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銷售與市場網(wǎng)

大數(shù)據(jù)剖析兒童安全座椅用戶關(guān)注點

2016-2-18 15:33| 查看: 88056| 評論: 0|原作者: HCR 慧辰資訊

摘要: 隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電商平臺的興起,兒童安全座椅電商市場也得到了空前發(fā)展,本期中國市場報告通過大數(shù)據(jù)比較分析兒童安全座椅市場,為各位讀者詳細解讀其產(chǎn)品應(yīng)用和用戶關(guān)注點,。
      隨著汽車銷量勢如破竹的增長,人們安全意識的提高,,兒童安全座椅市場迅速崛起,,近兩年《爸爸去哪兒》等親子節(jié)目對兒童安全座椅的宣傳使其得到了廣泛應(yīng)用。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,,電商平臺的興起,,兒童安全座椅電商市場也得到了空前發(fā)展。下面是慧思拓電商大數(shù)據(jù)通過7家天貓兒童安全座椅專賣店去年11月的銷量和評論數(shù)據(jù),,為各位讀者剖析產(chǎn)品應(yīng)用以及用戶關(guān)注點,。 

感恩銷售量銷售額雙高居第一,
寶得適以高單價優(yōu)勢獲銷售額第二

      如圖1所示,,感恩和路途樂兩個國產(chǎn)品牌穩(wěn)居天貓銷售量排行榜前兩位,。1998年成立的感恩車品公司,贊助了《爸爸去哪兒》節(jié)目,,銷售量和知名度一路飆升,。 
      英國寶得適作為最早推出兒童安全座椅ISOFIX插口的公司,品質(zhì)高,,單價高,,故獲得天貓銷售額第二名。
      如圖2所示,,一象限中,,感恩和路途樂銷售額銷售量雙高,市場表現(xiàn)健康,,最受消費者青睞,。
      二象限中,,寶得適主要靠高單價獲取高銷售額,主要經(jīng)營高端產(chǎn)品,,營銷的重點在于提升銷售量,。
      三象限中,奇蒂,、寶貝第一,、好孩子、惠爾頓銷售額銷售量雙低,,在7家店鋪中市場表現(xiàn)均一般,。
      四象限中,低銷售額高銷售量,,主要以低價格推動銷量,,如大促銷等,7家店鋪均不在此象限,。

1000元以下座椅占主導(dǎo)地位,,
高端產(chǎn)品以寶得適為首

      7家品牌旗艦店中,1000元以下的座椅銷售量占全部銷售量的71%,,如圖三所示,,其中主要以感恩和路途樂居多。 
      高端產(chǎn)品,,即2000—2999價格段和3000元以上價格段,,其中寶得適銷售量最高。 
  
9個月—12歲兒童通用座椅數(shù)量和
銷售量均最高

      如圖4所示,,不同年齡兒童使用的安全座椅中,, 9個月—12歲兒童通用的座椅數(shù)量和銷售量都遠高于其他年齡段的�,?梢娤M者對于細分年齡段的座椅并不敏感,,更傾向于選擇使用時間長的座椅。 

ISOFIX接口成市場主流接口形式,,
其成交均價低于其他接口

      作為一項歐洲安全標準,,ISOFIX接口的安全座椅,在銷售量上高過普通接口49.85%,,是市場上的主流接口形式,。而ISOFIX接口的銷售額占比卻小于其銷售量占比,經(jīng)分析得知0—999元價格段銷售量占比高達77.37%,,如圖5所示,,明顯高于其他接口在這個價格段的占比,因此導(dǎo)致其成交均價低于其他接口形式,。 

購買時物流,、服務(wù)最受關(guān)注,,
座椅的安裝和質(zhì)量提及率高

      通過對兒童安全座椅的高頻詞分析,購買相關(guān)詞中,,服務(wù),、物流是評論熱點,,看來電商購物的關(guān)鍵是提升物流速度以及服務(wù)質(zhì)量,。而商品相關(guān)詞中,質(zhì)量,、安全,、安裝是評論提及次數(shù)最多的,如圖6所示,。 
從購買指標中,,可以看出服務(wù)、物流,、價格是購買時主要考慮的因素,。而商品指標中,座椅的安裝是評論次數(shù)最高的,,其次是座椅的質(zhì)量和外觀,。

編輯:
楊留原   [email protected]

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