近日“山里西瓜”會(huì)員發(fā)帖關(guān)于經(jīng)銷商開農(nóng)民會(huì)的問題,，帖子中說：“搞農(nóng)資的，就離不開農(nóng)民會(huì),。農(nóng)民會(huì)越開越多,，效果卻不咋地，每次出人出力沒結(jié)果,，氣得肝疼,�,！睒侵饕步榻B了他組織農(nóng)民會(huì)的幾種形式：田間地頭、夜里放幻燈片,、請(qǐng)歌舞團(tuán)等等,。可是最后大部分都是冷場(chǎng)而歸,，我想這個(gè)問題不只是樓主一個(gè)人遇到,，我們大部分的經(jīng)銷商都遇到過，隨著農(nóng)民會(huì)開的次數(shù)的增多,，越來(lái)越?jīng)]有效果了,！原因出在那里？
  這一段時(shí)間我們這邊銷售屬于淡季,，我們?yōu)榱诵麄髯约耗�,，也在晚上的這個(gè)時(shí)間召開農(nóng)民會(huì)。是以村為單位,，每天晚上一個(gè)村,。下面我就來(lái)談?wù)勎覀兊霓r(nóng)民會(huì)是怎么開的！

首先從形式上,，和大家一樣,。晚上就要用投影儀來(lái)做宣傳，為什么呢,？因?yàn)槲覀兪切〉�,，歌舞團(tuán)請(qǐng)不起，五音不全也不敢自己來(lái)唱歌,，我們的團(tuán)隊(duì)都是大老爺們,，抗化肥抗的腰桿堅(jiān)硬，跳舞更不用考慮哈,！
我們晚上計(jì)劃去哪個(gè)村去開農(nóng)民會(huì),，上午的時(shí)間就會(huì)安排一個(gè)人過去。首先到大棚里了解一下,，這個(gè)村有多少個(gè)大棚,？種植什么作物？上茬產(chǎn)量怎么樣,？主要病害是什么,？當(dāng)前菜農(nóng)朋友們最困擾的問題是什么？當(dāng)然了還要記下大棚戶的姓名電話,，告訴他我們晚上要來(lái)咱們村開農(nóng)民會(huì),！還有一個(gè)事，就是詢問一下晚上村里有沒有其他活動(dòng),，如果有選擇放棄,，另尋下一個(gè)村,！

下午出發(fā)前，我們簡(jiǎn)單交流一下這個(gè)村的情況,，做到心中有數(shù),。傍晚前后，到了村里之后選在村中心大街上寬闊的地方,，安營(yíng)扎寨,。首先呢放上幾首歌曲，比如大家耳熟能詳?shù)摹靶√O果”我們不會(huì)跳舞可是電腦上會(huì)跳舞的美女有的是啊,，下載上幾首來(lái)聚聚人氣,！這個(gè)時(shí)間來(lái)的都是些在家沒事的老年人和小孩子，有數(shù)量沒質(zhì)量,，但是數(shù)量還是要的,。可以擴(kuò)大宣傳效果,！
    歌舞音樂的同時(shí)我們開始逐一和上午登記的電話號(hào)碼聯(lián)系,，告訴他們我們來(lái)了，在什么位置,，講課幾點(diǎn)開始,！播放幾首歌曲舞蹈之后呢，我們就把屏幕切換到蔬菜的病蟲害圖片,，以前拍照養(yǎng)成的習(xí)慣吧,，我們的病蟲害圖片上拍照時(shí)間和地點(diǎn)姓名都有，所以老百姓一目了然,。就是發(fā)生在自己身邊的事,，“怎么和我家的菜那時(shí)候的一樣啊”自然就有想聽聽的沖動(dòng)！

正式開始了,，怎么講才能讓菜農(nóng)感興趣,？我們一般是這樣的流程：開始先問“大家種菜賺錢嗎,？”回答各異,！“為什么不賺錢？”回答說“不知道,！”“怎么才能賺錢,？”“菜長(zhǎng)好了，產(chǎn)量高了價(jià)格好了才能賺錢唄,！”“為什么我們現(xiàn)在的菜越種產(chǎn)量越低,？”“不知道啊,！”“好,！那我們?nèi)A沃農(nóng)資來(lái)給大家分析分析,，你們看怎么樣啊,？”“好,，好啊,！”就這樣,，我們開始步入正題。

我們的講解一般分為三個(gè)部分,，第一部分：簡(jiǎn)單介紹植物生理,，用我的話來(lái)說就是：“告訴大家我們用在地里的肥料是如何長(zhǎng)到西紅柿上去的！”第二部分以棚室內(nèi)難防治的幾種病蟲害,，比如：病毒病,、死棵、晚疫病,、灰霉病等為例,，講解一下棚里面的溫濕度以及日常管理的誤區(qū)。第三部分：簡(jiǎn)單介紹各種肥料的用途,，以及肥料使用不當(dāng)造成的植株旺長(zhǎng),、早衰等各種生理病害。中間穿插提問,，解答等,。說實(shí)話時(shí)間比較長(zhǎng)，一開始我們是作為兩個(gè)晚上來(lái)講,，后來(lái)發(fā)現(xiàn)大家聽得不過癮,，就合并為一晚上講完。單純講解需要一個(gè)半小時(shí),，加上講完之后大家問這問那,，總共需要兩個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，天天晚上把我搞得口干舌燥,。

說到這里有人不僅會(huì)問：你怎么沒講講你的產(chǎn)品�,。渴堑�,，我們現(xiàn)在推廣的是蔬菜的全程管理,，從整地、定植到拔秧,，全程技術(shù)指導(dǎo),，里面涉及的產(chǎn)品很多，但是我們的農(nóng)民會(huì)通篇不附帶產(chǎn)品,，單純的就是一個(gè)管理技術(shù),。管理技術(shù)講完了,，我們會(huì)給菜農(nóng)看一下我們?nèi)ツ曜龅娜�程管理的一些案例。聽完后大家�?huì)主動(dòng)問我們這樣那樣的問題如何解決,，這個(gè)時(shí)候才是提及產(chǎn)品的時(shí)候,。我們針對(duì)一些問題都是套餐，并且臨時(shí)不需要的不會(huì)提供,。為什么是套餐,？你懂得！

一般農(nóng)民會(huì)開完之后,，我們都能拿到訂單,，會(huì)有三三兩兩的菜農(nóng)表示下茬合作，這時(shí)候我們的服務(wù)才是正式的開始,。我們針對(duì)有合作意向的農(nóng)戶,，做詳細(xì)登記，還要到棚里實(shí)地看看,，情況不同,，管理略有不同！

關(guān)于農(nóng)民會(huì),，為什么沒有效果,？主要是廠商和農(nóng)民之間的期望差距太大。廠商想通過開一次農(nóng)民會(huì)達(dá)到即時(shí)銷售,，當(dāng)然是越多越好,。為了這一個(gè)目的，以前所有的前綴往往都是建立在美化自己產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,，對(duì)農(nóng)民提出的一些問題會(huì)轉(zhuǎn)彎,，轉(zhuǎn)圈的引導(dǎo)到自己的產(chǎn)品上來(lái)，不乏玩概念,、斷章取義的行為,，一開始農(nóng)民是接受的，但是實(shí)際使用產(chǎn)品后沒有達(dá)到“專家”所說的效果,，慢慢的就開始抵觸這種銷售形勢(shì),。

農(nóng)民朋友希望通過農(nóng)民會(huì)學(xué)習(xí)一些實(shí)戰(zhàn)型的東西，來(lái)解決實(shí)際生產(chǎn)中的一些問題,，但是這些東西往往很多“專家”無(wú)法提供,。所以現(xiàn)在的農(nóng)民會(huì)就會(huì)出現(xiàn)這樣的情形：你中午安排吃飯,，大家11點(diǎn)才去,，你講解他們笑而不答。笑就是講解的東西入不了他們的心思,，不答就是為了中午吃飯不好意思和你掰扯,！你如果不安排吃飯,，很少有人去，或者聽一會(huì)后頭也不回的散去,！

關(guān)于農(nóng)民會(huì),，我們也是去年才搞，,。比不上我們一些大廠家經(jīng)驗(yàn)多,，只是針對(duì)“山里西瓜”這個(gè)帖子，心血來(lái)潮給大家匯報(bào)一下,。算是拋磚引玉吧,，希望大家把自己開農(nóng)民會(huì)的經(jīng)驗(yàn)分享出來(lái)，我們一起提高,！

農(nóng)人碎碎念

劉春雄：欲迎還拒,，這就是農(nóng)資企業(yè)對(duì)待電商的態(tài)度。目前農(nóng)資企業(yè)做電商都是平臺(tái)電商的布局,，垂直電商的做法,。把電商作為內(nèi)部一個(gè)銷售部門，一定會(huì)沖突,；把電商作為一個(gè)獨(dú)立銷售公司,，原廠家只是供應(yīng)商之一，很多問題都解決了,。

屌絲逆襲：錢在身邊才是硬道理,，別亂投資，要投也投給自己,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，一點(diǎn)一點(diǎn)擴(kuò)大業(yè)務(wù)，一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢招人壯大隊(duì)伍,，一點(diǎn)一點(diǎn)嘗試跨界,，腳步千萬(wàn)別大，一大扯著蛋,，要么就是不劃算,，接下來(lái)，你自己嘗試運(yùn)作的東西未必會(huì)比和其他合作者對(duì)接來(lái)得劃算,。

邱林：電商出現(xiàn)只會(huì)加速原有渠道淘汰進(jìn)程,，不能完全取代，很多零售商未來(lái)將成為服務(wù)站,，功能會(huì)變化,。

王標(biāo)：產(chǎn)品是基礎(chǔ)，技術(shù)是核心，走技術(shù)研發(fā)源頭驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)路線不動(dòng)搖,。

厚天王英奇：為從未做過扛肥料的人點(diǎn)贊,，他們還在上大學(xué)，大二大三的都有,，他們也有經(jīng)歷,，但一個(gè)共同點(diǎn)：都沒干過今天的事！來(lái)了厚天,，我們有緣,，他們做了他們?nèi)松�的第一次，能如此突破自��,，我�?nèi)心折服,！天之驕子，心神天外,；灑脫嘗試,，真我成神！不在乎做沒做,，在乎做的感覺,！為你們這些大學(xué)生點(diǎn)贊，厚天向你們致敬,！

陪你慢慢變老：以前愛揭秘某些廠家的群友聊起電商來(lái),，還是揭秘、扒內(nèi)褲,，當(dāng)然這也和某些人的過于美化有關(guān)吧,！總之今天的群聊就在媒體人的美化，農(nóng)資人的揭秘中度過,。每家所謂的農(nóng)資電商新模式都有他們的獨(dú)特之處,，你加入不加入，你的農(nóng)資生意依然那樣,，能做好的依然很好,，做不好的照樣難過。

熊興平：淘寶處理“舉報(bào)假農(nóng)資”投訴,，是否存在耍流氓,？本人在淘寶上舉報(bào)某網(wǎng)店銷售假農(nóng)藥，淘寶只花了一天時(shí)間就下結(jié)論“舉報(bào)不成立”,。淘寶處理意見：“經(jīng)核實(shí),，由于此商品違規(guī)證據(jù)不足，或者被舉報(bào)方在收到舉報(bào)后及時(shí)作了更改,，所以舉報(bào)不成立,�,！蔽以冱c(diǎn)擊該假貨：“對(duì)不起，您查看的寶貝快照已經(jīng)被刪除,�,！�

李永：說白了,，電商就是幫助那些沒有想法,，迷茫混亂的市場(chǎng)的一次改革,，改革也許成功,，也許失敗。但是即使失敗,，也不會(huì)比現(xiàn)在更慘,，為何我們不搏一把？電商的核心就是要幫助一群有思想的做大,，做強(qiáng),，和農(nóng)民的粘性增加。而那些會(huì)被自然而淘汰的農(nóng)資人,，也不是電商能所幫助的,。即使沒有電商，他們這波人也會(huì)自生自滅,。電商也想拯救他們,，但是目前確實(shí)心有余而力不足。

網(wǎng)友flyinger：#天津爆炸#災(zāi)難的屢屢發(fā)生暴露了當(dāng)前社會(huì)的許多深層問題,，值得深思,。鏡子照出了當(dāng)前社會(huì)許多丑陋的污點(diǎn)和問題，應(yīng)該重視了,。希望所有的農(nóng)資企業(yè)都能有正規(guī)的管理,，安全不是兒戲。

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