談及“中國(guó)式”市場(chǎng),大家會(huì)經(jīng)常想到跟風(fēng)和投機(jī),。一旦有個(gè)新品類或新事物在市場(chǎng)上火起來,,不管有沒有這個(gè)實(shí)力的,有沒有思路的,,想清楚或沒清楚的,,都要想盡辦法進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。這叫做占位,,也就是搶占市場(chǎng)先機(jī),,又或者管它如何,先賺一把錢再說,。 人們往往害怕自己失去市場(chǎng)機(jī)會(huì),,因?yàn)槭袌?chǎng)機(jī)會(huì)稍縱即逝。最經(jīng)典的莫過于“風(fēng)口上的豬”,,最后到底是平穩(wěn)的飛起來了,,還是被重重的摔下,我們誰也不知道,。 有很多人在斥責(zé)這種盲目跟風(fēng),、市場(chǎng)占位、投機(jī)之機(jī)的做法,。市場(chǎng)還未起來,,就被一幫人或一群沖著機(jī)會(huì)和錢來的企業(yè)給搞亂了。 比如,,中國(guó)的農(nóng)資電商就是被炒起來的,,到目前為止,,沒有一家成功的農(nóng)資電商平臺(tái),然死傷者無數(shù),。如一畝田,,假賬撐起日均三億的神話,而今已經(jīng)遍體鱗傷,,還有一堆的電商小平臺(tái)已銷聲匿跡,,一些大平臺(tái)也靠資金鏈艱難地?fù)沃藗兘K于開始反思農(nóng)資電商了,。 又如,,市場(chǎng)上不斷升溫的品類——土壤調(diào)理劑,去年時(shí)專注做土壤調(diào)理劑的廠家是可以細(xì)數(shù)過來的,,而今年打著土壤調(diào)理劑概念的企業(yè)不計(jì)其數(shù),,大概是個(gè)新型肥料企業(yè)的都有土壤調(diào)理劑產(chǎn)品。一時(shí)間,,市場(chǎng)迷亂,,農(nóng)民難以判斷哪些是真的土壤調(diào)理劑,哪些是假的,,農(nóng)戶還未認(rèn)可,,市場(chǎng)就亂了,于是乎,,又一片斥責(zé)聲,。 說到我想說的,還有這期的專題關(guān)注點(diǎn)植保無人機(jī),。同上,,專業(yè)做植保無人機(jī)的企業(yè)很多問題還沒有解決呢,那些外行和非專業(yè)的企業(yè)看到這個(gè)植保大蛋糕,,一哄而上,,田間作業(yè)效率和質(zhì)量肆意宣傳,于是有人評(píng)價(jià),,無人機(jī)投機(jī)之機(jī)終將雞飛蛋打機(jī)毀蛋碎,。 市場(chǎng)未起,亂象叢生,!然而一個(gè)新品類的市場(chǎng)培育不需要這種亂象嗎,? 沒有那些盲目的農(nóng)資電商先驅(qū)者,有誰能知道電商行不行得通,,電商該以何種模式發(fā)展,?種植戶又怎么會(huì)知道原來農(nóng)資還可以這樣買?那些我們所謂的電商跟風(fēng)者,,甚至是犧牲了自己,,去成就了后來者,,來培育這個(gè)市場(chǎng),成敗由企業(yè)一肩承擔(dān),,而經(jīng)驗(yàn)卻成了全行業(yè)的,。 沒有人瘋狂地來打土壤調(diào)理劑的概念,這個(gè)市場(chǎng)又會(huì)如何的火起來,?土壤問題,,多年前就很嚴(yán)重,君不見廣東大眾和陜西賽眾等企業(yè)推廣了很多年,,還是沒有將市場(chǎng)有效的打開,,因?yàn)檗r(nóng)戶的認(rèn)知太少了。而今好了,,很多人都知道了土壤調(diào)理劑,相關(guān)部門也開始重視了,。 沒有那些只想切分農(nóng)業(yè)航空植保大蛋糕的“投機(jī)”之機(jī),,相信展會(huì)上的展館里,今天還只是孤零零的幾架無人機(jī),。漢和十年,,孤獨(dú)了好多年,市場(chǎng)一籌莫展,,而今天無人機(jī)噴灑農(nóng)藥的市場(chǎng)被大大小小的企業(yè)給演示或表演起來了,。于是有很多經(jīng)銷商開始嘗試購(gòu)買無人機(jī)打藥,于是中央一號(hào)文件開始明確支持航空植保產(chǎn)業(yè),,于是那些真正做植保無人機(jī)的企業(yè)才有了打開市場(chǎng)的可能性,,才有努力走下去的動(dòng)力。 “中國(guó)式”新品市場(chǎng)培育,,很特殊,。先亂而后有序,不亂則不生,,不生又如何競(jìng)爭(zhēng),?舉個(gè)例子,市場(chǎng)上是打擊盜版光碟,,盜版書籍的,,然正是這些盜版,為那些正版企業(yè)打開了一個(gè)巨大的市場(chǎng),。光靠那些專注的企業(yè)來培育市場(chǎng),,成本太大了,最終會(huì)成為多年默默無聞的耕耘者,,不為人知,,便失去其價(jià)值,。 所以,當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品或事物剛剛走向市場(chǎng)時(shí),,市場(chǎng)亂象是必須要有的,,我們無須再痛斥這種行為,也無須貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,抬高自己,。一個(gè)龐大的市場(chǎng),即便是一個(gè)無敵的企業(yè),,也根本吞不下,。在市場(chǎng)走向成熟之前,大家都是一個(gè)團(tuán)隊(duì),,需要共同來培育這個(gè)市場(chǎng),,只有市場(chǎng)起來了,大家才有分蛋糕的可能,,那時(shí)才是競(jìng)爭(zhēng)的開始,。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。 責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核:徐昊晨 免責(zé)聲明:本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái),,不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),,如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除! |
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