越來越多的上游經(jīng)銷商和廠家業(yè)務(wù)員要求農(nóng)資零售商配合舉辦促銷、推廣,、廣告宣傳等終端活動,，如店面促銷會、農(nóng)民會,、田間試驗,、示范觀摩會，廠商攜手直接把宣傳推廣做到田間地頭,，直接讓利于農(nóng)民,，直接做農(nóng)民的工作，擴大產(chǎn)品的知名度和影響力,，活動形式有很多種,，花樣也很多，但概況起來,，就是促銷推廣,，只是有些活動側(cè)重于“促銷”，有些活動側(cè)重于“推廣”,，還有些活動開展的比較好,，做到了“促銷”與“推廣”的結(jié)合。

或有盈利的老模式,，將止步于行業(yè)的變化

當然,，很多零售商依靠老一套的做法，生意曾經(jīng)做的非常好,，老一套,、老路子肯定有其優(yōu)勢所在，但是這個行業(yè)一直在變化，農(nóng)民的需求在變化,，農(nóng)作物的種植結(jié)構(gòu)和病蟲害發(fā)生規(guī)律也在發(fā)生變化,。

以前農(nóng)資店少，產(chǎn)品也少,，技術(shù)要求也不高,，靠鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的信任、客情而生意興旺,，或靠貨源優(yōu)勢,、勤快進貨而坐等生意，現(xiàn)在農(nóng)資店多了,，競爭混亂,，產(chǎn)品多而雜，病蟲害抗性日益嚴重,，且農(nóng)資新產(chǎn)品,、新技術(shù)日新月異，選擇性增多,，農(nóng)民也難以辨別真假好壞,，在這個“酒香也怕巷子深”的年代，可能原來的老一套,、老路子就不行了,，原來的老產(chǎn)品、老方式就不怎么吃香了,。

為什么現(xiàn)在經(jīng)營一家農(nóng)資店會如此艱難,，為什么很少有開張時間不長的農(nóng)資店生意非常好？為什么按老一套老辦法經(jīng)營農(nóng)資店越來越吃力,？為什么很多老店也是曾經(jīng)的大店生意日益走下坡路,？

全國各地日益沒落的供銷社就是很鮮明的例子，因為環(huán)境變了,，消費者變了,，那個時代已經(jīng)過去了，那種機遇已經(jīng)不可求了,，依靠過去的優(yōu)勢和做法,，已經(jīng)變得沒有競爭力了，“一切都在變,，唯獨你沒有變”,，因循守舊帶來的后果只能是顧客不斷流失掉，生意越來越難做,。

正確看待促銷,，不為促銷而促銷

零售生意中好的東西當然需要保持和傳承,，但競爭環(huán)境日新月異，行業(yè)也在不斷發(fā)生變化,，因此，適當?shù)耐茝V促銷活動還是非常有必要的,，是符合當前農(nóng)資市場發(fā)展所需要的,，如示范觀摩會和農(nóng)民會，所謂眼見為實,，讓農(nóng)民自己使用農(nóng)資產(chǎn)品,，自己做對比試驗，親耳聽聞產(chǎn)品的實際效果,，實實在在的看到產(chǎn)品的優(yōu)劣,，引導(dǎo)農(nóng)民接受好產(chǎn)品，科學合理使用農(nóng)資產(chǎn)品,，多用高效,、低毒、環(huán)保的農(nóng)資產(chǎn)品,，并通過廠商促銷活動讓利于農(nóng)民,，這才是真正的在為農(nóng)民服務(wù)的同時，賺取合理的利潤,，體現(xiàn)自身服務(wù)“三農(nóng)”的價值,。
　　一談到促銷活動，很多零售商就不滿意或不屑一顧：不就是廠家或者批發(fā)商出點禮品,，貼個海報,，農(nóng)民來店里買貨就贈送禮品嘛，沒什么作用,，還不一定討農(nóng)民的好,，來店里買貨的也都是我的老顧客......可以說，各種各樣的想法和觀點都有,，認為給農(nóng)民好處還不如給自己,、店面促銷費力不討好、農(nóng)民買藥送禮品只會讓其懷疑產(chǎn)品質(zhì)量,、自身技術(shù)過硬農(nóng)民信得過何需店面促銷,、沒有多少農(nóng)民會參加店面促銷等。
　　其實,，這是對促銷活動的偏見,，認識上有誤區(qū)，或者曾經(jīng)開展過促銷活動而沒有取得滿意的結(jié)果,。毫不客氣的講,，不是促銷活動本身不好,，而是你開展的還不夠成功，積累的經(jīng)驗和摸索的關(guān)鍵點還不多,。
　　促銷絕對不是農(nóng)民來買貨送幾個盆或桶那么簡單,，也絕對不是對生意沒有幫助和提升，否則各行各業(yè)就不會對促銷活動這么熱衷,，也不會有這么多消費者沉溺于促銷熱潮的購買中：買一送一,、開瓶有獎、有買有送,、虧本大甩賣,、跳樓價、會員卡積分,、抽獎,、禮品券、折扣,、試用裝等等,。

即使是一線品牌也不例外，汽車,、家電,、日用消費品、珠寶,、服裝,、餐飲、電影院,，哪個行業(yè)不是常年都有促銷活動,？消費者是不是經(jīng)常對促銷活動趨之若鶩？團購是不是已經(jīng)深深的影響我們的購買行為和生活方式,？我們買東西是不是已經(jīng)習慣詢問店家有沒有促銷或者折扣,？是不是有些促銷活動就是讓你熱血沸騰而沖動消費？　

擴大輻射面,，店面促銷引流量

店面促銷對零售商的好處有很多：提升人氣和銷量,、加快資金運轉(zhuǎn)、穩(wěn)定農(nóng)戶,、單品容易上量,、消化店內(nèi)庫存、打擊競爭對手,、爭搶市場份額,、打造店面品牌等。

當然,，這是建立在活動開展成功的基礎(chǔ)上,，失敗的店面促銷活動當然是吃力不討好,，但這并不妨礙零售商去不斷嘗試和打破現(xiàn)狀，因為促銷的本質(zhì)不會變：消費者買的不是便宜,，而是占到便宜,，促銷就是要讓消費者占到便宜。

簡單的說,，店面促銷主要圍繞三個目標開展：

增加老客戶單次購買量和范圍,，如農(nóng)戶一年消費農(nóng)資產(chǎn)品大概1萬元，以前在你這邊正常購買是3千元左右,，現(xiàn)在通過促銷達到5千,，農(nóng)戶以前只是用你店里的殺蟲劑,，現(xiàn)在通過促銷不僅購買了殺蟲劑,，還購買了一些除草劑；

引導(dǎo)新客戶購買和使用產(chǎn)品,，引導(dǎo)老客戶購買和使用新產(chǎn)品,；

資金回轉(zhuǎn)，加快銷售節(jié)奏,，銷售旺季還未到,，已經(jīng)把貨都賣出去了，或者用藥旺季已經(jīng)讓農(nóng)民把幾次的用藥用肥都買回去了,。

羅列幾個關(guān)于促銷活動的核心問題,，供零售商參考和反思：

每次促銷活動開展前你有精心策劃和認真準備嗎？你配合廠家或上游批發(fā)商開展此類活動嗎,？或者有想過借助他們的資源嗎,？

有沒有通過各種方式進行提前宣傳？如農(nóng)民會,、促銷海報,、單頁、掃村宣傳,、廣播喇叭,、村長通知，有沒有讓從來沒到你店里買東西的人接收到這個信息,？

現(xiàn)場促銷有沒有造勢,？喇叭、音箱,、產(chǎn)品陳列,、堆頭、禮品,、植物和病蟲害標本,、獎品信息等是不是夠刺激人,？能不能吸引一部分來湊熱鬧的人？

能不能形成固定的促銷對象和促銷日,？如會員卡積分能留住老客戶,，培養(yǎng)忠誠客戶，每年固定時間舉辦“黃金周”促銷活動,，形式可以根據(jù)本地情況靈活制定,；

活動內(nèi)容和形式有沒有創(chuàng)新？能不能和別家的有點不一樣,？

有沒有通過促銷活動讓農(nóng)民感覺占到便宜,？而不是把產(chǎn)品賣的便宜。

值得注意的是,，促銷推廣只是一種競爭手段,，而非目的，促銷推廣的主要目的就是為了提升銷量和品牌,，積累好的口碑和信譽,，而足夠的影響力是生意提升的前提條件，輻射的面積才會更廣,。為了促銷而促銷,，為了推廣而推廣，看到別人都在促銷而促銷,，看到別人都在推廣而推廣,，是當前農(nóng)資行業(yè)存在的一種誤區(qū)，導(dǎo)致不少零售商都陷入“促銷找死,，不促銷等死”的泥潭中,。

成功的促銷推廣方式，并且通過堅持和積累,，一定會帶來“店外生意”——包括新客戶第一次使用（而不是老客戶使用老產(chǎn)品和湊熱鬧的農(nóng)民隨機購買）和老客戶使用新產(chǎn)品,，會吸引新客戶進行第一次購買和使用，是通過宣傳帶來的新客戶,，哪怕一次活動只是吸引了幾個或十幾個這樣的農(nóng)民,，日積月累，就是生意的提升,，而零售生意的提升,，靠的就是客源的逐漸積累，需要足夠的耐心和細致的工作,，逐漸贏得農(nóng)民的口碑和信任,。

當然，還是建議零售商選擇質(zhì)量過硬的正規(guī)產(chǎn)品,，提高自己的辨識能力和專業(yè)能力,，最好是和大廠家或者信譽好的經(jīng)銷商合作,，來開展宣傳推廣和促銷活動，切莫為了蠅頭小利而將假冒偽劣產(chǎn)品大勢宣傳推廣,，最終將落得害人害己的下場,，這樣的例子在我們身邊發(fā)生的不少，零售商應(yīng)該汲取深刻地教訓,。

編后語：

盡管今年的電商已然霸占了農(nóng)資的頭條,，但是細細分析，那些所謂的農(nóng)資電商仍少不了線下的推廣,，換言之各種形式的促銷,！可見無論時代如何變革，促銷都是一種宣傳推廣,，引流擴張的途徑,。

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