近日“山里西瓜”會員發(fā)帖關于經(jīng)銷商開農民會的問題,，帖子中說：“搞農資的,，就離不開農民會。農民會越開越多,，效果卻不咋地,，每次出人出力沒結果，氣得肝疼,�,！睒侵饕步榻B了他組織農民會的幾種形式：田間地頭、夜里放幻燈片,、請歌舞團等等,。可是最后大部分都是冷場而歸,，我想這個問題不只是樓主一個人遇到,，我們大部分的經(jīng)銷商都遇到過，隨著農民會開的次數(shù)的增多,，越來越?jīng)]有效果了,！原因出在那里？
  這一段時間我們這邊銷售屬于淡季,，我們?yōu)榱诵麄髯约耗�,，也在晚上的這個時間召開農民會。是以村為單位,，每天晚上一個村,。下面我就來談談我們的農民會是怎么開的！

首先從形式上，和大家一樣,。晚上就要用投影儀來做宣傳,，為什么呢？因為我們是小店,，歌舞團請不起,，五音不全也不敢自己來唱歌，我們的團隊都是大老爺們,，抗化肥抗的腰桿堅硬,，跳舞更不用考慮哈！
我們晚上計劃去哪個村去開農民會,，上午的時間就會安排一個人過去,。首先到大棚里了解一下，這個村有多少個大棚,？種植什么作物,？上茬產量怎么樣？主要病害是什么,？當前菜農朋友們最困擾的問題是什么,？當然了還要記下大棚戶的姓名電話，告訴他我們晚上要來咱們村開農民會,！還有一個事,，就是詢問一下晚上村里有沒有其他活動，如果有選擇放棄,，另尋下一個村,！

下午出發(fā)前，我們簡單交流一下這個村的情況,，做到心中有數(shù),。傍晚前后，到了村里之后選在村中心大街上寬闊的地方,，安營扎寨,。首先呢放上幾首歌曲，比如大家耳熟能詳?shù)摹靶√O果”我們不會跳舞可是電腦上會跳舞的美女有的是啊,，下載上幾首來聚聚人氣,！這個時間來的都是些在家沒事的老年人和小孩子，有數(shù)量沒質量,，但是數(shù)量還是要的,。可以擴大宣傳效果,！
    歌舞音樂的同時我們開始逐一和上午登記的電話號碼聯(lián)系,，告訴他們我們來了,，在什么位置，講課幾點開始,！播放幾首歌曲舞蹈之后呢,，我們就把屏幕切換到蔬菜的病蟲害圖片，以前拍照養(yǎng)成的習慣吧,，我們的病蟲害圖片上拍照時間和地點姓名都有,，所以老百姓一目了然。就是發(fā)生在自己身邊的事,，“怎么和我家的菜那時候的一樣啊”自然就有想聽聽的沖動,！

正式開始了，怎么講才能讓菜農感興趣,？我們一般是這樣的流程：開始先問“大家種菜賺錢嗎？”回答各異,！“為什么不賺錢,？”回答說“不知道！”“怎么才能賺錢,？”“菜長好了,，產量高了價格好了才能賺錢唄！”“為什么我們現(xiàn)在的菜越種產量越低,？”“不知道�,。　薄昂�,！那我們華沃農資來給大家分析分析,，你們看怎么樣啊,？”“好,，好啊,！”就這樣,，我們開始步入正題。

我們的講解一般分為三個部分,，第一部分：簡單介紹植物生理,，用我的話來說就是：“告訴大家我們用在地里的肥料是如何長到西紅柿上去的！”第二部分以棚室內難防治的幾種病蟲害,，比如：病毒病,、死棵、晚疫病,、灰霉病等為例,，講解一下棚里面的溫濕度以及日常管理的誤區(qū),。第三部分：簡單介紹各種肥料的用途，以及肥料使用不當造成的植株旺長,、早衰等各種生理病害,。中間穿插提問，解答等,。說實話時間比較長,，一開始我們是作為兩個晚上來講，后來發(fā)現(xiàn)大家聽得不過癮,，就合并為一晚上講完,。單純講解需要一個半小時，加上講完之后大家問這問那,，總共需要兩個多小時的時間,，天天晚上把我搞得口干舌燥。

說到這里有人不僅會問：你怎么沒講講你的產品�,�,？是的，我們現(xiàn)在推廣的是蔬菜的全程管理,，從整地,、定植到拔秧，全程技術指導,，里面涉及的產品很多,，但是我們的農民會通篇不附帶產品，單純的就是一個管理技術,。管理技術講完了,，我們會給菜農看一下我們去年做的全程管理的一些案例。聽完后大家會主動問我們這樣那樣的問題如何解決,，這個時候才是提及產品的時候,。我們針對一些問題都是套餐，并且臨時不需要的不會提供,。為什么是套餐,？你懂得！

一般農民會開完之后,，我們都能拿到訂單,，會有三三兩兩的菜農表示下茬合作，這時候我們的服務才是正式的開始,。我們針對有合作意向的農戶,，做詳細登記，還要到棚里實地看看,，情況不同,，管理略有不同,！

關于農民會，為什么沒有效果,？主要是廠商和農民之間的期望差距太大,。廠商想通過開一次農民會達到即時銷售，當然是越多越好,。為了這一個目的,，以前所有的前綴往往都是建立在美化自己產品的基礎上，對農民提出的一些問題會轉彎,，轉圈的引導到自己的產品上來,，不乏玩概念、斷章取義的行為,，一開始農民是接受的,，但是實際使用產品后沒有達到“專家”所說的效果，慢慢的就開始抵觸這種銷售形勢,。

農民朋友希望通過農民會學習一些實戰(zhàn)型的東西,，來解決實際生產中的一些問題，但是這些東西往往很多“專家”無法提供,。所以現(xiàn)在的農民會就會出現(xiàn)這樣的情形：你中午安排吃飯，大家11點才去,，你講解他們笑而不答,。笑就是講解的東西入不了他們的心思，不答就是為了中午吃飯不好意思和你掰扯,！你如果不安排吃飯,，很少有人去，或者聽一會后頭也不回的散去,！

關于農民會,，我們也是去年才搞，,。比不上我們一些大廠家經(jīng)驗多,，只是針對“山里西瓜”這個帖子，心血來潮給大家匯報一下,。算是拋磚引玉吧,，希望大家把自己開農民會的經(jīng)驗分享出來，我們一起提高,！

農人碎碎念

劉春雄：欲迎還拒,，這就是農資企業(yè)對待電商的態(tài)度。目前農資企業(yè)做電商都是平臺電商的布局,，垂直電商的做法,。把電商作為內部一個銷售部門,，一定會沖突；把電商作為一個獨立銷售公司,，原廠家只是供應商之一,，很多問題都解決了。

屌絲逆襲：錢在身邊才是硬道理,，別亂投資,，要投也投給自己，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，一點一點擴大業(yè)務,，一點一點慢慢招人壯大隊伍，一點一點嘗試跨界,，腳步千萬別大,，一大扯著蛋，要么就是不劃算,，接下來,，你自己嘗試運作的東西未必會比和其他合作者對接來得劃算。

邱林：電商出現(xiàn)只會加速原有渠道淘汰進程,，不能完全取代,，很多零售商未來將成為服務站，功能會變化,。

王標：產品是基礎,，技術是核心，走技術研發(fā)源頭驅動市場路線不動搖,。

厚天王英奇：為從未做過扛肥料的人點贊,，他們還在上大學，大二大三的都有,，他們也有經(jīng)歷,，但一個共同點：都沒干過今天的事！來了厚天,，我們有緣,，他們做了他們人生的第一次，能如此突破自我,，我內心折服,！天之驕子，心神天外,；灑脫嘗試,，真我成神！不在乎做沒做,，在乎做的感覺,！為你們這些大學生點贊,，厚天向你們致敬！

陪你慢慢變老：以前愛揭秘某些廠家的群友聊起電商來,，還是揭秘,、扒內褲，當然這也和某些人的過于美化有關吧,！總之今天的群聊就在媒體人的美化,，農資人的揭秘中度過。每家所謂的農資電商新模式都有他們的獨特之處,，你加入不加入,，你的農資生意依然那樣，能做好的依然很好,，做不好的照樣難過,。

熊興平：淘寶處理“舉報假農資”投訴，是否存在耍流氓,？本人在淘寶上舉報某網(wǎng)店銷售假農藥,，淘寶只花了一天時間就下結論“舉報不成立”。淘寶處理意見：“經(jīng)核實,，由于此商品違規(guī)證據(jù)不足,，或者被舉報方在收到舉報后及時作了更改，所以舉報不成立,�,！蔽以冱c擊該假貨：“對不起，您查看的寶貝快照已經(jīng)被刪除,�,！�

李永：說白了,，電商就是幫助那些沒有想法,，迷茫混亂的市場的一次改革,，改革也許成功,，也許失敗。但是即使失敗,，也不會比現(xiàn)在更慘,，為何我們不搏一把？電商的核心就是要幫助一群有思想的做大,，做強,，和農民的粘性增加。而那些會被自然而淘汰的農資人,，也不是電商能所幫助的,。即使沒有電商,，他們這波人也會自生自滅。電商也想拯救他們,，但是目前確實心有余而力不足,。

網(wǎng)友flyinger：#天津爆炸#災難的屢屢發(fā)生暴露了當前社會的許多深層問題，值得深思,。鏡子照出了當前社會許多丑陋的污點和問題,，應該重視了。希望所有的農資企業(yè)都能有正規(guī)的管理,，安全不是兒戲,。

更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號。