當(dāng)前，中國經(jīng)濟正面臨著一場極其嚴(yán)酷的考驗：指標(biāo)一路下行,，何時觸底尚未可知；從宏觀看,，出口,、投資、消費三大經(jīng)濟引擎均處低迷,；從微觀看,，產(chǎn)能過剩，許多企業(yè)已經(jīng)落入關(guān)停并轉(zhuǎn)的困境,，情勢不容樂觀,。回首中國經(jīng)濟,，經(jīng)歷連續(xù)35年的驚人增長,，問題自然也積蓄了不少，確實需要進入到一段時期的整理,。

      可見,，要真正做好一個企業(yè)，沒有幾十年磨一劍的功夫是不夠的,，不僅要有滴水穿石的堅韌,，還要有未雨綢繆的睿智。

      正是基于這種遠(yuǎn)見，森鷹才能歷經(jīng)18年的熬煉,，在今天這樣的經(jīng)濟嚴(yán)冬中,，依然保持銷量增長利潤上升。對此,，森鷹董事長邊書平的總結(jié)是：“始于戰(zhàn)略,，終于使命”。

     每個企業(yè)家都渴望成功,，都努力拼搏,，但又常常心力憔悴，感嘆自己所處行業(yè)太過艱難,，想方設(shè)法去尋求進入其它“更好”的行業(yè),。這是為什么？又怎樣改變這種窘態(tài),？

     “在我看來,，就是中國企業(yè)和企業(yè)家往往缺少真正有效的戰(zhàn)略和對戰(zhàn)略的恒心堅守�,！边厱�平講道,。

      對于一個企業(yè)來講，最重要的事情是什么,？答案當(dāng)然是營銷,。沒有營銷，企業(yè)就不能生存,，一個不能營銷的企業(yè)就不能稱之為企業(yè),。惠普的創(chuàng)始人大衛(wèi)·帕卡曾說：“營銷之重,，非營銷部門所能承受,。”整個企業(yè)就應(yīng)當(dāng)打造成為一部營銷機器,，每一位成員都直接或間接地與營銷相關(guān),。

      那企業(yè)又依靠什么來營銷呢？邊書平認(rèn)為：最強勢的營銷就是品牌營銷,。沒有品牌,，營銷無從談起，沒有品牌的企業(yè),，關(guān)門只是早晚的事,。

      然而，打造品牌談何容易,，有什么有效途徑嗎,？多年的實踐探索,，邊書平發(fā)現(xiàn)，依靠戰(zhàn)略——沒有好的戰(zhàn)略,，再優(yōu)秀再勤奮的團隊也會勞而無功,，戰(zhàn)略可以決定一家企業(yè)的生死存亡。

     “聚焦鋁包木,，定位超保溫,，運營再創(chuàng)造，利他乘他風(fēng),�,！笔沁厱�平為森鷹做出的��(zhàn)略部署。

      “10年前,，我賣掉了名下所有其他公司，聚焦森鷹,。5年前,，我痛下決心，放棄占森鷹總銷售60%共兩個多億的意式木鋁復(fù)合窗,，選擇聚焦只占40%的德式鋁包木窗,。兩個多億的產(chǎn)值，說放棄就放棄了,，遭到了許多人的質(zhì)疑和行業(yè)里的非議�,，F(xiàn)在想來，還真挺佩服自己的,�,！边厱�平不無感嘆的說道。

對于放棄的理由,，邊書平解釋說：“一是兩個產(chǎn)品都做，做不好,；二是意式木鋁復(fù)合窗,，不節(jié)能。經(jīng)比較后認(rèn)為,，德式鋁包木窗代表未來趨勢,，其技術(shù)、設(shè)備,、材料配套成熟,，且最適合向保溫節(jié)能的方向發(fā)展�,！彪m然當(dāng)時鋁包木窗在國人心目中還沒有認(rèn)知度,，但是森鷹認(rèn)準(zhǔn)了德式鋁包木窗的發(fā)展前景,，也由此開創(chuàng)了中國鋁包木窗這個新品類。

      今天,，鋁包木窗逐漸走進人們的生活,，被越來越廣泛的了解和熟悉，森鷹也被譽為中國鋁包木窗的創(chuàng)始者和領(lǐng)導(dǎo)者,。選擇與放棄帶出了果效,，森鷹用實踐證實了聚焦戰(zhàn)略的正確性，否則,，在如此嚴(yán)酷的經(jīng)濟危機中,，森鷹恐怕也難以抵御其沖擊。

      做企業(yè)有三大要素：價值創(chuàng)造,、價值評價和價值分配。對于價值創(chuàng)造,，邊書平有其獨到的理解,，邊書平認(rèn)為，上帝賜予每個人獨特的才干和非凡的創(chuàng)新能力,。而且特別強調(diào)了：每個人,！因此，從2014年開始,，森鷹發(fā)起了一場激發(fā)全員創(chuàng)造力的“再創(chuàng)造“運動,。

      “在森鷹的‘再創(chuàng)造‘運動中，當(dāng)員工們把創(chuàng)新成果豐豐富富地擺在16位評委面前時,，我們這些‘位高一格’的中高層常常從沒聽懂到恍然大悟再到驚喜連連,。有些改進，如果一線工人沒有提出,，我們這些‘聰明人’可能一輩子都不會想到,。”邊書平深有感觸的說道,。

     2014年,，森鷹“再創(chuàng)造”運動的評委們累計付出將近 90個工時，在上報的近200個項目中,，評審?fù)ㄟ^了147個,，這些創(chuàng)新不僅提高了質(zhì)量、提高了效率和改進了管理,，還大幅節(jié)約了直接成本,，創(chuàng)新者也同時獲得多類創(chuàng)新獎勵。

      “我們深刻體驗到：當(dāng)我們走在一條“深而窄”的道路上時,，創(chuàng)新就變得自然而然,、水到渠成,。真沒想到，發(fā)展了18年的企業(yè)里,，仍然到處存有改進創(chuàng)新的寶藏,。以目標(biāo)為導(dǎo)向，以結(jié)果論英雄,，在創(chuàng)新平臺上實現(xiàn)個人與企業(yè)的價值合一,，帶領(lǐng)平凡的人干出非凡的事，這是我們從實踐中收獲的心得,�,！边厱�平對此十分滿意。

      同時,，邊書平也深切地感悟到,，要力求用正直待員工，用誠實待客戶,，用真心待股東,，用守信待合作者，常懷利他之心,。因為“自利則生,，利他則久。一個完全利己的企業(yè)是不會長久成功的,。在利他主義的經(jīng)營哲學(xué)之中,，蘊含著很深的智慧和遠(yuǎn)見，這是一種先進的經(jīng)營之道,，具有超強的競爭力,。”邊書平意味深長地說道,。

      正確的戰(zhàn)略可以幫助人做好產(chǎn)品,，贏得心智，占領(lǐng)市場,，走向成功,。但同時，每一個好的企業(yè),，也一定有自己獨特的使命，這使命帶給企業(yè)前進的方向,，帶給團隊豐富的靈感,、想象力和創(chuàng)造性，保守著企業(yè)基業(yè)長青,。

      多年來,，森鷹逐漸形成了自己的信念,，邊書平和團隊越來越感受到：森鷹的使命、愿景,、價值觀及夢想等,，其實一直是森鷹的行事準(zhǔn)則。

      森鷹所處的是建材行業(yè),，調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，建筑能耗竟占全社會總耗能的40%！而在建筑能耗中,，外窗能耗占比高達30%～50%,，即全社會總能耗的10%～20%！

      木窗是第一節(jié)能環(huán)保的窗產(chǎn)品：在合理管控下,，是取之不盡的可循環(huán)材料,。充分使用木材資源，減少樹木到壽命后帶來自燃等危害,。邊書平驚喜地發(fā)現(xiàn),，木窗的制造竟有這樣重大的社會意義，于是森鷹以“追求極限降耗”為使命,，并在產(chǎn)品研發(fā),、新工廠建設(shè)、以及公益活動上積極踐行這一使命,。 

      森鷹的愿景：樂享“被動”生活,。

      所謂“被動“，源于被動式建筑,。它是一種不需要采暖制冷等主動能源,，僅僅依靠太陽得熱、家電發(fā)熱,、人體散熱就能達到人類居住舒適溫濕度要求的房屋,。被動式建筑的研究與實踐開始于上個世紀(jì)80年代的德國，日前歐盟已宣布2020年以后不再允許建設(shè)非被動式建筑,。中國政府也在幾年前開始大力推廣被動式建筑,。被動式建筑的節(jié)能環(huán)保特性，已奠定了它在建筑業(yè)發(fā)展中的趨勢性引領(lǐng)地位,。

      森鷹是中國首家獲得德國被動式房屋配套用窗認(rèn)證的企業(yè),，已推出了一系列的被動式木窗和幕墻產(chǎn)品。通過推行使用被動窗,，使眾多家庭都能居住在不用采暖和制冷的房屋里,，享受別具一格的“被動”生活，這是森鷹人心里盼望的景象,。

      關(guān)于森鷹的夢想,，邊書平這樣詮釋：成為一家受尊敬的公司,。讓人們走近森鷹，就能產(chǎn)生一種真誠,、智慧和信賴之感,，能夠從心里為森鷹鼓掌和祝福。說起來簡單,，真正做到卻很難,。要使夢想走進現(xiàn)實需要以終為始，從遠(yuǎn)處看到當(dāng)下,，從當(dāng)下看到自己,。努力到底，堅持到底,！

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