每到年底,，各行各業(yè)都要例行總結(jié)，營(yíng)銷自然也不能例外,。我們把2015年?duì)I銷做梳理總結(jié)后發(fā)現(xiàn)兩大顯著特征：1.傳統(tǒng)意義上的大牌,、大型制造業(yè)企業(yè)，無(wú)一上榜,；2.2015在營(yíng)銷史上算是最腦洞大開(kāi)的一年,，可謂“奇葩與逗逼齊飛”,。當(dāng)下面的案例呈現(xiàn)給你時(shí)，請(qǐng)不要質(zhì)疑自己的眼睛和思維,，因?yàn)閹缀趺恳粋�(gè)案例都挑戰(zhàn)著我們對(duì)營(yíng)銷原來(lái)的認(rèn)知,，這還是我們熟悉的營(yíng)銷嗎？沒(méi)錯(cuò),，它的確是,，只不過(guò)現(xiàn)在的營(yíng)銷發(fā)展太快，我們從新的一年起,，必須重新認(rèn)識(shí)營(yíng)銷,，不然你就真的OUT了。 最嚇?biāo)缹殞殸I(yíng)銷：冥幣進(jìn)新三板還要“互聯(lián)網(wǎng)+”,，請(qǐng)掃碼進(jìn)入,。廣東翊翔民俗文化股份有限公司（股票簡(jiǎn)稱：翊翔文化），正式申請(qǐng)登陸新三板,。主營(yíng)產(chǎn)品為冥幣,，有祭祖系列、拜神系列等四大系列200多種產(chǎn)品,，主要銷往新加坡,、馬來(lái)西亞和香港，成為世界冥幣第一股,。數(shù)據(jù)顯示,，作為一家“地下錢莊”，翊翔文化的收入頗為可觀,，且市場(chǎng)很大,，據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商預(yù)計(jì)，僅馬來(lái)西亞一國(guó),，市場(chǎng)規(guī)模就在100億元以上,。廣東翊翔不但要進(jìn)新三板，還要全力開(kāi)拓“互聯(lián)網(wǎng)+”業(yè)務(wù),，掃碼進(jìn)入……媽呀,，嚇?biāo)缹殞毩耍?/div> 點(diǎn)評(píng)：在越來(lái)越逼仄的市場(chǎng)，能找到一塊屬于自己的藍(lán)海,，躲起來(lái)偷偷吃香喝辣實(shí)在是太難了,。但需求旺盛，鏈條龐大的殯葬行業(yè)是可以滿足上述條件的,，只是聽(tīng)起來(lái)讓人有點(diǎn)難以為情,，但看在錢的份上，這是問(wèn)題嗎？ 最無(wú)腦肉疼營(yíng)銷：斯巴達(dá)勇士“攻占帝都”,。2015年7月,，事發(fā)地帝都國(guó)貿(mào)、三里屯,，清一色的外籍男士（顏值頗高）穿著電影《斯巴達(dá)300勇士》里的暴露服裝送沙拉,，且高喊“攻占帝都”，引爆帝都路人,，場(chǎng)面相當(dāng)壯觀,。當(dāng)然，結(jié)果很嚴(yán)重,，被警方當(dāng)場(chǎng)KO在地,，肉好疼。 點(diǎn)評(píng)：誠(chéng)然,，這樣的營(yíng)銷行為比街上泛濫的靠集體舞,、喊口號(hào)段位要高得多得多，很具轟動(dòng)效應(yīng),。果然不久,，地點(diǎn)依然是帝都，出現(xiàn)了升級(jí)版,，一群身穿丁字褲的美女在氣溫5℃的大街上要求行人掃碼加入,，吸睛是不成問(wèn)題，但看著卻肉疼,。同時(shí),，太過(guò)于嘩眾取寵的營(yíng)銷容易讓人忽略產(chǎn)品本身，營(yíng)銷行為固然要出街,，但出街的同時(shí)要記得帶上你的產(chǎn)品一起飛，不然除了肉疼,，就是無(wú)腦了,。 最碎節(jié)操營(yíng)銷：優(yōu)衣庫(kù)試衣間風(fēng)波。還是帝都,，依然是三里屯,，帝都三里屯儼然成了營(yíng)銷界的華山論劍之地，優(yōu)衣庫(kù)的試衣間一夜之間火了,，至于做了什么,，不要問(wèn)我，能告訴你的人太多了,。 點(diǎn)評(píng)：同樣的火,，趨同的營(yíng)銷行為，人們卻牢牢記住了優(yōu)衣庫(kù)，大牌就是大牌,，何時(shí)都不能讓行為本身奪了品牌的鋒芒,。我們除了要追求營(yíng)銷的出彩、出位外,，更需要加強(qiáng)的是品牌本身對(duì)營(yíng)銷行為的掌控力,，孫猴子再蹦跶，也不能讓他跳出品牌的手掌心才行,。當(dāng)然,，還是要奉勸各位，如此碎節(jié)操,、無(wú)底線的營(yíng)銷行為,，最好不要去觸碰，因?yàn)楹蠊車?yán)重,。 最高智商營(yíng)銷：萬(wàn)寶之爭(zhēng),。好吧，看完了鬧的,，我們來(lái)看看真正的高手比拼,，萬(wàn)科與寶能系的股權(quán)之爭(zhēng)，先是寶能系不聲不響地連續(xù)三次舉牌,，一舉成為萬(wàn)科的第一大股東,，并且大有一鼓作氣拿下萬(wàn)科的意思。王石急眼了,，不能夠呀,，什么玩意兒，你一個(gè)賣油條出生的竟敢光天化日之下蛇吞象,，我這么個(gè)千億級(jí)的企業(yè)豈能拱手相送,，也不稱稱自己幾斤幾兩！其實(shí)寶能早稱好了自己的分量,，備足了厚厚的資金,，沒(méi)搞清楚狀況的反倒是王石，都刀架脖子上了還在研究紅燒肉怎么做,。結(jié)果急眼的王石發(fā)現(xiàn)自己除了急眼,，手頭并沒(méi)有什么牌可打，只能一面打出道德,、情懷牌,，一面急慌慌地到處拜碼頭、搬救兵,，一面還要對(duì)寶能卑躬屈膝,、致歉言和，然后就是停牌、停牌,、再停牌,。看看吧,，招招都是綿軟無(wú)力,，委曲求全，囿于篇幅不再展開(kāi),。 點(diǎn)評(píng)：這是一場(chǎng)我們看得見(jiàn)的最高智力比拼的營(yíng)銷行為,，里面的一言一行背后都是一片刀光劍影，都足以引起江湖的軒然大波,，其過(guò)程更是波瀾壯闊,，走勢(shì)堪稱撲朔迷離。所牽涉到的資金,、人物,、層級(jí)是前所未有的。這里面能讓你學(xué)到關(guān)乎營(yíng)銷,、金融,、人性、管理,、八卦的所有要素,，趕上了，真幸運(yùn),。記住,，營(yíng)銷有時(shí)不只是4P、4C等場(chǎng)內(nèi)因素,，更關(guān)乎智商,、人性、資源等場(chǎng)外因素,。 最狗血淋頭營(yíng)銷：優(yōu)信二手車,。60秒，3000萬(wàn)元,，2015年《中國(guó)好聲音》總決賽舞臺(tái)上出現(xiàn)了史上最貴廣告，可凡是看了廣告的人則像是被一盆狗血淋了個(gè)透心涼,，幾個(gè)大明星不停地重復(fù)“上上上上上 ,，優(yōu)信”。 點(diǎn)評(píng)：只能說(shuō),，有錢就是任性,。史玉柱腦白金廣告的升級(jí)版，我們不禁要問(wèn)，這樣的廣告有效嗎,？短期看,，有效。但品牌是個(gè)長(zhǎng)期蓄力的過(guò)程,，蓄的是人品與品質(zhì),，與這么沒(méi)節(jié)操的鬼吼鬼叫的營(yíng)銷創(chuàng)意確實(shí)沒(méi)太大關(guān)系。建議此類創(chuàng)意可直接扔進(jìn)垃圾桶,。 最全民沖動(dòng)營(yíng)銷：春晚微信紅包,。從2015年開(kāi)始，大家看春晚開(kāi)始不那么心不在焉了,，開(kāi)始不再期待哪位明星何時(shí)出場(chǎng)了,。都在期待什么呢,？微信紅包,，一到整點(diǎn),，在屏幕上各種戳,、各種劃,，各種尖叫,，只是為了那幾分,、幾毛,、幾塊錢的紅包,，這就是互聯(lián)網(wǎng)的威力,，這就是場(chǎng)景的魅力，如果路上有個(gè)毛票,，很少有人愿意彎腰去撿,，更何談什么驚喜。 點(diǎn)評(píng)：這是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)屢試不爽的營(yíng)銷法則,，先免費(fèi)讓你形成依賴,，然后再慢慢實(shí)現(xiàn)其占有你改變你的良苦用心。春晚微信紅包的大熱,，既徹底動(dòng)搖了支付寶在移動(dòng)支付環(huán)節(jié)一家獨(dú)大的地位,，也使中國(guó)網(wǎng)民真正進(jìn)入了移動(dòng)支付時(shí)代。最主要的還有其免費(fèi)試用的營(yíng)銷法則,，在2015年的運(yùn)用更是到了登峰造極的程度,。 最劇情反轉(zhuǎn)營(yíng)銷：滴滴與快的之戰(zhàn)。滴滴與快的,，從出生那天起就開(kāi)始近身纏斗,，天天殺得昏天黑地，天崩地裂,�,？赏蝗挥幸惶�,，兩家宣布和親了，這劇情反轉(zhuǎn)得直接180度,，不但我們沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái),，他們自己的員工也沒(méi)搞明白。于是,，一個(gè)普通滴滴員工的心聲開(kāi)始刷屏：我?guī)е涂惯|這么多年,，今天你告訴我契丹人是我爹？ 點(diǎn)評(píng)：一來(lái)說(shuō)明打不死的就是朋友,，二來(lái)資本寒冬下抱團(tuán)取暖才是王道,，不管抱的是誰(shuí)。滴滴與快的的合并,，最直接的后果就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)迎來(lái)一大波合并潮,，并且個(gè)個(gè)都是曾經(jīng)的冤家，體量一個(gè)比一個(gè)大,。合并容易整合難,，打了一輩子仗的人開(kāi)始一個(gè)鍋里吃飯，能吃得下,？劇情會(huì)不會(huì)再次反轉(zhuǎn)呢,？我看還有的熱鬧看。 最霸道超車營(yíng)銷：華為全面超越小米,。當(dāng)華為開(kāi)始進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)時(shí),，小米正是如日中天時(shí)�,？傻搅�2015年,，小米在華為面前輸了個(gè)底朝天，不但數(shù)量被華為超越,，其辛苦積累的用戶群亦被華為搶得所剩無(wú)幾,。千呼萬(wàn)喚始出來(lái)的紅米NOTE3不但沒(méi)了當(dāng)初的風(fēng)光，剛出來(lái)就只能去擠千元級(jí)別的紅海,。華為如此超車也太欺負(fù)人了,，連個(gè)彎道都不借用，直接把人給扛出去了,。 點(diǎn)評(píng)：怎么會(huì)這樣,？這改變來(lái)得也太快了吧，因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者變天了,，得屌絲者得天下,？不要再鬧了，現(xiàn)在是得中產(chǎn)者得天下,。從屌絲到中產(chǎn)的迷失不是小米一家的問(wèn)題,，是中國(guó)制造業(yè)都要面對(duì)的最嚴(yán)峻問(wèn)題，如何適應(yīng)這樣的變化,？今天不在這里討論,，我會(huì)專門用章節(jié)來(lái)說(shuō)。 最無(wú)力前行營(yíng)銷：T2手機(jī)代工廠關(guān)門,。市場(chǎng)歷來(lái)是這樣,，有人笑就有人哭。牛氣哄哄的老羅錘子手機(jī)不但難產(chǎn),，這次連產(chǎn)房都沒(méi)了,，T2手機(jī)代工廠關(guān)門倒閉，欠下巨資,。 點(diǎn)評(píng)：1.說(shuō)相聲的是做不了產(chǎn)品的,，盡管很會(huì)說(shuō)，大家聽(tīng)個(gè)熱鬧就成,，可別當(dāng)真,；2.現(xiàn)在的手機(jī)已是高危行業(yè)，沒(méi)事就不要再玩手機(jī)了,；3.中國(guó)的制造業(yè)企業(yè)2015年大量倒閉,，轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新不再是常規(guī)動(dòng)作，而是生存的本能,。 最強(qiáng)嵌入式營(yíng)銷：羅玉鳳單挑董明珠,。說(shuō)到營(yíng)銷，怎能忘了我們的霸道總裁董明珠,，董姐壓軸,？必需的。2015年,，最刷臉的商業(yè)人物無(wú)疑是董明珠,，從與雷軍的一路較勁到與劉強(qiáng)東的強(qiáng)力聯(lián)合。2015年的董明珠可謂開(kāi)足了馬力,，再戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)江湖,，希望能把實(shí)體經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造的輝煌移植到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代�,？蓻](méi)承想半路殺出了程咬金,，硬生生地被羅玉鳳嵌入進(jìn)來(lái)。宣稱：自己的頭像如果上了APP,，受歡迎程度絕對(duì)要超過(guò)董明珠,，且附加了賭局：未達(dá)到便整容整成董明珠模樣。 點(diǎn)評(píng)：何謂借勢(shì)營(yíng)銷,，何謂嵌入式營(yíng)銷,，其時(shí)機(jī)的把握,、語(yǔ)言的犀利程度都堪稱經(jīng)典，且都是免費(fèi)得來(lái),。請(qǐng)忽略鳳姐的外表,，多關(guān)注她高高的智商。 2015,，“最”營(yíng)銷總結(jié)完畢,，各種滋味你自己體會(huì)吧。 編輯： 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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