10月21日，山西汾酒公布了第三季度季報(bào),。季報(bào)數(shù)據(jù)顯示,，2015年第三季度，汾酒延續(xù)了二季度業(yè)績(jī)大幅改善的趨勢(shì),，三季度單季共實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.30億元,，較去年同期同比增長(zhǎng)16.92%；歸屬母公司股東的凈利潤(rùn)為8584.33萬元,，較去年同期大幅增長(zhǎng)122.87%,。對(duì)汾酒的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，資本市場(chǎng)給出的評(píng)價(jià)是“底部復(fù)蘇確立”,。

      弄清增長(zhǎng)的真相是非常重要的。在中國(guó)市場(chǎng)上,，一家企業(yè)如果成功得稀里糊涂,，往往也會(huì)莫名其妙地失敗。

      許多分析人士喜歡將注意力集中在增長(zhǎng)的數(shù)字上,。事實(shí)上,，質(zhì)量型增長(zhǎng)的重要性，要遠(yuǎn)大于數(shù)字型增長(zhǎng),。汾酒這一個(gè)“復(fù)蘇”周期的增長(zhǎng),，在增長(zhǎng)的質(zhì)量上與過去有著本質(zhì)的區(qū)別。

      增長(zhǎng)來源一：青花汾酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大調(diào)整,，青花25,、青花15等產(chǎn)品的成功推廣，使青花系列銷量大幅攀升40%左右,；

      增長(zhǎng)來源二：老白汾酒系列作為汾酒腰部核心產(chǎn)品,，2015年突破明顯，預(yù)計(jì)全年老白汾系列銷售將超過22億元,；

      增長(zhǎng)來源三：在基礎(chǔ)的大眾市場(chǎng),，玻瓶汾酒自2014年重新推向市場(chǎng)后迅速上量，占領(lǐng)了裸瓶酒市場(chǎng)的高端部分,。玻汾產(chǎn)品的成功復(fù)出,，一方面在消費(fèi)者“香型培育”上貢獻(xiàn)巨大,，另一方面夯實(shí)了汾酒的品牌基礎(chǔ)，為“老白汾酒”系列,、“青花汾酒”系列不斷培育顧客,、“輸送”顧客。

      因此,，汾酒本輪的“復(fù)蘇”式增長(zhǎng),，是對(duì)前幾年高速擴(kuò)張后的一次反芻式增長(zhǎng)。過去幾年的增長(zhǎng),，是市場(chǎng)旺盛帶來的外延式增長(zhǎng),，本輪的增長(zhǎng)則是夯實(shí)品牌基礎(chǔ)后的內(nèi)涵式增長(zhǎng)。

      過去幾年,，汾酒為了追趕時(shí)間在全力跨越式增長(zhǎng),，而此輪汾酒的復(fù)蘇增長(zhǎng)，則是在以堅(jiān)定,、穩(wěn)定的步伐前進(jìn),。

      汾酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李秋喜先生曾在不同場(chǎng)合,，多次提到過“汾酒自信”,。“汾酒自信”是一個(gè)內(nèi)涵非常豐富的概念,，其中不僅包括了對(duì)汾酒的歷史地位,、文化傳承、工藝品質(zhì)的重新梳理和確認(rèn),，更體現(xiàn)了汾酒管理團(tuán)隊(duì)對(duì)恢復(fù)汾酒榮耀的無限期待,。

      但在眾多“自信”的內(nèi)容中，最值得汾酒重視的應(yīng)是“戰(zhàn)略自信”,。戰(zhàn)略是對(duì)未來的假設(shè),，而每個(gè)企業(yè)都具獨(dú)特性，因此企業(yè)戰(zhàn)略幾乎是無法學(xué)習(xí)和參考的,。汾酒作為一個(gè)品牌存在,，它的歷史、文化,、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)都是獨(dú)特的,，這也決定了汾酒走向成功的道路,，也將是獨(dú)特的。

      通過這兩年的調(diào)整,，汾酒經(jīng)歷了業(yè)績(jī)滑坡,、觸底,、復(fù)蘇整個(gè)周期。事實(shí)證明,，汾酒發(fā)展的戰(zhàn)略是正確的,，而經(jīng)歷了一整個(gè)產(chǎn)業(yè)周期的汾酒團(tuán)隊(duì)，也變得更成熟,，汾酒對(duì)自己的戰(zhàn)略應(yīng)更具信心,。

      我們能看到汾酒正在不斷改變和進(jìn)步，高中低檔產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐漸清晰,，從高端的青花汾酒系列,，到中檔的老白汾酒系列，再到基礎(chǔ)市場(chǎng)的玻汾系列,；汾酒團(tuán)隊(duì)更加務(wù)實(shí),，從電商團(tuán)隊(duì)的迅速組建和獨(dú)立操作，到基礎(chǔ)市場(chǎng)的強(qiáng)力管控,、廠家主導(dǎo)操作終端網(wǎng)絡(luò)等等,。

      但我們?nèi)匀灰�提醒汾酒，盡管汾酒在盡力改進(jìn),，但仍須付出長(zhǎng)期而不懈的努力,，這需要足夠的耐心和耐力。舉個(gè)例子,，就產(chǎn)品而言,，中高端的“青花汾酒”系列其產(chǎn)品拉力與全國(guó)一線單品仍有不小差距；中檔的“老白汾酒”系列仍須繼續(xù)放量,；基礎(chǔ)的“玻汾系列”,，年銷量一定要超過千萬件才能稱得上是大單品。

      只要路對(duì),，不怕路長(zhǎng),。底部復(fù)蘇的汾酒，要有更大的自信,，并堅(jiān)定地走下去,。

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