先給大家分享一個關(guān)于農(nóng)資企業(yè)壓貨的段子：

不管代理商一年實際銷量如何,，每年百分之二十的遞增任務(wù)，風(fēng)雨無阻,。

你不遞增我就砍了你,，代理商沒有辦法，明明倉庫還有很多貨,，硬著頭皮還得接新貨,，就是怕自己推廣的成果，萬一不給自己做了,，一切都覆水東流,。

但是，這種惡果是,，三年或者四年的時候,，當(dāng)企業(yè)再給代理商下明年的任務(wù)時，代理商打開倉庫大門給企業(yè)的業(yè)務(wù)員看,，說：“我倉庫的庫存都比你明年任務(wù)多,，不管你個錘子如何嚇唬老子，老子明年都不接你的貨了,！賺的錢全部弄成庫存了,，你要是敢換了老子，老子就砸爛你的市場,！”

有那么庫存,，再找代理商確實也不好找啊，怎么辦,？公司協(xié)商了一下，完事渠道下沉,，走終端去直接對接零售商,，被逼走向梁山的企業(yè)，做了零售商以后任然不忘壓貨的本性,，壓,，壓，壓,，壓啊壓.....

壓死了零售商,，然后又開始了繼續(xù)渠道下沉，壓給農(nóng)民�,，F(xiàn)在,，大家這種做直銷的節(jié)奏，是要把農(nóng)民給壓死啊,！農(nóng)民大把大把的依靠促銷把貨壓到家里,，一壓好幾年都用不完，再用的時候病害已經(jīng)產(chǎn)生了抗藥性,，那可如何是好,？

 企業(yè)要銷量，壓貨勢在必行

段子略有夸張,，但是壓貨這種現(xiàn)象在農(nóng)資行業(yè)當(dāng)中太常見了,，而被庫存給拖累的經(jīng)銷商也是一大把。

壓貨這事,，歸根結(jié)蒂來說都是因為經(jīng)銷商沒有自己經(jīng)營的品牌,，而生意全部仗著產(chǎn)品在開拓市場，所以,，往往遇到某一個產(chǎn)品推廣開了,，企業(yè)開始要銷量的時候，自己就變得束手無策,。

因為有時候市場容量或者自己能開展的市場銷量就那么大,，但是企業(yè)的業(yè)務(wù)員也好，營銷總監(jiān)也好,，他們可都是鐵打的硬盤流水的兵,，管不了那么多啊，今年干完了明年還不知道能干不能干呢,，所以必須給你壓任務(wù),，要銷量，壓來壓去,，壓死了一大批客戶,，而企業(yè)也深受其害。這個是沒有辦法的事情,。

    朋友在外企做高管,，也挺頭疼這事，但無可奈何,，他說,，我必須要保證我在任的時候業(yè)績的增長，我不能因為我來這里干了以后,，比上任的銷售業(yè)績下降了,，有可能原來我可以干兩年、三年的,，不壓貨連一年半年都干不下去,。

所以,，壓貨這個事，從根本上來講,，對于企業(yè),，無法避免，很難改變,。但是對于經(jīng)銷商危害又是如此的大,，怎么辦呢？

經(jīng)銷商,，學(xué)會經(jīng)營自己的品牌

回到壓貨可以生存的空間來說,，企業(yè)屢試不爽的壓貨手段，是因為經(jīng)銷商沒有自己的經(jīng)營品牌,，而僅僅擁有產(chǎn)品品牌,，以至于如果丟失了這個產(chǎn)品的代理權(quán)，很有可能會丟失很多市場,。

那辦法就只有一個了,，即依靠某一個產(chǎn)品做起來以后，迅速的考慮建立自己的經(jīng)營品牌,，也就是說,，讓自己的客戶或者農(nóng)民認可的不僅僅是產(chǎn)品，還是自己這個人,，或者自己的企業(yè),。 

這樣，如果企業(yè)再無限制的給自己壓貨的時候,，衡量利弊,，感覺庫存已經(jīng)成為自己的壓力，并且拖后腿了,，那就可以理直氣壯的對企業(yè)說：我不做了,！

企業(yè)換代理商或者零售商這本身是無可厚非的，你無法達到企業(yè)的銷量以后,，企業(yè)當(dāng)然要尋找到更適合他們的客戶了,，商人都是趨利的。但是,，只要我們在經(jīng)營的過程中，不把產(chǎn)品看的太重,，而把自己的個人品牌或者企業(yè)品牌方到首位,，那結(jié)果就不一樣了。

當(dāng)然了,，面對一些廠家,，產(chǎn)品效果就是好，市場就是需要，怎么辦,？我相信大家一定聽過一句話：裝門面,！對，拿到經(jīng)銷權(quán)來裝門面,，但是不作為主力,，然后自己借著這個產(chǎn)品，快速的建立起來自己的經(jīng)營品牌,，同時給自己謀劃著替代的產(chǎn)品,。你只要壓貨，我就換產(chǎn)品,，并且我在換產(chǎn)品的同時,，把原產(chǎn)品市場搞空！

一個真實的例子,，一個經(jīng)銷商原做一家進口企業(yè)的產(chǎn)品,，做了兩年，后來企業(yè)因為任務(wù)的問題,，把他給砍了,。替代商原本想著可以依靠這個進口產(chǎn)品去搶奪一些他的市場，可事實是零售商幾乎沒有接貨的,。零售商告訴他：我是因為和某某合作才做這個產(chǎn)品的,，現(xiàn)在他不做了，我也不做了,，產(chǎn)品那么多,，又不是非得賣這一個。

這就是經(jīng)銷商自我品牌的魅力,！經(jīng)銷商通過樹立自己的品牌,，得到零售商、農(nóng)戶的認可,，把控終端,，從而逆向挾持生產(chǎn)企業(yè)，有效的控制自己的庫存,。

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