第一個(gè)營銷目標(biāo)：異人

見證呂不韋的戰(zhàn)略目光

異人是誰,？大家可能對這個(gè)名字很陌生,，但提起他兒子的名字可能會人盡皆知，異人就是中國第一個(gè)皇帝秦始皇的父親,。

秦始皇的爺爺叫安國君,，安國君有二十多個(gè)兒子，秦始皇的父親異人排行居中,。按照封建社會立嫡為長的原則,，異人不可能被立為國君的，因?yàn)橄拗扑��?dāng)國君的條件太多了,。

第一,，安國君二十多個(gè)兒子，異人居中,，既不是老大,，也不是最小的,。一般老大和最小的特別容易受到爹媽的關(guān)注，但他在中間,。第二個(gè)原因,，母不受寵。異人的母親夏姬不受安國君寵愛,，無足輕重,，所以異人也就無足輕重了。第三,，選派人質(zhì),，光榮入伍。當(dāng)時(shí)諸侯國之間有一個(gè)制度,，在戰(zhàn)國時(shí)期,，特別是后期，諸侯國之間經(jīng)常打仗,，今天打,，明天就定盟約。最后就是互派人質(zhì),，一般是派國君的兒子,。哪個(gè)兒子最不得臉，哪個(gè)兒子就光榮參軍,。異人就被選上了,，這恰恰印證了他當(dāng)太子沒戲，才被選上當(dāng)人質(zhì),，如果安國君喜歡他,，決不會讓他當(dāng)人質(zhì)，因?yàn)槿速|(zhì)是很危險(xiǎn)的差事,。異人被秦國派到趙國作人質(zhì),，而秦國的戰(zhàn)略方針就是不斷東進(jìn)，趙國首當(dāng)其沖,，擋住了秦國東進(jìn)的道路，所以秦趙之間不斷戰(zhàn)爭,。兩國打仗,，趙國老打不贏，你想安國君的兒子在那做人質(zhì),，能有好日子過嗎,？趙國打了敗仗吃了虧就拿異人撒氣。所以說做人質(zhì)很不得臉,，而且還有生命危險(xiǎn),。

      但是,，異人應(yīng)該感謝的就是他被安排去趙國做人人質(zhì)。因?yàn)檎�是他在趙國做人質(zhì)的時(shí)候,，遇到了呂不韋,，改變了異人一生的命運(yùn)。呂不韋在趙國經(jīng)商時(shí),，他發(fā)現(xiàn)了異人,，就說了四個(gè)字：“奇貨可居”。

呂不韋是一個(gè)富商,，家財(cái)萬貫,，按說作為一個(gè)財(cái)經(jīng)巨子，已經(jīng)可以笑傲江湖了,。但是呂不韋有自己的欲望,，這個(gè)欲望反映在他和他父親的一次談話中，《戰(zhàn)國策》記載了這次非常有名的談話：“耕田之利幾倍,，曰十倍,；珠玉之贏幾倍，曰百倍,；立主定國之贏幾倍,，曰無數(shù)”。這無數(shù)翻譯成現(xiàn)代漢語就是N倍,。種地獲利十倍,，做生意獲利百倍，立國定主獲利N倍,，不可窮計(jì),。普天之下，莫非王土,，利是無法計(jì)算的,。

呂不韋首先發(fā)現(xiàn)了異人，發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)按照我們今天很時(shí)髦的話說,，是具有巨大升值空間的潛力股,。只要把他買進(jìn)來，一放,，停上幾年,，肯定可以翻很多倍。所以他就看中了異人,，因?yàn)楫惾耸前矅�君的兒��,，將來安國君繼位，做了國君以后，他所有的兒子都有可能去繼位,。異人有一個(gè)基本條件是皇子,，是國君之子就可以繼位。

第二個(gè)營銷目標(biāo)：自己

見證呂不韋的精明頭腦

那么,，呂不韋給異人講了什么,，讓異人改變了對他的態(tài)度呢？

呂不韋和異子見面以后有一番對話非常精彩,。呂不韋第一句話就是：“吾能大子之門”,，就是說我能讓你門庭光大。異人回答：“且能大君之門,，而乃大吾門”,，你還是把你自家的門庭光大一下吧，然后再來光大我的門庭,。這說明異人看不起呂不韋,。因?yàn)楫惾嗽俾淦牵�他畢竟還是個(gè)公子,，國君的兒子就是公子,，盡管他是個(gè)落魄的公子。呂不韋經(jīng)商再有錢,，但士,、農(nóng)、工,、商,，也是最末了的，所以異人看不起他,。而且他這個(gè)話說得連他自己也不明白,。

然后呂不韋說了第三句話：“吾門待子門而大”，我的門庭要等你的門庭光大了,，也就光大了,。這句話異人聽懂了，于是立即轉(zhuǎn)變態(tài)度,，對呂不韋說了一句我們非常熟悉的話,，叫“為之奈何”，這是劉邦的口頭禪,，異人也會說,。呂不韋就給他做了一段分析，這段分析顯示了呂不韋的戰(zhàn)略眼光,。就是秦國的國君和秦國的王儲之間的關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，呂不韋講了四條，四條一講異人徹底服氣了,。

第一條,，安國君馬上就會繼位。秦昭王七十六歲去世,，呂不韋講這個(gè)話的時(shí)候,，離秦昭王去世已經(jīng)不遠(yuǎn)，既然是一個(gè)那么老的國君,，總有一天就會死去,，因?yàn)樗�的年齡是受限制的，不能無限制的,。第二條,，華陽夫人是關(guān)鍵人物，她是安國君最寵愛的一個(gè)妃子,。第三,，異人比不過其他兄弟，他們都在安國君身邊,，就你是個(gè)流浪兒,。第四，你異人沒錢,，不能自我包裝,，不能結(jié)交天下諸侯，那就拉不到選票,。這四條決定了你現(xiàn)在的狀況,，說白了就是沒戲。這四條對秦國國君和王儲的關(guān)系分析得非常透徹,。

講完以后,，呂不韋又說，我能幫你辦成一件事,，讓你做安國君的嫡嗣,，就是繼承人；安國君將來繼位后,，我能讓你做太子,。話說到這里，異人才徹底發(fā)現(xiàn),，呂不韋是一個(gè)非常出色的策劃人,，他已經(jīng)為異人描繪了一個(gè)錦繡藍(lán)圖。這個(gè)時(shí)候,，異人也很不簡單的說了一句讓我們印象非常深刻的話：“必如君策,，請得分秦國,，與君共之”。假如真像你說的那樣,，我要把秦國分過來,，和你共享天下。

這個(gè)話我們不陌生,，我們在讀《史記》的時(shí)候還聽到一個(gè)人說過,，在整個(gè)秦漢史中，講過“共享天下”的有兩個(gè)人,，前面是異人,，后面是劉邦。劉邦在彭城之戰(zhàn)后就提出來,，要和誰共享天下就能打敗項(xiàng)羽,。張良就提出韓信等三個(gè)人，張良說完之后劉邦就照單全收,，按照張良的說法重用了韓信等三個(gè)人,，最后把項(xiàng)羽滅了。

因?yàn)椤肮蚕硖煜隆边@句話誘惑力非常之大,，任何一個(gè)國君他要是說了這句話,，哪個(gè)人不會為他奮不顧身，赴湯蹈火,？這句話的英明之處,，就在于它對人才的誘惑力太大了，而能說出這句話的人一定非常了不得,，一般人說不出來,，這是需要有胸懷的人，只有政治家才能講得出來的,。從這點(diǎn)看,，異人也是很不簡單。

第三個(gè)營銷目標(biāo)：華陽夫人

見證呂不韋的迂回戰(zhàn)術(shù)

呂不韋見到異人時(shí)已經(jīng)是一個(gè)富有的商人,，積累了千斤的家產(chǎn),，但是他不滿足于商人的地位，一直在尋找機(jī)會投身政界,。異人的出現(xiàn),，讓具有政治眼光和商業(yè)敏感的呂不韋覺得，異人是一個(gè)有很有潛力的績優(yōu)股,，這也是一個(gè)改變自己命運(yùn)的機(jī)會,。那么呂不韋會怎么運(yùn)作這件事情呢？

呂不韋就做了一個(gè)非常果斷的決定,，拿出一半家產(chǎn)給了異人,，這叫政治投資,。這筆投資足可以讓異人包裝自己，結(jié)交天下的名流和諸侯,，這是異人沒錢的時(shí)候絕對辦不到的事兒,。

呂不韋做的第二件事,，是帶著他的另一半家產(chǎn)到秦國去了,，他要到秦國找那個(gè)關(guān)鍵人物。呂不韋知道,，光他說異人行,，那是不夠的，他必須再找一個(gè)說異人行的人,，把那個(gè)人給挖出來,，這個(gè)人就是華陽夫人。呂不韋到了秦國后,，首先就找華陽夫人,。女人一般都愛財(cái)，他就給華陽夫人送禮,，送了禮以后,，華陽夫人自然很高興。然后呂不韋就說異人雖然身在他國,，還經(jīng)常思念夫人,，有時(shí)甚至于都在哭泣，說得華陽夫人心里熱乎乎的,。

華陽夫人雖然最受安國君寵愛,，但是華陽夫人本身沒有子嗣，不會生育,，呂不韋抓住了要害攻她的軟肋,，這是初步打動了一下華陽夫人。然后呂不韋采取了一個(gè)大迂回的辦法,，華陽夫人的弟弟,、姐姐、他一個(gè)也不放過,，全面做他們的工作,。先找她的弟弟，說你現(xiàn)在因?yàn)槟憬憬闶軐�,，你看你美女,、駿馬、珍寶什么都有,，比太子都多,。但是你不要忘了一點(diǎn),，如果安國君去世，新的太子一繼位,，太子對你會是個(gè)什么態(tài)度,？所以說你現(xiàn)在的形勢還是非常危險(xiǎn)。

華陽夫人雖然很受寵,，她那個(gè)家族當(dāng)時(shí)是非常顯赫,，但是有一個(gè)死穴，就是華陽夫人無子,。如果一旦老太子安國君繼位以后一去世,，那就意味著華陽夫人沒有兒子繼位，肯定要選一個(gè)其他的人繼位,。如果其他人一繼位,，華陽夫人就完了，這樣的話華陽夫人的子弟也就樹倒猢猻散了,。然后呂不韋又給他開出一劑良方,，趁著現(xiàn)在華陽夫人受寵，趕快勸她收一個(gè)養(yǎng)子,，把安國君其他的兒子過繼一個(gè),，然后把他立為嫡嗣。而這個(gè)人一定要找一個(gè)落魄潦倒的人,，他現(xiàn)在越不得意越好,。如果將來這個(gè)養(yǎng)子一繼位，你還不會失勢,。而在這些人中間,，最可選的就是異人，因?yàn)樗�遠(yuǎn)在異國他鄉(xiāng),，是最漂泊無著的人,，而且他的母親又不受寵，如果你把異人扶上去了,，那么異人將來就會十分感激華陽夫人,。這叫異人無國而有國，王后無子而有子,，不是兩全其美嗎,？

華陽夫人的弟弟被說服了。擺平了她弟弟,，然后就去擺平她姐姐,。呂不韋對她姐姐也說了兩句非常厲害的話：“以色示人者，色衰而愛弛”,。這兩句話是千古真理,，你妹妹現(xiàn)在這樣受寵,，是因?yàn)樗�年輕漂亮，但是也有年老的時(shí)候,，到了那一天就完了,。趁著她現(xiàn)在還受寵趕快收一個(gè)養(yǎng)子，將來就保險(xiǎn)了,。這樣一說,，把華陽夫人的姐姐也說動了。然后姐弟兩人鐵壁合圍,，夾擊這個(gè)華陽夫人,，最后華陽夫人也被說動了。

其實(shí),，呂不韋給他們講的只是一個(gè)問題，就是生存危機(jī),，要有危機(jī)感,，于是華陽夫人就決定力挺異人，一定要讓異人成功,。華陽夫人事后就在安國君的面前,，說異人是如何如何的能干。當(dāng)然華陽夫人最拿手的辦法就是哭,，叫做梨花一枝春帶雨,，這一招很靈。最受寵的太子妃來了一個(gè)梨花一枝春帶雨,，安國君那邊馬上就擺平,，這就決定立異人了。為了保證可靠,，史書記載安國君“與夫人刻玉符,，約以為嫡嗣”，兩人刻了一個(gè)符,，立了一個(gè)契約,，一定要立異人為嫡嗣。這事做得非常精明的一點(diǎn),，是呂不韋通過最能打動安國君的華陽夫人,，把異人的地位鞏固了，提升了,，并且做了一個(gè)徹底的包裝,。呂不韋吾門待子門而大這個(gè)愿望，看來是在一步一步地實(shí)現(xiàn)了,。

第四個(gè)營銷目標(biāo)：安國君

見證呂不韋的敏銳判斷力

看到這里,，恐怕我們不得不佩服呂不韋,，不但是一個(gè)精明的商人，還是一個(gè)有遠(yuǎn)見的政客,�,？梢哉f在呂不韋的幫助下，異人的命運(yùn)已經(jīng)徹底改變,。但這里面還有一個(gè)人,，也對成就呂不韋的大業(yè)起了關(guān)鍵的作用，就是安國君,。

前面已經(jīng)說了,，安國君是秦召王的第二個(gè)兒子，因?yàn)樘�子早��,，他就幸運(yùn)地當(dāng)上了太子,。可是由于他的父親秦昭襄王執(zhí)政時(shí)間比較長,，達(dá)56年,。當(dāng)安國君繼位時(shí)，他已經(jīng)是非常老的一位國君了,。呂不韋眼光的毒辣正在于此,，正是他看到了安國君是一個(gè)短命君主這一點(diǎn)，才敢果斷出手扶助異子成器,。試想一下,，如果安國君在位個(gè)二三十年，就算異人不瘋,，呂不韋也瘋了不可,，他自己活到活不到異子登基的時(shí)候都不好說。

可呂不韋的判斷就是這么厲害,。到了秦昭王五十年的時(shí)候,，秦國大舉進(jìn)攻趙國，趙國就決定要?dú)⑷速|(zhì)異人,，異人面臨生命危險(xiǎn),。在這緊要關(guān)頭，異人和呂不韋花了600金,，等于是呂不韋的大半家產(chǎn),，買通了趙軍的軍官，放了呂不韋和異人,，他們最后逃出來了,。此時(shí)，距離秦昭王去世還有六年。六年以后秦昭王去世,，這就是呂不韋當(dāng)初分析的安國君繼位在即,。

秦昭王七十六歲死了，安國君順利登基,，繼位當(dāng)年按照慣例不能改年號,，因這一年要為父親守喪。到了第二年,，也就是公元前250年,，正式改元成為國君，這一年歷史上叫做孝文王元年,。但是,，這個(gè)老太子新國君太老了，老到什么程度,？正式改元做了國君三天就死了,。當(dāng)然安國君前一年還做了大半年，那是在為父親秦昭王守喪,。

那么安國君去世以后,，繼位的異人將會面臨一個(gè)什么樣的局面呢？他會兌現(xiàn)自己許下的諾言嗎,？  安國君正式繼位做了三天的國君就死了，他的兒子異人（子楚）繼位,，史稱莊襄王,。異人一繼位就兌現(xiàn)了自己的諾言，首先把輔佐自己的呂不韋封為丞相,、文信侯,，并且在河南洛陽食邑十萬戶，就是這十萬戶農(nóng)民不向國家交賦稅,，都交到呂不韋的家,。

異人當(dāng)了國君以后，深得華陽夫人的喜愛,，異人后來改名叫子楚,，也就是秦始皇的父親。他沒有辜負(fù)華陽夫人當(dāng)年對自己的扶持,，把華陽夫人封為華陽太后,，然后把他的母親封為夏太后，這一個(gè)兒子能擺平兩個(gè)老媽,，這也很不簡單,。異人一生有三個(gè)奇緣：父親意外當(dāng)上太子；本人有幸認(rèn)識呂不韋,；得到華陽夫人的寵愛和支持,，所以他最后就做了國君,。

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