兩年前,，劉強東跟農(nóng)村小額貸款之父尤努斯有一場午餐會,，從此之后，每隔一段時間,，就有京東的農(nóng)村戰(zhàn)略進度,，這兩天最新的進度是，他們要在農(nóng)資領(lǐng)域做全產(chǎn)業(yè)鏈,，注意,，是農(nóng)資，不是農(nóng)村,。

種子,、農(nóng)藥、化肥等所在的農(nóng)資市場規(guī)模高達兩萬億,，而目前農(nóng)民的數(shù)量已經(jīng)達到了七億,。中國是一個農(nóng)業(yè)大國，然而,，關(guān)于這一領(lǐng)域的電商,，居然只是今年才剛開始，所以,，2015年也被譽為“農(nóng)資元年”,。

之所以剛開始，是因為這一領(lǐng)域的電商化最難做,！

農(nóng)資面對的消費群體是農(nóng)民,，市場的不標準化一直是這個行業(yè)的一個頑疾，京東曾這樣描述這些挑戰(zhàn)：

信息不對稱,。農(nóng)民作為低收入人群,，希望買到價低質(zhì)優(yōu)的農(nóng)資產(chǎn)品，而傳統(tǒng)農(nóng)資銷售過程中,，利益鏈太長,，渠道層級過多，品牌商將過多的資金放在市場推廣上,，獲得的銷售利潤極其微薄,，最后買的人不高興，賣的人也沒受益,。

標準化程度低,。農(nóng)民在消費者群體中是處于弱勢中的弱勢，他們沒有辦法去拿個手機來掃個二維碼去辨別產(chǎn)品的真?zhèn)�,，種下去的磷肥氮肥有沒有參水分,，也只有種到地里了看效果才知道。現(xiàn)階段缺少一個行業(yè)標準去確保產(chǎn)品按照標識做生產(chǎn)。

物流水平落后,。農(nóng)民消費都處在村縣一級,，廠商與終端消費者距離遙遠，根本服務(wù)不到農(nóng)民,，因此物流沒有充分發(fā)揮它的優(yōu)勢,。而且農(nóng)資產(chǎn)品具有很強的時效性，可能用戶上午下單買化肥,，下午就要拉到田里去施肥,，這就對物流的要求非常高。

金融源不充分,。目前線下都是采用賒銷體系，但是放款沒有依據(jù),，還款也沒有保障,，完全打的是熟人牌和感情牌，沒有一個行業(yè)標準來規(guī)范這個體系,。

最重要的,，農(nóng)技服務(wù)水平低。沒有一個平臺聚合種子服務(wù),、化肥服務(wù),、甚至農(nóng)藥噴灑的服務(wù)。農(nóng)民完全憑經(jīng)驗種田,，遇到農(nóng)作物生病得不到及時的技術(shù)支持,。

不客氣的說，中國農(nóng)業(yè)是很落后的,，但比農(nóng)業(yè)更落后更原始的是農(nóng)業(yè)服務(wù),，如果新興電商業(yè)態(tài)能夠解決這種農(nóng)業(yè)服務(wù)的問題，以此為切入點,，一定會勢如破竹的獲取農(nóng)資電商市場,。

隨便這么一數(shù)落,，農(nóng)資電商就是這么一堆痛點,，那么劉強東給出的解決方案是什么呢？

今年年初,，劉強東給內(nèi)部做了一個講話,，提到了農(nóng)村電商的“3F戰(zhàn)略”，包括工業(yè)品進農(nóng)村戰(zhàn)略(Factory to Country),，農(nóng)村金融戰(zhàn)略(Finance to Country)和生鮮電商戰(zhàn)略(Farm to Table),。

其中，農(nóng)資電商的全產(chǎn)業(yè)鏈化，就是3F戰(zhàn)略的重要支柱之一,，意圖采用“自營+合作”的雙重運營模式,，整合金融、物流以及線下服務(wù)體系,。

什么叫全產(chǎn)業(yè)鏈呢,？

就是一個農(nóng)民從產(chǎn)生購買化肥種子的那一刻起到收獲的整個過程，如果你需要農(nóng)資相關(guān)的東西,，都可以在這個平臺上解決,。

這樣說有點籠統(tǒng)，具體的功能包括：

種地的第一步耕地,，耕地就需要化肥,，化肥可以做到上午下單，下午送到,，這種村級物流是最苦的,，但是，做到這一步才能真的打動農(nóng)民,。

只提供快速送貨還不行,，還要提供小額貸款的金融服務(wù)，就是京東白條,，農(nóng)民可以享受到貨到付款甚至分期付款等增值服務(wù),。劉強東是農(nóng)民出身，知道農(nóng)民的需求點,，當(dāng)初跟尤努斯見面,，基本就是為了農(nóng)村金融的布局。

當(dāng)然,，這么做也是順應(yīng)了農(nóng)民的習(xí)慣,，種地賒賬是常有的事兒。

耕地之后,，你想要種子,，那好，京東的種子采取源頭拿貨,，通過自營方式,，并不定期的對應(yīng)用于京東的所有類目進行抽檢，保證產(chǎn)品的質(zhì)量,。

播種之后,，遇到農(nóng)作物出問題了，葉黃了,，犯蟲病了,，怎么辦,？

京東計劃和農(nóng)資企業(yè)一起打造“京東農(nóng)技服務(wù)平臺”，推出線上診斷和種植套餐,，指導(dǎo)農(nóng)民專業(yè)種地,，實現(xiàn)農(nóng)技專家在線上以及田間地頭的技術(shù)指導(dǎo)，為農(nóng)民用戶提供更好的服務(wù),。

搞農(nóng)資當(dāng)然更離不開鄉(xiāng)村渠道,。京東預(yù)計今年年底將開通五百家縣級服務(wù)中心，招募推廣員十萬名,，覆蓋超過10萬個行政村,，利用其遍布全國的網(wǎng)絡(luò)物流優(yōu)勢做好自營產(chǎn)品的快速配送，實現(xiàn)農(nóng)村電商最后一公里,。同時因為是自營化的產(chǎn)品,，保障了一個全程可追溯的管控系統(tǒng)。

在京東看來,，目前其他做農(nóng)資電商的形態(tài),，都只能為商家提供一個平臺，這就導(dǎo)致了產(chǎn)品魚龍混雜,，售后也得不到保障。農(nóng)民作為弱勢群體,，對產(chǎn)品的識別能力低,，出了問題，自身的維權(quán)意識也不強,。而京東通過農(nóng)資自營的方式,，選擇與優(yōu)質(zhì)廠商進行合作，構(gòu)建一個封閉可追溯的農(nóng)資供應(yīng)鏈體系,，保證了產(chǎn)品來源的可靠性以及配送的及時性,。

京東高管曾不止一次提到,，京東涉足農(nóng)資電商,，是因為要做一家對社會各階層創(chuàng)造最大價值的“國民企業(yè)”。那它全產(chǎn)業(yè)鏈化的農(nóng)資電商到底創(chuàng)造了哪些價值,？

在傳統(tǒng)的農(nóng)資銷售過程中,，中間代理環(huán)節(jié)多，生廠商根本不知道誰是他的消費者,，更不用說對消費者進行用戶分析,，建立用戶信息，只能按照“以產(chǎn)定銷”的商業(yè)模式進行生產(chǎn),，這對廠商來說是非常盲目和被動的,，而京東優(yōu)化供應(yīng)鏈體系，縮短農(nóng)資供應(yīng)渠道，讓農(nóng)資離農(nóng)民距離最近,，讓企業(yè)可以有效的應(yīng)用大數(shù)據(jù),，精準定位，根據(jù)消費者的需求進行生產(chǎn),，真正幫助企業(yè)實現(xiàn)“以銷定產(chǎn),，按銷定制”的新型銷售模式。

傳統(tǒng)的種子流通過程中,，中間流程冗長,，很容易在運輸過程中損壞而導(dǎo)致發(fā)芽概率減小，而且種子具有很強的地理特殊性,，京東通過自己的倉庫和協(xié)同倉庫,，優(yōu)化了供應(yīng)鏈渠道，讓很多種子的質(zhì)量問題得到保障,，這也解決了一個長期困擾種子企業(yè)的難題,。京東封閉可追溯的農(nóng)資供應(yīng)鏈體系，還可以幫助農(nóng)民追溯廠家,。

農(nóng)資頻道主要是一個服務(wù)農(nóng)民的項目,，那么為農(nóng)民創(chuàng)造了什么價值？農(nóng)民最大的痛點是拿著錢,，買不到好種子,。通過京東的自營服務(wù)，與優(yōu)質(zhì)廠商合作,，可以保障種子質(zhì)量,。京東還采取不定期抽檢的監(jiān)督措施，促進了整個行業(yè)的良性發(fā)展,。

這樣一看，各方面都受了益,。你可能會問,，那對傳統(tǒng)渠道的影響呢？

不可否認,，對渠道的簡化,，肯定會影響經(jīng)銷商的利益。京東給出的說法是,，京東并沒有革傳統(tǒng)渠道的命,，而是整合資源，讓各利益方發(fā)揮最大的優(yōu)勢去做最擅長的事,。京東擅長商品流通以及線上組織產(chǎn)品進行營銷,，而傳統(tǒng)線下經(jīng)銷商擅長農(nóng)民服務(wù),，據(jù)了解，今年年底,，京東農(nóng)資電商部將組建一個實體的農(nóng)技網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系,，擴大農(nóng)技服務(wù)。將各自的優(yōu)勢有機的結(jié)合起來,，實現(xiàn)多方共贏,。作為品牌方的立場，中國種業(yè)集團則表示希望京東這樣的企業(yè)在某些合法的經(jīng)營區(qū)域就某些優(yōu)秀品種進行買斷營銷,，這樣雙方就不會沖突,。

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