有人說現(xiàn)在進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)的冬天，我覺得不是互聯(lián)網(wǎng)的冬天,，而是干傻事的冬天,。這年頭，打著互聯(lián)網(wǎng)的旗號,，難道可以不講商業(yè)邏輯了嗎,？難道就可以干傻事了嗎？然而，這樣的事還真多,。

      北京一個(gè)用互聯(lián)網(wǎng)思維賣煎餅的,，互聯(lián)網(wǎng)思維沒錯(cuò)，煎餅是否好吃也是見仁見智,，但創(chuàng)始人一句“為什么非要好吃”就不講商業(yè)邏輯了,。互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)講體驗(yàn),，但好吃是不可替代的體驗(yàn),。風(fēng)投說的也離譜：“為什么我會(huì)去投XXX？因?yàn)槠鋭?chuàng)始人XX用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)入餐飲業(yè)的方向讓我很認(rèn)同,；另外,，XX確實(shí)是個(gè)人才，他曾在百度,、谷歌待過,，對互聯(lián)網(wǎng)營銷和用戶體驗(yàn)的理解都很深刻。這兩方面都具備了,，我就毫不猶豫地投了,。”

      盡管我也擁抱互聯(lián)網(wǎng),，但我覺得互聯(lián)網(wǎng)也是講邏輯的,，更不會(huì)干離譜的事。有些人打著互聯(lián)網(wǎng)的旗號,，干著反邏輯的事,。包政老師有句話很好：邏輯上說不通的，現(xiàn)實(shí)中一定走不通,；邏輯上說得通的,，現(xiàn)實(shí)中卻不一定走得通。

      當(dāng)然,，我們也承認(rèn),，有些傳統(tǒng)上用邏輯說不通的事，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的導(dǎo)入,，邏輯上說得通了,，這又另當(dāng)別論。

      O2O現(xiàn)在進(jìn)入了寒冬,，就是因?yàn)楹芏郞2O干了邏輯上有問題的傻事,。

      O2O類的上門服務(wù)，有些沒有互聯(lián)網(wǎng)也在做,，比如家政,，用互聯(lián)網(wǎng)可能更便利了,，但有些是打著互聯(lián)網(wǎng)旗號才做的，沒有互聯(lián)網(wǎng)的“掩護(hù)”是不敢做的,，如洗車,、足療、美甲等上門服務(wù),。應(yīng)該說,，這些是有需求的，過去線下偶爾也有人做,，但因?yàn)樾�率��,、成本高，并沒有形成有規(guī)模的市場,。難道有了互聯(lián)網(wǎng),，這種現(xiàn)象就改變了？

      這些上門服務(wù)（現(xiàn)在叫O2O）,，對消費(fèi)者確實(shí)是方便了,，但消費(fèi)者是否愿意為方便高價(jià)買單呢？多數(shù)人不愿意高價(jià)買單,，少數(shù)人又支撐不了這個(gè)市場,。如果是傳統(tǒng)的做法，偶爾有需求,，并且價(jià)格上合適,，用O2O的方法做也沒問題，但成為一個(gè)獨(dú)立的O2O市場就有問題了,。

      對商家而言,，上門意味著多數(shù)時(shí)間要花在路上,，降低了效率,。以足療為例，一個(gè)技師一晚在店內(nèi)可以做3-4單,，甚至更多,，上門服務(wù)做1-2單就不錯(cuò)了。如果消費(fèi)者能夠承受一倍以上的價(jià)錢,，這也是可以做的,；上門也意味著攜帶的專業(yè)設(shè)施不會(huì)太多，服務(wù)體驗(yàn)就會(huì)差,，如果消費(fèi)者能夠承受體驗(yàn)差也沒問題,，但打著互聯(lián)網(wǎng)旗號卻是高價(jià)差體驗(yàn)，估計(jì)消費(fèi)者不會(huì)買賬,。最后,，很多服務(wù)需求是社交的需要,，如足療，上門服務(wù)的市場比較小,，初期圖個(gè)新鮮倒是有可能,。

      從商業(yè)邏輯講，上門服務(wù)的邊際成本不會(huì)隨規(guī)模下降,，這就意味著單個(gè)客戶不能贏利,，規(guī)模化也不能贏利,。同時(shí),，指望服務(wù)的黏性帶來衍生消費(fèi)，或者通過“三流”（資金流,、信息流和物流）賺錢的可能性也很小,。360、QQ等的免費(fèi),，是因?yàn)樗�本身有一個(gè)價(jià)值鏈,，這些只不過是價(jià)值鏈的流量入口而已。沒有價(jià)值鏈,，衍生收益就沒法保障,，免費(fèi)就不能帶來衍生收益，賠錢就是賠錢,，燒錢就不能燒出未來,。

      O2O的寒冬，到底是錢不夠燒,，還是商業(yè)邏輯有問題,？有些O2O項(xiàng)目，我認(rèn)為商業(yè)邏輯是有問題的,，但很多投資人卻認(rèn)為是燒錢不夠的問題,，只要有足夠的錢，是可以燒出市場的,。如果這種認(rèn)識(shí)占主導(dǎo)的話,，O2O豈止是寒冬？

      過去有人否定互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)邏輯,，隨著BAT的成功,，又有人無限夸大互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)邏輯。現(xiàn)在是反思互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候了,。邏輯上說不通的事,，打著互聯(lián)網(wǎng)的旗號也干不成，如果非要干,，就是干傻事,。 

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