10月21日，山西汾酒公布了第三季度季報,。季報數(shù)據(jù)顯示,，2015年第三季度，汾酒延續(xù)了二季度業(yè)績大幅改善的趨勢,，三季度單季共實現(xiàn)營收8.30億元,，較去年同期同比增長16.92%；歸屬母公司股東的凈利潤為8584.33萬元,，較去年同期大幅增長122.87%,。對汾酒的業(yè)績表現(xiàn)，資本市場給出的評價是“底部復蘇確立”,。

      弄清增長的真相是非常重要的。在中國市場上,，一家企業(yè)如果成功得稀里糊涂,，往往也會莫名其妙地失敗。

      許多分析人士喜歡將注意力集中在增長的數(shù)字上,。事實上,，質(zhì)量型增長的重要性，要遠大于數(shù)字型增長。汾酒這一個“復蘇”周期的增長,，在增長的質(zhì)量上與過去有著本質(zhì)的區(qū)別,。

      增長來源一：青花汾酒產(chǎn)品結構大調(diào)整，青花25,、青花15等產(chǎn)品的成功推廣,，使青花系列銷量大幅攀升40%左右；

      增長來源二：老白汾酒系列作為汾酒腰部核心產(chǎn)品,，2015年突破明顯,，預計全年老白汾系列銷售將超過22億元；

      增長來源三：在基礎的大眾市場,，玻瓶汾酒自2014年重新推向市場后迅速上量,，占領了裸瓶酒市場的高端部分。玻汾產(chǎn)品的成功復出,，一方面在消費者“香型培育”上貢獻巨大,，另一方面夯實了汾酒的品牌基礎，為“老白汾酒”系列,、“青花汾酒”系列不斷培育顧客,、“輸送”顧客,。

      因此,，汾酒本輪的“復蘇”式增長，是對前幾年高速擴張后的一次反芻式增長,。過去幾年的增長,，是市場旺盛帶來的外延式增長，本輪的增長則是夯實品牌基礎后的內(nèi)涵式增長,。

      過去幾年,，汾酒為了追趕時間在全力跨越式增長，而此輪汾酒的復蘇增長,，則是在以堅定,、穩(wěn)定的步伐前進。

      汾酒集團董事長李秋喜先生曾在不同場合,，多次提到過“汾酒自信”�,！胺诰谱孕拧笔且粋�內(nèi)涵非常豐富的概念,，其中不僅包括了對汾酒的歷史地位、文化傳承,、工藝品質(zhì)的重新梳理和確認,，更體現(xiàn)了汾酒管理團隊對恢復汾酒榮耀的無限期待。

      但在眾多“自信”的內(nèi)容中,，最值得汾酒重視的應是“戰(zhàn)略自信”,。戰(zhàn)略是對未來的假設,，而每個企業(yè)都具獨特性，因此企業(yè)戰(zhàn)略幾乎是無法學習和參考的,。汾酒作為一個品牌存在,，它的歷史、文化,、產(chǎn)品,、團隊都是獨特的，這也決定了汾酒走向成功的道路,，也將是獨特的,。

      通過這兩年的調(diào)整，汾酒經(jīng)歷了業(yè)績滑坡,、觸底,、復蘇整個周期。事實證明,，汾酒發(fā)展的戰(zhàn)略是正確的,，而經(jīng)歷了一整個產(chǎn)業(yè)周期的汾酒團隊，也變得更成熟,，汾酒對自己的戰(zhàn)略應更具信心,。

      我們能看到汾酒正在不斷改變和進步，高中低檔產(chǎn)品結構逐漸清晰,，從高端的青花汾酒系列,，到中檔的老白汾酒系列，再到基礎市場的玻汾系列,；汾酒團隊更加務實,，從電商團隊的迅速組建和獨立操作，到基礎市場的強力管控,、廠家主導操作終端網(wǎng)絡等等,。

      但我們?nèi)匀灰�提醒汾酒，盡管汾酒在盡力改進,，但仍須付出長期而不懈的努力,，這需要足夠的耐心和耐力。舉個例子,，就產(chǎn)品而言,，中高端的“青花汾酒”系列其產(chǎn)品拉力與全國一線單品仍有不小差距；中檔的“老白汾酒”系列仍須繼續(xù)放量,；基礎的“玻汾系列”,，年銷量一定要超過千萬件才能稱得上是大單品。

      只要路對，不怕路長,。底部復蘇的汾酒,，要有更大的自信，并堅定地走下去,。

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