2015年,，無疑是相當(dāng)糟糕的一年,。需求萎靡，銷量下滑,，產(chǎn)品不是在倉庫就是在去倉庫的路上，老的庫存還沒清完，新的庫存又洶涌而至,，也難怪2015年又創(chuàng)新高的“雙11”被網(wǎng)友吐槽為假貨尾貨的狂歡夜,。

      對于中國大部分制造業(yè)企業(yè)而言，無論怎樣，踉踉蹌蹌,、磕磕絆絆地走完了2015，已屬幸運,。為了銷量，傳統(tǒng)制造業(yè)把會的不會的,、能用的不能用的招數(shù)都使出來了，“互聯(lián)網(wǎng)+”更是被企業(yè)熱烈追捧,、探索，但結(jié)果呢,？企業(yè)除了多一項技能外,，星星還是那個星星，月亮還是那個月亮,。

      在糟糕的環(huán)境下，在無力前行下,，人們自然要把目光投向未來,，投向2016,，2016年經(jīng)濟形勢會如何呢,？探底or回暖,？這是個問題。

      很嚴(yán)肅地告訴各位，2016年很可能會更糟,，各項重要經(jīng)濟指標(biāo)顯示2016年中國經(jīng)濟會真正探底,。但探底的同時也是回暖的開始，問題是如何挨過這漫長的寒冬,，倒在黎明前是誰也不想面對的,。

      根據(jù)我們的觀察與總結(jié)，淺談幾點供大家參考與借鑒,。

　　

      滴滴與快的,、美團與大眾點評、攜程與去哪兒,，原本是刺刀見紅的對手,，經(jīng)常性貼身肉搏,，現(xiàn)在依然貼身但不是肉搏,，而是改成了擁抱,，畫風(fēng)轉(zhuǎn)變得太快,，大家一時接受不了，但資本卻接受得了,。如果市場依然蓬勃,，經(jīng)濟向好，自然誰也不會服誰,，操家伙干到底也無所謂,。關(guān)鍵是寒冬一來，資本肯定頂不住了,，有再多的錢也架不住兄弟們這么折騰,，還是把酒言歡,、抱團取暖的好。有市場的地方就有爭斗,，這樣的爭斗不止是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，傳統(tǒng)制造業(yè)的爭斗亦是相當(dāng)激烈與殘酷。在如此惡劣的大環(huán)境下,，奉勸各位還是暫時拋下江湖恩怨,，與對手坐在一起研討如何應(yīng)對市場變化，而不是一味地打打殺殺,，滅之而后快,。殊不知唇亡齒寒，沒有對手才是真正可悲的,，共同成長,、共同合作才是抵御寒潮的最現(xiàn)實選擇。

　　

      凡是依然在使用人海戰(zhàn)術(shù)的,，都不同程度地陷入困境，且不說銷量不好,，即使銷量好也不見利潤,。人力成本正成為吞噬企業(yè)利潤的主要因素，并且以后會越來越明顯,，中國更多的企業(yè)將陷入人力成本之殤,。

      這就不難理解退休6年的大閑人史玉柱一出山首先就是砍人，160名中層干部被砍得只剩27名,，夠不夠呢,？我估摸還得接著砍。有人說,，砍人好辦呀,，我也砍，但你得保證砍完了團隊運作更高效,、更具戰(zhàn)斗力,，砍不好就使人心散了，隊伍也就帶不起來了,。

      首先,，是從中層開始，拿掉中層是為了讓決策能夠盡快落地,，現(xiàn)在拼的是速度與效率,，速度與效率的前提一定是減少管理層級，讓決策直接到達(dá)一線是高效的前提,，對不起,，只能委屈中層了,。其次，賦予一線更多職能和權(quán)限的同時精減人員,，兵在精不在多,，任正非說讓一線來指揮所有的炮火，美國單兵可以指揮和調(diào)動所有空中,、海上的火力增援,。同時，優(yōu)化部門組合,，不要把內(nèi)部搞得那么復(fù)雜,。看看風(fēng)靡全球的“老干媽”的組織結(jié)構(gòu)或許能給你些啟發(fā),，身價70多億元,，員工4000多名，只有5個部門（生產(chǎn),、財務(wù),、營銷、管理,、綜合）,，想想你的員工多少，部門配備幾個,，干部多少人,，不比不知道，一比問題不都出來了,？

      內(nèi)部精減過可以嗎,？顯然不夠,，外部如果戰(zhàn)線過長,，照樣會成為壓死駱駝的稻草。

　　

      企業(yè)如果依然沿用傳統(tǒng)分銷模式：經(jīng)銷——分銷——批發(fā)——零售,，單看這個鏈條就知道太重了，如果走這樣的模式,，意味著每一層你都要付出人力與財力去維護,，等你精疲力竭終于把渠道打通時，你會發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品到終端已無任何價格優(yōu)勢和終端競爭力,，因為利潤已經(jīng)被一個個的中間環(huán)節(jié)吞噬了,，同時這么多層級要想做到不占用庫存很難，一旦產(chǎn)品滯銷,，每一層級的庫存或在路上的存庫很快會成為企業(yè)巨大的負(fù)擔(dān),，到時想不揮淚甩賣也難,，可一旦甩賣，整個分銷系統(tǒng)則可能會崩盤,。怎么辦,？

      企業(yè)需盡快建立2C的銷售模式。從工廠直接到消費者,，通過天貓,、京東等電商平臺，或是自建商場,，自建粉絲,，組建社群，形成微信商城銷售體系,。企業(yè)無論是現(xiàn)在還是將來,，必須建立自己的2C系統(tǒng)，直接與消費者建立交易的通路與服務(wù)平臺,。這樣既節(jié)省人力,、物力，同時又能及時了解消費者需求,，最終建立起2C2F（工廠）的以消費者為中心的面向未來的商業(yè)模式,。

     

      所有這些改變,，都需要企業(yè)有足夠的勇氣與魄力去堅決與過去說再見,，早做早受益，就像中國企業(yè)上次升級轉(zhuǎn)型一樣,，先建立穩(wěn)固渠道者成了最大受益者�,，F(xiàn)在渠道不但沒了紅利，反而成為企業(yè)最大的包袱,，過長的供應(yīng)鏈既拖慢了企業(yè)的市場節(jié)奏,，同時又很容易成為競爭對手攻擊的對象。

      現(xiàn)在要求企業(yè)建立自己的消費者直接服務(wù)體系,，不能再交給終端來完成,，不能不知道、不了解,、沒見過自己的消費者,，更不能不知道自己的消費者在哪里，如果還是憑自己的經(jīng)驗與市場模仿來生產(chǎn),、設(shè)計,、銷售的話，被淘汰將是早晚的事,。

      2016,，既是探底年,，亦是回暖年，探底or回暖,，還是看你怎么做,。 

編輯：

王   玉   spellingqiu@163.com

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