談及“中國式”市場,，大家會經(jīng)常想到跟風和投機,。一旦有個新品類或新事物在市場上火起來，不管有沒有這個實力的,，有沒有思路的,，想清楚或沒清楚的，都要想盡辦法進入這個市場,。這叫做占位,，也就是搶占市場先機，又或者管它如何,，先賺一把錢再說,。

人們往往害怕自己失去市場機會，因為市場機會稍縱即逝,。最經(jīng)典的莫過于“風口上的豬”,，最后到底是平穩(wěn)的飛起來了，還是被重重的摔下,，我們誰也不知道,。

有很多人在斥責這種盲目跟風、市場占位,、投機之機的做法,。市場還未起來，就被一幫人或一群沖著機會和錢來的企業(yè)給搞亂了,。

比如,，中國的農(nóng)資電商就是被炒起來的，到目前為止,，沒有一家成功的農(nóng)資電商平臺,，然死傷者無數(shù)。如一畝田,，假賬撐起日均三億的神話,，而今已經(jīng)遍體鱗傷,，還有一堆的電商小平臺已銷聲匿跡，一些大平臺也靠資金鏈艱難地撐著,，人們終于開始反思農(nóng)資電商了,。

又如，市場上不斷升溫的品類——土壤調(diào)理劑,，去年時專注做土壤調(diào)理劑的廠家是可以細數(shù)過來的,，而今年打著土壤調(diào)理劑概念的企業(yè)不計其數(shù)，大概是個新型肥料企業(yè)的都有土壤調(diào)理劑產(chǎn)品,。一時間,，市場迷亂，農(nóng)民難以判斷哪些是真的土壤調(diào)理劑,，哪些是假的,，農(nóng)戶還未認可，市場就亂了,，于是乎,，又一片斥責聲。

說到我想說的,，還有這期的專題關注點植保無人機,。同上，專業(yè)做植保無人機的企業(yè)很多問題還沒有解決呢,，那些外行和非專業(yè)的企業(yè)看到這個植保大蛋糕,，一哄而上，田間作業(yè)效率和質(zhì)量肆意宣傳,，于是有人評價，無人機投機之機終將雞飛蛋打機毀蛋碎,。

市場未起,，亂象叢生！然而一個新品類的市場培育不需要這種亂象嗎,？

沒有那些盲目的農(nóng)資電商先驅(qū)者,，有誰能知道電商行不行得通，電商該以何種模式發(fā)展,？種植戶又怎么會知道原來農(nóng)資還可以這樣買,？那些我們所謂的電商跟風者，甚至是犧牲了自己,，去成就了后來者,，來培育這個市場，成敗由企業(yè)一肩承擔,，而經(jīng)驗卻成了全行業(yè)的,。

沒有人瘋狂地來打土壤調(diào)理劑的概念,，這個市場又會如何的火起來？土壤問題,，多年前就很嚴重,，君不見廣東大眾和陜西賽眾等企業(yè)推廣了很多年，還是沒有將市場有效的打開,，因為農(nóng)戶的認知太少了,。而今好了，很多人都知道了土壤調(diào)理劑,，相關部門也開始重視了,。

沒有那些只想切分農(nóng)業(yè)航空植保大蛋糕的“投機”之機，相信展會上的展館里,，今天還只是孤零零的幾架無人機,。漢和十年，孤獨了好多年,，市場一籌莫展,，而今天無人機噴灑農(nóng)藥的市場被大大小小的企業(yè)給演示或表演起來了。于是有很多經(jīng)銷商開始嘗試購買無人機打藥,，于是中央一號文件開始明確支持航空植保產(chǎn)業(yè),，于是那些真正做植保無人機的企業(yè)才有了打開市場的可能性，才有努力走下去的動力,。

“中國式”新品市場培育,，很特殊。先亂而后有序,，不亂則不生,，不生又如何競爭？舉個例子,，市場上是打擊盜版光碟,，盜版書籍的，然正是這些盜版,，為那些正版企業(yè)打開了一個巨大的市場,。光靠那些專注的企業(yè)來培育市場，成本太大了,，最終會成為多年默默無聞的耕耘者,，不為人知，便失去其價值,。

所以,，當一個產(chǎn)品或事物剛剛走向市場時，市場亂象是必須要有的,，我們無須再痛斥這種行為,，也無須貶低競爭對手,，抬高自己。一個龐大的市場,，即便是一個無敵的企業(yè),，也根本吞不下。在市場走向成熟之前,，大家都是一個團隊,，需要共同來培育這個市場，只有市場起來了,，大家才有分蛋糕的可能,，那時才是競爭的開始。

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