隨著社會(huì)的發(fā)展，隨著老板們對(duì)責(zé)權(quán)利的領(lǐng)悟,、對(duì)人性的認(rèn)知,，越來(lái)越多的老板意識(shí)到建立一個(gè)同甘苦共患難的團(tuán)隊(duì)有多么重要，正所謂一個(gè)好漢三個(gè)幫,。

      合伙人的概念很簡(jiǎn)單,，通俗地說(shuō)就是又出錢(qián)又出力的人。只出錢(qián)不出力的人,，叫投資人,；只出力不出錢(qián)的人，我們稱其為員工,，這是一個(gè)很大的群體,；而合伙人團(tuán)隊(duì)則是一群既在企業(yè)里出力又給企業(yè)出錢(qián)的人，他們既是員工又是股東,。

      通常情況下,，企業(yè)里員工雖多，卻只能一起分錢(qián),，不能一起承擔(dān)責(zé)任,，企業(yè)的興衰與否與他們關(guān)系不大，責(zé)任心和動(dòng)力可想而知,，不乏有人渾水摸魚(yú),、和尚撞鐘。所以越來(lái)越多的老板希望把員工變成合伙人,，建立合伙人團(tuán)隊(duì),，激發(fā)他們的積極性、責(zé)任心,、主動(dòng)性和創(chuàng)造力,，作為回報(bào)，有錢(qián)時(shí)大伙兒一塊兒分,；作為責(zé)任,，沒(méi)錢(qián)、有難處時(shí)大伙兒一起來(lái)扛,，共渡難關(guān),，真正做到同甘苦共患難。

      利用股權(quán)激勵(lì)建立合伙人團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)

      股權(quán)激勵(lì)是通過(guò)一定規(guī)則的設(shè)計(jì),，讓老板和管理團(tuán)隊(duì)一起創(chuàng)造增量,，分享預(yù)期貢獻(xiàn)，而不是分存量,、分老板的股份,，本質(zhì)還是對(duì)員工的激勵(lì)，通過(guò)這種方式讓員工變成合伙人身份是需要一個(gè)過(guò)程的。

      通過(guò)股權(quán)激勵(lì)的方式把員工變成合伙人,，有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

      1.股權(quán)激勵(lì)的對(duì)象是員工,，即使獲授股權(quán)激勵(lì)，也還是員工身份,，需要經(jīng)過(guò)一定的時(shí)間,，完成一定的績(jī)效，達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn),，才可以由員工的身份轉(zhuǎn)變?yōu)楣蓶|的身份,，這是一個(gè)逐步實(shí)現(xiàn)的過(guò)程，歷時(shí)比較長(zhǎng),，過(guò)程稍微慢一些。

      2.股權(quán)激勵(lì)以后,，員工還是員工,，和老板還是一種利益的博弈關(guān)系，比如老板總想給低工資,，拿高利潤(rùn),，員工總想拿高工資，利潤(rùn)高低與他無(wú)關(guān),，他們是矛盾的統(tǒng)一體,。直到員工用績(jī)效換來(lái)股份，身份轉(zhuǎn)變了,，他才有可能和老板真正成為利益共同體,，開(kāi)始真正共同關(guān)注企業(yè)的利潤(rùn)高低和未來(lái)發(fā)展。

      3.股權(quán)激勵(lì)是一個(gè)比較龐大的系統(tǒng)項(xiàng)目,，需要有復(fù)雜的方案支撐,，操作過(guò)程中還要面臨等待期、行權(quán)期,、禁售期,、約束期、解鎖期,、授予條件,、行權(quán)條件、績(jī)效考核等制約,，對(duì)企業(yè)的規(guī)范化要求比較高,，操作起來(lái)比較復(fù)雜。

      眾籌最典型的是面向陌生人的眾籌,，這段時(shí)間被屢爆騙局的P2P就是這種類型的眾籌,，還有面向熟人圈子的眾籌和面向員工的內(nèi)部眾籌等。

      在所有眾籌里面，最好用,、最有效果的就是面向員工的內(nèi)部股權(quán)眾籌 ,。

      眾籌的本質(zhì)其實(shí)是為了融人，從而實(shí)現(xiàn)讓這些人幫助自己開(kāi)拓業(yè)務(wù),、開(kāi)拓市場(chǎng),、發(fā)展和建設(shè)團(tuán)隊(duì)的目的。顯然,，P2P實(shí)現(xiàn)不了這個(gè)目的,，最后只是一個(gè)融資平臺(tái)和手段，甚至成了騙子們行騙的平臺(tái),；面向熟人的眾籌,，因?yàn)橹�根知底，可能�?huì)達(dá)到自己實(shí)現(xiàn)銷售的目的,，但是因?yàn)樗麄兛赡芨髯赃�有自己的工作,，參與眾籌并不是他們的主業(yè)，還是實(shí)現(xiàn)不了和老板同甘苦共患難,，他們可能也只是拿了幾萬(wàn)元錢(qián),，眾籌的公司真的死掉和他們沒(méi)什么大的利害關(guān)系，最多就損失幾萬(wàn)元,；而如果是向內(nèi)部員工眾籌,，你讓你的員工拿了幾萬(wàn)元入股，如果公司死掉,，對(duì)他來(lái)說(shuō),，風(fēng)險(xiǎn)就太大了，一是工作沒(méi)了,，二是家里的錢(qián)沒(méi)了,，所以員工會(huì)很珍惜這樣的機(jī)會(huì)和身份，會(huì)和老板一起去認(rèn)真參與經(jīng)營(yíng),。

      通過(guò)這樣的分析不難發(fā)現(xiàn),，只有面向員工的內(nèi)部眾籌才能夠?qū)崿F(xiàn)讓員工和老板同甘苦共患難，讓老板徹底擁有自己的合伙人團(tuán)隊(duì),。從另一個(gè)角度來(lái)看,，作為老板，與其把錢(qián)分給外人,，還不如把錢(qián)分給和他一起打拼的這些弟兄更有意義,，對(duì)企業(yè)的影響更深遠(yuǎn)長(zhǎng)久。

      內(nèi)部股權(quán)眾籌的最終目的是建立合伙人團(tuán)隊(duì),，和利用股權(quán)激勵(lì)方式建立合伙人團(tuán)隊(duì)相比,，有什么不同呢,？

      1.內(nèi)部股權(quán)眾籌是通過(guò)內(nèi)部員工有錢(qián)認(rèn)購(gòu)就能形成的，員工一旦認(rèn)購(gòu)了股份就和老板一樣變成了股東,，所以從眾籌開(kāi)始的那一刻起他就是股東的身份,，一開(kāi)始他就會(huì)把自己當(dāng)作是一個(gè)合伙人，而股權(quán)激勵(lì)則需要經(jīng)歷一個(gè)比較長(zhǎng)的時(shí)間才能擁有股東的身份,，需要一個(gè)過(guò)程,。二者本質(zhì)的不同帶來(lái)的結(jié)果不同，帶來(lái)的身份感也不同,。

      2.通過(guò)股權(quán)眾籌變成合伙人的員工和老板在利益上是一致的,，從認(rèn)購(gòu)那一刻起他們就成了一個(gè)利益共同體，他們都關(guān)注利潤(rùn),，關(guān)注企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。

      3.內(nèi)部股權(quán)眾籌只需要設(shè)定一個(gè)認(rèn)購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)就可以，通常是先給公司估值再確定股數(shù),，如果是新成立的公司則更簡(jiǎn)單,，只需要把注冊(cè)資本作為估值就可以，然后根據(jù)不同的崗位設(shè)定不同的認(rèn)購(gòu)標(biāo)準(zhǔn),；或結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)上崗設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)組織的團(tuán)隊(duì)認(rèn)購(gòu)多,，誰(shuí)就當(dāng)總經(jīng)理等,。這種方式建立合伙人團(tuán)隊(duì)更直接、更有效,，而股權(quán)激勵(lì)就比較復(fù)雜,，需要一整套的系統(tǒng)方案，二者因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)不同,，所以產(chǎn)生的效果也不同,。

      通過(guò)上述分析，如果老板要建立屬于自己的合伙人團(tuán)隊(duì),，最值得考慮的方式就是內(nèi)部股權(quán)眾籌,。內(nèi)部股權(quán)眾籌能更好地兼顧各方利益，并激發(fā)人性中積極向上,、負(fù)責(zé)任的一面,，這對(duì)打造一個(gè)陽(yáng)光、積極的團(tuán)隊(duì)很有意義,。 

編輯：

楊留原   [email protected]

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。