很多人說微商承載不了突如其來的財(cái)富,，說是一群“頭發(fā)長(zhǎng)見識(shí)短的家庭主婦”和一群“涉世未深眼高手低的大學(xué)生”，靠騙得來的財(cái)富,，他們hold不住,。

      微商不應(yīng)該存在？經(jīng)營(yíng)群體是這樣的人,，他們是不是應(yīng)該被淘汰呢,？他們繼續(xù)存在只會(huì)讓經(jīng)營(yíng)者迷失自己，幻想一夜暴富,。天天曬豪車,、曬旅游、曬美女等,，這是道德的敗壞嗎,？

      如果你對(duì)微商的了解只是上面這些,，那么我來告訴你，你對(duì)微商并不了解,，你連現(xiàn)在的微商狀況都不知道,。無論你相不相信，你只要還在做微商,，就知道微商還活得好好的,。那些說微商已死的人很快就跳出來說，微商接下來應(yīng)該怎么玩等等,。因此,，在可笑可悲、被騙失敗中,，我們真正應(yīng)該思考的是自己是否成長(zhǎng)了,。 

      確實(shí)，微商最大的兩個(gè)精英群體是女人和大學(xué)生,。在傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中,，女人和大學(xué)生是社會(huì)中最脆弱的兩個(gè)群體。通常說到工作時(shí),，他們都飽受詬病,。很大一部分家庭主婦在結(jié)婚生子后，就成了“不問世事”“頭發(fā)長(zhǎng)見識(shí)短”的代表,。

      同樣,，大學(xué)生也是。改革開放初期的大學(xué)生是多么吃香,，機(jī)關(guān)單位,、當(dāng)官下海等新聞都圍繞著他們。但是當(dāng)大學(xué)教育快變成普及教育的今天,，“眼高手低”“啃老族”等則成了他們的代名詞,。

      試問，是誰造成了這樣的情況,？中國(guó)原以工業(yè)生產(chǎn)為主的經(jīng)濟(jì),，未來呢？是否創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)會(huì)成為主角,，是否會(huì)釋放大學(xué)生的技術(shù)能力呢,？是否會(huì)摒棄女人的勞動(dòng)能力呢？

      但可以肯定的是,，微商在這個(gè)時(shí)期,，部分地解放了女人“群聚消費(fèi)”“90后互聯(lián)網(wǎng)原住民”的技術(shù)及溝通優(yōu)勢(shì)。

      傳統(tǒng)企業(yè)人沒能玩好微商，主要就在于“一坐一下午”的城府溝通,，與“三言兩語碎片化”的直接溝通水火不容,。

      微商解放了女人和大學(xué)生，讓一群能夠用這種簡(jiǎn)單溝通方式的人聚在一起,，形成了自己的經(jīng)營(yíng)方式和消費(fèi)習(xí)慣,。

      所以，你要想正確運(yùn)營(yíng)微商,，就必須習(xí)慣這種溝通語境和這種團(tuán)隊(duì)文化,，才能讓你有足夠的能力跟大家溝通,，才有經(jīng)營(yíng)的可能,。也就是所謂的，只有你先相信了,，才能真正看到好的一面,，才有可能把握機(jī)會(huì)。

      微商之所以飽受詬病,，主要是因?yàn)橛诙谪�,。囤貨確實(shí)囤死了不少品牌，更囤死了不少人對(duì)微商的信心,，但是這不代表微商一定會(huì)因?yàn)槎谪浂���,。同樣，微商也有不僅囤貨這一種模式,。

      囤貨微商發(fā)展后,，人人店型的微分銷成為微商的又一亮點(diǎn)。微分銷后又有可以隨意上架品牌商品的店鋪平臺(tái)上線了,。微商正在轉(zhuǎn)變更多的方式,。

未來，相信還會(huì)有更多的模式去支撐這個(gè)習(xí)慣“直接溝通,、微信購物”的群體,。

      微商最大的價(jià)值在哪里？不是銷量,，而是有效的團(tuán)隊(duì)管理和品牌公關(guān),。

      微信群管理一群微商，這是現(xiàn)狀,，也是極其有效的方法,。小米曾經(jīng)對(duì)外說自己公司內(nèi)部的管理，開會(huì)只要建個(gè)米聊群,，開完解散,。不經(jīng)常做內(nèi)部培訓(xùn)，直接在工作中增加對(duì)工作的認(rèn)知。微商們也是如此,。

      以前的復(fù)雜組織結(jié)構(gòu)被打破了,。一件事情，只要知道自己要去到哪里,，每個(gè)組織知道自己擅長(zhǎng)的和或缺的,，就可以幾個(gè)人組成一個(gè)便捷溝通的團(tuán)隊(duì)。

微商沒有特定的硬性指標(biāo),，一切行動(dòng)來自領(lǐng)導(dǎo)及自主發(fā)起,。每個(gè)人都是創(chuàng)業(yè)者，都要為自己的代理及顧客負(fù)責(zé),。因此,，有效的團(tuán)隊(duì)管理，主要在于團(tuán)隊(duì)協(xié)作上,。當(dāng)有特殊組織活動(dòng)的時(shí)候,，就會(huì)將自愿參與的人重新拉進(jìn)新的微信群里，保持整個(gè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的高度熱情和配合,。

      同樣,，由于微商是人與人的鏈接，在品牌公關(guān)方面,，當(dāng)所有人都明白自己的使命時(shí),，那么對(duì)于品牌公關(guān)、活動(dòng)公關(guān),，他們通過自身的資源,、名人、媒介等推薦都是自發(fā)性的行為,，可以有效降低企業(yè)整合資源的時(shí)間成本和溝通成本,。同時(shí)，文案及圖片落地的品牌公關(guān),，就是一場(chǎng)盛大的狂歡,。

      對(duì)于整個(gè)運(yùn)營(yíng)的思維而言，即大事開小會(huì),，小事開大會(huì),，重要的事情不開會(huì)，這是運(yùn)營(yíng)的核心,。什么是大事呢,？討論要集體傳播的內(nèi)容，策劃活動(dòng),，規(guī)范營(yíng)銷節(jié)奏,，調(diào)節(jié)臨時(shí)狀況等,。小會(huì)，簡(jiǎn)單地說,，就是作戰(zhàn)指揮部,。因此，主要的作業(yè)方式為：

     建設(shè)全體社群,，建立集體文化,。那么多微商怎么管理？答案一定是集體社群,。集體社群的主要作用是,，建立集體文化，開放大眾交流,。因此,，沒必要在里面談一些大事記，主要是娛樂和通知,。讓大家可以有效地執(zhí)行,，而不應(yīng)當(dāng)是大眾討論,。

      建立主要社群,。每一個(gè)團(tuán)隊(duì)要得到成長(zhǎng)，首先是扶持大代理,，使其成為整個(gè)團(tuán)隊(duì)體系下的另一個(gè)明星,。同時(shí)，加大對(duì)成績(jī)優(yōu)異,、參與積極的代理的扶持政策,。提升大家參與的熱情，有更加美好的愿景,，從而堅(jiān)定自己的經(jīng)營(yíng)理念,。

      完善小型組織架構(gòu)。任何一次活動(dòng)組織都要有系統(tǒng)的統(tǒng)籌,，也就是大事開小會(huì),。這個(gè)小會(huì)，除了分清會(huì)議的主題,，還要分清參與人的身份,。這也方便，微商建立系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu),，規(guī)范公關(guān)事件,、運(yùn)營(yíng)活動(dòng)、文案,、圖片,、售后等,。

      代言請(qǐng)明星是對(duì)的，但是只請(qǐng)明星是不對(duì)的,。每個(gè)人都是品牌的廣告主角,，不只是明星。以前的廣告主角是明星,，如今“再小的個(gè)體,，也有自己的品牌”，你就是自己的明星,。你認(rèn)同的產(chǎn)品,，你就是代言人。你完全符合廣告法說的,，自己使用產(chǎn)品,。你的經(jīng)歷，你的情懷,，就是最大的廣告,。

      采取多種措施發(fā)動(dòng)大家真正代言產(chǎn)品的決心：

      挖掘群體的消費(fèi)心理。雖然不是說微商都是女人,，但是如果你的產(chǎn)品大多由女人經(jīng)營(yíng),，那么你應(yīng)該考慮他們的消費(fèi)心理。他們不一定是使用者,，但是他們是購買者,。

      提升情懷，建立尊重需求,。從馬斯洛需求理論看,，任何人跨過歸屬需求，都會(huì)進(jìn)入尊重和自我實(shí)現(xiàn)需求,。對(duì)于社交,，本身建立的就是歸屬需求。提升歸屬感,，就是建立他的尊重需求,。

      植入戰(zhàn)役目的。任何一場(chǎng)戰(zhàn)役,，都要符合最終的目的導(dǎo)向,。因此，任何時(shí)刻都要把戰(zhàn)役的目的植入主題落地中,，直達(dá)消費(fèi)者內(nèi)心,，建立與其他跟隨品牌的區(qū)隔及優(yōu)勢(shì)。

      集中時(shí)間開大會(huì),，提升參與感,。小事開大會(huì),。前面三點(diǎn)，就是把一件大事梳理成為一件簡(jiǎn)單的小事,。常言說復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做,，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，就是成功的要義,。因此,，任何一件事情在梳理落地的時(shí)候，都應(yīng)該被簡(jiǎn)單化,，也就是最終的通知而已,。

      團(tuán)隊(duì)管理、產(chǎn)品銷售,、品牌公關(guān),、廣告代言，已然,，這是一個(gè)有效的組織架構(gòu)以及有效的品牌管理工程,。至于未來有多少消費(fèi)者愿意嘗試微商購物，就像習(xí)慣電商購物一樣,，這個(gè)盤子會(huì)有多大,，都是一個(gè)滿足部分人自身消費(fèi)習(xí)慣的體現(xiàn)。

      你不應(yīng)當(dāng)刻意摒棄,，應(yīng)該敞開胸懷,，迎上時(shí)代，成就品牌,。

      端正自己的態(tài)度。千萬不能把暴富當(dāng)成微商目的,，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度而言,，最終可持續(xù)化的經(jīng)營(yíng)才是關(guān)鍵。微商目前出現(xiàn)的品類周期似乎偏短,，但是從發(fā)展角度看,，很多品類開始走向更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，原因就在于大家對(duì)品牌,、零售的觀念有所增強(qiáng),。微商給個(gè)人帶來的不只是財(cái)富的提升，也是交際能力,、交際圈的提升,，微商給品牌帶來的更是整體經(jīng)營(yíng)面的提升。

      小試牛刀,。非要給微商說個(gè)運(yùn)營(yíng)的形式,，誰也把捏不準(zhǔn),。不似傳統(tǒng)跟電商，在長(zhǎng)期的發(fā)展中,，早已有了可以被固化的渠道和運(yùn)營(yíng)方式,。微商不是，但是誰都可以順著微商運(yùn)作的脈絡(luò),，小試牛刀,。

     建立專屬的運(yùn)營(yíng)人才。傳統(tǒng)的經(jīng)銷商談判,、新型的電商運(yùn)營(yíng)技巧,，還有微商的溝通方式，三者從道理上講似乎是一樣的,，但是由于參與的人是不同的,，因此整體的運(yùn)作方式就不同。要做微商,，首先要有符合調(diào)性的運(yùn)營(yíng)人才,。

      提升整體的協(xié)作能力，快速建立團(tuán)隊(duì)文化,。如今的微商團(tuán)隊(duì)受到品類周期的影響,，一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有好的贏利產(chǎn)品就容易快速瓦解。所以,，好的產(chǎn)品是第一要素,，要使產(chǎn)品賣得更好，團(tuán)隊(duì)凝聚力更強(qiáng),，具有優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)文化是決定性因素,。因此，建立團(tuán)隊(duì)文化是必要的建設(shè)工程,。

      微商是銷售的一條渠道,，更是直接跟消費(fèi)者溝通的通道。他完全打通了廣告,、公關(guān)的新途徑,、新方式。開放自身的經(jīng)營(yíng)觀念,，對(duì)人有更大的包容,，對(duì)事物有更好的連接。資源整合贏天下,，微商就是一把利刃,，只要有正確的運(yùn)作方式，顧問,、大咖,、導(dǎo)師,、媒介、實(shí)體店鋪等都舉手可得,。

編輯：

周春燕　[email protected]

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