小麥種衣劑在國內(nèi)興起了十多年，期間,，拜耳的高巧足足笑傲了十多年,，至今仍在市場上占有非常重要的位置，而作為后起之秀的國內(nèi)企業(yè),，雖然稍微晚了幾年開發(fā),，但占盡天時、地利,、人和等條件,，遺憾的是，目前能夠叫得出品牌的寥寥無幾,。

走訪中,，我們了解到,，從2005年開始，國內(nèi)幾個大企業(yè)開始涉足種衣劑市場興起,，而后各方諸侯便蜂擁而至,，到2011年，種衣劑市場不可避免地陷入價格戰(zhàn)：促銷,、甩賣,、降價!力度之大令人唏噓不已。然而在這背后,，消費者真的獲益了嗎,？價格戰(zhàn)難道不是商家之間的互相炒作，虛張聲勢,？

其實不單單是種衣劑市場,，除草劑、殺菌劑,、殺蟲劑等都難逃此劫難,。

所以，我們不難理解,，為什么當外企都在研發(fā)劃時代產(chǎn)品,，玩壟斷的時候，國內(nèi)企業(yè)依然在價格上廝殺,，還有,，為什么就哪幾個跨國企業(yè)的產(chǎn)品總是人盡皆知，而國內(nèi)大把企業(yè)大把產(chǎn)品卻毫無特色,�,！皣鴥�(nèi)產(chǎn)品從問世到銷聲匿跡一般不過5年的光景，時間這么短怎么能形成品牌,，對我們來講,，缺的不是產(chǎn)品而是行業(yè)素質�,！辈稍L中,，某企業(yè)董事長不無痛心地告訴筆者。

實際上,，誰都知道，價格戰(zhàn)是商家情非得已才選擇的下下策,，在競爭是激烈的,，現(xiàn)實是殘酷的當下。國內(nèi)商家只有拿出打價格戰(zhàn)的招式相互搶占市場,，哪怕拼得頭破血流,，但結果卻是很可悲的,，一再壓低成本，產(chǎn)品無利潤空間,，企業(yè)無利可圖,。按照慣例，廠家只好把產(chǎn)品拋棄,，另覓新品重新再來,，至此新一輪價格戰(zhàn)再度吹響號召，陷入惡性循環(huán)怪圈,。

所以,，有人就這樣調(diào)侃：現(xiàn)在企業(yè)是不是腦子有坑？不認認真真做產(chǎn)品,，成天價格戰(zhàn),，成本壓低，產(chǎn)品質量沒保證,，你以為消費者傻呀,，東西不好誰還買你？這么淺顯的道理難道真的這么難看清,？

那么,，假如商家不打價格戰(zhàn)又會怎樣？

我想除了提高技術壁壘和服務別無他法,。

坦白地講,，對一款產(chǎn)品看它牛逼不牛逼，主要是看它容不容易被模仿,，如果一個產(chǎn)品太好模仿,，沒有技術壁壘，注定會被價格戰(zhàn)打的體無完膚,。

在產(chǎn)品好的基礎之上,，差異化的服務就十分必要，不利于形式,，不依靠噱頭,，切實為農(nóng)民解決問題，提供需求才是王道,，而哪些出了問題一再推諉,，不見人影的早晚也是人人避而遠之。

最后,，需要提醒的是,，對眼下的農(nóng)藥企業(yè)來講，打造任何一款產(chǎn)品都要規(guī)避“功利性”的思維,，不要給時髦忽悠了,，不要被環(huán)境弄得浮躁了,，要做好打價值戰(zhàn)的心理準備，而不是貪圖一時之利陷入最終陷入價格戰(zhàn)的泥淖,。如果最終是,，廠家專注于做出消費者最需要的產(chǎn)品，商家則用心做好服務,，整個商業(yè)環(huán)境有序,，良性循環(huán)，那就是最好的了,。

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