在現(xiàn)代家居設(shè)計中,，廚房無疑是一個迅速躥紅的寵兒,。這一點，從裝修業(yè)內(nèi)流傳的“窮比廳堂,，富比廚房”中就可見一斑,。

      這一切，都源于廚房被重新定義,，它不再僅僅只是做飯的地方,，而是一個綜合空間：有時是品嘗美酒佳肴的餐廳，時而又化身“烹飪實驗室”,，甚至還會成為主人與親朋鄰里社交的場所,。所以有越來越多的人，在裝修時選擇將一體化設(shè)計的漂亮廚房完全開放出來,。

      需求的變化,，廚房的升級,，自然給與廚房相關(guān)的家居配套產(chǎn)品帶來了巨大的機會,。

      上世紀(jì)九十年代初，徐劍光創(chuàng)辦歐琳集團,，是中國最早一批做整體廚房,，品牌櫥柜的人,�,！澳菚r候動不動就要上飛機”,，徐劍光回憶,，當(dāng)時國內(nèi)設(shè)備、人才,、材料,、輔料、產(chǎn)品一概沒有,，為了引進(jìn)這個代表歐洲先進(jìn)生活理念的產(chǎn)品，他們數(shù)不清飛了多少次,。

      最初,，徐劍光的想法是代理成熟的歐洲品牌，把產(chǎn)品引進(jìn)國內(nèi)市場,。然而在與歐洲廠商談判的過程中，遇到了意想不到的問題,�,！耙粋�家用高檔不銹鋼水槽，賣六千,、八千,，甚至一萬多。我們跑遍了歐洲,，也去了香港,，價格怎么都降不下來�,！卑凑招靹�光的測算,，當(dāng)時整套櫥柜的售價也就定到兩萬。一個水槽就占了大半,。還怎么賣,？

      幾輪無功而返之后，徐劍光氣得拍桌子,，“水槽又不是航空母艦,，這逼得只能自己生產(chǎn)了，明年這個時候,，我們自己肯定把它做出來,！”就從他這一拍桌開始,，中國自己的水槽產(chǎn)業(yè)，誕生了,。

      這段故事現(xiàn)在聽起來傳奇有趣，當(dāng)年作為行業(yè)“開荒�,！�,，徐劍光和他的團隊，可沒少流血流汗,。在外行眼中,，不銹鋼水槽不過就是一塊鋼板，實際上,，要做到在廚房環(huán)境下耐用抗菌,，對冷軋、鈑金工藝的要求都相當(dāng)高,。而這種特殊鋼材,，過去一直是德國和意大利的天下，徐劍光要求他的團隊“跟德國學(xué)技術(shù),，學(xué)設(shè)計”,。決定自己生產(chǎn)的同時，他們從德國分批引進(jìn)專家,，在海外尋找設(shè)備,，定制模具,，甚至還請來了奔馳公司的專家,。“那時候真是沒日沒夜的要在工廠守著”,，果然只花了一年多時間,，徐劍光和他的團隊做出了中國自己的水槽。甚至“水槽”這個品類名,，也是由他們開啟的,，結(jié)束了過去市場上水盆、水斗,、鋅盆等五花八門的叫法,。

      考慮到整體廚房的定制化特點，服務(wù)流程長,，不利于復(fù)制推廣和品牌的打造,；徐劍光決定，先用標(biāo)準(zhǔn)化的高檔水槽產(chǎn)品打開全國市場,，樹立起歐琳品牌高端廚房的形象,。為此,，歐琳成為第一個在央視做廣告的水槽品牌，當(dāng)年其主打的無聲水槽抓住“無聲”這個有力的差異點,，迅速打響知名度,。

      憑借過硬的產(chǎn)品和超高的性價比（定價比國際品牌便宜60%-70%），歐琳水槽問世一年時間,，經(jīng)銷商和市場就出現(xiàn)爆發(fā)性增長,，一舉奠定了其水槽行業(yè)老大的地位。當(dāng)前在中國市場,，歐琳絕對是高端品牌中無可爭議的第一,。

      “目前整個水槽市場的規(guī)模大概75-100億。在國際市場上,，歐琳的份額也在穩(wěn)步增長,，尤其是08年金融危機后，歐洲消費者更為重視產(chǎn)品的性價比,，給我們很大的機會,。無論是產(chǎn)品質(zhì)量、款式還是功能,，我們都做到了與歐洲同步,。比如在丹麥?zhǔn)袌觯�我們現(xiàn)在的占有率已經(jīng)接近20%,�,！毙靹�光告訴《銷售與市場》記者。

      二十年來,，歐琳之所以能牢牢占據(jù)中國高端水槽第一品牌的市場地位，靠的不是資歷,，而是持續(xù)的創(chuàng)新：從最早僅作為整體廚房配套產(chǎn)品,，到不斷根據(jù)用戶需求開發(fā)細(xì)分出的功能產(chǎn)品（無聲技術(shù)，抗菌技術(shù),，雙層過濾落水技術(shù)等）,；同時制造工藝也在不斷精進(jìn)，不僅在國內(nèi)持續(xù)領(lǐng)先,，成為國家《家用不銹鋼水槽》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)主起草單位,，在國際同行中也受到高度認(rèn)可，尤其是其獨有的“R10”小圓角技術(shù),，已經(jīng)達(dá)到國際領(lǐng)先水平,。

      正如徐劍光所說，歐琳一路以來秉承的發(fā)展邏輯是“最早解決從‘沒有’到‘有’的問題,，后來思考如何增加產(chǎn)品附加值,，現(xiàn)在我們更多的在考慮能為消費者提供什么服務(wù)”,。在這個過程中，歐琳大大小小發(fā)起了行業(yè)內(nèi)十幾次革命——身為老大,，這是應(yīng)該承擔(dān)的使命和職責(zé),，不僅通過革自己命的方式給企業(yè)注入新的成長動力，也推動中國整個水槽行業(yè)向前發(fā)展,。

      2015年,，歐琳再一次以“健康水槽”、“水槽電器化”引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展新方向,，這一全新理念的產(chǎn)品,，也標(biāo)志著水槽正式進(jìn)入健康、智能化時代,。

      如今好像什么產(chǎn)品都能說健康,，但如果無法真正融入消費者密切關(guān)注的健康生活方式，只能淪為一個空口號,。水槽這種低關(guān)注度產(chǎn)品,，與健康的聯(lián)系點又在哪呢？

      “人體70%以上是水,，我們每天攝入的水分更多的來自廚房,。對自來水質(zhì)量的擔(dān)憂，是現(xiàn)在消費者巨大的痛點,。有實驗表明,，堅持用潔凈的過濾水燒湯煮飯，幾年下來,，人體內(nèi)的微量元素都會發(fā)生改變,。”徐劍光說,，“廚房,，是健康的源頭,。而水槽,，是廚房用水安全的守護(hù)神�,！�

      在此前對市場的調(diào)研中,，歐琳發(fā)現(xiàn)，越來越多的城市家庭開始使用凈水器,、凈水壺等凈水設(shè)備,。然而，在廚房用水場景下,，凈水壺不能滿足廚房大量的用水需求,；管道凈水器目前分臺上式和臺下式,，臺上機雖然操作較為方便但占地又沾油，臺下機需要經(jīng)常彎腰檢查工作狀態(tài)與濾芯壽命,，都不能完美解決問題,。尤其當(dāng)前人們對整體廚房美觀度要求極高，廚房凈水需求與美觀設(shè)計需求嚴(yán)重矛盾,。

      為此,，歐琳迅速針對市場需求，研發(fā)推出全球首款凈水水槽,，將水槽與凈水完美結(jié)合,，臺下隱藏安裝，臺上“科技智能”操作界面,，凈水情況一目了然,，安全方便又保持美感，全面提升用戶體驗,。

      高端水槽,，一直以來給人們的印象都是藝術(shù)品般的精工設(shè)計；凈水設(shè)備,，則通常給人以未來科技感,；歐琳以水槽集成凈水的重大創(chuàng)新，將前沿科技與藝術(shù)感巧妙融合,，集實用性,、美觀性、前衛(wèi)性于一身,。讓人不得不為其對市場趨勢把握之精準(zhǔn)而驚嘆,。

      水槽屬于典型的建材，與房地產(chǎn)的關(guān)系密切,。不同于其他建材廠商,，密切關(guān)注房地產(chǎn)市場的發(fā)展，徐劍光卻直言,，不必非盯著房地產(chǎn)不放,。

      “現(xiàn)在人均住宅面積不斷放大，用戶的需求內(nèi)容發(fā)生了變化,。我們的產(chǎn)品也必須升級換代,，不能只是滿足簡單裝修需求，要從住宅配套產(chǎn)品延伸至可持續(xù)的消費品,�,！�

      讓建材成為消費品？聽起來有點天方夜譚。

     徐劍光之所以提出這個要求,，并非是頭腦發(fā)熱,，而是因為他從歐洲市場看到了中國市場的未來�,！拔覀兛礆W洲住宅市場已經(jīng)完全成熟,，很少有新房。水槽作為住宅配套的需求沒有了,，但它進(jìn)入了消費品類,，即使房子不再建設(shè)，人們也有意識和動力去更換,�,！�

      徐劍光告訴《銷售與市場》記者，實際上,，這種趨勢在中國市場也已經(jīng)出現(xiàn)了,。“今年歐琳的銷售中有蠻大一塊都是二手房重裝修,。不僅是人們要改善自己的住房條件,，作為房東你在出租房屋的時候，租客也會提出廚房衛(wèi)生間必須是翻新過的,�,！�

      而要想從住宅配套轉(zhuǎn)型為可持續(xù)的消費品，就必須更貼近消費者,，研發(fā)出緊跟他們生活理念的新產(chǎn)品,，并創(chuàng)造更多與他們對話的機會，增加見面率,，提高消費頻次,。

      “用戶的需求是創(chuàng)意的源泉”，早在2008年,，歐琳就籌建了一個名為“生活家”的消費者俱樂部,，里面的人來自各行各業(yè)，包括教授,、醫(yī)生,、企業(yè)家……而他們的共同點就是對生活品質(zhì)有很高的要求。通過俱樂部定期組織的活動,，這些“種子用戶”能給歐琳很多有價值的反饋,。徐劍光本人其實也是這個俱樂部的成員,，只要工作不是太忙,，他每個禮拜都要抽空自己去買菜做一頓飯。用他的話說，“只有熱愛生活的人,，才能發(fā)現(xiàn)生活的所需所求”,。

      正是通過持續(xù)地洞察消費者需求，歐琳找到了產(chǎn)品升級換代的關(guān)鍵詞：“健康”,、“智能”,。2015年，作為歐琳轉(zhuǎn)型升級的重要里程碑,，其全新的旗艦產(chǎn)品凈水水槽一經(jīng)推出,，就得到了市場的高度認(rèn)可。凈水水槽既是凈水器,，又是水槽的獨特“水+水”產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，也為歐琳的經(jīng)銷商打開了新的市場空間，未來通過更換濾芯等售后服務(wù),，還將為他們帶來更多連帶銷售機會,，甚至帶動傳統(tǒng)經(jīng)銷商從“零售商”向“服務(wù)商”轉(zhuǎn)變，找到新的盈利模式,。

      最后,，徐劍光透露，通過“凈水水槽”的試水,，他們更加確信了歐琳以“健康智能生活”為核心的發(fā)展方向,，“凈水水槽”的成功只是歐琳轉(zhuǎn)型之路的開端，接下來,，圍繞健康生活方式,，還有幾個更精彩的新品會陸續(xù)推出，“都是業(yè)內(nèi)從來沒有過的科技創(chuàng)新”,。

真不知道,，徐劍光這位水槽行業(yè)的教父級人物還將帶給我們多少驚喜？

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