雙十一的消費(fèi)狂歡剛過,，11月12日，搜狗攜手有利,、積木盒子,、愛錢進(jìn)、民信貸,、美利金融,、搜易貸、抱財(cái)網(wǎng),、愛財(cái)有道多家互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)平臺(tái),，推出的“冬季全民理財(cái)節(jié)”活動(dòng)著實(shí)又讓廣大網(wǎng)民瘋狂了一把,。不過，不同于雙十一讓人任性花錢,，搜狗的理財(cái)節(jié)卻是為網(wǎng)友賺錢,。

      11月12日至12月11日的活動(dòng)期間，搜狗整合了多家平臺(tái)針對(duì)不同人群需求的理財(cái)產(chǎn)品,，為用戶打造“一站式”理財(cái)平臺(tái),，借由搜狗輸入法與搜狗搜索兩大橫跨移動(dòng)、PC端的上網(wǎng)入口,，強(qiáng)勢(shì)覆蓋搜狗5.21億用戶,。

      搜狗品牌廣告研發(fā)部產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān)顧智博在接受《銷售與市場(chǎng)》采訪時(shí)表示，把這些理財(cái)平臺(tái)聚合在一起“造節(jié)”就是為了實(shí)現(xiàn)“1+1＞2”的效果,。

      怎么個(gè)“1+1＞2”呢,？

      顧智博解釋，首先以“理財(cái)節(jié)”形式呈現(xiàn)的重點(diǎn)推廣活動(dòng),，會(huì)為合作伙伴帶來實(shí)實(shí)在在的轉(zhuǎn)化和海量的品牌曝光,，這些P2P平臺(tái)在搜狗超過5億的用戶群中獲得了更多的信任和關(guān)注。

      其次,，搜狗也在這次“理財(cái)節(jié)”中為互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的需求定制了很多服務(wù)，包括首次嘗試搜狗非商業(yè)資源,、點(diǎn)位的開發(fā),，以及對(duì)商業(yè)資源更好應(yīng)用金融行業(yè)特點(diǎn)的改造。而參與這次“理財(cái)節(jié)”的P2P平臺(tái),，就可以分?jǐn)偠ㄖ崎_發(fā)成本,、共享收益。預(yù)計(jì)整個(gè)活動(dòng)期間,，搜狗將為合作伙伴帶來超過6億人次的曝光,。

      愛錢進(jìn)是一家資產(chǎn)型P2P平臺(tái)，區(qū)別于平臺(tái)型或通道型P2P企業(yè),，其擁有自主掌控的資產(chǎn)端資源,，專注于無抵押純信用的個(gè)人小微借款業(yè)務(wù)。目前愛錢進(jìn)已在全國(guó)擁有上百家線下營(yíng)業(yè)部,，80%以上分布在三,、四線城市。

      在獲取理財(cái)客戶上,，愛錢進(jìn)聯(lián)合創(chuàng)始人楊帆一直很有自己的想法,，他尤其強(qiáng)調(diào)“場(chǎng)景營(yíng)銷”的概念。在楊帆看來,，用戶在wap端和移動(dòng)端這兩個(gè)典型場(chǎng)景下,，決策流程和行為特點(diǎn)都是有明顯差異的,。比如通過搜狗wap搜索引擎帶來的用戶，往往是最優(yōu)質(zhì)的,，他/她不僅對(duì)愛錢進(jìn)的品牌已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)知和忠誠(chéng),，而且因?yàn)橛懈�好的網(wǎng)銀環(huán)境，通常都是大金額的理財(cái)用戶,。

      在選擇營(yíng)銷平臺(tái)和資源時(shí),，楊帆十分注重對(duì)新資源的發(fā)掘。因?yàn)樵跔I(yíng)銷實(shí)踐中,，楊帆發(fā)現(xiàn)了一個(gè)資源的“邊際效應(yīng)遞減”規(guī)律：即某個(gè)平臺(tái)或資源,，初次使用時(shí)效果非常好，但在持續(xù)的投入中,，其營(yíng)銷效果卻可能出現(xiàn)下滑,。

      究其原因，一是該平臺(tái)或資源背后對(duì)應(yīng)的用戶群出現(xiàn)了“審美疲勞”,；而另一方面,，是該新資源的開發(fā)引來了眾多的競(jìng)爭(zhēng)者，進(jìn)一步稀釋了資源的價(jià)值,。

      因此,，楊帆十分看好此次愛錢進(jìn)與搜狗“理財(cái)節(jié)”的合作，尤其是搜狗一貫以來在互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景營(yíng)銷上的積累和經(jīng)驗(yàn),，以及在此次活動(dòng)中開放的新資源,。“像我們這樣的金融企業(yè),，不是一兩年領(lǐng)先就安逸了,，都是朝著百年穩(wěn)健企業(yè)的目標(biāo)去努力。這才是真正對(duì)我們的用戶負(fù)責(zé),�,！�

      在介紹有利網(wǎng)時(shí)，副總裁孫川宇簡(jiǎn)潔明了,，“我們就是一家為年輕人服務(wù)的P2P平臺(tái),，50元起投”。有利網(wǎng)的目標(biāo)理財(cái)用戶也相當(dāng)精準(zhǔn),，25-35歲,，有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)習(xí)慣的年輕人。

      正因?yàn)橛欣�網(wǎng)以通過互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)哪贻p人為目標(biāo)用戶,，其產(chǎn)品和營(yíng)銷都以用戶洞察為基礎(chǔ),，有著鮮明的年輕人特色。

      例如,，有利網(wǎng)十分重視對(duì)用戶理財(cái)觀念的教育,，會(huì)以年輕人的語言,，教用戶把資產(chǎn)劃分為幾部分，“救命錢”部分是不該動(dòng)的,，剩下的部分理財(cái),，還應(yīng)該根據(jù)個(gè)人需求分門別類，劃成“養(yǎng)老錢”“教育基金”“旅游基金”等,，各部分都有不同的理財(cái)需求,。

      因?yàn)槎床斓竭@些年輕的用戶普遍在理財(cái)上有“拖延癥”“選擇困難癥”，有利為他們規(guī)劃了一個(gè)分步驟的理財(cái)產(chǎn)品矩陣,。只要進(jìn)入了有利的平臺(tái),，就有一個(gè)類似“大富翁”游戲的階段任務(wù)引導(dǎo)他/她一步步輕松完成進(jìn)階理財(cái)，嘗試“定存寶”“月息通”,，用戶在有利這個(gè)平臺(tái)上,，從“理財(cái)小白”逐漸進(jìn)階成“理財(cái)達(dá)人”，自然會(huì)成為平臺(tái)的忠誠(chéng)用戶,。

      說起此次與搜狗的合作,，孫川宇稱，“我很早就確定下來了”,。孫川宇表示,，之所以青睞搜狗，一是用戶匹配度高,，二是搜狗的流量質(zhì)量讓人滿意,。 “P2P是非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，不適應(yīng)直接流量,。以理財(cái)節(jié)這種形式來做，一是有爆點(diǎn),，二是利于傳播,。有利網(wǎng)現(xiàn)在是‘大運(yùn)營(yíng)’概念，搜狗‘理財(cái)節(jié)’這種既有品牌曝光,，又有轉(zhuǎn)化的推廣資源是我們非�,？粗氐摹,！�

      積木盒子是平臺(tái)型P2P的代表,，以“平臺(tái)不碰錢”的資金托管和詳細(xì)披露借款信息打造高度安全透明的P2P平臺(tái)。談到此次與搜狗的合作,，積木盒子市場(chǎng)副總裁張自偉說：“精準(zhǔn)有效獲取優(yōu)質(zhì)用戶依舊是選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)時(shí)最重要的標(biāo)準(zhǔn),，當(dāng)然與此同時(shí)還要將PC端與移動(dòng)端有效結(jié)合，這也是我們選擇搜狗的重要原因,�,！� 

      在張自偉看來,，互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)需要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維模式與傳統(tǒng)金融服務(wù)的專業(yè)度，以為用戶提供優(yōu)質(zhì),、安全,、多元化的資產(chǎn)與優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)及服務(wù)為根本出發(fā)點(diǎn)，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的方式,，將互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有效結(jié)合,，使金融服務(wù)透明度更強(qiáng)、參與度更高,、協(xié)作性更好,、中間成本更低、操作上更便捷,。

      自2013年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展以來,，積木盒子發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境中,，用戶在移動(dòng)端的使用率快速增長(zhǎng),。因此，張自偉將移動(dòng)端作為市場(chǎng)重心,，廣泛利用各種移動(dòng)端資源做推廣測(cè)試,，不斷優(yōu)化提升移動(dòng)端獲客效果。這無疑與搜狗愈發(fā)突顯的移動(dòng)端戰(zhàn)略不謀而合,。

      近幾年,，搜狗的商業(yè)定制服務(wù)能力得到越來越多行業(yè)和品牌商的認(rèn)可，從旅游出行到招商招聘,，再到此次與互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的聯(lián)手,，均突破了所在行業(yè)的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)推廣模式，創(chuàng)造了平臺(tái)方,、品牌方及用戶方“三贏”的局面,。不知下一次，搜狗又會(huì)用她的超強(qiáng)定制“改造”哪個(gè)行業(yè)呢,？

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