很多人說從2015年下半年開始,，O2O遇到了巨大的困境,，是不是這樣呢？我不這樣認(rèn)為,。在過去的這幾個(gè)月,，整個(gè)資本的情況確實(shí)由于二級市場的變化，一級投資市場也發(fā)生了非常微妙的變化,，但是資金的投入并沒有停止,，反而總量上增加了。但是從外圍看到的現(xiàn)實(shí)是什么,，大量O2O企業(yè)死亡,？是的，很多創(chuàng)業(yè)公司死掉了,，但是大玩家都拿到了錢,。美團(tuán)拿了10億美元騰訊的投資，加上之前的,，這一輪就拿了30億美元,。餓了么也拿了15億美元阿里的錢。單這兩個(gè)項(xiàng)目就45億美元的投資總量,，所以說并不是O2O這個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)冷了,，而是小玩家都出局了，業(yè)內(nèi)高手們也都練就好本領(lǐng)了,，2016年才是O2O的對決期,。

      資本在這種情況下還如此看重O2O，是因?yàn)镺2O的本質(zhì)是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的數(shù)字化,，這一趨勢是無法阻擋的,，實(shí)體經(jīng)濟(jì)數(shù)字化的進(jìn)程已經(jīng)從原來的零售領(lǐng)域、國際貿(mào)易領(lǐng)域開始進(jìn)入到了實(shí)體商務(wù),，精細(xì)到身邊的零售和服務(wù)行業(yè),。

      互聯(lián)網(wǎng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)數(shù)字化的進(jìn)程加速。下圖（見圖1）是2015年初的時(shí)候根據(jù)O2O市場的形勢,，我們把整個(gè)市場分成四個(gè)象限：上面是在線業(yè)務(wù),，下面是線下的，右邊是偏商家的,，左邊是偏消費(fèi)者的,。我們看BAT,，首先看百度，它是做企業(yè)的線上廣告,，當(dāng)時(shí)的市值是770億美元,，在象限的右部偏上。再看騰訊,，騰訊的收入,，全部來自個(gè)人和在線的娛樂，從QQ開始,，QQ音樂,、QQ游戲、新聞,、微信,，它的游戲和社區(qū)的收入、廣告的收入,，都是消費(fèi)者在線的收入,。騰訊當(dāng)時(shí)是1450億美元的市值。阿里是2400億美元的市值,，主要是消費(fèi)者購買線下商品的入口,，是一個(gè)市場的模式。而我們看京東的位置,，它偏右一點(diǎn),，流量沒有阿里的流量大，同時(shí)有自己的物流體系,，更加偏向企業(yè),。我們再看周圍的這些企業(yè)，像大眾點(diǎn)評,，偏線上一點(diǎn),，美團(tuán)更加偏線下一些，然后是攜程,、去哪兒,。在這個(gè)領(lǐng)域我們看到，三個(gè)領(lǐng)域里面都出現(xiàn)了千億美元市值的公司,，唯有一個(gè)空白點(diǎn)領(lǐng)域就是右下角的線下to B的領(lǐng)域,，是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最不擅長的，這是一個(gè)非�,？瞻椎念I(lǐng)域，至今在這個(gè)領(lǐng)域沒有出一個(gè)千億美元市值的公司,，但是這不等于互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)數(shù)字化的進(jìn)程就到此為止,。

      經(jīng)過一年,，很多企業(yè)都開始向右下角即線下的to B業(yè)務(wù)偏移。我們看支付寶還有百度都在偏向右下角,，百度200億美元要砸糯米,，現(xiàn)在還在推百度外賣。美大合并,，200億美元市值,，包括去哪兒和攜程的合并，包括支付寶推線下的業(yè)務(wù)和騰訊的微信支付推線下業(yè)務(wù),，所有的企業(yè)都開始向右下角偏移,。未來一個(gè)千億市值的公司產(chǎn)生的領(lǐng)域就是這個(gè)領(lǐng)域，在其他三個(gè)象限任何一個(gè)大的互聯(lián)網(wǎng)公司隨時(shí)都可能把你覆蓋,，唯有線下to B的企業(yè)在這塊目前還是一片空白,，而已經(jīng)有很多大的企業(yè)開始關(guān)注，在這個(gè)過程中是要把線下的中小商戶接入到互聯(lián)網(wǎng)的資源上,，互聯(lián)網(wǎng)上有消費(fèi)者資源,、資金資源、營銷資源,，還有整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈重組的資源,。中國一直都是用消費(fèi)拉動、投資拉動,，但是最重要的資源全部是國家掌控,，而掌控資源就意味著在所有的財(cái)富上重新分配。不把這一塊真正市場化,，中國經(jīng)濟(jì)真的很難轉(zhuǎn)型升級,。O2O的本質(zhì)就是實(shí)體經(jīng)濟(jì)數(shù)字化的過程。

      O2O進(jìn)入深水區(qū),，重度參與實(shí)體店經(jīng)營,。O2O大致可以分為兩類企業(yè)：一類是到家服務(wù)，另一類是到店服務(wù),。像e袋洗就是到家,，團(tuán)購業(yè)務(wù)、點(diǎn)評業(yè)務(wù)就是到店,，我以到店業(yè)務(wù)為例,，講一講為什么說現(xiàn)在的O2O已經(jīng)開始進(jìn)入深水區(qū)。

      互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入這些實(shí)體經(jīng)濟(jì)的時(shí)候,，首先發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，就是客戶流量的優(yōu)勢、信息調(diào)配的優(yōu)勢,，但是隨著競爭的加劇,，光有流量,、信息匹配是不夠的，必須與實(shí)體信息深度結(jié)合,。假如說有一個(gè)餐館,，在整個(gè)餐館經(jīng)營過程中，我們看互聯(lián)網(wǎng)都做了什么,。首先是信息,，大眾點(diǎn)評是典型的購買評測工具，去哪兒吃飯先看一下點(diǎn)評怎么樣,，尋找地理位置都是靠點(diǎn)評,，是做購買決策，這是個(gè)純信息解決方案,。接下來開始通過團(tuán)購,，無論是美團(tuán)還是糯米，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是吸引流量,，靠優(yōu)惠的價(jià)格把流量吸引過來,，運(yùn)營流量。再往下是送貨,，有餓了么,、百度外賣等等。再往后就已經(jīng)開始到店了,，我在網(wǎng)上訂位子,，我就要開始到店，到店以后排隊(duì)等等,，從這兒開始進(jìn)入到企業(yè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營里面,。

      而從現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)爭奪的焦點(diǎn)也可以看出這一趨勢。新美大推出了點(diǎn)單,、收銀服務(wù),，開始進(jìn)入生活中，還有京東到家,、愛鮮蜂推出會員管理和ERP服務(wù),，可以看出信息服務(wù)越來越深入到實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

      O2O帶來的不單是效率的提升,，還有產(chǎn)業(yè)鏈上組織形態(tài)的重新塑造,。互聯(lián)網(wǎng)就是把所有生產(chǎn)資源的調(diào)整力度變到最小,，用互聯(lián)網(wǎng)上的算法把它匹配到最精準(zhǔn)的服務(wù),，這是以前市場經(jīng)濟(jì)所不能形成的效果，會給整個(gè)社會經(jīng)濟(jì)帶來更強(qiáng)的活力。

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