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真實(shí)農(nóng)資業(yè)務(wù)員世界什么樣

2016-1-25 16:00| 查看: 1048686| 評(píng)論: 0|原作者: 郝秀芳

摘要: 業(yè)務(wù)員,,是我們農(nóng)資行業(yè)里最特殊的一群人,。他們是廠家和經(jīng)銷商之間的樞紐,,他們是廠家產(chǎn)品銷量的締造者,,他們是整個(gè)農(nóng)資行業(yè)最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),,他們是整天奔波在外的一群人,。 業(yè)務(wù)員,,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看上去,,是一個(gè)很不錯(cuò)的 ...

業(yè)務(wù)員,,是我們農(nóng)資行業(yè)里最特殊的一群人。他們是廠家和經(jīng)銷商之間的樞紐,,他們是廠家產(chǎn)品銷量的締造者,,他們是整個(gè)農(nóng)資行業(yè)最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),他們是整天奔波在外的一群人,。
   
業(yè)務(wù)員,,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看上去,,是一個(gè)很不錯(cuò)的職業(yè),因?yàn)樵诤芏嗳丝磥�,,跑業(yè)務(wù)是很掙錢的,,仿佛一年掙個(gè)幾十萬,根本不是什么難題,,要不然,,為什么業(yè)務(wù)員這么辛苦,大家還要去跑,?
農(nóng)業(yè)成了熱門行業(yè),,這個(gè)游蕩在城鄉(xiāng)之間的業(yè)務(wù)員,一下變得時(shí)髦了起來,,但是因?yàn)殡娚痰臎_擊,,產(chǎn)品價(jià)格趨于透明化,電商必須砍掉一部分中間環(huán)節(jié),,部分業(yè)務(wù)員貌似變成了犧牲品!
全國(guó)到底有多少業(yè)務(wù)員,?沒有具體的數(shù)字,。我們農(nóng)資行業(yè),到底有多少業(yè)務(wù)員?還是沒有具體的數(shù)字,,大的廠家有個(gè)幾百人不稀奇,,小的廠家有十幾個(gè)也很常見,在我們的身邊,,業(yè)務(wù)員還是很常見,。
   
但一方面是廠家,迫切需要大量的業(yè)務(wù)員,,一方面是部分的業(yè)務(wù)員找不到老板,,這個(gè)老板和業(yè)務(wù)員之間,貌似找不到合理的對(duì)接橋梁,,在各自的世界糾結(jié)和徘徊,,這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題。
  
 關(guān)于業(yè)務(wù)員的工資
    不管我們是由于什么原因,,選擇了農(nóng)資業(yè)務(wù)員這條路,,收入是一個(gè)無比現(xiàn)實(shí)的問題。通過農(nóng)資業(yè)務(wù)掙到錢的業(yè)務(wù)員存在,,但更多的是迷茫的業(yè)務(wù)員,,和迫切想要改變的農(nóng)資業(yè)務(wù)員。
縱觀農(nóng)資行業(yè),,業(yè)務(wù)員的工資,,底薪基本都在1800---2300之間,,2500---3000左右的底薪都很少見了。出差補(bǔ)助基本是70----120之間,,150—200基本都是經(jīng)理級(jí)別的人了,。
   
種子行業(yè)的業(yè)務(wù)員,據(jù)說都是年薪制,,熟手一般是8—12萬,,新人的話,估計(jì)就要減半了,。出差補(bǔ)助都是固定,,現(xiàn)在的消費(fèi)水平,基本不落什么,。沒有提成,,這個(gè)獎(jiǎng)金的話,完全取決于老板的喜怒了,。
   
肥料行業(yè)的業(yè)務(wù)員,,據(jù)說底薪+提成+出差補(bǔ)助。大肥料的話,,提成不到一個(gè)點(diǎn)或一個(gè)點(diǎn)左右,。一些新型肥料利潤(rùn)還比較可觀,提成能高到十個(gè)點(diǎn)甚至更高,。這個(gè)也是新型肥料比較火爆的原因吧,。
   
農(nóng)藥行業(yè)的業(yè)務(wù)員,據(jù)說也是底薪+提成+出差補(bǔ)助,。農(nóng)藥行業(yè)的提成基本都是兩到三個(gè)點(diǎn),,個(gè)別除草劑企業(yè)提成能達(dá)到五個(gè)點(diǎn)。業(yè)務(wù)員做的好了,,一年能提個(gè)十幾萬,,做不好了一年可能就白忙活了。
   
據(jù)說今年肥料業(yè)務(wù)員的日子,,特別不好過,,農(nóng)資業(yè)務(wù)員,其實(shí)是一群比較焦慮的人,,他們想要通過銷量證明什么,,但大戶、土地改革,、電商的各種沖擊,,越來越多的客戶開始流失,農(nóng)資業(yè)務(wù)員的數(shù)量也在慢慢減少,。
   
關(guān)于業(yè)務(wù)員的收入
    干了幾年的業(yè)務(wù)員,,不管能不能掙大錢,,養(yǎng)家糊口還是沒有問題的。一些新入行的業(yè)務(wù)員,,很多基本都是不掙錢,。甚至還會(huì)出現(xiàn)一些倒貼的現(xiàn)象。
   
小公司的業(yè)務(wù)員,,市場(chǎng)不好打開,。大公司的業(yè)務(wù)員,被老板和公司制度牽制太多,。一般的業(yè)務(wù)員,,一年也就掙個(gè)幾萬塊,十幾萬的不多見,,上百萬的都是神話般的存在,。小公司的話,一個(gè)省級(jí)市場(chǎng),,可能也就一個(gè)人,。大公司的話,一個(gè)省級(jí)市場(chǎng),,可能有二三十人,。
    
要么低底薪+高提成,要么就是高底薪+低提成,,要么就是不要底薪大包了,但不管那一種方式,,業(yè)務(wù)員自己承認(rèn)很掙錢的幾乎沒有,,百分之八十屌絲業(yè)務(wù)員都是感覺基本不掙什么錢。
   
底薪+出差補(bǔ)助,,一個(gè)月下來有四五千的話,,看上去也不少。但吃飯住宿,,偶爾的人情關(guān)系,,剩下的不會(huì)太多。業(yè)務(wù)員掙錢不掙錢,,基本就看提成了,。有些老板會(huì)一次性發(fā)放提成,有些老板為了防止員工跳槽會(huì)延后一部分提成,。
   
好點(diǎn)的公司會(huì)提前預(yù)支出差補(bǔ)助,,差點(diǎn)的公司會(huì)讓員工自己先墊付,再差點(diǎn)的公司,,可能還會(huì)拖欠員工幾個(gè)月的出差補(bǔ)助,。奇葩的是,,有些公司定了獎(jiǎng)罰制度之后,業(yè)務(wù)員可能還會(huì)倒欠老板錢,。
   
個(gè)人收入是一個(gè)敏感的話題,,很多人表示不掙錢,根本不會(huì)涉及到具體的數(shù)字,。這個(gè)數(shù)字其實(shí)也并不重要,,重要的是,農(nóng)資業(yè)務(wù)員對(duì)于現(xiàn)狀是否滿意,。
   
新業(yè)務(wù)員為什么不掙錢,?
   
那天,跟一個(gè)朋友聊天,,問道,,現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員都是大學(xué)生吧?朋友笑道,,不是大學(xué)生誰要呀,?這不是一個(gè)笑話,倒推幾年的話,,由于農(nóng)資的低門檻,,只要嘴巴能說,基本都能跑業(yè)務(wù),,但現(xiàn)在時(shí)代變了,,業(yè)務(wù)員的門檻也提高了不少。
   
大學(xué)生業(yè)務(wù)員,,消費(fèi)水平上去了,,不想吃的太差,不想住的太差,,補(bǔ)助基本變不成收入,,只能勉強(qiáng)維持在外的日子,甚至?xí)霈F(xiàn)一些到處借錢度日的不堪生活,。當(dāng)然大不數(shù)的新業(yè)務(wù)員,,自己養(yǎng)活自己一個(gè)人還是沒有問題的。
   
新業(yè)務(wù)員不掙錢,,一方面是由于不知道市場(chǎng)怎么跑,,怎么跟客戶打交道,自身經(jīng)驗(yàn)不足造成的,。一方面是由于農(nóng)資這個(gè)大的行業(yè),,廠家太多,競(jìng)爭(zhēng)太激烈,,產(chǎn)品沒有明顯的優(yōu)勢(shì),。另一方面,,銷量和提成被一部分老業(yè)務(wù),所謂的師傅剝奪了去,。
   
我們習(xí)慣了說人人平等,,但每個(gè)行業(yè)都有約定俗成的潛規(guī)則。要不老人憑什么帶你,?憑什么傳授經(jīng)驗(yàn)給你,?憑什么幫你解決難題?有些付出,,都是昂貴的學(xué)費(fèi),,想要走的更好,你不得不付出,。
  
 老業(yè)務(wù)員為什么要兼職,?

農(nóng)資業(yè)務(wù)干久了之后,業(yè)務(wù)員慢慢都摸索起了賺錢之道,。腳踏兩只船,,順便幫朋友賣個(gè)產(chǎn)品,算什么,?自己訂做點(diǎn)產(chǎn)品,,賣給客戶,賺點(diǎn)外快,,又算什么,?在自家產(chǎn)品上加個(gè)價(jià),賣出去是本事,,又算什么,?
   
一年兩年不掙錢,還可以堅(jiān)持下去,,三年四年不掙錢,,如何能有動(dòng)力呢,?有些做法毋庸置疑,,老板強(qiáng)烈的不喜歡,但一直真實(shí)的存在著,,業(yè)務(wù)員也是人,,也需要掙錢養(yǎng)家,也需要掙錢孝敬父母,,業(yè)務(wù)員不掙錢,,除了自身原因之外,老板就沒有任何責(zé)任嗎,?
   
套用一句俗話,,錢不是萬能的,,但離開錢是萬萬不能的。業(yè)務(wù)員付出了青春,,付出了精力,,付出了所有,除了對(duì)農(nóng)資的熱愛,,還有一種好好活下去的欲望,。想要有尊嚴(yán)而體面的活下去,我們離不開錢,。如果依靠本職工作掙不到錢,,他們不得不去折騰了。
   
農(nóng)資業(yè)務(wù)員,,其實(shí),,跟飯店服務(wù)員一樣,是個(gè)青春行業(yè),,年輕的時(shí)候,,可以干干,隨著年齡的增長(zhǎng),,慢慢的會(huì)想要安穩(wěn),。超過超過35歲再去跳槽,這樣的業(yè)務(wù)員也很難找到工作了,。40歲還在跑業(yè)務(wù)的,,幾乎不多了。你有沒有想到,,你到底能跑多少年業(yè)務(wù),?
   
業(yè)務(wù)員假如不跑業(yè)務(wù)了
   也可能是跑著跑著累了,再也不想跑了,,也可能是電商來了,,真的取代了傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員,業(yè)務(wù)員不需要再整天跑業(yè)務(wù)了,,我們這幾十萬農(nóng)資業(yè)務(wù)員又該何去何從,?
   
有人說,轉(zhuǎn)行去做技術(shù)或物流,,有人說,,回老家去創(chuàng)業(yè)去包地,有人說,,遠(yuǎn)離農(nóng)資這個(gè)行業(yè),,有人說,不知道到底能去干什么,有人說,,業(yè)務(wù)員不能可能消失,,要一輩子干下去!
其實(shí),,未來會(huì)怎么樣,,沒有人能知道,我們還是過好今天的日子吧,,好好跑業(yè)務(wù),,好好掙錢,好好的賣產(chǎn)品,,好好做一個(gè)優(yōu)秀的農(nóng)資業(yè)務(wù)員,,即便有一天,我們不跑業(yè)務(wù)了,,也還會(huì)懷念這段四處奔波的日子,!
    
業(yè)務(wù)員不跑業(yè)務(wù)還能干什么?
   
業(yè)務(wù)員A:我做業(yè)務(wù)做了三年,,現(xiàn)在開了個(gè)農(nóng)資店,。做業(yè)務(wù)時(shí)也存在過這個(gè)時(shí)期,不知道自己以后干什么,,不能一輩子干業(yè)務(wù)吧,。又牽扯到談對(duì)象,結(jié)婚什么的,,不能兩個(gè)人異地不見面光靠電話過日子吧,,到后來就果斷辭職了,也是好一段時(shí)間的糾結(jié)迷茫,。,。。
   
業(yè)務(wù)員B:我是做了9年的農(nóng)資銷售,,說實(shí)話對(duì)于我以后的規(guī)劃,,我就是想回到老家,自己弄個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)或是自己搞點(diǎn)特殊作物種植,,反正不能把我這昔年學(xué)的東西給丟了,,那也太對(duì)不起我的過去了,路是自己選的,,選擇后就不要回頭望,。否則你會(huì)一直的迷茫,!
   
業(yè)務(wù)員C:回老家,,開店或者包地。不可能一輩子在外面跑著,,終歸要回去,,我和我的他畢業(yè)以后一直異地,,回家開店或者包地是我們能在一塊不再異地的最好方式,現(xiàn)在跑業(yè)務(wù)就是積累經(jīng)驗(yàn)和人脈的時(shí)候,。
   
業(yè)務(wù)員D:剛?cè)胄�,,打算學(xué)些經(jīng)驗(yàn),以后弄個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)類的東西,,或者搞些采摘什么的,,最后能把鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的一起帶起來,不過理想很豐滿,,現(xiàn)實(shí)很骨干吶,,糾結(jié)迷茫,學(xué)習(xí)中,。,。。
   
業(yè)務(wù)員E:處于一個(gè)迷茫其,,錢不多,,家里介紹個(gè)對(duì)象也不能談,異地嘛,。又是祖國(guó)的邊疆,。找不到了未來的方向。(編輯 安亞杰[email protected]


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(作者: 郝秀芳)
責(zé)任編輯: 趙艷麗     責(zé)任校對(duì): 肖亞超     審核:徐昊晨
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