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銷(xiāo)售與市場(chǎng)網(wǎng)

實(shí)體經(jīng)濟(jì)的春天來(lái)了,怎么干,?

2016-1-21 09:33| 查看: 119467| 評(píng)論: 0|原作者: 劉春雄

摘要: 如果說(shuō)前幾年是“互聯(lián)網(wǎng)+”,,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)侵蝕傳統(tǒng)企業(yè)市場(chǎng)份額,那么未來(lái)兩年之內(nèi)是“+互聯(lián)網(wǎng)”,,傳統(tǒng)渠道,、傳統(tǒng)企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為工具,甚至?xí)磽銫端電商所占領(lǐng)的市場(chǎng)份額,。
      從2012年至今,,互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展大概有4年時(shí)間,對(duì)這4年時(shí)間有一個(gè)說(shuō)法:既是傳統(tǒng)渠道的恐慌期,,也是傳統(tǒng)企業(yè)的空窗期,。傳統(tǒng)渠道之所以恐慌,是因?yàn)轳R云打著電商的旗號(hào)“去中間化”,,也就是去傳統(tǒng)渠道,、去經(jīng)銷(xiāo)商,傳統(tǒng)渠道不知道下一步還有沒(méi)有自己的位置。傳統(tǒng)企業(yè)的空窗期指的是什么呢,?因?yàn)殡娚虥](méi)有給企業(yè)留下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的空間,。傳統(tǒng)的4P、4R也好,,4C也罷,,都沒(méi)有用武之地,做電商只有一個(gè)辦法,,拿錢(qián)買(mǎi)流量,。所以這個(gè)時(shí)候企業(yè)也進(jìn)入了空窗期,無(wú)所作為,。
      更重要的是話(huà)語(yǔ)權(quán)也轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)這一方了,。原來(lái)我們很多明星企業(yè)家,包括張瑞敏,,突然之間失去了話(huà)語(yǔ)權(quán),,而馬云突然獲得了話(huà)語(yǔ)權(quán)。我這里要說(shuō)的是,,其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的銷(xiāo)量并不大,,話(huà)語(yǔ)權(quán)不是與銷(xiāo)量成正比的,而是與銷(xiāo)量的增長(zhǎng)速度成正比,,電商快速上升,,所以話(huà)語(yǔ)權(quán)轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。
      這4年電商快速增長(zhǎng)的時(shí)候,,也是傳統(tǒng)企業(yè)被打擊自信心的時(shí)候,。連一些對(duì)互聯(lián)網(wǎng)持否定態(tài)度的人,比如說(shuō)董明珠,,都要依靠互聯(lián)網(wǎng)獲得話(huà)語(yǔ)權(quán)(董明珠在極力批判雷軍這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),,但是她的傳播仍然利用了互聯(lián)網(wǎng)),所以話(huà)語(yǔ)權(quán)仍然在互聯(lián)網(wǎng)這一方,。

互聯(lián)網(wǎng)鐵律反思

      從2015年開(kāi)始,,電商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)增長(zhǎng)的緩慢期,甚至我們可以說(shuō)是瓶頸期,,這個(gè)時(shí)候,,我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的格局有了大致判斷。甚至近日吳曉波還發(fā)表了一篇文章《吳曉波:我開(kāi)始懷疑那些“互聯(lián)網(wǎng)鐵律”》,,要反思互聯(lián)網(wǎng)鐵律是否還是正確的,。
      我們很多人在前幾年就被所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維整暈了,因?yàn)檫@些老板拿著他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域的成功案例,,提出了新的概念和規(guī)律,,這些規(guī)律我們覺(jué)得很難理解,,但是他們卻成功了,這使得所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維,,甚至有些經(jīng)不起檢驗(yàn)的互聯(lián)網(wǎng)思維大行其道,。今天我提出實(shí)體經(jīng)濟(jì)新一輪的互聯(lián)網(wǎng)春天到來(lái)了,其實(shí)是有風(fēng)險(xiǎn)的,。因?yàn)榇蠹夷壳案杏X(jué)到的都是實(shí)體經(jīng)濟(jì)非常困難,,互聯(lián)網(wǎng)在不斷地侵蝕實(shí)體經(jīng)濟(jì),這個(gè)時(shí)候?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)的春天在哪里呢,?
      實(shí)體經(jīng)濟(jì)雖然很困難,但是我們要正確分析這個(gè)困難,。目前傳統(tǒng)的增長(zhǎng)模式數(shù)量已經(jīng)封頂了,,比如說(shuō)方便面、飲料的銷(xiāo)量下滑,,其實(shí)和電商沒(méi)有什么關(guān)系,,但是我們都說(shuō)是受互聯(lián)網(wǎng)影響,即使沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng),,它們也到封頂?shù)臅r(shí)候了,。
      如果評(píng)價(jià)一下互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)的影響,我認(rèn)為其對(duì)百貨店,、大賣(mài)場(chǎng),、商業(yè)中心影響最大,對(duì)傳統(tǒng)渠道影響不大,。對(duì)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō),,我們完全可以這樣認(rèn)為,電商替代了原來(lái)的KA店,,本來(lái)就是打價(jià)格戰(zhàn),,2000年以后,KA店一直打價(jià)格戰(zhàn),,企業(yè)進(jìn)入KA店一直沒(méi)有賺過(guò)錢(qián),,只是現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)從KA店轉(zhuǎn)到C端電商而已。

新的互聯(lián)網(wǎng)格局

      我們分析一下目前傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的格局,,就知道我們說(shuō)的互聯(lián)網(wǎng)春天的到來(lái)是有一定道理的,。
      1.C端電商。對(duì)于淘寶,、京東類(lèi)電商,,現(xiàn)在有一個(gè)說(shuō)法叫作C端電商,前幾年增長(zhǎng)很快,,目前已經(jīng)接近天花板,。原來(lái)估計(jì)C端電商在零售市場(chǎng)的份額大致應(yīng)該是20%,現(xiàn)在有研究數(shù)據(jù)表示,在5年之內(nèi),,它在零售市場(chǎng)的份額大概為18%,,現(xiàn)在為11%,從11%到18%,,空間已經(jīng)不大了,。所以即便是馬云,注意力也從C端電商轉(zhuǎn)移到其他領(lǐng)域了,。
      2012年王健林和馬云打了一個(gè)1億元的賭,,“2020年,如果電商在中國(guó)整個(gè)大零售市場(chǎng)份額占50%,,王健林將給馬云1億元,;反之,馬云輸給王健林一個(gè)億”,。如果沾上互聯(lián)網(wǎng)都算電商,,馬云肯定贏了,因?yàn)槲磥?lái)幾年商業(yè)幾乎全部互聯(lián)網(wǎng)化,,全部與互聯(lián)網(wǎng)融合,。如果這里的電商指的是淘寶、京東,,王健林就贏了,,18%的天花板研究結(jié)論已經(jīng)告訴我們,C端不可能達(dá)到50%,。
      2.O2O電商,。O2O在2013年非常火,,2015年上半年還很火,,下半年突然進(jìn)入了寒冬,寒冬為什么來(lái),?因?yàn)槊缊F(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)合并,,大的平臺(tái)已經(jīng)建立了,很容易向其他品類(lèi)延伸,,所以O(shè)2O創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就少了,。原來(lái)很多O2O項(xiàng)目違背商業(yè)邏輯,比如上門(mén)美甲,、洗車(chē),、足療,成本非常高,,效率非常低,,邊際成本并不隨著規(guī)模增加而下降,,并且電商要求還要便宜,所以這是不符合商業(yè)邏輯的,。如果不打著互聯(lián)網(wǎng)旗號(hào)沒(méi)人敢干,,但是打著互聯(lián)網(wǎng)旗號(hào),有人干了,。
      3.B端電商,。互聯(lián)網(wǎng)新的投資方向是什么,?B端,,B端是什么?阿里CEO張勇說(shuō):“一個(gè)巨大的趨勢(shì)在發(fā)生:過(guò)去幾個(gè)月,,我看到很多B2B的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,,很多新的創(chuàng)業(yè)者,很多新的資本市場(chǎng)的錢(qián)都愿意流向B2B,。”
      阿里巴巴最早做B2B,,后來(lái)做C2C和B2C,,現(xiàn)在資本方,包括實(shí)踐方都是在做B端,,所謂B端就是真正的“+互聯(lián)網(wǎng)”,,原來(lái)我們所謂“互聯(lián)網(wǎng)+”是以互聯(lián)網(wǎng)為主體+傳統(tǒng)企業(yè),B2B的實(shí)踐證明,,“互聯(lián)網(wǎng)+”基本上不成功,,現(xiàn)在輪到“+互聯(lián)網(wǎng)”了。
      如圖1所示,,左邊就是傳統(tǒng)渠道,,效率比較低,環(huán)節(jié)比較多,,馬云打出的旗號(hào)就是“去中間化”,,去掉多層次、效率低的渠道,,所以短期內(nèi)還是有很大效果的,。右邊就是我們的傳統(tǒng)渠道和互聯(lián)網(wǎng)融合,也叫B端電商,,B端電商的最大好處就是提高效率,,節(jié)省成本。
      2015年上半年,,我參加了全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商B端電商啟蒙教育,,我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商特別踴躍,,因?yàn)樗麄冊(cè)瓉?lái)非常焦慮,當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)自己渠道能找到和互聯(lián)網(wǎng)融合的方式時(shí),,現(xiàn)在都在躍躍欲試,。
      我曾經(jīng)考察過(guò)煙臺(tái)的萬(wàn)商購(gòu),它做B端電商最早,,現(xiàn)在銷(xiāo)售額大概幾十億元,,有300多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。萬(wàn)商購(gòu)建立流通電商平臺(tái)以后,,能夠集中倉(cāng)儲(chǔ),、集中配送,原來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商約有1000輛配送車(chē),,整合后只需要50輛,,整個(gè)流通費(fèi)用下降了70%。
      如今淘寶這類(lèi)C端電商流量成本在快速上升,,如果我們的渠道和互聯(lián)網(wǎng)融合以后,,成本下降一半,渠道就有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力了,。
      當(dāng)傳統(tǒng)渠道和互聯(lián)網(wǎng)融合,,而且可能占到80%的零售市場(chǎng)份額時(shí)(這是一個(gè)很穩(wěn)定的零售市場(chǎng)份額),我認(rèn)為傳統(tǒng)廠(chǎng)家和傳統(tǒng)渠道都沒(méi)有必要恐慌了,。 
      如果說(shuō)前幾年“互聯(lián)網(wǎng)+”,,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)侵蝕傳統(tǒng)企業(yè)市場(chǎng)份額,那么未來(lái)兩年之內(nèi)“+互聯(lián)網(wǎng)”,,傳統(tǒng)渠道,、傳統(tǒng)企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為工具,甚至?xí)磽銫端電商所占領(lǐng)的市場(chǎng)份額,。
      當(dāng)傳統(tǒng)渠道和傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合時(shí),,就沒(méi)有所謂的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)了。這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給實(shí)體經(jīng)濟(jì)提供的一個(gè)機(jī)會(huì),。

中產(chǎn)意識(shí)的崛起

      中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的第二個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)是中國(guó)中產(chǎn)意識(shí)的崛起,,中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)做高附加值產(chǎn)品迎來(lái)了新一輪的機(jī)會(huì)。
      現(xiàn)在中國(guó)有幾個(gè)概念很火,,“到日本買(mǎi)一個(gè)馬桶蓋”“跨境電商”“供應(yīng)側(cè)改革”“結(jié)構(gòu)調(diào)整”,,我覺(jué)得這幾個(gè)概念是同一個(gè)問(wèn)題——中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)升級(jí)了,但是中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)還沒(méi)有升級(jí),。
      把中國(guó)消費(fèi)者的升級(jí)用一個(gè)詞表達(dá),,就是中產(chǎn)意識(shí)的崛起。中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái),,整個(gè)消費(fèi)形態(tài)呈M形,,即兩極消費(fèi),,一是我們的主流產(chǎn)品,低價(jià)格,、低品質(zhì),,以數(shù)量滿(mǎn)足為主;二是奢侈品消費(fèi),,恰恰沒(méi)有中間消費(fèi),,所以我們把它稱(chēng)為中間塌陷。兩極消費(fèi)是一個(gè)社會(huì)發(fā)展之初看似不正常其實(shí)很正常的現(xiàn)象,。
      中國(guó)現(xiàn)在面臨的問(wèn)題是兩極消費(fèi)的兩極已經(jīng)數(shù)量封頂了,。中國(guó)經(jīng)過(guò)30多年的改革,數(shù)量滿(mǎn)足已經(jīng)封頂了,;奢侈品方面中國(guó)已經(jīng)是世界第一大國(guó),,反腐使得奢侈品銷(xiāo)量封頂,所以我們看到中國(guó)市場(chǎng)2015年上半年的奢侈品公司年報(bào)銷(xiāo)量下滑,。
      銷(xiāo)量下滑和互聯(lián)網(wǎng)有沒(méi)有關(guān)系,?基本沒(méi)有關(guān)系。比如方便面,、飲料這些基本不是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的,。
      我用一個(gè)很特殊的詞來(lái)解釋?zhuān)凶鳌爸挟a(chǎn)意識(shí)”,沒(méi)有用中產(chǎn)階級(jí)概念,,因?yàn)槊绹?guó)和中國(guó)都有一個(gè)很特殊的現(xiàn)象,美國(guó)不管窮人還是富人,,都把自己稱(chēng)為中產(chǎn)階級(jí),,所以美國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)比按照收入來(lái)計(jì)算的中產(chǎn)階級(jí)要多得多。中產(chǎn)階級(jí)在美國(guó)已經(jīng)成為一個(gè)標(biāo)簽,,就是價(jià)值標(biāo)簽,。中國(guó)則恰恰相反,中國(guó)窮人不認(rèn)為自己是中產(chǎn)階級(jí),,富人也不認(rèn)為自己是中產(chǎn)階級(jí),,中產(chǎn)階級(jí)也不認(rèn)為自己是中產(chǎn)階級(jí)。所以中國(guó)人沒(méi)有中產(chǎn)階級(jí)的標(biāo)簽,,在中國(guó)只有窮人和富人,,沒(méi)有中產(chǎn)階級(jí)。但是這個(gè)概念最近發(fā)生了很大的變化,。阿里CEO張勇說(shuō):“我們可以看到今天隨著互聯(lián)網(wǎng)與商業(yè)深度的融合,,整個(gè)社會(huì)存在著一種消費(fèi)升級(jí)的機(jī)會(huì),因?yàn)橹袊?guó)的消費(fèi)者,、中產(chǎn)階級(jí)在未來(lái)兩三年內(nèi)可能會(huì)有將近一倍的增長(zhǎng),�,!�
      中國(guó)中產(chǎn)意識(shí)的崛起和“80后”有很大的關(guān)系,“80后”一上班就是月光族,,因?yàn)樗麄兊南M(fèi)意識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他們的收入能力,。當(dāng)“80后”具備消費(fèi)能力以后,我們認(rèn)為中產(chǎn)意識(shí)已經(jīng)崛起了,,一方面,,他們本身的消費(fèi)意愿非常強(qiáng)烈;另一方面,,由于他們成為購(gòu)買(mǎi)者,,帶動(dòng)了他們父母的消費(fèi)。
      “80后”為什么中產(chǎn)意識(shí)那么明顯,,有這樣幾個(gè)原因:第一,,他們沒(méi)有痛苦的歷史記憶。我們20世紀(jì)60年代出生的人都有痛苦的歷史記憶,,挨餓,、吃不飽這個(gè)記憶一輩子都抹不掉。有這個(gè)記憶的人消費(fèi)比較節(jié)儉,。第二,,“80后”是獨(dú)生子女一代,進(jìn)入婚嫁后421家庭結(jié)構(gòu),,多家供養(yǎng)一家,,不是靠自己的收入來(lái)消費(fèi),所以這個(gè)時(shí)候他們的消費(fèi)能力超過(guò)了他們的收入水平,。第三,,由于中國(guó)進(jìn)入勞動(dòng)力短缺年代,相對(duì)穩(wěn)定,,危機(jī)感少了,,消費(fèi)能量就爆發(fā)了。第四,,“80后”對(duì)子女投入比較大,,嬰兒用品上表現(xiàn)得最為突出,所以嬰幼兒的跨境電商非�,;鸨�,。
      “80后”中產(chǎn)意識(shí)不僅表現(xiàn)在自己身上,還表現(xiàn)在對(duì)父母消費(fèi)改造上,,不僅自己買(mǎi),,還幫父母買(mǎi),雖然最后也可能是父母掏錢(qián),�,?偠灾�,,他們形成了一個(gè)購(gòu)買(mǎi)鏈,一個(gè)人影響了幾家人,。
      我們不是說(shuō)“80后”是中產(chǎn)意識(shí)主體,,而是帶動(dòng)了中產(chǎn)消費(fèi),形成了中國(guó)中產(chǎn)意識(shí)的崛起,。一方面是傳統(tǒng)數(shù)量型的消費(fèi)封頂,,一方面是中產(chǎn)意識(shí)消費(fèi)覺(jué)醒,中央提出的供應(yīng)鏈改革就是要解決這個(gè)問(wèn)題,。
      與中產(chǎn)意識(shí)覺(jué)醒相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)表現(xiàn),,對(duì)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)是產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)的問(wèn)題,對(duì)消費(fèi)者來(lái)講則是買(mǎi)不到合適產(chǎn)品的問(wèn)題,。舉個(gè)例子,,最近有一系列奶制品賣(mài)得非常好,比如安慕希,、莫斯利安,,這些奶制品剛推出來(lái)時(shí)比原來(lái)的優(yōu)酸乳價(jià)格高一倍多,但是仍然賣(mài)得非常好,,因?yàn)槠錆M(mǎn)足了中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)的需要,。

實(shí)體經(jīng)濟(jì)的春天,我們做什么

      新一輪實(shí)體經(jīng)濟(jì)的春天,,就是“去中間化”的電商快要封頂了,,新迎來(lái)的傳統(tǒng)企業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”與原來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比有了更大的競(jìng)爭(zhēng)力。
      過(guò)去所謂“互聯(lián)網(wǎng)+”,,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跟傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合,,這個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)很大程度上是被動(dòng)的,或者是旁觀(guān)者,,新一輪B端的流通電商是實(shí)體企業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”,這是一個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)利用互聯(lián)網(wǎng)華麗轉(zhuǎn)身的機(jī)會(huì),,當(dāng)然這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)了,,不是所有人都能抓住,所以春天不是所有人的春天,。
      我們?cè)瓉?lái)一直批判數(shù)量增長(zhǎng),,打價(jià)格戰(zhàn),現(xiàn)在中產(chǎn)階級(jí),、中產(chǎn)消費(fèi)意識(shí)的崛起,,使得打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)代可能離我們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)了。實(shí)體經(jīng)濟(jì)迎來(lái)一個(gè)通過(guò)做附加值,、中高端產(chǎn)品來(lái)獲得品牌價(jià)值的機(jī)會(huì),。
      這一輪實(shí)體經(jīng)濟(jì)的春天,,我們要提前意識(shí)到,不是銷(xiāo)量增長(zhǎng)就是春天來(lái)了,,而是你在冬天能不能看到春天來(lái)了,,比如李嘉誠(chéng)在房地產(chǎn)還很繁榮的時(shí)候,就意識(shí)到會(huì)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)冬天,,已經(jīng)撤走了,。也許下一輪我們都在互聯(lián)網(wǎng)冬天的時(shí)候,他可能又來(lái)了,,因?yàn)樗吹搅诵碌拇禾�,。所以現(xiàn)在雖然仍然是傳統(tǒng)企業(yè)的冬天,但是我們只要能夠看到互聯(lián)網(wǎng)的春天來(lái)了,,就能夠早做準(zhǔn)備,。
      當(dāng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的新一輪春天到來(lái)時(shí),我們大致有兩個(gè)方向:
      第一,,緊緊抓住升級(jí)的新主流產(chǎn)品,,就是滿(mǎn)足中產(chǎn)階級(jí)的產(chǎn)品。從2014年開(kāi)始,,我就在講新主流產(chǎn)品,,而且新主流產(chǎn)品可能誕生新的老大。我們現(xiàn)在一定不要去做升級(jí)的小眾產(chǎn)品,,也不要搞定位,,現(xiàn)在是爭(zhēng)新老大的時(shí)候,只有有了新老大,,才能再搞定位,,再做新產(chǎn)品。
      至于怎樣找到新主流也很簡(jiǎn)單,。過(guò)去銷(xiāo)量最大的產(chǎn)品,,都會(huì)有一個(gè)對(duì)標(biāo)的新主流,原來(lái)乳制品里面優(yōu)酸乳的銷(xiāo)量很大,,現(xiàn)在安慕希,、莫斯利安就是對(duì)標(biāo)優(yōu)酸乳的產(chǎn)品。
      我對(duì)新主流還提出三個(gè)標(biāo)準(zhǔn):一是做到消費(fèi)者一見(jiàn)就喜歡,,現(xiàn)在設(shè)計(jì)非常重要,,要顏值高的產(chǎn)品;二是一試就喜愛(ài),,一嘗就喜愛(ài),,用互聯(lián)網(wǎng)詞,叫體驗(yàn)要好,只要第一個(gè)體驗(yàn)不好,,就沒(méi)有第二個(gè)體驗(yàn)了,;三是一定要有比較高的性?xún)r(jià)比,我們做升級(jí)產(chǎn)品,,不是去做奢侈品,,不是要做極端。
      如果在國(guó)內(nèi)找不到這樣的產(chǎn)品怎么辦,?去國(guó)外找中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)的產(chǎn)品,,拿到國(guó)內(nèi)看口感方面是否適合,如果適合,,可能是未來(lái)中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的新主流,。
      第二,抓住渠道互聯(lián)網(wǎng)化的機(jī)會(huì),,就是B端電商的機(jī)會(huì),。經(jīng)銷(xiāo)商一定要當(dāng)B端電商平臺(tái)股東。現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商互聯(lián)網(wǎng)化的意識(shí)可能比廠(chǎng)家還要強(qiáng),。因?yàn)槿绻悴荒艹蔀槠脚_(tái)的股東,,就只有留駐平臺(tái),就像我們現(xiàn)在做淘寶一樣,,要交流量費(fèi)用的,。
      對(duì)于廠(chǎng)家來(lái)說(shuō),如果有幸參與B2B的平臺(tái)發(fā)起和建設(shè)當(dāng)然最好,,如果沒(méi)有參與,,就要盡快入駐,或者要求經(jīng)銷(xiāo)商盡快入駐,,因?yàn)榈谝慌腭v一定有創(chuàng)新紅利,,現(xiàn)在創(chuàng)新紅利期越來(lái)越短,第一批參與淘寶的一些屌絲,,現(xiàn)在可能成為知名的淘品牌,,等到大家都入駐了,電商成本還會(huì)提高,,最后還會(huì)被逼得不得不做,。
      總結(jié)一下,所謂實(shí)體經(jīng)濟(jì)新一輪的春天,,不是等來(lái)的,,而是創(chuàng)造出來(lái)的,,是看到了互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)創(chuàng)造出來(lái)的,。如果我們無(wú)所作為,就算春天來(lái)了,也許你什么也等不到,。
      新一輪實(shí)體經(jīng)濟(jì)的春天一定是產(chǎn)品升級(jí)的春天,,一定是實(shí)體經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)融合的春天。未來(lái)我認(rèn)為在5年之內(nèi),,市場(chǎng)主流產(chǎn)品一定是以中產(chǎn)階級(jí)為主流的產(chǎn)品,,實(shí)體經(jīng)濟(jì)基本上要全部完成和互聯(lián)網(wǎng)的融合。如果做不到這兩條,,你就會(huì)被淘汰,。做到這兩條的,可能會(huì)迎來(lái)實(shí)體經(jīng)濟(jì)新一輪的春天,。

編輯:
王 玉  [email protected]

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