隨著汽車銷量勢如破竹的增長，人們安全意識(shí)的提高，兒童安全座椅市場迅速崛起,，近兩年《爸爸去哪兒》等親子節(jié)目對兒童安全座椅的宣傳使其得到了廣泛應(yīng)用。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,，電商平臺(tái)的興起,，兒童安全座椅電商市場也得到了空前發(fā)展。下面是慧思拓電商大數(shù)據(jù)通過7家天貓兒童安全座椅專賣店去年11月的銷量和評論數(shù)據(jù),，為各位讀者剖析產(chǎn)品應(yīng)用以及用戶關(guān)注點(diǎn),。 

      如圖1所示，感恩和路途樂兩個(gè)國產(chǎn)品牌穩(wěn)居天貓銷售量排行榜前兩位,。1998年成立的感恩車品公司,，贊助了《爸爸去哪兒》節(jié)目，銷售量和知名度一路飆升,。 

      英國寶得適作為最早推出兒童安全座椅ISOFIX插口的公司,，品質(zhì)高，單價(jià)高,，故獲得天貓銷售額第二名,。

      如圖2所示，一象限中,，感恩和路途樂銷售額銷售量雙高,，市場表現(xiàn)健康，最受消費(fèi)者青睞,。

      二象限中,，寶得適主要靠高單價(jià)獲取高銷售額,，主要經(jīng)營高端產(chǎn)品,，營銷的重點(diǎn)在于提升銷售量。

      三象限中,，奇蒂,、寶貝第一、好孩子,、惠爾頓銷售額銷售量雙低,，在7家店鋪中市場表現(xiàn)均一般。

      四象限中,，低銷售額高銷售量,，主要以低價(jià)格推動(dòng)銷量，如大促銷等,，7家店鋪均不在此象限,。

      7家品牌旗艦店中,，1000元以下的座椅銷售量占全部銷售量的71%,，如圖三所示，其中主要以感恩和路途樂居多,。 

      高端產(chǎn)品,，即2000—2999價(jià)格段和3000元以上價(jià)格段，其中寶得適銷售量最高,。 

　　

      如圖4所示,，不同年齡兒童使用的安全座椅中， 9個(gè)月—12歲兒童通用的座椅數(shù)量和銷售量都遠(yuǎn)高于其他年齡段的�,？梢娤�費(fèi)者對于細(xì)分年齡段的座椅并不敏感,，更傾向于選擇使用時(shí)間長的座椅。 

      作為一項(xiàng)歐洲安全標(biāo)準(zhǔn),，ISOFIX接口的安全座椅，在銷售量上高過普通接口49.85%,，是市場上的主流接口形式,。而ISOFIX接口的銷售額占比卻小于其銷售量占比，經(jīng)分析得知0—999元價(jià)格段銷售量占比高達(dá)77.37%,，如圖5所示,，明顯高于其他接口在這個(gè)價(jià)格段的占比，因此導(dǎo)致其成交均價(jià)低于其他接口形式,。 

      通過對兒童安全座椅的高頻詞分析,，購買相關(guān)詞中,，服務(wù)、物流是評論熱點(diǎn),，看來電商購物的關(guān)鍵是提升物流速度以及服務(wù)質(zhì)量,。而商品相關(guān)詞中，質(zhì)量,、安全,、安裝是評論提及次數(shù)最多的,，如圖6所示,。 

從購買指標(biāo)中，可以看出服務(wù),、物流,、價(jià)格是購買時(shí)主要考慮的因素,。而商品指標(biāo)中，座椅的安裝是評論次數(shù)最高的,，其次是座椅的質(zhì)量和外觀,。

編輯：

楊留原   [email protected]

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