“傳統(tǒng)行業(yè)的水很深�,!边@是最近一家做O2O的互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)始人在公司倒閉時總結(jié)的創(chuàng)業(yè)“七大坑”之一,。 總算在倒閉時說了句大實話,盡管我對“七大坑”總體上不認(rèn)同,。我在朋友圈說了句“錯誤的反思,,比錯誤本身更可怕”,贏得不少人的贊同,。 為什么在倒閉時會說出這樣的話,?實際上這句話是話中有話,即以前把傳統(tǒng)行業(yè)看輕了,,才有“水很深”之說。馬云曾經(jīng)針對互聯(lián)網(wǎng)說了句經(jīng)典的話:“看不見,,看不起,,看不懂,來不及,�,!蔽矣X得總結(jié)得很到位,很傳神,。 現(xiàn)在該輪到傳統(tǒng)行業(yè)回敬這句話了:互聯(lián)網(wǎng)公司,,你們把傳統(tǒng)行業(yè)看輕了。因為“看輕”,,所以“水很深”,。 這倒不是因為O2O整體上出現(xiàn)了問題,我在幸災(zāi)樂禍,。實際上,,我已經(jīng)從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng),我覺得無論傳統(tǒng)行業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng),,都要對對方心存敬畏,,畢竟都是有壁壘的,。 自2012年以來,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)確實有點太狂了,。動輒顛覆,、去中間化,有些確實顛覆了,,有些是顛覆不了的,。至少,商業(yè)的基本邏輯是顛覆不了的,。 2012年是電商的分水嶺,,互聯(lián)網(wǎng)開始大規(guī)模侵入傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域,但仍然只是吸引了部分商業(yè)進入互聯(lián)網(wǎng)平臺,,傳統(tǒng)企業(yè)最多分出一個部門來應(yīng)對,,比如電商部,專做線上部分,。線下雖然困難一點,,但總體影響并不大。2014年是另一個分水嶺,,即O2O熱的興起,,表明電商直接侵入傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)地。既做線上,,也做線下,,線上侵入線下,才是電商與傳統(tǒng)企業(yè)直接交鋒的開始,。 O2O,,是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)落實“互聯(lián)網(wǎng)+”的首次嘗試。甚至說,,“互聯(lián)網(wǎng)+”本身就是互聯(lián)網(wǎng)話語權(quán)的表現(xiàn),。因為主體是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),客體是傳統(tǒng)行業(yè)�,,F(xiàn)在,,O2O幾乎全軍覆沒。我倒不認(rèn)為O2O有什么錯,,即使現(xiàn)在全軍覆沒,,我認(rèn)為未來還是有O2O的。但是,,關(guān)鍵是誰在做O2O,,以什么邏輯和方式做O2O。 O2O,,首先是線上圈客戶,。用補貼的方式圈客戶似乎很容易,,水深在何處?一是補貼很容易,,產(chǎn)生黏性很難,,產(chǎn)生關(guān)聯(lián)消費更難。羊毛出在狗身上,,豬來買單,,燒錢就是純燒錢。二是線上活躍率極低,,月活躍率可能只有千分之幾,,更何況那些假刷單呢?互聯(lián)網(wǎng)把消費者看簡單了,,以為否定了原來商家的努力,,自己就能搞定消費者。 O2O其實想再造線下,,水也很深,。因為線下不愿意跨進,O2O只有“再造線下”,。既然沒有人跟自己玩,,只有自己玩。 其實,,O2O還有另外一種方式,,即通過互聯(lián)網(wǎng)改變、激活傳統(tǒng)行業(yè),,實現(xiàn)嫁接�,,F(xiàn)在傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)發(fā)現(xiàn),如果與互聯(lián)網(wǎng)融合,,確實能夠提升效率、節(jié)省費用,,在紅利期還能拓展客戶,。這就是“+互聯(lián)網(wǎng)”模式的新電商,實際是線下開始做線上,。 “互聯(lián)網(wǎng)+”與“+互聯(lián)網(wǎng)”的區(qū)別,,就是誰是主體的問題。原來的O2O是 “互聯(lián)網(wǎng)+”,,互聯(lián)網(wǎng)是主體�,,F(xiàn)在流行的“+互聯(lián)網(wǎng)”,傳統(tǒng)企業(yè)是主體,。 互聯(lián)網(wǎng)似乎已經(jīng)給很多人一個思維定勢,,就是不燒錢難受,,以為燒錢能夠快速推進,以為做互聯(lián)網(wǎng)就一定是C端,,以為做O2O一定會線上是主體,。這一切,都是互聯(lián)網(wǎng)的定勢�,,F(xiàn)在可以說,,這些已經(jīng)是傳統(tǒng)電商。 O2O耗盡了VC的投資,,VC們不再那么狂熱了,,所以有人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)進入了寒冬。 我不認(rèn)同這種說法,。也許“互聯(lián)網(wǎng)+”進入了寒冬,,但“+互聯(lián)網(wǎng)”卻是新一輪的春天,傳統(tǒng)企業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”才剛開始呢,! 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。 責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對: 肖亞超 審核:徐昊晨 免責(zé)聲明:本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,不代表本網(wǎng)觀點,,如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除,! |
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