2015年，無(wú)疑是相當(dāng)糟糕的一年。需求萎靡，銷量下滑,，產(chǎn)品不是在倉(cāng)庫(kù)就是在去倉(cāng)庫(kù)的路上，老的庫(kù)存還沒(méi)清完,，新的庫(kù)存又洶涌而至,，也難怪2015年又創(chuàng)新高的“雙11”被網(wǎng)友吐槽為假貨尾貨的狂歡夜。

      對(duì)于中國(guó)大部分制造業(yè)企業(yè)而言,，無(wú)論怎樣,，踉踉蹌蹌、磕磕絆絆地走完了2015,，已屬幸運(yùn),。為了銷量，傳統(tǒng)制造業(yè)把會(huì)的不會(huì)的,、能用的不能用的招數(shù)都使出來(lái)了，“互聯(lián)網(wǎng)+”更是被企業(yè)熱烈追捧,、探索,，但結(jié)果呢？企業(yè)除了多一項(xiàng)技能外,，星星還是那個(gè)星星,，月亮還是那個(gè)月亮。

      在糟糕的環(huán)境下,，在無(wú)力前行下,，人們自然要把目光投向未來(lái)，投向2016,，2016年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)會(huì)如何呢,？探底o(hù)r回暖？這是個(gè)問(wèn)題,。

      很嚴(yán)肅地告訴各位,，2016年很可能會(huì)更糟，各項(xiàng)重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)顯示2016年中國(guó)經(jīng)濟(jì)會(huì)真正探底。但探底的同時(shí)也是回暖的開(kāi)始,，問(wèn)題是如何挨過(guò)這漫長(zhǎng)的寒冬,，倒在黎明前是誰(shuí)也不想面對(duì)的。

      根據(jù)我們的觀察與總結(jié),，淺談幾點(diǎn)供大家參考與借鑒,。

　　

      滴滴與快的、美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng),、攜程與去哪兒,，原本是刺刀見(jiàn)紅的對(duì)手，經(jīng)常性貼身肉搏,，現(xiàn)在依然貼身但不是肉搏,，而是改成了擁抱，畫(huà)風(fēng)轉(zhuǎn)變得太快,，大家一時(shí)接受不了,，但資本卻接受得了。如果市場(chǎng)依然蓬勃,，經(jīng)濟(jì)向好,，自然誰(shuí)也不會(huì)服誰(shuí)，操家伙干到底也無(wú)所謂,。關(guān)鍵是寒冬一來(lái),，資本肯定頂不住了，有再多的錢(qián)也架不住兄弟們這么折騰,，還是把酒言歡,、抱團(tuán)取暖的好。有市場(chǎng)的地方就有爭(zhēng)斗,，這樣的爭(zhēng)斗不止是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，傳統(tǒng)制造業(yè)的爭(zhēng)斗亦是相當(dāng)激烈與殘酷。在如此惡劣的大環(huán)境下,，奉勸各位還是暫時(shí)拋下江湖恩怨,，與對(duì)手坐在一起研討如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，而不是一味地打打殺殺,，滅之而后快,。殊不知唇亡齒寒，沒(méi)有對(duì)手才是真正可悲的,，共同成長(zhǎng),、共同合作才是抵御寒潮的最現(xiàn)實(shí)選擇。

　　

      凡是依然在使用人海戰(zhàn)術(shù)的,，都不同程度地陷入困境，且不說(shuō)銷量不好，即使銷量好也不見(jiàn)利潤(rùn),。人力成本正成為吞噬企業(yè)利潤(rùn)的主要因素,，并且以后會(huì)越來(lái)越明顯，中國(guó)更多的企業(yè)將陷入人力成本之殤,。

      這就不難理解退休6年的大閑人史玉柱一出山首先就是砍人,，160名中層干部被砍得只剩27名，夠不夠呢,？我估摸還得接著砍,。有人說(shuō)，砍人好辦呀,，我也砍,，但你得保證砍完了團(tuán)隊(duì)運(yùn)作更高效、更具戰(zhàn)斗力,，砍不好就使人心散了,，隊(duì)伍也就帶不起來(lái)了。

      首先,，是從中層開(kāi)始,，拿掉中層是為了讓決策能夠盡快落地，現(xiàn)在拼的是速度與效率,，速度與效率的前提一定是減少管理層級(jí),，讓決策直接到達(dá)一線是高效的前提，對(duì)不起,，只能委屈中層了,。其次，賦予一線更多職能和權(quán)限的同時(shí)精減人員,，兵在精不在多,，任正非說(shuō)讓一線來(lái)指揮所有的炮火，美國(guó)單兵可以指揮和調(diào)動(dòng)所有空中,、海上的火力增援。同時(shí),，優(yōu)化部門(mén)組合,，不要把內(nèi)部搞得那么復(fù)雜�,？纯达L(fēng)靡全球的“老干媽”的組織結(jié)構(gòu)或許能給你些啟發(fā),，身價(jià)70多億元，員工4000多名,，只有5個(gè)部門(mén)（生產(chǎn),、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、管理,、綜合）,，想想你的員工多少，部門(mén)配備幾個(gè),，干部多少人,，不比不知道，一比問(wèn)題不都出來(lái)了,？

      內(nèi)部精減過(guò)可以嗎,？顯然不夠，外部如果戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng),，照樣會(huì)成為壓死駱駝的稻草,。

　　

      企業(yè)如果依然沿用傳統(tǒng)分銷模式：經(jīng)銷——分銷——批發(fā)——零售,，單看這個(gè)鏈條就知道太重了,，如果走這樣的模式，意味著每一層你都要付出人力與財(cái)力去維護(hù),，等你精疲力竭終于把渠道打通時(shí),，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品到終端已無(wú)任何價(jià)格優(yōu)勢(shì)和終端競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)槔麧?rùn)已經(jīng)被一個(gè)個(gè)的中間環(huán)節(jié)吞噬了,，同時(shí)這么多層級(jí)要想做到不占用庫(kù)存很難,，一旦產(chǎn)品滯銷，每一層級(jí)的庫(kù)存或在路上的存庫(kù)很快會(huì)成為企業(yè)巨大的負(fù)擔(dān),，到時(shí)想不揮淚甩賣也難,，可一旦甩賣，整個(gè)分銷系統(tǒng)則可能會(huì)崩盤(pán),。怎么辦,？

      企業(yè)需盡快建立2C的銷售模式。從工廠直接到消費(fèi)者,，通過(guò)天貓,、京東等電商平臺(tái)，或是自建商場(chǎng),，自建粉絲,，組建社群，形成微信商城銷售體系,。企業(yè)無(wú)論是現(xiàn)在還是將來(lái),，必須建立自己的2C系統(tǒng)，直接與消費(fèi)者建立交易的通路與服務(wù)平臺(tái),。這樣既節(jié)省人力,、物力,，同時(shí)又能及時(shí)了解消費(fèi)者需求，最終建立起2C2F（工廠）的以消費(fèi)者為中心的面向未來(lái)的商業(yè)模式,。

     

      所有這些改變，都需要企業(yè)有足夠的勇氣與魄力去堅(jiān)決與過(guò)去說(shuō)再見(jiàn),，早做早受益,，就像中國(guó)企業(yè)上次升級(jí)轉(zhuǎn)型一樣，先建立穩(wěn)固渠道者成了最大受益者�,，F(xiàn)在渠道不但沒(méi)了紅利,，反而成為企業(yè)最大的包袱，過(guò)長(zhǎng)的供應(yīng)鏈既拖慢了企業(yè)的市場(chǎng)節(jié)奏,，同時(shí)又很容易成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊的對(duì)象,。

      現(xiàn)在要求企業(yè)建立自己的消費(fèi)者直接服務(wù)體系，不能再交給終端來(lái)完成,，不能不知道,、不了解、沒(méi)見(jiàn)過(guò)自己的消費(fèi)者,，更不能不知道自己的消費(fèi)者在哪里,，如果還是憑自己的經(jīng)驗(yàn)與市場(chǎng)模仿來(lái)生產(chǎn)、設(shè)計(jì),、銷售的話,，被淘汰將是早晚的事。

      2016,，既是探底年,，亦是回暖年，探底o(hù)r回暖,，還是看你怎么做,。 

編輯：

王   玉   [email protected]

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