這兩年，除了農(nóng)資電商炒的震天響以外,，作物問(wèn)題解決方案也是最熱的話題之一,。單說(shuō)今年，關(guān)于作物問(wèn)題解決方案的研討會(huì)就已經(jīng)有好幾個(gè)了,，3月24日在滕州召開(kāi)的馬鈴薯健康營(yíng)養(yǎng)全程解決方案研討會(huì)據(jù)說(shuō)有超過(guò)1000人參加,。一個(gè)月以后，“蘋(píng)果全程解決方案高峰論壇”,，又在古城西安成功召開(kāi),。剛過(guò)5月，比以往同類會(huì)議更加高大上的,，由中國(guó)植物保護(hù)學(xué)會(huì)植保產(chǎn)品推廣工作委員會(huì)與《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》組織的“作物解決方案高層研討會(huì)（第二屆）”將于6月中旬在西安召開(kāi),。除了一個(gè)接一個(gè)的研討會(huì),、論壇，幾乎每一家農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)都有圍繞自有產(chǎn)品針對(duì)具體作物的問(wèn)題解決方案,。

作物問(wèn)題綜合解決方案的出現(xiàn),，是市場(chǎng)的需求，也是農(nóng)資產(chǎn)品銷售競(jìng)爭(zhēng)壓力下的應(yīng)對(duì)性產(chǎn)物,。拜耳,、先正達(dá)、巴斯夫等跨國(guó)農(nóng)化企業(yè),，在國(guó)內(nèi)率先實(shí)施了針對(duì)水稻,、玉米等作物的植保問(wèn)題解決方案，其實(shí)也是在經(jīng)過(guò)多年以產(chǎn)品功能上的先進(jìn)性“楔進(jìn)”中國(guó)農(nóng)資銷售市場(chǎng)以后的升級(jí)性營(yíng)銷模式,。說(shuō)白了,，作物問(wèn)題解決方案,，是企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一種手段,。
    既然國(guó)內(nèi)外大多數(shù)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)都已經(jīng)盯上了作物問(wèn)題解決方案，都想借此方式提高自家品牌和產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率及其銷量,，那就看哪家對(duì)作物解決方案的內(nèi)涵吃的透,、做得好了。也就是說(shuō),，做作物問(wèn)題解決方案只憑喊口號(hào)顯然不行,，拿出真本事來(lái)才行，“是騾子是馬拉出來(lái)溜溜”

良好的心態(tài)
    首先,，要有一個(gè)良好的心態(tài),。做作物問(wèn)題解決方案是為了更好的解決農(nóng)民在莊稼管理生產(chǎn)中遇到的一系列問(wèn)題，不只是為了企業(yè)自身的發(fā)展,。這個(gè)問(wèn)題看似有點(diǎn)華麗不實(shí),，實(shí)際上是“我為人人人人為我”還是“人人為我我為人人”的邏輯順序問(wèn)題。做事情先想到自己如何賺取到更多的利益,，和首先考慮如何讓他人受益,，是不同的思維方式。最終的行為結(jié)果也往往不同,。

清晰的理念
    其次,，要有一個(gè)清晰的理念。作物解決方案的制定和實(shí)施應(yīng)該本著“讓農(nóng)民種地輕松多賺錢,，環(huán)境美好生活更健康”,，也就是“高效、簡(jiǎn)便,、經(jīng)濟(jì)和安全”,。那種效果好價(jià)格便宜的市場(chǎng)需求的年代已經(jīng)成為過(guò)去。農(nóng)民更喜歡省事管事的產(chǎn)品和技術(shù)，社會(huì)更需要安全的農(nóng)產(chǎn)品安全的環(huán)境,。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下運(yùn)營(yíng)的企業(yè)就應(yīng)該抓住市場(chǎng)需求的根本,，順勢(shì)而為，才能做大做強(qiáng),。

專業(yè)的水平制定和實(shí)施
    第三,，以專業(yè)的水品制定和實(shí)施。作物問(wèn)題解決方案的專業(yè)性包括因地因時(shí)因作物因問(wèn)題等多方面因素,，找準(zhǔn)當(dāng)?shù)刈铍y以解決的問(wèn)題作為切入點(diǎn),，綜合考量制定實(shí)施。因此,，作物問(wèn)題解決方案的專一性更勝于通用性,。比如，191今年在河北衡水和邯鄲做了“桃樹(shù),、梨樹(shù)梨小食心蟲(chóng)迷向干擾絲為切入點(diǎn)的病蟲(chóng)害問(wèn)題解決方案”但沒(méi)有簡(jiǎn)單的把迷向干擾絲這種高科技產(chǎn)品突出性應(yīng)用,，而是把它作為解決整個(gè)果園中主要病蟲(chóng)害的綜合防控的措施之一。更好的平衡了成本投入和總體防效之間的矛盾,。在河北保定做了“白玉蘿卜害蟲(chóng)綜合防控解決方案”以當(dāng)?shù)貧�滅性害蟲(chóng)黃曲條跳甲為主要防控對(duì)象,，兼治金針蟲(chóng)、蠐螬,、斑潛蠅和病毒病等病蟲(chóng)害,。這兩個(gè)作物問(wèn)題解決方案還突出了兩個(gè)亮點(diǎn)，一是操作簡(jiǎn)便二是無(wú)公害生物防控,。一直叫好不叫座的生物制劑,，在方案里也異彩大放。

相應(yīng)的營(yíng)銷模式
    第四,，既然推的是作物問(wèn)題解決方案,，在營(yíng)銷模式上也要與之相適應(yīng)。一是以整體方案為單元推廣銷售,，不宜再圍繞某一種或幾種產(chǎn)品做文章,，即，按作物面積賣方案及其整套相關(guān)產(chǎn)品,，農(nóng)民不會(huì)喜歡復(fù)雜的東西,，所以，根據(jù)方案中的時(shí)間節(jié)點(diǎn),，分次按面積出售給農(nóng)民一整套產(chǎn)品指導(dǎo)他按時(shí)使用即可,。當(dāng)然，這首先要他們相信你的方案的確很實(shí)用,。第二,，不必拘泥于自家產(chǎn)品,，根據(jù)技術(shù)需求，可以把其它品牌的產(chǎn)品搭配在一起銷售推廣,。這樣做看起來(lái)不難,，但還真不容易打破原來(lái)的思維模式�,？陀^的講,，能否做到這一點(diǎn)，也是是否真心為農(nóng)民解決問(wèn)題的理念之體現(xiàn),。和跨國(guó)企業(yè)相比較,，國(guó)內(nèi)有的企業(yè)在這一點(diǎn)有待進(jìn)一步改善。比如,，某企業(yè)制定的梨樹(shù)黃粉蚜防控方案中,，為了銷售更多自家生產(chǎn)的啶蟲(chóng)脒成分的產(chǎn)品，沒(méi)有配上持效期更長(zhǎng)的吡蟲(chóng)啉,，結(jié)果多雨的8月份農(nóng)民打藥次數(shù)減少,，導(dǎo)致9月份有大量因?yàn)辄S粉蚜為害引起的落果。農(nóng)民進(jìn)而對(duì)該產(chǎn)品乃至該品牌原本經(jīng)過(guò)兩年持續(xù)努力才培養(yǎng)起來(lái)的信任度一下子就降了下來(lái),。如果,，在方案中加進(jìn)其它品牌的吡蟲(chóng)啉就能更好的防控住黃粉蚜，農(nóng)民對(duì)啶蟲(chóng)脒乃至該品牌的信任度也就很自然的進(jìn)一步提升,。這樣很簡(jiǎn)單的道理，很多人卻偏偏難以理解,！
    總之,，心態(tài)是推行作物問(wèn)題解決方案的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)打不正,，接下來(lái)的事情只能“歪”著做,；理念是方向，方向錯(cuò)了,，走下去離目標(biāo)會(huì)越來(lái)越遠(yuǎn),；專業(yè)水平則意味著在正確的方向上能走多遠(yuǎn)；銷售模式和思維上的改變保障了作物解決方案的平穩(wěn)運(yùn)營(yíng),。（編輯 安亞杰[email protected]）

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