紙尿褲曾被認(rèn)為是一門好生意。門檻不高,，空間巨大,。

      即使你什么都不懂，一條高配置進(jìn)口生產(chǎn)線3000萬元,，你去買設(shè)備的時候,，他們就會告訴你熱風(fēng)無紡布（主流的紙尿褲面層材料）去哪里采購，芯體（紙尿褲內(nèi)層材料,，決定其吸水性）中的材料大概用什么比例??這個行業(yè)的上游資源已經(jīng)非常成熟,，幾乎是一條龍服務(wù)。然后你就能開工生產(chǎn)了,！如果選擇普通國產(chǎn)線,，門檻還會更低,。

      但同時這又是一個高速增長的朝陽產(chǎn)業(yè)。

      2014年中國紙尿褲的市場規(guī)模約290億,，同比上年增長16%,。相比此前連續(xù)多年20%以上的增長率，這已是有所放緩,。加上目前紙尿褲在中國市場的滲透率仍然很低,，不到50%，參照西方發(fā)達(dá)國家90%以上的滲透率,，其市場空間在不遠(yuǎn)的將來可能達(dá)到千億級,。

      可是，鍋里的再好,，能不能到碗里來又要另說了,。

      在幫寶適開啟了中國紙尿褲市場后：與其原料相關(guān)的造紙、衛(wèi)生用品企業(yè)自然將產(chǎn)品順延至紙尿褲,；一批產(chǎn)能過剩的制造企業(yè)以“換個更適銷的產(chǎn)品來生產(chǎn)”的思路轉(zhuǎn)型投產(chǎn)紙尿褲,；另外還有一群人，因為看好紙尿褲的市場前景,，毅然投身創(chuàng)業(yè)——這些人,，共同構(gòu)成了今天紙尿褲的“國產(chǎn)軍團(tuán)”。

      國產(chǎn)的優(yōu)勢自然是價廉,。以主流價位來說,，外資大約是國產(chǎn)的1.7倍。這在早期為國產(chǎn)贏得了生存空間,。前兩年,，國產(chǎn)軍團(tuán)的“老大哥”恒安集團(tuán)主席許連捷在某行業(yè)會議上意味深長地說，“大家好好干,，這個行業(yè)還能再干幾年,。”

      近兩年,，外資品牌仍保持著增長加速度,，國產(chǎn)軍團(tuán)的增長卻放緩了。

      一方面,，是國產(chǎn)品牌原本定位的中低端市場在不斷“萎縮”,。高端紙尿褲成為市場“黑馬”，年增長率達(dá)30%?40%,，份額從2010年的不足10%擴(kuò)大到2013年的15%,。

      業(yè)內(nèi)分析，城鎮(zhèn)化和電商的普及，將一,、二線市場與三,、四線市場的差距迅速拉平。想要靠原來的信息不對稱,、地域差異等辦法賺錢,，變得越來越難。

      另一方面是嚴(yán)重同質(zhì)化導(dǎo)致的惡性競爭,。因為缺乏品牌拉力,，主要依賴渠道推薦，大量國產(chǎn)品牌對渠道重金激勵,，你給門店40個點毛利,，我就給門店50個點。沒那么多人力物力覆蓋市場,？那就縮小范圍,，高壓滲透。

      于是,，你會發(fā)現(xiàn)很多品牌都有地域色彩,，甚至只局限在一個縣城的范圍，超出這個縣,，根本看不到,。

      高負(fù)債經(jīng)營是另一個隱藏的危機(jī)。前幾年行業(yè)增長迅猛,，大干快上是很多企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。當(dāng)時不少人認(rèn)為,，上市指日可待,，沖一沖也許就上了，什么高風(fēng)險的籌錢手段都敢用,。如今上市的“門”關(guān)了,，苦果都要親嘗：玩對賭的，控制權(quán)易主,，十幾年辛苦付諸東流,；玩借貸的，一天的利息甚至高達(dá)20萬元,。

      如果說過去兩年是行業(yè)的秋天,，那么，近期四大呼之欲出的價格戰(zhàn),，讓業(yè)內(nèi)人都嗅到了冬天的氣息,。

寒風(fēng)已經(jīng)刮來：幫寶適和好奇的價格都有明顯下調(diào)；花王得益于日元的大幅貶值，早已計劃推出單片1塊錢以下的產(chǎn)品,，這一向被認(rèn)為是國產(chǎn)紙尿褲的主場,。

      如果開打，且不論成本控制誰有優(yōu)勢,；單是前端銷售的一點波動,，就會讓一批高負(fù)債經(jīng)營的企業(yè)因現(xiàn)金流出現(xiàn)問題不戰(zhàn)而亡。

      現(xiàn)在拼的,，不僅是體量,，還有誰活得更健康。

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