目前在我們農(nóng)資行業(yè)，農(nóng)資電商是我們嘴邊的話題,，每過幾天就會(huì)有大新聞出現(xiàn),，哪一家電商平臺(tái)上線。就感覺未來天下之大趨勢(shì)，非農(nóng)資電商之不可也,。經(jīng)銷商也是惶惶不可終日,，不抓住農(nóng)資電商之稻草，就會(huì)被淘汰于農(nóng)資行業(yè)之外,。目前經(jīng)常被問到：“我想加入某某圈,，行不行” “我想加入某某網(wǎng)，可不可以”隨著農(nóng)商1號(hào)上線,，又有人心動(dòng)了 “我想加入某某號(hào),，夠不夠格”，更有甚者,，自己也上個(gè)平臺(tái),，去搞電商去了。

其實(shí),，互聯(lián)網(wǎng)和電商是兩個(gè)概念,，而農(nóng)資電商和傳統(tǒng)的商業(yè)也沒有本質(zhì)的區(qū)別，都是另外一種渠道的建立而已,。營銷的本質(zhì)都沒有變,。

所以，你無論做哪一種模式都要考慮自己企業(yè)的實(shí)際情況,，千萬不要一窩蜂,，一腔熱血的去上農(nóng)資電商平臺(tái)。

“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)伴隨電商的火熱成為新形勢(shì),、新常態(tài)下全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn),，而農(nóng)資企業(yè)如何在產(chǎn)能過剩、亟需轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵點(diǎn)上借助“互聯(lián)網(wǎng)+”完成華麗轉(zhuǎn)身,，成為農(nóng)資行業(yè)需要認(rèn)真思考實(shí)踐的關(guān)鍵事,。在這種氛圍下，企業(yè)到底如何巧趁電商?hào)|風(fēng),？

別讓網(wǎng)站成為“擺設(shè)”

直至目前,，雖農(nóng)資電商在我們行業(yè)風(fēng)生水起，但是仍然有大部分企業(yè)還處在沒有觸網(wǎng)階段,。有個(gè)老網(wǎng)站已經(jīng)幾年前不能再老的模板站,，別說手機(jī)站了。申請(qǐng)了企業(yè)的公眾號(hào),。幾乎就沒有更新。因?yàn)閱挝粵]人懂網(wǎng),。老板也是一直在觀望,。不知道如何下手。此時(shí),，老板就不要再猶豫了,，一定要重視網(wǎng)絡(luò)了,，網(wǎng)站升級(jí)，運(yùn)營好自己的公眾號(hào),。讓互聯(lián)網(wǎng)成為自己運(yùn)營企業(yè)的工具,。讓互聯(lián)網(wǎng)與自己企業(yè)深度融合，加強(qiáng)渠道信息暢通,，消除信息不對(duì)稱,，更好的為自己用戶提供服務(wù)。

線上線下完美結(jié)合

已經(jīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有感覺的企業(yè),，已經(jīng)有了自己的電商隊(duì)伍,，可能此時(shí)也小有成就�,？晌伊私獾倪@類的企業(yè),，大多數(shù)是銷售部是銷售部，電商隊(duì)伍是電商隊(duì)伍,。他們之間沒有任何聯(lián)系,。更有甚者，兩個(gè)部門是死對(duì)頭,，銷售部認(rèn)為是電商部門搶了他們的客戶,，生死不相往來。

其實(shí)這樣的思維是不對(duì)的,。此時(shí),，企業(yè)老大一定出面，改變這種局面,，要讓自己電商隊(duì)伍和線下的團(tuán)隊(duì)更好的結(jié)合起來,。讓電商部門成為企業(yè)戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)部門，讓線下更好的配合電商部,，聯(lián)合起來,，和渠道商、用戶互動(dòng)起來,。把老的渠道商緊緊團(tuán)結(jié)在你的周圍,，利用互聯(lián)網(wǎng)的無限擴(kuò)大的特點(diǎn)，展示你的產(chǎn)品效果,、展示你的田間試驗(yàn),、展示你的服務(wù)內(nèi)容。開發(fā)新的渠道和新的用戶,。          

不做電商但敢于電商化

當(dāng)然這類企業(yè)已經(jīng)有了相當(dāng)好的基礎(chǔ),。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)已經(jīng)有了清晰的認(rèn)識(shí)，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)工具，運(yùn)用好了就能為企業(yè)更好的服務(wù),，電商可以改變農(nóng)資企業(yè)的管理,、經(jīng)營模式，甚至是傳統(tǒng)的銷售渠道,。這個(gè)特殊的行業(yè)但農(nóng)資同樣具有自身的特殊性,，譬如說互聯(lián)網(wǎng)不存在任何邊界，但是有些農(nóng)資產(chǎn)品存在一定的區(qū)域差異,，農(nóng)資產(chǎn)品使用方法要求有很好的農(nóng)資服務(wù),。

所以發(fā)展電商還需要進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研和探索，走出一條帶有企業(yè)農(nóng)資特色的電商之路,。建立一個(gè)集網(wǎng)上莊稼醫(yī)院,、網(wǎng)上農(nóng)技培訓(xùn)、網(wǎng)上農(nóng)資商城,、在線示范推廣這樣的企業(yè)平臺(tái),，線上線下更好的結(jié)合，來完成企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身,。那么互之聯(lián)農(nóng)業(yè)網(wǎng)就是定位這樣的一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，在企業(yè)遇到問題的時(shí)候，提供幫助,，咨詢,、培訓(xùn)、輔導(dǎo),！        

企業(yè)做平臺(tái)要慎重

不是每家企業(yè)都可以有實(shí)力去做平臺(tái),。未來的農(nóng)資行業(yè)也不可能每家企業(yè)都去建個(gè)平臺(tái)。但是做平臺(tái)的企業(yè)一定要有大格局,，一定要線上線下相結(jié)合,，一定不要忽略互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)。

所以對(duì)于阿里和京東這些大電商平臺(tái)的挑戰(zhàn),，我們也不要懼怕,，農(nóng)資電商要重度垂直、精耕細(xì)作,，未來一定屬于線下能力更強(qiáng)的公司,；第二，農(nóng)資電商不是簡(jiǎn)單的賣農(nóng)資,，而是要服務(wù)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn),，種植大戶的全程，而農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng),，痛點(diǎn)太多,，抓住痛點(diǎn)才能快速切入,；第三，農(nóng)資電商需要專注的獨(dú)立的市場(chǎng)化的主體來運(yùn)作,，傳統(tǒng)企業(yè)搞農(nóng)資電商必須解決渠道沖突，左右互搏的問題,，要有壯士斷腕的決心,。不做平臺(tái)的企業(yè)也要積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，和這些電商平臺(tái)合作,，迅速完成自己企業(yè)的電商化,。這些電商平臺(tái)自己玩沒意思，只有你的加入,，大家玩的才會(huì)精彩,。

農(nóng)資電商雖然很難，但用發(fā)展的眼光看,，物流,、支付、習(xí)慣,，這些所謂的困難都不是問題,。

如果農(nóng)資企業(yè)做電商，我希望能夠各企業(yè)聯(lián)手在全國范圍內(nèi)形成一張強(qiáng)大的具有優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò),，形成一個(gè)拳頭將優(yōu)勢(shì)放大,。當(dāng)然，其中任何一家企業(yè)做牽頭,，都會(huì)讓其他參與企業(yè)感覺不舒服,。大家也看到農(nóng)資行業(yè)的電商企業(yè)最初由一家企業(yè)牽頭，幾家企業(yè)一起玩,，到幾家企業(yè)的退出,。道理大家都明白。我很是希望,，我們各企業(yè)可以趁著優(yōu)勢(shì)明顯的時(shí)機(jī),，將資源、物流,、專營,、渠道復(fù)合成一張大網(wǎng)共同實(shí)現(xiàn)農(nóng)資的電商整合，將各自的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來,，共同抵抗所謂的電商巨頭,，共創(chuàng)雙贏、贏得未來,。那么,，互之聯(lián)農(nóng)業(yè)網(wǎng)將希望能擔(dān)當(dāng)重任,，將大家緊緊團(tuán)結(jié)起來！共趁農(nóng)資電商?hào)|風(fēng),，華麗轉(zhuǎn)身,！(編輯 郭英民[email protected] )

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