第一個營銷目標(biāo):異人 見證呂不韋的戰(zhàn)略目光 異人是誰,?大家可能對這個名字很陌生,,但提起他兒子的名字可能會人盡皆知,異人就是中國第一個皇帝秦始皇的父親,。 秦始皇的爺爺叫安國君,,安國君有二十多個兒子,秦始皇的父親異人排行居中,。按照封建社會立嫡為長的原則,,異人不可能被立為國君的,因?yàn)橄拗扑?dāng)國君的條件太多了,。 第一,,安國君二十多個兒子,,異人居中,既不是老大,,也不是最小的,。一般老大和最小的特別容易受到爹媽的關(guān)注,但他在中間,。第二個原因,,母不受寵。異人的母親夏姬不受安國君寵愛,,無足輕重,,所以異人也就無足輕重了。第三,,選派人質(zhì),,光榮入伍。當(dāng)時諸侯國之間有一個制度,,在戰(zhàn)國時期,,特別是后期,諸侯國之間經(jīng)常打仗,,今天打,,明天就定盟約,。最后就是互派人質(zhì),一般是派國君的兒子。哪個兒子最不得臉,,哪個兒子就光榮參軍,。異人就被選上了,,這恰恰印證了他當(dāng)太子沒戲,,才被選上當(dāng)人質(zhì),如果安國君喜歡他,,決不會讓他當(dāng)人質(zhì),,因?yàn)槿速|(zhì)是很危險的差事。異人被秦國派到趙國作人質(zhì),,而秦國的戰(zhàn)略方針就是不斷東進(jìn),,趙國首當(dāng)其沖,擋住了秦國東進(jìn)的道路,,所以秦趙之間不斷戰(zhàn)爭,。兩國打仗,趙國老打不贏,,你想安國君的兒子在那做人質(zhì),,能有好日子過嗎?趙國打了敗仗吃了虧就拿異人撒氣。所以說做人質(zhì)很不得臉,,而且還有生命危險,。 但是,異人應(yīng)該感謝的就是他被安排去趙國做人人質(zhì),。因?yàn)檎撬谮w國做人質(zhì)的時候,,遇到了呂不韋,改變了異人一生的命運(yùn),。呂不韋在趙國經(jīng)商時,,他發(fā)現(xiàn)了異人,就說了四個字:“奇貨可居”,。 呂不韋是一個富商,,家財(cái)萬貫,按說作為一個財(cái)經(jīng)巨子,,已經(jīng)可以笑傲江湖了,。但是呂不韋有自己的欲望,這個欲望反映在他和他父親的一次談話中,,《戰(zhàn)國策》記載了這次非常有名的談話:“耕田之利幾倍,曰十倍,;珠玉之贏幾倍,,曰百倍;立主定國之贏幾倍,,曰無數(shù)”,。這無數(shù)翻譯成現(xiàn)代漢語就是N倍。種地獲利十倍,,做生意獲利百倍,,立國定主獲利N倍,不可窮計(jì),。普天之下,,莫非王土,利是無法計(jì)算的,。 呂不韋首先發(fā)現(xiàn)了異人,,發(fā)現(xiàn)他是一個按照我們今天很時髦的話說,是具有巨大升值空間的潛力股,。只要把他買進(jìn)來,,一放,停上幾年,,肯定可以翻很多倍,。所以他就看中了異人,因?yàn)楫惾耸前矅膬鹤樱瑢戆矅^位,,做了國君以后,,他所有的兒子都有可能去繼位。異人有一個基本條件是皇子,,是國君之子就可以繼位,。 第二個營銷目標(biāo):自己 見證呂不韋的精明頭腦 那么,呂不韋給異人講了什么,,讓異人改變了對他的態(tài)度呢,? 呂不韋和異子見面以后有一番對話非常精彩。呂不韋第一句話就是:“吾能大子之門”,,就是說我能讓你門庭光大,。異人回答:“且能大君之門,而乃大吾門”,,你還是把你自家的門庭光大一下吧,,然后再來光大我的門庭。這說明異人看不起呂不韋,。因?yàn)楫惾嗽俾淦�,,他畢竟還是個公子,國君的兒子就是公子,,盡管他是個落魄的公子,。呂不韋經(jīng)商再有錢,但士,、農(nóng),、工、商,,也是最末了的,,所以異人看不起他。而且他這個話說得連他自己也不明白,。 然后呂不韋說了第三句話:“吾門待子門而大”,,我的門庭要等你的門庭光大了,也就光大了,。這句話異人聽懂了,,于是立即轉(zhuǎn)變態(tài)度,對呂不韋說了一句我們非常熟悉的話,,叫“為之奈何”,,這是劉邦的口頭禪,異人也會說,。呂不韋就給他做了一段分析,,這段分析顯示了呂不韋的戰(zhàn)略眼光,。就是秦國的國君和秦國的王儲之間的關(guān)系錯綜復(fù)雜,呂不韋講了四條,,四條一講異人徹底服氣了,。 第一條,安國君馬上就會繼位,。秦昭王七十六歲去世,,呂不韋講這個話的時候,離秦昭王去世已經(jīng)不遠(yuǎn),,既然是一個那么老的國君,,總有一天就會死去,因?yàn)樗哪挲g是受限制的,,不能無限制的,。第二條,華陽夫人是關(guān)鍵人物,,她是安國君最寵愛的一個妃子,。第三,異人比不過其他兄弟,,他們都在安國君身邊,,就你是個流浪兒。第四,,你異人沒錢,,不能自我包裝,不能結(jié)交天下諸侯,,那就拉不到選票。這四條決定了你現(xiàn)在的狀況,,說白了就是沒戲,。這四條對秦國國君和王儲的關(guān)系分析得非常透徹。 講完以后,,呂不韋又說,,我能幫你辦成一件事,讓你做安國君的嫡嗣,,就是繼承人,;安國君將來繼位后,我能讓你做太子,。話說到這里,,異人才徹底發(fā)現(xiàn),呂不韋是一個非常出色的策劃人,,他已經(jīng)為異人描繪了一個錦繡藍(lán)圖,。這個時候,,異人也很不簡單的說了一句讓我們印象非常深刻的話:“必如君策,請得分秦國,,與君共之”,。假如真像你說的那樣,我要把秦國分過來,,和你共享天下,。 這個話我們不陌生,我們在讀《史記》的時候還聽到一個人說過,,在整個秦漢史中,,講過“共享天下”的有兩個人,前面是異人,,后面是劉邦,。劉邦在彭城之戰(zhàn)后就提出來,要和誰共享天下就能打敗項(xiàng)羽,。張良就提出韓信等三個人,,張良說完之后劉邦就照單全收,按照張良的說法重用了韓信等三個人,,最后把項(xiàng)羽滅了,。 因?yàn)椤肮蚕硖煜隆边@句話誘惑力非常之大,任何一個國君他要是說了這句話,,哪個人不會為他奮不顧身,,赴湯蹈火?這句話的英明之處,,就在于它對人才的誘惑力太大了,,而能說出這句話的人一定非常了不得,一般人說不出來,,這是需要有胸懷的人,,只有政治家才能講得出來的。從這點(diǎn)看,,異人也是很不簡單,。 第三個營銷目標(biāo):華陽夫人 見證呂不韋的迂回戰(zhàn)術(shù) 呂不韋見到異人時已經(jīng)是一個富有的商人,積累了千斤的家產(chǎn),,但是他不滿足于商人的地位,,一直在尋找機(jī)會投身政界。異人的出現(xiàn),,讓具有政治眼光和商業(yè)敏感的呂不韋覺得,,異人是一個有很有潛力的績優(yōu)股,這也是一個改變自己命運(yùn)的機(jī)會,。那么呂不韋會怎么運(yùn)作這件事情呢,? 呂不韋就做了一個非常果斷的決定,,拿出一半家產(chǎn)給了異人,這叫政治投資,。這筆投資足可以讓異人包裝自己,,結(jié)交天下的名流和諸侯,這是異人沒錢的時候絕對辦不到的事兒,。 呂不韋做的第二件事,,是帶著他的另一半家產(chǎn)到秦國去了,他要到秦國找那個關(guān)鍵人物,。呂不韋知道,,光他說異人行,那是不夠的,,他必須再找一個說異人行的人,,把那個人給挖出來,這個人就是華陽夫人,。呂不韋到了秦國后,,首先就找華陽夫人。女人一般都愛財(cái),,他就給華陽夫人送禮,,送了禮以后,華陽夫人自然很高興,。然后呂不韋就說異人雖然身在他國,,還經(jīng)常思念夫人,有時甚至于都在哭泣,,說得華陽夫人心里熱乎乎的,。 華陽夫人雖然最受安國君寵愛,但是華陽夫人本身沒有子嗣,,不會生育,,呂不韋抓住了要害攻她的軟肋,這是初步打動了一下華陽夫人,。然后呂不韋采取了一個大迂回的辦法,華陽夫人的弟弟,、姐姐,、他一個也不放過,全面做他們的工作,。先找她的弟弟,,說你現(xiàn)在因?yàn)槟憬憬闶軐櫍憧茨忝琅�,、駿馬,、珍寶什么都有,,比太子都多。但是你不要忘了一點(diǎn),,如果安國君去世,,新的太子一繼位,太子對你會是個什么態(tài)度,?所以說你現(xiàn)在的形勢還是非常危險,。 華陽夫人雖然很受寵,她那個家族當(dāng)時是非常顯赫,,但是有一個死穴,,就是華陽夫人無子。如果一旦老太子安國君繼位以后一去世,,那就意味著華陽夫人沒有兒子繼位,,肯定要選一個其他的人繼位。如果其他人一繼位,,華陽夫人就完了,,這樣的話華陽夫人的子弟也就樹倒猢猻散了。然后呂不韋又給他開出一劑良方,,趁著現(xiàn)在華陽夫人受寵,,趕快勸她收一個養(yǎng)子,把安國君其他的兒子過繼一個,,然后把他立為嫡嗣,。而這個人一定要找一個落魄潦倒的人,他現(xiàn)在越不得意越好,。如果將來這個養(yǎng)子一繼位,,你還不會失勢。而在這些人中間,,最可選的就是異人,,因?yàn)樗h(yuǎn)在異國他鄉(xiāng),是最漂泊無著的人,,而且他的母親又不受寵,,如果你把異人扶上去了,那么異人將來就會十分感激華陽夫人,。這叫異人無國而有國,,王后無子而有子,不是兩全其美嗎,? 華陽夫人的弟弟被說服了,。擺平了她弟弟,然后就去擺平她姐姐,。呂不韋對她姐姐也說了兩句非常厲害的話:“以色示人者,,色衰而愛弛”,。這兩句話是千古真理,你妹妹現(xiàn)在這樣受寵,,是因?yàn)樗贻p漂亮,,但是也有年老的時候,到了那一天就完了,。趁著她現(xiàn)在還受寵趕快收一個養(yǎng)子,,將來就保險了。這樣一說,,把華陽夫人的姐姐也說動了,。然后姐弟兩人鐵壁合圍,夾擊這個華陽夫人,,最后華陽夫人也被說動了,。 其實(shí),呂不韋給他們講的只是一個問題,,就是生存危機(jī),,要有危機(jī)感,于是華陽夫人就決定力挺異人,,一定要讓異人成功,。華陽夫人事后就在安國君的面前,說異人是如何如何的能干,。當(dāng)然華陽夫人最拿手的辦法就是哭,,叫做梨花一枝春帶雨,這一招很靈,。最受寵的太子妃來了一個梨花一枝春帶雨,,安國君那邊馬上就擺平,這就決定立異人了,。為了保證可靠,,史書記載安國君“與夫人刻玉符,約以為嫡嗣”,,兩人刻了一個符,,立了一個契約,一定要立異人為嫡嗣,。這事做得非常精明的一點(diǎn),,是呂不韋通過最能打動安國君的華陽夫人,把異人的地位鞏固了,,提升了,并且做了一個徹底的包裝,。呂不韋吾門待子門而大這個愿望,,看來是在一步一步地實(shí)現(xiàn)了,。 第四個營銷目標(biāo):安國君 見證呂不韋的敏銳判斷力 看到這里,恐怕我們不得不佩服呂不韋,,不但是一個精明的商人,,還是一個有遠(yuǎn)見的政客�,?梢哉f在呂不韋的幫助下,,異人的命運(yùn)已經(jīng)徹底改變。但這里面還有一個人,,也對成就呂不韋的大業(yè)起了關(guān)鍵的作用,,就是安國君。 前面已經(jīng)說了,,安國君是秦召王的第二個兒子,,因?yàn)樘釉缢溃托疫\(yùn)地當(dāng)上了太子,�,?墒怯捎谒母赣H秦昭襄王執(zhí)政時間比較長,達(dá)56年,。當(dāng)安國君繼位時,,他已經(jīng)是非常老的一位國君了。呂不韋眼光的毒辣正在于此,,正是他看到了安國君是一個短命君主這一點(diǎn),,才敢果斷出手扶助異子成器。試想一下,,如果安國君在位個二三十年,,就算異人不瘋,呂不韋也瘋了不可,,他自己活到活不到異子登基的時候都不好說,。 可呂不韋的判斷就是這么厲害。到了秦昭王五十年的時候,,秦國大舉進(jìn)攻趙國,,趙國就決定要?dú)⑷速|(zhì)異人,異人面臨生命危險,。在這緊要關(guān)頭,,異人和呂不韋花了600金,等于是呂不韋的大半家產(chǎn),,買通了趙軍的軍官,,放了呂不韋和異人,他們最后逃出來了。此時,,距離秦昭王去世還有六年,。六年以后秦昭王去世,,這就是呂不韋當(dāng)初分析的安國君繼位在即。 秦昭王七十六歲死了,,安國君順利登基,,繼位當(dāng)年按照慣例不能改年號,因這一年要為父親守喪,。到了第二年,,也就是公元前250年,正式改元成為國君,,這一年歷史上叫做孝文王元年,。但是,這個老太子新國君太老了,,老到什么程度,?正式改元做了國君三天就死了。當(dāng)然安國君前一年還做了大半年,,那是在為父親秦昭王守喪,。 那么安國君去世以后,繼位的異人將會面臨一個什么樣的局面呢,?他會兌現(xiàn)自己許下的諾言嗎,? 安國君正式繼位做了三天的國君就死了,他的兒子異人(子楚)繼位,,史稱莊襄王,。異人一繼位就兌現(xiàn)了自己的諾言,首先把輔佐自己的呂不韋封為丞相,、文信侯,,并且在河南洛陽食邑十萬戶,就是這十萬戶農(nóng)民不向國家交賦稅,,都交到呂不韋的家,。 異人當(dāng)了國君以后,深得華陽夫人的喜愛,,異人后來改名叫子楚,,也就是秦始皇的父親。他沒有辜負(fù)華陽夫人當(dāng)年對自己的扶持,,把華陽夫人封為華陽太后,,然后把他的母親封為夏太后,這一個兒子能擺平兩個老媽,這也很不簡單,。異人一生有三個奇緣:父親意外當(dāng)上太子,;本人有幸認(rèn)識呂不韋;得到華陽夫人的寵愛和支持,,所以他最后就做了國君。 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。 責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對: 肖亞超 審核:徐昊晨 免責(zé)聲明:本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,,不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),,如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除,! |
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