國內(nèi)眾多知名企業(yè)紛紛上馬O2O：農(nóng)一網(wǎng)、云農(nóng)場,、田田圈等數(shù)不勝數(shù),，而農(nóng)藥外資企業(yè)不但不涉足電商，還大力封殺在互聯(lián)網(wǎng)上的產(chǎn)品銷售,，這是究竟是為何,？

農(nóng)藥外企在土地流轉(zhuǎn)和作物解決方案上引領(lǐng)行業(yè)潮流，設(shè)立大客戶經(jīng)理,，推出“稻之道”和“更多水稻”等,，為何在電商這塊卻遲遲沒有進(jìn)展？筆者與多位業(yè)內(nèi)人士做過這方面的交流,，給出較為一致的答案是：

1．外國佬憑借專利產(chǎn)品,，老百姓不可或缺，沒必要搞電商,；

2．外企是西方人的思想,，非常現(xiàn)實：電商在中國農(nóng)村還沒有土壤（智能終端農(nóng)村不普及,，農(nóng)民不懂互聯(lián)網(wǎng),，農(nóng)戶太散沒法快速教育），投入大產(chǎn)出少,；

3．外企剛剛學(xué)會重視渠道,，搞電商有可能再次打擊渠道信心，從而影響銷售,，只能忍痛割愛,，畢竟他們不能一證多品或者像國企那樣多品牌化經(jīng)營,；

4．沒搞明白，先看看再說,。

以上觀點似有幾分道理,，但多是國人認(rèn)識，外國人到底怎么想,，沒人知道,。筆者從互聯(lián)網(wǎng)思維的7字方針：“專注、極致,、口碑,、快”來分析農(nóng)藥外企，得到一個驚天的結(jié)果：

1．專注,。雷軍說：“專注就是當(dāng)你把所有的心思集中在一個型號,、一個產(chǎn)品上的時候，其實競爭力是很強的,，這是壓強能力,。最后因為產(chǎn)品少，比同行更了解自己的產(chǎn)品”,。FMC從拜耳接手“樸海因”后實現(xiàn)了數(shù)倍的增長,，FMC和拜耳都實現(xiàn)了雙贏，專注精神產(chǎn)生了價值,，如此說來,，外企具備互聯(lián)網(wǎng)基因。國內(nèi)企業(yè)多年發(fā)展法寶——多品牌,、多證,、多規(guī)格模式風(fēng)光不在，開始聚焦品牌,，打造爆品，這也印證了老祖宗的名言“少即是多,，多即是少”,。

2．極致。陶氏老產(chǎn)品“大生”持續(xù)增長,，這跟陶氏不斷挖掘產(chǎn)品機會分不開,；雷多米爾的年度策劃書單單目錄就有好幾頁；無論是新品上市前多批次,，多作物,，多區(qū)域的實驗，還是標(biāo)簽,、宣傳海報,、PPT上每一個字每一幅配圖都精益求精。他們把產(chǎn)品和工作做到了極致，卻常被國人取笑太笨太傻,。如果國人還是不改變老作風(fēng)（上廁所時靈光一閃,，新產(chǎn)品配方就有了），空談互聯(lián)網(wǎng)思維才是真傻,。

3．口碑,。外企從進(jìn)入中國就一直在做消費者教育的工作（發(fā)芽盆、小實驗,、農(nóng)民會,、觀摩會），一干就是幾十年,。外企就是通過消費者的參與和口碑傳播,，一步一步實現(xiàn)了超越，使得無數(shù)產(chǎn)品深入老百姓心中,。專利過期產(chǎn)品價格少了一半,，銷量還是趕不上外企，為什么,？不是質(zhì)量不好,，很大程度上是外企已經(jīng)率先占據(jù)了農(nóng)民的心智。

4．快,。外企善于利用資源（借力政府力量）,，肯砸錢，新產(chǎn)品一上市立馬產(chǎn)生轟動效應(yīng),。

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