目前在我們農(nóng)資行業(yè),，農(nóng)資電商是我們嘴邊的話題,，每過(guò)幾天就會(huì)有大新聞出現(xiàn)，哪一家電商平臺(tái)上線,。就感覺(jué)未來(lái)天下之大趨勢(shì),，非農(nóng)資電商之不可也。經(jīng)銷(xiāo)商也是惶惶不可終日,，不抓住農(nóng)資電商之稻草,，就會(huì)被淘汰于農(nóng)資行業(yè)之外。目前經(jīng)常被問(wèn)到：“我想加入某某圈,，行不行” “我想加入某某網(wǎng),，可不可以”隨著農(nóng)商1號(hào)上線,，又有人心動(dòng)了 “我想加入某某號(hào)，夠不夠格”,，更有甚者,，自己也上個(gè)平臺(tái)，去搞電商去了,。

其實(shí),，互聯(lián)網(wǎng)和電商是兩個(gè)概念，而農(nóng)資電商和傳統(tǒng)的商業(yè)也沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別,，都是另外一種渠道的建立而已,。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)都沒(méi)有變。

所以,，你無(wú)論做哪一種模式都要考慮自己企業(yè)的實(shí)際情況,，千萬(wàn)不要一窩蜂，一腔熱血的去上農(nóng)資電商平臺(tái),。

“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)伴隨電商的火熱成為新形勢(shì),、新常態(tài)下全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，而農(nóng)資企業(yè)如何在產(chǎn)能過(guò)剩,、亟需轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵點(diǎn)上借助“互聯(lián)網(wǎng)+”完成華麗轉(zhuǎn)身,，成為農(nóng)資行業(yè)需要認(rèn)真思考實(shí)踐的關(guān)鍵事。在這種氛圍下,，企業(yè)到底如何巧趁電商?hào)|風(fēng),？

別讓網(wǎng)站成為“擺設(shè)”

直至目前，雖農(nóng)資電商在我們行業(yè)風(fēng)生水起,，但是仍然有大部分企業(yè)還處在沒(méi)有觸網(wǎng)階段。有個(gè)老網(wǎng)站已經(jīng)幾年前不能再老的模板站,，別說(shuō)手機(jī)站了,。申請(qǐng)了企業(yè)的公眾號(hào)。幾乎就沒(méi)有更新,。因?yàn)閱挝粵](méi)人懂網(wǎng),。老板也是一直在觀望。不知道如何下手,。此時(shí),，老板就不要再猶豫了，一定要重視網(wǎng)絡(luò)了,，網(wǎng)站升級(jí),，運(yùn)營(yíng)好自己的公眾號(hào)。讓互聯(lián)網(wǎng)成為自己運(yùn)營(yíng)企業(yè)的工具,。讓互聯(lián)網(wǎng)與自己企業(yè)深度融合,，加強(qiáng)渠道信息暢通,，消除信息不對(duì)稱，更好的為自己用戶提供服務(wù),。

線上線下完美結(jié)合

已經(jīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有感覺(jué)的企業(yè),，已經(jīng)有了自己的電商隊(duì)伍，可能此時(shí)也小有成就,�,？晌伊私獾倪@類(lèi)的企業(yè)，大多數(shù)是銷(xiāo)售部是銷(xiāo)售部,，電商隊(duì)伍是電商隊(duì)伍,。他們之間沒(méi)有任何聯(lián)系。更有甚者,，兩個(gè)部門(mén)是死對(duì)頭,，銷(xiāo)售部認(rèn)為是電商部門(mén)搶了他們的客戶，生死不相往來(lái),。

其實(shí)這樣的思維是不對(duì)的,。此時(shí)，企業(yè)老大一定出面,，改變這種局面,，要讓自己電商隊(duì)伍和線下的團(tuán)隊(duì)更好的結(jié)合起來(lái)。讓電商部門(mén)成為企業(yè)戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)部門(mén),，讓線下更好的配合電商部,，聯(lián)合起來(lái)，和渠道商,、用戶互動(dòng)起來(lái),。把老的渠道商緊緊團(tuán)結(jié)在你的周?chē)�，利用互�?lián)網(wǎng)的無(wú)限擴(kuò)大的特點(diǎn),，展示你的產(chǎn)品效果,、展示你的田間試驗(yàn)、展示你的服務(wù)內(nèi)容,。開(kāi)發(fā)新的渠道和新的用戶,。          

不做電商但敢于電商化

當(dāng)然這類(lèi)企業(yè)已經(jīng)有了相當(dāng)好的基礎(chǔ)。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)已經(jīng)有了清晰的認(rèn)識(shí),，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)工具,，運(yùn)用好了就能為企業(yè)更好的服務(wù)，電商可以改變農(nóng)資企業(yè)的管理,、經(jīng)營(yíng)模式,，甚至是傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道。這個(gè)特殊的行業(yè)但農(nóng)資同樣具有自身的特殊性,，譬如說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)不存在任何邊界,，但是有些農(nóng)資產(chǎn)品存在一定的區(qū)域差異,，農(nóng)資產(chǎn)品使用方法要求有很好的農(nóng)資服務(wù)。

所以發(fā)展電商還需要進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研和探索,，走出一條帶有企業(yè)農(nóng)資特色的電商之路,。建立一個(gè)集網(wǎng)上莊稼醫(yī)院、網(wǎng)上農(nóng)技培訓(xùn),、網(wǎng)上農(nóng)資商城,、在線示范推廣這樣的企業(yè)平臺(tái)，線上線下更好的結(jié)合,，來(lái)完成企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身,。那么互之聯(lián)農(nóng)業(yè)網(wǎng)就是定位這樣的一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在企業(yè)遇到問(wèn)題的時(shí)候,，提供幫助,，咨詢、培訓(xùn),、輔導(dǎo),！        

企業(yè)做平臺(tái)要慎重

不是每家企業(yè)都可以有實(shí)力去做平臺(tái)。未來(lái)的農(nóng)資行業(yè)也不可能每家企業(yè)都去建個(gè)平臺(tái),。但是做平臺(tái)的企業(yè)一定要有大格局,，一定要線上線下相結(jié)合，一定不要忽略互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì),。

所以對(duì)于阿里和京東這些大電商平臺(tái)的挑戰(zhàn),，我們也不要懼怕，農(nóng)資電商要重度垂直,、精耕細(xì)作,，未來(lái)一定屬于線下能力更強(qiáng)的公司；第二,，農(nóng)資電商不是簡(jiǎn)單的賣(mài)農(nóng)資,，而是要服務(wù)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，種植大戶的全程,，而農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，痛點(diǎn)太多,，抓住痛點(diǎn)才能快速切入,；第三，農(nóng)資電商需要專注的獨(dú)立的市場(chǎng)化的主體來(lái)運(yùn)作,，傳統(tǒng)企業(yè)搞農(nóng)資電商必須解決渠道沖突,，左右互搏的問(wèn)題，要有壯士斷腕的決心,。不做平臺(tái)的企業(yè)也要積極擁抱互聯(lián)網(wǎng),，和這些電商平臺(tái)合作,，迅速完成自己企業(yè)的電商化。這些電商平臺(tái)自己玩沒(méi)意思,，只有你的加入,，大家玩的才會(huì)精彩。

農(nóng)資電商雖然很難,，但用發(fā)展的眼光看,，物流、支付,、習(xí)慣,，這些所謂的困難都不是問(wèn)題。

如果農(nóng)資企業(yè)做電商,，我希望能夠各企業(yè)聯(lián)手在全國(guó)范圍內(nèi)形成一張強(qiáng)大的具有優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò),，形成一個(gè)拳頭將優(yōu)勢(shì)放大。當(dāng)然,，其中任何一家企業(yè)做牽頭,，都會(huì)讓其他參與企業(yè)感覺(jué)不舒服。大家也看到農(nóng)資行業(yè)的電商企業(yè)最初由一家企業(yè)牽頭,，幾家企業(yè)一起玩,，到幾家企業(yè)的退出。道理大家都明白,。我很是希望,，我們各企業(yè)可以趁著優(yōu)勢(shì)明顯的時(shí)機(jī)，將資源,、物流,、專營(yíng)、渠道復(fù)合成一張大網(wǎng)共同實(shí)現(xiàn)農(nóng)資的電商整合,，將各自的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái),，共同抵抗所謂的電商巨頭，共創(chuàng)雙贏,、贏得未來(lái),。那么，互之聯(lián)農(nóng)業(yè)網(wǎng)將希望能擔(dān)當(dāng)重任,，將大家緊緊團(tuán)結(jié)起來(lái),！共趁農(nóng)資電商?hào)|風(fēng)，華麗轉(zhuǎn)身,！(編輯 郭英民[email protected] )

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