轟轟烈烈的農(nóng)資電商究竟情歸何方

2015-12-24 16:14| 查看: 79971| 評論: 0

摘要: 接觸到農(nóng)資電商這個(gè)詞,，是191農(nóng)資人在昆山舉辦的一場“站在風(fēng)口飛”互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資大會(huì),，以及而后出現(xiàn)的農(nóng)一網(wǎng),、農(nóng)醫(yī)生,、云農(nóng)場,，再后來的一畝田、田田圈,、191農(nóng)技服務(wù)站等,。　　傳統(tǒng),，始終逃脫不了被新生事物顛覆的命運(yùn) ...

接觸到農(nóng)資電商這個(gè)詞，是191農(nóng)資人在昆山舉辦的一場“站在風(fēng)口飛”互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資大會(huì),，以及而后出現(xiàn)的農(nóng)一網(wǎng),、農(nóng)醫(yī)生、云農(nóng)場,，再后來的一畝田,、田田圈、191農(nóng)技服務(wù)站等,。
　　傳統(tǒng),，始終逃脫不了被新生事物顛覆的命運(yùn)，諸如農(nóng)村那些犁耙鉤叉,，但顛覆農(nóng)資行業(yè)傳統(tǒng)銷售及使用模式的到底會(huì)不會(huì)是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”,？現(xiàn)在還是迷霧遮目，讓人看不到方向,。
　　新生事物需要人們的認(rèn)知,，因?yàn)槟吧孕迈r，從陌生到熟悉,，這需要一個(gè)過程,，如今的農(nóng)資電商還處于被大家認(rèn)知的一個(gè)過程里，而且這個(gè)過程還會(huì)很漫長,。
　　不熟悉農(nóng)資電商并不可怕,，可怕的是錯(cuò)誤的引導(dǎo)，一部分人恐怕連自己都沒有弄清楚符合農(nóng)資電商模式的真正理念,，就迫不及待的喊殺陣陣,、旌旗蔽日，好一番熱鬧的景象,，人都喜歡看熱鬧,，誰鬧騰的歡誰就有觀眾，何況還打著農(nóng)資電商的耀眼招牌,。
　　只是,，繁華落盡，曲終人散,，某某場在小圈圈里始終跳不出來,，某某網(wǎng)的線下配送服務(wù)站變成了某廠第二套經(jīng)銷商，某某圈采取加盟店的形式,，這與農(nóng)資電商又有幾毛錢的關(guān)系,？還有191農(nóng)技服務(wù)站，近期也開始了發(fā)力，只是沒有產(chǎn)品支撐的技術(shù)服務(wù),，和農(nóng)醫(yī)生一樣,，多久才能見利潤，沒有利潤的活雷鋒,，到底又能堅(jiān)持多久,。
　　筆者有幸參加了幾家電商的開業(yè)典禮，統(tǒng)一裝修統(tǒng)一服裝,，鑼鼓喧天,，鞭炮齊鳴，歌舞表演熱鬧非凡,，來的農(nóng)戶著實(shí)不少,，購買積極性也很高，畢竟價(jià)格很優(yōu)惠,，還有誘人的禮品送,，還有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，說不定還能拿個(gè)大獎(jiǎng),，這都是刺激農(nóng)戶購買的動(dòng)力源,，為了這些，有的農(nóng)戶把一年的農(nóng)資都買回去了,，銷售額當(dāng)天自然可觀,，為了這次開業(yè)，他們沒日沒夜的發(fā)了很長時(shí)間傳單,。
　　筆者疑問的是,，這種模式和農(nóng)資電商有關(guān)系嗎？拿著廠商兩家的利潤搞這場轟轟烈烈的促銷到底能維持多久,，明天,，沒有促銷新客戶還會(huì)來嗎？老客戶一下子買回去那么多,，今后他們還有多大的需求,？
　　看來，農(nóng)資電商的形式被誤導(dǎo)了,，農(nóng)資電商成了某些廠家綁架農(nóng)資經(jīng)銷商的工具,。我們再回頭看看，某某網(wǎng)某某圈宣稱年線上交易額多少多少億元,，他們有公布財(cái)務(wù)報(bào)表的勇氣嗎,，看看他們線上銷售的產(chǎn)品，還不都被農(nóng)資批發(fā)商和零售店看在價(jià)格優(yōu)惠的份兒上給買走了,，真正的農(nóng)戶有幾個(gè)買的,？
　　
　　筆者走訪了很多地區(qū)的農(nóng)戶,，問他們知道目前最熱門的農(nóng)資電商嗎，他們?nèi)紦u頭反問農(nóng)資電商是啥稀罕玩意兒,。這就是目前農(nóng)資電商的真實(shí)現(xiàn)狀。
　　但“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”之所以能引起業(yè)界的恐慌,，還是人們看到了它是今后發(fā)展的方向,，以及給現(xiàn)狀所帶來的威脅，因此,，農(nóng)資經(jīng)營者拼命往農(nóng)資電商上靠攏也就不奇怪了,。
　　筆者的觀點(diǎn)是，農(nóng)資通過互聯(lián)網(wǎng)形成一定的模式,，還需要有實(shí)力的人來做,，首先他得有足夠的影響力來整合資源，影響國家政策法規(guī),。其次他得有足夠的資金來投入線上的維護(hù)和線下的人力,。最后他還得能耐住適應(yīng)期的寂寞和花錢時(shí)的疼。
　　縱觀目前數(shù)家,，誰能做到這些,？
　　農(nóng)資行業(yè)是個(gè)比較復(fù)雜的行業(yè)，農(nóng)作物種類繁多,，病蟲草害更是各不相同,，與之向?qū)?yīng)的產(chǎn)品更是數(shù)不勝數(shù)，難以統(tǒng)計(jì),。它不像人穿的服裝,，無非是春夏秋冬裝和款式之間的轉(zhuǎn)換，只要合身,，我就能穿,，它滿足的是人的實(shí)用性和美觀性。若把這龐大繁雜的農(nóng)資系統(tǒng)全都搬到互聯(lián)網(wǎng)上,，顯然那是不現(xiàn)實(shí)的,，即使屆時(shí)全民素質(zhì)普遍提高，全都會(huì)操作了電腦程序,，他能知道地里作物生了什么病嗎,，他知道該用什么藥嗎，什么時(shí)候用,，怎么用,，和什么復(fù)配起來效果更好，能給我送到田間地頭嗎,，買到假藥咋辦,？啥？網(wǎng)上不會(huì)有假貨的，呵呵呵,，看看如今的淘寶吧,。還有些種田知識(shí)的解答，在網(wǎng)上購買和在傳統(tǒng)零售店購買的服務(wù)還是有明顯區(qū)別的,。
　　今后,，農(nóng)資電商若要成功，首先就要做到零售店所具備的優(yōu)勢,，并將這些優(yōu)勢融合到自身的優(yōu)勢上來,，這樣用戶才會(huì)買賬。其次還得期望土地流轉(zhuǎn)的進(jìn)程,，目前農(nóng)資電商做經(jīng)銷商的生意未免有些短視,，做農(nóng)民的生意又得需要耐心的等待，只有做種地大戶的生意才最為現(xiàn)實(shí),，種田大戶有接觸新事物的意識(shí),，有管理作物的技術(shù)人才，他們知道如何使用與作物病蟲草害相對應(yīng)的產(chǎn)品,，網(wǎng)上購買還有批量性,。還有一點(diǎn)，就是農(nóng)資電商不可能做到產(chǎn)品全面整合,，能做到從常規(guī)產(chǎn)品逐漸往細(xì)分化上慢慢過渡,，這才是目前的現(xiàn)實(shí)。
　　無論農(nóng)資電商如何發(fā)展,，即使是朝氣蓬勃,，全面引領(lǐng)，它也做不完線下的農(nóng)資生意,，最理想的結(jié)果是,，農(nóng)資電商和傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商互補(bǔ)有無，相互促進(jìn),，共同投入到服務(wù)農(nóng)業(yè)這條康莊大道上來,。
　　針對現(xiàn)狀，我把希望寄托在阿里京東以及其他有實(shí)力的財(cái)團(tuán)來建設(shè)農(nóng)資電商模式,，而不是如今打著電商的旗號,，以自我為中心，借機(jī)炒作自己的建設(shè)模式,；從傳統(tǒng)農(nóng)資銷售模式到“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”不是一朝一夕就能轉(zhuǎn)變的,，認(rèn)清這個(gè)形式，我們才能用冷靜的頭腦看透眼前的迷霧,。

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