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奠基新主流

2015-12-23 09:51| 查看: 143275| 評(píng)論: 0|原作者: 本刊編輯部

摘要: 過去一年,,大眾化產(chǎn)品的受關(guān)注程度逐漸降低,,碎片化小長(zhǎng)尾產(chǎn)品隨時(shí)可能成為某方面的主流,,那些因出境游而被中國(guó)市場(chǎng)所認(rèn)知的產(chǎn)品,通過天貓國(guó)際或亞馬遜跨境購(gòu)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),,打破了傳統(tǒng)消費(fèi)品依靠大規(guī)模分銷,、降低成 ...
      過去一年,大眾化產(chǎn)品的受關(guān)注程度逐漸降低,,碎片化小長(zhǎng)尾產(chǎn)品隨時(shí)可能成為某方面的主流,,那些因出境游而被中國(guó)市場(chǎng)所認(rèn)知的產(chǎn)品,通過天貓國(guó)際或亞馬遜跨境購(gòu)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),,打破了傳統(tǒng)消費(fèi)品依靠大規(guī)模分銷,、降低成本獲取利潤(rùn)的營(yíng)銷方式,通過試用體驗(yàn)形成口碑和場(chǎng)景化,,進(jìn)而吸引消費(fèi)人群。
      新興消費(fèi)者,,個(gè)性,、自我、特立獨(dú)行,,愿意尋找各種好玩的免費(fèi)入口,,并由此建立消費(fèi)路徑依賴。大眾消費(fèi)品牌則有了日漸老化的趨勢(shì),,其忠誠(chéng)的消費(fèi)人群,,年紀(jì)越來(lái)越大。
      新主流消費(fèi)市場(chǎng)正在形成,,這次換擋,,先由產(chǎn)品發(fā)動(dòng)。
      中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)門檻,正由渠道,、終端,、品牌,轉(zhuǎn)向 “超級(jí)魅力產(chǎn)品”,,大小數(shù)碼,、家電、消費(fèi)品,,主流換擋的產(chǎn)品顛覆,,或快或慢都在發(fā)生。哪個(gè)行業(yè),,都有可能輕而易舉將昔日龍頭邊緣化,。互聯(lián)網(wǎng)正在拆掉知識(shí)圍墻,,人人互聯(lián),,萬(wàn)物互聯(lián)。大數(shù)據(jù),、傳感器,、遙感勘測(cè),你并不知道哪一個(gè)產(chǎn)品會(huì)毀滅哪一個(gè)行業(yè)……
      購(gòu)買力換擋,。替代康師傅方便面的,,一定是統(tǒng)一嗎?不,,或許是冷鏈快餐,,因?yàn)檫@與健康有關(guān)。消費(fèi)者價(jià)格敏感度在下降,,品質(zhì)挑剔度大大上升,,優(yōu)質(zhì)、高性價(jià)比產(chǎn)品會(huì)被市場(chǎng)迅速接受,,并形成新主流價(jià)格帶,。
      技術(shù)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)變遷。2015年,,技術(shù)創(chuàng)新在汽車,、電視、手機(jī),、醫(yī)療,、健康、零售各應(yīng)用領(lǐng)域爆發(fā)式增長(zhǎng),,個(gè)體生活信息已被完全錄入某個(gè)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù),。
      新渠道打造新消費(fèi)形態(tài),。實(shí)體、PC,、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),,各自獨(dú)立又相互連接:吃飯不用去餐館,出門不用帶錢包,,買衣服不用逛商場(chǎng),,微商在“半熟人”社群里快速成單。支付,、快遞,、媒體、營(yíng)銷,、品牌,、管理方式,一切都在更新中,。
      心智換擋,。即將到來(lái)的消費(fèi)主力軍90后、00后,,生存壓力相對(duì)較小,,消費(fèi)選擇更多受到玩樂、興趣,、同伴影響,,多元且價(jià)格敏感度低。
      驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷變遷的,,未必是市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),,有可能是換個(gè)維度生長(zhǎng),讓你一直留存著的老品類,,自動(dòng)退出,。
      在兩極化消費(fèi)日漸弱化、中產(chǎn)消費(fèi)崛起的過程中,,伴隨著技術(shù)變遷而來(lái)的,,是企業(yè)如何融入新主流的問題。適應(yīng)什么樣的主流產(chǎn)品,?選擇什么樣的主流渠道?誰(shuí)將成為某個(gè)新主流市場(chǎng)的奠基者,?都值得重新思考,。

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