| 接觸到農(nóng)資電商這個詞,，是191農(nóng)資人在昆山舉辦的一場“站在風口飛”互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資大會,，以及而后出現(xiàn)的農(nóng)一網(wǎng)、農(nóng)醫(yī)生,、云農(nóng)場,，再后來的一畝田、田田圈,、191農(nóng)技服務站等。 傳統(tǒng),，始終逃脫不了被新生事物顛覆的命運,，諸如農(nóng)村那些犁耙鉤叉，但顛覆農(nóng)資行業(yè)傳統(tǒng)銷售及使用模式的到底會不會是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”,？現(xiàn)在還是迷霧遮目,，讓人看不到方向。 新生事物需要人們的認知,，因為陌生所以新鮮,，從陌生到熟悉，這需要一個過程,，如今的農(nóng)資電商還處于被大家認知的一個過程里,，而且這個過程還會很漫長。 不熟悉農(nóng)資電商并不可怕,，可怕的是錯誤的引導,，一部分人恐怕連自己都沒有弄清楚符合農(nóng)資電商模式的真正理念，就迫不及待的喊殺陣陣,、旌旗蔽日,，好一番熱鬧的景象，人都喜歡看熱鬧,，誰鬧騰的歡誰就有觀眾,，何況還打著農(nóng)資電商的耀眼招牌。 只是,，繁華落盡,，曲終人散，某某場在小圈圈里始終跳不出來,，某某網(wǎng)的線下配送服務站變成了某廠第二套經(jīng)銷商,，某某圈采取加盟店的形式，這與農(nóng)資電商又有幾毛錢的關系,？還有191農(nóng)技服務站,，近期也開始了發(fā)力,，只是沒有產(chǎn)品支撐的技術服務，和農(nóng)醫(yī)生一樣,，多久才能見利潤,，沒有利潤的活雷鋒，到底又能堅持多久,。 筆者有幸參加了幾家電商的開業(yè)典禮,，統(tǒng)一裝修統(tǒng)一服裝，鑼鼓喧天,，鞭炮齊鳴,，歌舞表演熱鬧非凡，來的農(nóng)戶著實不少,，購買積極性也很高,，畢竟價格很優(yōu)惠，還有誘人的禮品送,，還有機會參加抽獎環(huán)節(jié),，說不定還能拿個大獎，這都是刺激農(nóng)戶購買的動力源,，為了這些,，有的農(nóng)戶把一年的農(nóng)資都買回去了，銷售額當天自然可觀,，為了這次開業(yè),，他們沒日沒夜的發(fā)了很長時間傳單。 筆者疑問的是,，這種模式和農(nóng)資電商有關系嗎,？拿著廠商兩家的利潤搞這場轟轟烈烈的促銷到底能維持多久，明天,，沒有促銷新客戶還會來嗎,？老客戶一下子買回去那么多，今后他們還有多大的需求,？ 看來,，農(nóng)資電商的形式被誤導了，農(nóng)資電商成了某些廠家綁架農(nóng)資經(jīng)銷商的工具,。我們再回頭看看,，某某網(wǎng)某某圈宣稱年線上交易額多少多少億元，他們有公布財務報表的勇氣嗎,，看看他們線上銷售的產(chǎn)品,，還不都被農(nóng)資批發(fā)商和零售店看在價格優(yōu)惠的份兒上給買走了，真正的農(nóng)戶有幾個買的,？ 筆者走訪了很多地區(qū)的農(nóng)戶,，問他們知道目前最熱門的農(nóng)資電商嗎,，他們?nèi)紦u頭反問農(nóng)資電商是啥稀罕玩意兒。這就是目前農(nóng)資電商的真實現(xiàn)狀,。 但“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”之所以能引起業(yè)界的恐慌,，還是人們看到了它是今后發(fā)展的方向，以及給現(xiàn)狀所帶來的威脅,，因此,，農(nóng)資經(jīng)營者拼命往農(nóng)資電商上靠攏也就不奇怪了。 筆者的觀點是,，農(nóng)資通過互聯(lián)網(wǎng)形成一定的模式,，還需要有實力的人來做，首先他得有足夠的影響力來整合資源,，影響國家政策法規(guī),。其次他得有足夠的資金來投入線上的維護和線下的人力。最后他還得能耐住適應期的寂寞和花錢時的疼,。 縱觀目前數(shù)家,，誰能做到這些,？ 農(nóng)資行業(yè)是個比較復雜的行業(yè),，農(nóng)作物種類繁多，病蟲草害更是各不相同,，與之向對應的產(chǎn)品更是數(shù)不勝數(shù),，難以統(tǒng)計。它不像人穿的服裝,，無非是春夏秋冬裝和款式之間的轉換,，只要合身，我就能穿,，它滿足的是人的實用性和美觀性,。若把這龐大繁雜的農(nóng)資系統(tǒng)全都搬到互聯(lián)網(wǎng)上，顯然那是不現(xiàn)實的,，即使屆時全民素質普遍提高,，全都會操作了電腦程序，他能知道地里作物生了什么病嗎,，他知道該用什么藥嗎,，什么時候用，怎么用,，和什么復配起來效果更好,，能給我送到田間地頭嗎，買到假藥咋辦,？啥,？網(wǎng)上不會有假貨的,，呵呵呵，看看如今的淘寶吧,。還有些種田知識的解答,，在網(wǎng)上購買和在傳統(tǒng)零售店購買的服務還是有明顯區(qū)別的。 今后,，農(nóng)資電商若要成功,，首先就要做到零售店所具備的優(yōu)勢，并將這些優(yōu)勢融合到自身的優(yōu)勢上來,，這樣用戶才會買賬,。其次還得期望土地流轉的進程，目前農(nóng)資電商做經(jīng)銷商的生意未免有些短視,，做農(nóng)民的生意又得需要耐心的等待,，只有做種地大戶的生意才最為現(xiàn)實，種田大戶有接觸新事物的意識,，有管理作物的技術人才,，他們知道如何使用與作物病蟲草害相對應的產(chǎn)品，網(wǎng)上購買還有批量性,。還有一點,，就是農(nóng)資電商不可能做到產(chǎn)品全面整合，能做到從常規(guī)產(chǎn)品逐漸往細分化上慢慢過渡,，這才是目前的現(xiàn)實,。 無論農(nóng)資電商如何發(fā)展，即使是朝氣蓬勃,，全面引領,，它也做不完線下的農(nóng)資生意，最理想的結果是,，農(nóng)資電商和傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商互補有無,，相互促進，共同投入到服務農(nóng)業(yè)這條康莊大道上來,。 針對現(xiàn)狀,，我把希望寄托在阿里京東以及其他有實力的財團來建設農(nóng)資電商模式，而不是如今打著電商的旗號,，以自我為中心,，借機炒作自己的建設模式；從傳統(tǒng)農(nóng)資銷售模式到“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”不是一朝一夕就能轉變的,，認清這個形式,，我們才能用冷靜的頭腦看透眼前的迷霧。 更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號。  責任編輯: 趙艷麗 責任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網(wǎng)觀點,，如有侵權請聯(lián)系我們刪除！ |
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