2015，最腦洞大開營銷秀

2016-2-15 14:11| 查看: 138108| 評論: 0|原作者: 竇林毅

摘要: 回顧2015年的營銷江湖,，那是“奇葩與逗逼齊飛,，驚呆小伙伴一片”！只能說，這個(gè)世界太快，請立刻為智商充電。

每到年底,，各行各業(yè)都要例行總結(jié)，營銷自然也不能例外,。我們把2015年?duì)I銷做梳理總結(jié)后發(fā)現(xiàn)兩大顯著特征：1.傳統(tǒng)意義上的大牌,、大型制造業(yè)企業(yè)，無一上榜,；2.2015在營銷史上算是最腦洞大開的一年,，可謂“奇葩與逗逼齊飛”。當(dāng)下面的案例呈現(xiàn)給你時(shí),，請不要質(zhì)疑自己的眼睛和思維,，因?yàn)閹缀趺恳粋€(gè)案例都挑戰(zhàn)著我們對營銷原來的認(rèn)知，這還是我們熟悉的營銷嗎,？沒錯(cuò),，它的確是，只不過現(xiàn)在的營銷發(fā)展太快,，我們從新的一年起,，必須重新認(rèn)識營銷，不然你就真的OUT了,。

最嚇?biāo)缹殞殸I銷：冥幣進(jìn)新三板還要“互聯(lián)網(wǎng)+”,，請掃碼進(jìn)入。廣東翊翔民俗文化股份有限公司（股票簡稱：翊翔文化）,，正式申請登陸新三板,。主營產(chǎn)品為冥幣，有祭祖系列,、拜神系列等四大系列200多種產(chǎn)品,，主要銷往新加坡、馬來西亞和香港,，成為世界冥幣第一股,。數(shù)據(jù)顯示，作為一家“地下錢莊”,，翊翔文化的收入頗為可觀,，且市場很大,，據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商預(yù)計(jì)，僅馬來西亞一國,，市場規(guī)模就在100億元以上,。廣東翊翔不但要進(jìn)新三板,，還要全力開拓“互聯(lián)網(wǎng)+”業(yè)務(wù),，掃碼進(jìn)入……媽呀，嚇?biāo)缹殞毩耍?/div>

點(diǎn)評：在越來越逼仄的市場,，能找到一塊屬于自己的藍(lán)海,，躲起來偷偷吃香喝辣實(shí)在是太難了。但需求旺盛,，鏈條龐大的殯葬行業(yè)是可以滿足上述條件的,，只是聽起來讓人有點(diǎn)難以為情，但看在錢的份上,，這是問題嗎,？

最無腦肉疼營銷：斯巴達(dá)勇士“攻占帝都”。2015年7月,，事發(fā)地帝都國貿(mào),、三里屯，清一色的外籍男士（顏值頗高）穿著電影《斯巴達(dá)300勇士》里的暴露服裝送沙拉,，且高喊“攻占帝都”,，引爆帝都路人，場面相當(dāng)壯觀,。當(dāng)然,，結(jié)果很嚴(yán)重，被警方當(dāng)場KO在地,，肉好疼,。

點(diǎn)評：誠然，這樣的營銷行為比街上泛濫的靠集體舞,、喊口號段位要高得多得多,，很具轟動效應(yīng)。果然不久,，地點(diǎn)依然是帝都,，出現(xiàn)了升級版，一群身穿丁字褲的美女在氣溫5℃的大街上要求行人掃碼加入,，吸睛是不成問題,，但看著卻肉疼。同時(shí),，太過于嘩眾取寵的營銷容易讓人忽略產(chǎn)品本身,，營銷行為固然要出街,，但出街的同時(shí)要記得帶上你的產(chǎn)品一起飛，不然除了肉疼,，就是無腦了,。

最碎節(jié)操營銷：優(yōu)衣庫試衣間風(fēng)波。還是帝都,，依然是三里屯,，帝都三里屯儼然成了營銷界的華山論劍之地，優(yōu)衣庫的試衣間一夜之間火了,，至于做了什么,，不要問我，能告訴你的人太多了,。

點(diǎn)評：同樣的火,，趨同的營銷行為，人們卻牢牢記住了優(yōu)衣庫,，大牌就是大牌,，何時(shí)都不能讓行為本身奪了品牌的鋒芒。我們除了要追求營銷的出彩,、出位外,，更需要加強(qiáng)的是品牌本身對營銷行為的掌控力，孫猴子再蹦跶,，也不能讓他跳出品牌的手掌心才行,。當(dāng)然，還是要奉勸各位,，如此碎節(jié)操,、無底線的營銷行為，最好不要去觸碰,，因?yàn)楹蠊車?yán)重,。

最高智商營銷：萬寶之爭。好吧,，看完了鬧的,，我們來看看真正的高手比拼，萬科與寶能系的股權(quán)之爭,，先是寶能系不聲不響地連續(xù)三次舉牌,，一舉成為萬科的第一大股東，并且大有一鼓作氣拿下萬科的意思,。王石急眼了,，不能夠呀，什么玩意兒,，你一個(gè)賣油條出生的竟敢光天化日之下蛇吞象,，我這么個(gè)千億級的企業(yè)豈能拱手相送,，也不稱稱自己幾斤幾兩！其實(shí)寶能早稱好了自己的分量,，備足了厚厚的資金,，沒搞清楚狀況的反倒是王石，都刀架脖子上了還在研究紅燒肉怎么做,。結(jié)果急眼的王石發(fā)現(xiàn)自己除了急眼,，手頭并沒有什么牌可打，只能一面打出道德,、情懷牌,，一面急慌慌地到處拜碼頭,、搬救兵,，一面還要對寶能卑躬屈膝、致歉言和,，然后就是停牌,、停牌、再停牌,�,？纯窗桑姓卸际蔷d軟無力,，委曲求全,，囿于篇幅不再展開。

點(diǎn)評：這是一場我們看得見的最高智力比拼的營銷行為,，里面的一言一行背后都是一片刀光劍影,，都足以引起江湖的軒然大波，其過程更是波瀾壯闊,，走勢堪稱撲朔迷離,。所牽涉到的資金、人物,、層級是前所未有的,。這里面能讓你學(xué)到關(guān)乎營銷、金融,、人性,、管理、八卦的所有要素,，趕上了,，真幸運(yùn)。記住,，營銷有時(shí)不只是4P,、4C等場內(nèi)因素,，更關(guān)乎智商、人性,、資源等場外因素,。

最狗血淋頭營銷：優(yōu)信二手車。60秒,，3000萬元,，2015年《中國好聲音》總決賽舞臺上出現(xiàn)了史上最貴廣告，可凡是看了廣告的人則像是被一盆狗血淋了個(gè)透心涼,，幾個(gè)大明星不停地重復(fù)“上上上上上 ,，優(yōu)信”。

點(diǎn)評：只能說,，有錢就是任性,。史玉柱腦白金廣告的升級版，我們不禁要問,，這樣的廣告有效嗎,？短期看，有效,。但品牌是個(gè)長期蓄力的過程,，蓄的是人品與品質(zhì)，與這么沒節(jié)操的鬼吼鬼叫的營銷創(chuàng)意確實(shí)沒太大關(guān)系,。建議此類創(chuàng)意可直接扔進(jìn)垃圾桶,。

最全民沖動營銷：春晚微信紅包。從2015年開始,，大家看春晚開始不那么心不在焉了,，開始不再期待哪位明星何時(shí)出場了。都在期待什么呢,？微信紅包,，一到整點(diǎn)，在屏幕上各種戳,、各種劃,，各種尖叫，只是為了那幾分,、幾毛,、幾塊錢的紅包，這就是互聯(lián)網(wǎng)的威力,，這就是場景的魅力,，如果路上有個(gè)毛票，很少有人愿意彎腰去撿,，更何談什么驚喜,。

點(diǎn)評：這是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)屢試不爽的營銷法則,，先免費(fèi)讓你形成依賴，然后再慢慢實(shí)現(xiàn)其占有你改變你的良苦用心,。春晚微信紅包的大熱,，既徹底動搖了支付寶在移動支付環(huán)節(jié)一家獨(dú)大的地位，也使中國網(wǎng)民真正進(jìn)入了移動支付時(shí)代,。最主要的還有其免費(fèi)試用的營銷法則,，在2015年的運(yùn)用更是到了登峰造極的程度。

最劇情反轉(zhuǎn)營銷：滴滴與快的之戰(zhàn),。滴滴與快的,，從出生那天起就開始近身纏斗，天天殺得昏天黑地,，天崩地裂,。可突然有一天,，兩家宣布和親了,，這劇情反轉(zhuǎn)得直接180度，不但我們沒反應(yīng)過來,，他們自己的員工也沒搞明白。于是,，一個(gè)普通滴滴員工的心聲開始刷屏：我?guī)е涂惯|這么多年,，今天你告訴我契丹人是我爹？

點(diǎn)評：一來說明打不死的就是朋友,，二來資本寒冬下抱團(tuán)取暖才是王道,，不管抱的是誰。滴滴與快的的合并,，最直接的后果就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)迎來一大波合并潮,，并且個(gè)個(gè)都是曾經(jīng)的冤家，體量一個(gè)比一個(gè)大,。合并容易整合難,，打了一輩子仗的人開始一個(gè)鍋里吃飯，能吃得下,？劇情會不會再次反轉(zhuǎn)呢,？我看還有的熱鬧看。

最霸道超車營銷：華為全面超越小米,。當(dāng)華為開始進(jìn)軍手機(jī)市場時(shí),，小米正是如日中天時(shí)�,？傻搅�2015年,，小米在華為面前輸了個(gè)底朝天,，不但數(shù)量被華為超越，其辛苦積累的用戶群亦被華為搶得所剩無幾,。千呼萬喚始出來的紅米NOTE3不但沒了當(dāng)初的風(fēng)光,，剛出來就只能去擠千元級別的紅海。華為如此超車也太欺負(fù)人了,，連個(gè)彎道都不借用,，直接把人給扛出去了。

點(diǎn)評：怎么會這樣,？這改變來得也太快了吧,，因?yàn)橹袊M(fèi)者變天了，得屌絲者得天下,？不要再鬧了,，現(xiàn)在是得中產(chǎn)者得天下。從屌絲到中產(chǎn)的迷失不是小米一家的問題,，是中國制造業(yè)都要面對的最嚴(yán)峻問題,，如何適應(yīng)這樣的變化？今天不在這里討論,，我會專門用章節(jié)來說,。

最無力前行營銷：T2手機(jī)代工廠關(guān)門。市場歷來是這樣,，有人笑就有人哭,。牛氣哄哄的老羅錘子手機(jī)不但難產(chǎn)，這次連產(chǎn)房都沒了,，T2手機(jī)代工廠關(guān)門倒閉,，欠下巨資。

點(diǎn)評：1.說相聲的是做不了產(chǎn)品的,，盡管很會說,，大家聽個(gè)熱鬧就成，可別當(dāng)真,；2.現(xiàn)在的手機(jī)已是高危行業(yè),，沒事就不要再玩手機(jī)了；3.中國的制造業(yè)企業(yè)2015年大量倒閉,，轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新不再是常規(guī)動作,，而是生存的本能。

最強(qiáng)嵌入式營銷：羅玉鳳單挑董明珠,。說到營銷,，怎能忘了我們的霸道總裁董明珠，董姐壓軸？必需的,。2015年,，最刷臉的商業(yè)人物無疑是董明珠，從與雷軍的一路較勁到與劉強(qiáng)東的強(qiáng)力聯(lián)合,。2015年的董明珠可謂開足了馬力,，再戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)江湖，希望能把實(shí)體經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造的輝煌移植到移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,�,？蓻]承想半路殺出了程咬金，硬生生地被羅玉鳳嵌入進(jìn)來,。宣稱：自己的頭像如果上了APP,，受歡迎程度絕對要超過董明珠，且附加了賭局：未達(dá)到便整容整成董明珠模樣,。

點(diǎn)評：何謂借勢營銷,，何謂嵌入式營銷，其時(shí)機(jī)的把握,、語言的犀利程度都堪稱經(jīng)典,，且都是免費(fèi)得來。請忽略鳳姐的外表,，多關(guān)注她高高的智商,。

2015，“最”營銷總結(jié)完畢,，各種滋味你自己體會吧,。

編輯：

王玉 [email protected]

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