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這樣做農(nóng)資門店想不火都難

2015-12-24 16:17| 查看: 164505| 評論: 0|原作者: 梁天文

摘要: 傳統(tǒng)的促銷宣傳形式包括電視,、報紙,、電臺廣告等,,在新媒體力量的影響下,網(wǎng)絡宣傳,,包括微博營銷,、微信營銷紛紛成為新的宣傳主體。   各大農(nóng)資企業(yè)想做全國性的促銷活動,,或者是某區(qū)域的促銷活動,,要想讓自己的聲音 ...

傳統(tǒng)的促銷宣傳形式包括電視、報紙,、電臺廣告等,在新媒體力量的影響下,,網(wǎng)絡宣傳,,包括微博營銷、微信營銷紛紛成為新的宣傳主體。
  各大農(nóng)資企業(yè)想做全國性的促銷活動,,或者是某區(qū)域的促銷活動,,要想讓自己的聲音被更多人聽到,光有大嗓門顯然已經(jīng)不夠了,,整合線上線下資源,,曾經(jīng)有一個農(nóng)資經(jīng)銷商,爭取到所代理產(chǎn)品的公司在資金,、資源上的支持后,,組織過一次種植戶團購活動,100單合計800噸的肥料銷售業(yè)績堪稱肥料產(chǎn)品團購的成功典范,。據(jù)了解,,該經(jīng)銷商在活動前不但加大了傳統(tǒng)媒體的宣傳力度,還開展了微博營銷活動,、手機信息群發(fā),,只要粉絲關注本次活動,他就會給每人贈送一份禮品,。事實證明,,團購活動的成功和他采取了新的宣傳形式有直接的關系。

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,、讓更多農(nóng)戶走進門店
  俗話說,,巧婦難為無米之炊,客流量是促銷成功的前提保證,,沒有客流就沒有銷售機會,。如何吸引農(nóng)戶進店,是策劃促銷活動時需要考慮的重點,。來就送禮,,來就抽獎,這種類型的活動時聚集人氣,、吸引農(nóng)民的常用方法之一,,美中不足的還這種活動吸引的通常都不是目標客戶,真正想買的人不一定會來參加你的活動,,反倒是一些不想買的人會蜂擁而至,。不過門店促銷要的就是人氣,免費能幫你做到這一點,。

想要吸引農(nóng)戶走進門店,,另外一個做法就是雇人派發(fā)廣告單,同時給參加活動的促銷人員以足夠的培訓和激勵,,使他們能夠發(fā)揮主觀能動性,,吸引更多客戶到店里來。

這里提個建議,不要按天給促銷人員報酬,,可以按吸引到店的人數(shù)進行獎勵,,也就是說要按勞給酬。

 

3,、讓進店的農(nóng)戶人人都買

撒網(wǎng)捕魚和單桿釣魚的最大區(qū)別,,就在于撒網(wǎng)捕魚一網(wǎng)下去不管大魚小魚總會有所斬獲。將“來就送禮,、來就抽獎”這樣的免費活動升級為“買就送,、買就抽”,當你推出的活動具有一定的吸引力時,,總是可以刺激那些并不想買的農(nóng)戶下單,。

“買就抽”這樣的活動具有一定的隨機性,而且更能夠激發(fā)農(nóng)戶試試運氣的心理,。

“撒網(wǎng)捕魚”的另一個特點是先把魚群趕到一個區(qū)域,,然后不斷地縮小這個區(qū)域直到收網(wǎng)。閉店團購是實踐“撒網(wǎng)捕魚”的最佳促銷方法之一,,把農(nóng)戶召集起來后關上大門,,在熱烈的銷售氛圍中能有幾人不沖動?

 

4,、讓進店的農(nóng)戶現(xiàn)在就買

促銷活動遇到的另外一個挑戰(zhàn),,是進店農(nóng)戶持懷疑觀望的態(tài)度,無人愿意第一個下單,。加快農(nóng)戶下單速度,,讓客戶現(xiàn)在就買,并沒有我們想象中那么難,,“限時搶購”“每天購買前20名加贈禮品”“特價產(chǎn)品限量銷售”這幾個活動都可以促使客戶進行購買,。

 

5、讓進店的農(nóng)戶買得更多

農(nóng)戶原本只計劃購買一件產(chǎn)品,,能不能想辦法讓農(nóng)戶買得更多呢,?對于我們農(nóng)資行業(yè)來說,這一點并不難做到,。比如很多農(nóng)戶在購買農(nóng)資的時候,,僅僅是買一包肥料,或者是買一瓶農(nóng)藥,,而這一包肥料,、一瓶農(nóng)藥對于零售店增加營業(yè)額來說顯然是不夠,能不能想辦法刺激農(nóng)戶買多一點呢,?答案是肯定的,。

零售店老板會告訴農(nóng)戶買一包肥料,、一瓶農(nóng)藥不能享受折扣,如果買兩包,、兩瓶就可以享受九折,或者按照時令節(jié)氣,、農(nóng)作物生長情況,,購買別的農(nóng)資產(chǎn)品,滿一定的額度,,就可以享受更大的折扣,。

這種拼單享受折扣的促銷方法往往在被無意識地利用,我們可以把這種方法有意識地加入促銷活動中來,。

 

6,、讓不買的農(nóng)戶留的更久

有一些農(nóng)戶根本就不是目標客戶,無論你做什么活動,,他也不買,,可是既然把農(nóng)戶吸引進店了,我們就要想辦法讓他們在店內(nèi)多逗留一段時間,,所謂不賺錢也要賺賺人氣,。

店內(nèi)安排一些游戲活動,如打橋牌,、打麻將,、看地方戲的影碟等,或者發(fā)放一些休閑食品,,是延長農(nóng)戶逗留時間的有效方法,。很多門店都喜歡做抽獎活動,可是抽獎活動怎么抽也大有學問,,傳統(tǒng)的刮刮卡,、乒乓球等抽獎只能讓抽獎的某一個人開心。獨樂樂不如眾樂樂,,我們不妨扔掉抽獎箱,,改用大轉盤,雖然成本增加了,,但是可以讓不買的農(nóng)戶開始圍觀,,給玩轉盤的人提供各種意見,現(xiàn)場一下子就熱鬧起來了,,圍觀的人越多,,大家在店內(nèi)逗留的時間就會越久。

 

7,、讓買過的農(nóng)戶帶人來買

針對老客戶,,促銷時能做些什么,?我們常常在房地產(chǎn)的廣告上看到這樣的話:只要老客戶介紹新客戶,成功簽約的,,新客戶享受九八折優(yōu)惠,,老客戶可免交一年物業(yè)費。在我們這行,,老客戶帶新客戶來消費,,如果我們還是只送一份禮品的話,顯然還只限于客情維護,。能否用促銷的形式促使老客戶介紹新客戶,,也是值得我們農(nóng)資人思考的一個問題。

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(作者: 梁天文)
責任編輯: 趙艷麗     責任校對: 肖亞超     審核:徐昊晨
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