并購潮下,，小微企業(yè)唯有通過差異化定位,，專注細分領域，才能求存圖強,。

       互聯(lián)網(wǎng)巨頭瘋狂重組并購,，正是當前眾多小微企業(yè)所面臨的最大挑戰(zhàn),，或可說是心頭之患。因此身處狂風暴雨的并購大潮下,，眾多小微企業(yè)如何應對,？如何圖生求存？

      當行業(yè)出現(xiàn)并購潮時,，意味著行業(yè)集中度將會在幾年內急劇提升,。此時，小微企業(yè)的生存環(huán)境和競爭環(huán)境會變得更為復雜,，按照競爭理論和實踐,，此時小微企業(yè)應優(yōu)先確立企業(yè)的競爭定位，結合企業(yè)優(yōu)勢有選擇地進入那些互聯(lián)網(wǎng)巨頭不想進入或無法進入的細分特色市場,，尋求差異化制勝。

      做生意不可能做全所有的生意,，做自己最擅長的才是最重要的,，在某一領域做到極致，你就成功了,。

      一位小微企業(yè)老板,，他所在區(qū)域是養(yǎng)殖大縣，也是各個獸藥,、飼料廠家的必爭之地,，競爭越來越激烈，許多小微企業(yè)在這個行業(yè)茍延殘喘,，信心愈來愈小,。而獸藥,、飼料銷售并不像日常用品銷售，它是具有一定技術含量與風險的,，所以技術支持和售后服務是不能缺少的,。看準這個細分機會,，這位小微企業(yè)老板沒有泄氣,，反而心中暗喜。他將目光投向了該區(qū)域及周邊區(qū)域特種養(yǎng)殖戶,，利用一年的摸爬滾打,，熟悉當?shù)氐酿B(yǎng)殖環(huán)境和疾病流行情況，掌握了養(yǎng)殖管理,、疾病防控等知識,，成立技術服務站，專門幫助一些廠家提供基層技術指導和售后服務,，并建立了養(yǎng)殖微信公眾平臺,，樹立該區(qū)域“養(yǎng)殖保姆”的招牌。結果這位小微企業(yè)老板脫穎而出,，生意紅火,。

      陌陌原來是一款基于地理位置普通的APP移動社交軟件，通過其可以認識身邊的人,、加入附近的群組,、查看附近的留言、參加附近的活動等等,。然而陌陌不甘平凡,，它把產(chǎn)品的爆點定位在“約炮神器”，就是靠這一點擊破了這個市場,。今天它已從一個單點發(fā)展為一條線,，乃至全國的一個面了，從最早的“約炮神器”到現(xiàn)在青年男女喜歡的社交平臺,，陌陌為陌生人交友開發(fā)了一系列功能,，不斷挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)公德的底線，熱議不斷,，但同時卻也提升了用戶黏度,，名氣大噪，在眾多逐鹿者中脫穎而出,。如果最早不是聚焦做有爭議的爆款的功能（如其中有一款“一夜情調”功能）,，根本不可能走到今天。陌陌2014年12月在美國納斯達克上市，令業(yè)界羨慕不已,。

      當前陌陌總注冊用戶已達1.803億,，月活躍用戶達6020萬，這在巨頭扎堆的互聯(lián)網(wǎng)領域堪稱奇跡,。移動互聯(lián)網(wǎng)的興起引起行業(yè)的廣泛變革,，但在對渠道和資源的掌控方面，大公司具有天然的優(yōu)勢,，留給創(chuàng)業(yè)公司的空間其實很小,。然而陌陌則是在大公司不愿觸及的領域找到了藍海機會。實際上,，又有多少巨頭的發(fā)家史是清清白白的呢,？就連當今的“天皇巨星”騰訊也在早年因“抄襲”備受指責。

      再看看今天另一款社交APP“大姨嗎”,，它的定義非常窄,，就是一個女性經(jīng)期助手，然而就是把這一個單點做成爆款,，現(xiàn)在發(fā)展成一個有月活躍用戶2000多萬的女性情感服務平臺了,。還有一個23魔方，是一個基因的大數(shù)據(jù)公司,，據(jù)稱用唾液就可以檢測你的基因圖譜,、你的家族病史，而且價錢非常便宜,，一下子就爆了,。

      因此小微企業(yè)不怕小不怕沒名氣，關鍵是產(chǎn)品一定要做成爆款,，在今天不做爆款,，就不會有市場。

      電商全球化已是大勢所趨,，萬億級全新藍海已來,。然而目前還沒有出現(xiàn)一家消費者普遍認同的跨境進口電商，在這個新興的風口,，老將新兵的起跑線沒有差太遠,，早期的發(fā)展會依靠政策紅利、價格優(yōu)勢,、品類豐富度，但最終還是會回歸到零售層面的競爭——品牌,、供應鏈和服務體驗率,。

      當前我們社會正處于從PC端到移動端全面遷徙的時代。然而，能夠真正擺脫傳統(tǒng)思維,，以移動為中心進行營銷推廣布局的跨境電商很少,，而如亞馬遜、eBay,、速賣通等這些大型的跨境電商平臺也處于探索階段,，這對于中小跨境電商或說是小微互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)無疑是個攪局和突圍的契機。像么么嗖,、Hai360,、海貓季等這樣的垂直電商在移動跨境電商中做得較好，能跟亞馬遜,、eBay,、速賣通等這些大型的跨境電商平臺一較高低。

      過去許多小微企業(yè)不是一個平臺,，而是按上游企業(yè)的需求來組織運作。但這種傳統(tǒng)企業(yè)組織已落伍,，不符合高速發(fā)展,、壟斷趨向越來越明顯的互聯(lián)網(wǎng)時代的服務需求，小平臺就應運而生,。小平臺的屬性是什么,？擁有獨立的營銷中心、服務中心,，通過這些來跟消費者,、客戶建立深度關系，產(chǎn)品都圍繞消費者,、客戶建立,，圍繞負責的區(qū)域建立，從而從搬運工轉型到小平臺,。

      小中心又是什么,？自品牌時代的到來，引來自媒體的爆發(fā)以及小微企業(yè)自媒體的廣泛建立,，它們就是小微企業(yè)品牌形象的一個個宣傳展示中心,，它經(jīng)濟、高效,、自主,，使之不必向BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭砸下巨額廣告費就能達到小微企業(yè)宣傳造勢的目的。面對未來的互聯(lián)網(wǎng)壟斷時代,，小微企業(yè)勢必要成為獨立一體的區(qū)域營銷小運營平臺,、自媒體中心,。這也對小微企業(yè)提出更高的要求，要求它能夠建設自己的團隊,，打造出自己的自媒體宣傳中心,，并能夠提供專業(yè)的服務，形成品牌和口碑,，構筑自己全方位優(yōu)質的小平臺,、小中心。

     小微企業(yè)應高度關注行業(yè)的發(fā)展趨勢,，尤其是并購發(fā)生后可能帶來的行業(yè)變化，避開與行業(yè)領導者直接競爭,。若不能避免且很難競爭獲勝,，應提前做好應對準備，甚至是主動放棄沒有前途的主業(yè),，向其他相關業(yè)務轉型,。

      并購導致的結果是，行業(yè)內可能會出現(xiàn)市場領導者或者產(chǎn)業(yè)集中度提升,，然而,，小微企業(yè)很難在短期內提升企業(yè)的規(guī)模來應對這樣的產(chǎn)業(yè)格局變化。小微企業(yè)可以通過產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的方式來應對,，一是結成松散型聯(lián)盟共同參與市場競爭,，以獲取規(guī)模化的議價能力,；二是參加行業(yè)巨頭的企業(yè)內部產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,，為行業(yè)巨頭做相關配套，或與供應商結成戰(zhàn)略同盟關系,，協(xié)同研發(fā),、生產(chǎn)、銷售等關鍵環(huán)節(jié),，共同應對寡頭時代市場激烈的競爭,。

      寡頭時代的來臨，強者恒強,、弱者愈弱的特征越來越明顯,。如果我們不革命，早晚會被別人革了命,。小微企業(yè)要牢記這是不可逆轉的趨勢,，唯有順勢而為，發(fā)掘自己的優(yōu)勢與特點,，迅速融入“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的行列,，重新打造自己進行反撲,，才有機會重新構建自己的根據(jù)地。

編輯：

上   尉   [email protected]

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