這兩年,，除了農(nóng)資電商炒的震天響以外,，作物問題解決方案也是最熱的話題之一。單說今年,，關(guān)于作物問題解決方案的研討會就已經(jīng)有好幾個(gè)了,，3月24日在滕州召開的馬鈴薯健康營養(yǎng)全程解決方案研討會據(jù)說有超過1000人參加。一個(gè)月以后,，“蘋果全程解決方案高峰論壇”,，又在古城西安成功召開。剛過5月,，比以往同類會議更加高大上的,，由中國植物保護(hù)學(xué)會植保產(chǎn)品推廣工作委員會與《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》組織的“作物解決方案高層研討會（第二屆）”將于6月中旬在西安召開。除了一個(gè)接一個(gè)的研討會,、論壇,，幾乎每一家農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)都有圍繞自有產(chǎn)品針對具體作物的問題解決方案。

作物問題綜合解決方案的出現(xiàn),，是市場的需求,，也是農(nóng)資產(chǎn)品銷售競爭壓力下的應(yīng)對性產(chǎn)物。拜耳,、先正達(dá),、巴斯夫等跨國農(nóng)化企業(yè)，在國內(nèi)率先實(shí)施了針對水稻,、玉米等作物的植保問題解決方案,，其實(shí)也是在經(jīng)過多年以產(chǎn)品功能上的先進(jìn)性“楔進(jìn)”中國農(nóng)資銷售市場以后的升級性營銷模式。說白了,，作物問題解決方案,，是企業(yè)提高市場競爭力的一種手段。
    既然國內(nèi)外大多數(shù)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)都已經(jīng)盯上了作物問題解決方案,，都想借此方式提高自家品牌和產(chǎn)品在市場中的占有率及其銷量,，那就看哪家對作物解決方案的內(nèi)涵吃的透、做得好了。也就是說,，做作物問題解決方案只憑喊口號顯然不行,，拿出真本事來才行，“是騾子是馬拉出來溜溜”

良好的心態(tài)
    首先,，要有一個(gè)良好的心態(tài),。做作物問題解決方案是為了更好的解決農(nóng)民在莊稼管理生產(chǎn)中遇到的一系列問題，不只是為了企業(yè)自身的發(fā)展,。這個(gè)問題看似有點(diǎn)華麗不實(shí),，實(shí)際上是“我為人人人人為我”還是“人人為我我為人人”的邏輯順序問題。做事情先想到自己如何賺取到更多的利益,，和首先考慮如何讓他人受益,，是不同的思維方式。最終的行為結(jié)果也往往不同,。

清晰的理念
    其次,，要有一個(gè)清晰的理念。作物解決方案的制定和實(shí)施應(yīng)該本著“讓農(nóng)民種地輕松多賺錢,，環(huán)境美好生活更健康”,，也就是“高效、簡便,、經(jīng)濟(jì)和安全”,。那種效果好價(jià)格便宜的市場需求的年代已經(jīng)成為過去。農(nóng)民更喜歡省事管事的產(chǎn)品和技術(shù),，社會更需要安全的農(nóng)產(chǎn)品安全的環(huán)境,。市場經(jīng)濟(jì)下運(yùn)營的企業(yè)就應(yīng)該抓住市場需求的根本，順勢而為,，才能做大做強(qiáng),。

專業(yè)的水平制定和實(shí)施
    第三，以專業(yè)的水品制定和實(shí)施,。作物問題解決方案的專業(yè)性包括因地因時(shí)因作物因問題等多方面因素,，找準(zhǔn)當(dāng)?shù)刈铍y以解決的問題作為切入點(diǎn)，綜合考量制定實(shí)施,。因此,，作物問題解決方案的專一性更勝于通用性。比如,，191今年在河北衡水和邯鄲做了“桃樹,、梨樹梨小食心蟲迷向干擾絲為切入點(diǎn)的病蟲害問題解決方案”但沒有簡單的把迷向干擾絲這種高科技產(chǎn)品突出性應(yīng)用，而是把它作為解決整個(gè)果園中主要病蟲害的綜合防控的措施之一,。更好的平衡了成本投入和總體防效之間的矛盾,。在河北保定做了“白玉蘿卜害蟲綜合防控解決方案”以當(dāng)?shù)貧�滅性害蟲黃曲條跳甲為主要防控對象，兼治金針蟲、蠐螬,、斑潛蠅和病毒病等病蟲害,。這兩個(gè)作物問題解決方案還突出了兩個(gè)亮點(diǎn)，一是操作簡便二是無公害生物防控,。一直叫好不叫座的生物制劑,，在方案里也異彩大放。

相應(yīng)的營銷模式
    第四,，既然推的是作物問題解決方案,，在營銷模式上也要與之相適應(yīng)。一是以整體方案為單元推廣銷售,，不宜再圍繞某一種或幾種產(chǎn)品做文章,，即,，按作物面積賣方案及其整套相關(guān)產(chǎn)品,，農(nóng)民不會喜歡復(fù)雜的東西，所以,，根據(jù)方案中的時(shí)間節(jié)點(diǎn),，分次按面積出售給農(nóng)民一整套產(chǎn)品指導(dǎo)他按時(shí)使用即可。當(dāng)然,，這首先要他們相信你的方案的確很實(shí)用,。第二，不必拘泥于自家產(chǎn)品,，根據(jù)技術(shù)需求,，可以把其它品牌的產(chǎn)品搭配在一起銷售推廣。這樣做看起來不難,，但還真不容易打破原來的思維模式,。客觀的講,，能否做到這一點(diǎn),，也是是否真心為農(nóng)民解決問題的理念之體現(xiàn)。和跨國企業(yè)相比較,，國內(nèi)有的企業(yè)在這一點(diǎn)有待進(jìn)一步改善,。比如，某企業(yè)制定的梨樹黃粉蚜防控方案中,，為了銷售更多自家生產(chǎn)的啶蟲脒成分的產(chǎn)品,，沒有配上持效期更長的吡蟲啉，結(jié)果多雨的8月份農(nóng)民打藥次數(shù)減少,，導(dǎo)致9月份有大量因?yàn)辄S粉蚜為害引起的落果,。農(nóng)民進(jìn)而對該產(chǎn)品乃至該品牌原本經(jīng)過兩年持續(xù)努力才培養(yǎng)起來的信任度一下子就降了下來。如果，在方案中加進(jìn)其它品牌的吡蟲啉就能更好的防控住黃粉蚜,，農(nóng)民對啶蟲脒乃至該品牌的信任度也就很自然的進(jìn)一步提升,。這樣很簡單的道理，很多人卻偏偏難以理解,！
    總之,，心態(tài)是推行作物問題解決方案的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)打不正,，接下來的事情只能“歪”著做,；理念是方向，方向錯(cuò)了,，走下去離目標(biāo)會越來越遠(yuǎn),；專業(yè)水平則意味著在正確的方向上能走多遠(yuǎn)；銷售模式和思維上的改變保障了作物解決方案的平穩(wěn)運(yùn)營,。（編輯 安亞杰[email protected]）

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