)慣的農(nóng)民,，農(nóng)資電商要讓農(nóng)民買賬,，就要提供傳統(tǒng)農(nóng)資所不具備的可以滿足農(nóng)民更多訴求的功能,，不僅要物美價廉，還要有超值服務(wù),，才能打破賒銷這一現(xiàn)象,。京東農(nóng)資頻道的上線，為農(nóng)戶打造了“物美價廉[表情]超值服務(wù)”的農(nóng)資產(chǎn)品,，迎合了農(nóng)民的真實訴求,，代表了農(nóng)資電商發(fā)展趨勢。京東的理念與陜西富鉀完全相同，通過合作實現(xiàn)了互補(bǔ),，富鉀的配送與農(nóng)技服務(wù)為京東農(nóng)資產(chǎn)品提供了超值服務(wù),，滿足了農(nóng)戶選擇農(nóng)資電商購買農(nóng)資產(chǎn)品的需求！

親耕田吳體恩：沒有技術(shù)服務(wù)的農(nóng)資電商走不遠(yuǎn)

親耕田早已經(jīng)入駐京東了,，有親耕田農(nóng)資館,，還有親耕田農(nóng)產(chǎn)品館，并且每天都有少許銷量,！京東無疑是全球流量較大平臺,，但是農(nóng)資是需要技術(shù)服務(wù)的，因此單獨線上銷售農(nóng)資只能走大路貨,，或者是精通技術(shù),，對產(chǎn)品比較了解的客戶適合線上購買農(nóng)資！如果要走的更遠(yuǎn)需要線下的互動才更有生命力,！親耕田計劃在宿遷周邊建設(shè)一百家o2o體驗店,，為線上農(nóng)資企業(yè)做落地服務(wù)！沒有地推的電商農(nóng)資是走不遠(yuǎn)的,！

浙江龍灣-熊興平：淘寶有農(nóng)藥是假冒偽劣,，希望京東能改善

京東農(nóng)資頻道上線了，這是好事,，農(nóng)資銷售又多了一個輔助流通渠道,。農(nóng)資營銷人不要怕，也不必緊張,。當(dāng)資本大佬都來關(guān)注農(nóng)資時,，農(nóng)資人就該漲工資了。在淘寶上,，很早就有農(nóng)資在銷售,。其中農(nóng)藥的購買者，以城市里的花卉,、園藝和景觀為主,，大戶消費較多。淘寶上有一些農(nóng)藥是假冒偽劣,，希望京東有所改善,。

老刀網(wǎng)-任保才：實體店020模式并京東平臺更有價值和意義。

農(nóng)資和電子產(chǎn)品不同,，在缺乏技術(shù)支持下,，目前農(nóng)戶產(chǎn)品的選擇權(quán)較弱，京東農(nóng)資平臺形成有效的銷售渠道的難度會很大,，對目前農(nóng)資市場中存在的痛點并沒有從根本上解決,，基于目前實體店的O2O模式會比京東平臺更有價值和意義,。

某農(nóng)資企業(yè)-劉星：電商賒銷，低利潤難支撐

京東電商賒銷主要是京東內(nèi)部金融體系支撐,，如果賒銷低毛利難支撐,，服務(wù)和售后對應(yīng)質(zhì)量可能會折扣。京東是自營平臺,，經(jīng)銷商與京東合作也類似農(nóng)一網(wǎng)做配送平臺,，有前瞻的經(jīng)銷商不會大力配合，只會象征性的合作,。防治競爭對手強(qiáng)大搶占自己份額,。

零售商-郭春虎：電商賣農(nóng)資，短期內(nèi)是因為價格,。只要實體店價格合理了,，相信農(nóng)戶還是愿意相信熟人的。畢竟,，有些問題實體店解決方便,。

金草帽專家-何鋼龍：農(nóng)資電商賒銷收帳難！

農(nóng)資的商品屬性決定地推是農(nóng)資電商成功的關(guān)鍵,，農(nóng)資電商,，關(guān)鍵是解決技術(shù)服務(wù)，物流配送以及時效性三個問題,，才能真正的成功。如果農(nóng)資電商賒銷,，最后收賬肯定比不上現(xiàn)在的零售商,。京東最大的優(yōu)勢是自有物流和異地倉庫，相當(dāng)于增加了一個新渠道,。渠道和價格管理成為難點,，如果管理得當(dāng)，也算是有新的突破,！

電商研究者-周邱林：舞臺搭好,，為何不去唱戲？

京東農(nóng)資頻道上線,，應(yīng)該說是行業(yè)一大喜事,，京東擁有更強(qiáng)大的消費黏性和品牌認(rèn)知。當(dāng)下,，個人感覺,，農(nóng)化企業(yè)應(yīng)該抓緊時間進(jìn)駐，一是快速占位,，二是借勢京東強(qiáng)化企業(yè)品牌效應(yīng),。舞臺搭好了，為何不去唱戲？

京東農(nóng)資頻道上線,，又為農(nóng)資電商行業(yè)注入一劑活力,，然而其到底是狼還是犬，筆者不得而知,，只是做了簡單的分析,。所有人的觀點，或許只是推理和猜想,，畢竟農(nóng)資電商沒有成功的經(jīng)驗,，一切還需時間來驗證。

農(nóng)資電商碎語：

作為一個農(nóng)資人,，關(guān)注農(nóng)資電商將近一年了,，現(xiàn)在田田圈地推已經(jīng)到我們這邊了，8月10號,，第一家店開業(yè)了,，我最終也會加入田田圈，不過是被動的,！農(nóng)一網(wǎng)也在開始裝修門店,，可能下個月也會開業(yè)了。我熟悉的一同行,，加盟了農(nóng)一網(wǎng)（鎮(zhèn)級站）,，據(jù)他說，和以前沒什么區(qū)別,，區(qū)別就是在網(wǎng)上訂貨了,，以前給他有業(yè)務(wù)往來的批發(fā)商（農(nóng)一網(wǎng)縣級工作站）成了單純的送貨員了。

農(nóng)資電商影響最大是縣市一級的批發(fā)商,，你和電商合作的代價就是貢獻(xiàn)你的零售商客戶,，因為你下面工作站需要在網(wǎng)上注冊，而你所得僅僅是你原客戶網(wǎng)上進(jìn)貨金額的百分之幾返點,，如不是大勢所趨,，真沒幾個人愿意干農(nóng)資電商。

京東農(nóng)資頻道更像是一個展示平臺,，看看價格就知道,，并不比零售店便宜多少，畢竟還要考慮他們實體經(jīng)銷商的終端銷售利潤,，就如同品牌服飾專賣店樣,，你發(fā)現(xiàn)他們在淘寶、京東旗艦店上的銷售價格和實體店沒多大區(qū)別,，可能換季時會有折扣,，不過大多是時候都差不多,。

多數(shù)行業(yè)的實體經(jīng)銷商和網(wǎng)絡(luò)平臺是互補(bǔ)的，而不是相互取代的關(guān)系,，就連搞網(wǎng)絡(luò)饑餓銷售的小米都在不斷的新開實體店,。銷售可以很多平臺做，但服務(wù)卻離不開實體,！我們農(nóng)資人從業(yè)多年所總結(jié)和學(xué)習(xí)到的技術(shù)知識是在這場風(fēng)暴不被打敗的關(guān)鍵,！和其他行業(yè)相比，農(nóng)資電商只是來的晚了些,！

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