近幾年白酒生意一直在走下坡路,，很多人都嘗試進(jìn)行白酒微信營(yíng)銷(xiāo),。為了做好白酒微商，他們建立微信社群,，每天手握手機(jī)加好友,、發(fā)廣告、刷屏,，但是效果還是不容樂(lè)觀,。說(shuō)到這里，可能很多行業(yè)的微商也有類(lèi)似問(wèn)題的糾結(jié)：自己的微信生意為什么老是不見(jiàn)起色呢,？下面就如何玩轉(zhuǎn)微信社群和微信營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題,，筆者分享六個(gè)技巧。

      很多微商菜鳥(niǎo)或者說(shuō)是剛剛開(kāi)始做微信營(yíng)銷(xiāo)的人,，只要發(fā)現(xiàn)有人加入自己的微信社群,，通常是簡(jiǎn)單的寒暄和問(wèn)候之后，便直奔主題,。這就好像一個(gè)剛剛學(xué)習(xí)垂釣的人一樣,，眼睛只要看到水面上的浮子稍微動(dòng)一下，就馬上把魚(yú)竿拿起來(lái),，原以為這回能釣上一條大魚(yú),，哪知道在拿起竿子的那一剎那,，魚(yú)兒早已被驚嚇得游走了。

      推銷(xiāo)是講究時(shí)機(jī)的,，時(shí)機(jī)不成熟,，千萬(wàn)不要“驚動(dòng)”剛開(kāi)始加入你微信圈的人。否則,，就像剛學(xué)垂釣的人一樣,，不僅沒(méi)有能夠推廣你的產(chǎn)品，別人發(fā)現(xiàn)你在推銷(xiāo)和宣傳產(chǎn)品,，就會(huì)產(chǎn)生一種厭煩感,，當(dāng)你第二次再推銷(xiāo)時(shí)，有可能他會(huì)申請(qǐng)退群,。正確的方法是先與別人分享個(gè)人的生活點(diǎn)滴,，讓潛在客戶(hù)了解你，產(chǎn)生信任,，久而久之,，水到渠成。當(dāng)別人對(duì)你沒(méi)有戒備心理的時(shí)候,，就是你推銷(xiāo)的最好時(shí)機(jī),。

       當(dāng)你與你的微信朋友建立誠(chéng)信之后，這時(shí)朋友同樣也會(huì)對(duì)你有所誠(chéng)意,。換句話(huà)說(shuō),，就是你的微信朋友不再像一開(kāi)始一樣，凡事都對(duì)你抱著一顆警戒的心,。即使是這樣,，你還是要和有經(jīng)驗(yàn)的微商一樣，要委婉含蓄地描述或介紹你的產(chǎn)品,，當(dāng)朋友感興趣時(shí),，這時(shí)你就成功了一半。

      同時(shí),，你趁著朋友“高興”的勁兒,，再送朋友小包裝產(chǎn)品或部分產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)。相反,，當(dāng)你委婉含蓄地描述或介紹你的產(chǎn)品朋友表示不感興趣時(shí),，你就不能進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)推廣或催逼朋友試用，否則,，你們以前建立的信任關(guān)系就會(huì)被無(wú)情打折,。記住：推廣和宣傳產(chǎn)品時(shí),，要靈活把握對(duì)方的心理狀態(tài),，學(xué)會(huì)在適當(dāng)時(shí)候宣傳,，在朋友心情愉悅時(shí)伺機(jī)推廣，在對(duì)方心存戒備時(shí)莫談“生意”,。

      這里所謂的“三共”,，是指找到共性的話(huà)題、共同的愛(ài)好和共同的需求,。筆者曾經(jīng)親自目睹了一件真實(shí)的事：

      兩個(gè)小朋友在一起玩耍,，突然又走過(guò)來(lái)一個(gè)小朋友，問(wèn)道：“你們喜歡看馬戲團(tuán)的耍猴嗎,？”兩個(gè)小朋友異口同聲地問(wèn)道：“在哪里,？”“就在附近的公園里�,！边@個(gè)小朋友話(huà)音未落,，三個(gè)人手拉手高興地去了。這個(gè)簡(jiǎn)單的故事說(shuō)明：你要讓別人去做任何事,，首先,，你要讓對(duì)方對(duì)你的事感興趣，而且還要找到同齡人共同的愛(ài)好,、共同的需求,。

      在你和微信朋友聊天時(shí)，第一要?jiǎng)?wù)就是“開(kāi)發(fā)和挖掘”朋友的愛(ài)好,，第二是找到共同的話(huà)題,，第三是找到共同的需求,。一些剛剛從事微商的菜鳥(niǎo),，往往不注意這兩個(gè)方面，一看到有朋友添加進(jìn)來(lái),，不管人家有沒(méi)有共同的話(huà)題,、共同的愛(ài)好和共同的需求，只顧直白地推廣自己的產(chǎn)品,，結(jié)果進(jìn)來(lái)一個(gè),，談崩一個(gè)；進(jìn)來(lái)兩個(gè),，談跑一對(duì),。

      一位做白酒微信營(yíng)銷(xiāo)的人，建立了一個(gè)群,。他在群里發(fā)了這么一句話(huà)：“孩子到談婚論嫁的年齡了,，勸其不聽(tīng)該怎么辦？”結(jié)果,，群里的朋友馬上反饋：“孩子的事,，做家長(zhǎng)的有的能做主,，有的就由他們自己做主吧”“可以先了解孩子為啥回避婚姻問(wèn)題，是想先立業(yè),，還是先結(jié)婚”“我們不能按照傳統(tǒng)的成家立業(yè)的觀念來(lái)誤導(dǎo)孩子”“現(xiàn)在生活壓力很大,，結(jié)婚就要買(mǎi)房，需要多大開(kāi)支啊”等等,，顯然,，群主是有意傳遞一個(gè)很多家庭所困惑的一個(gè)問(wèn)題：孩子欲立業(yè)，拒絕談婚論嫁,。

       有著這樣一個(gè)共同話(huà)題,，引起許多微信朋友的參與及關(guān)注。當(dāng)有人問(wèn)他：“你是從事什么工作的,？”他就順理成章地把自己代理的某品牌白酒的事說(shuō)了出來(lái),，同時(shí)，順便拜托大家如果有白酒需求,，他會(huì)比市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品優(yōu)惠的價(jià)格,，并在保證質(zhì)量的前提下賣(mài)給大家。在發(fā)宣傳帖的同時(shí)配上產(chǎn)品的精美圖片,，并把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)功能體現(xiàn)出來(lái)分享給大家,。最后，祝愿各位朋友家里未婚的人都能立業(yè)有成,，回報(bào)家人,。

      后來(lái)，微信圈里有一朋友家里有了白酒的需求,，主動(dòng)要求他提供白酒,。事情過(guò)后，在微信互動(dòng)里,，他又和朋友就白酒的質(zhì)量,、送貨及時(shí)性問(wèn)題、親戚朋友的飲用口感,、口碑評(píng)價(jià)等作一番溝通,，朋友對(duì)他的白酒的質(zhì)量、配送貨時(shí)間,、朋友的口碑又作了一番點(diǎn)贊,。群里的朋友看到他們互動(dòng)的內(nèi)容有所心動(dòng)，有的還與那位使用白酒產(chǎn)品的客戶(hù)單聊,，經(jīng)過(guò)客戶(hù)的口碑傳送,，最后，這位白酒微商的白酒,，每年都有一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)售量,。

      筆者曾經(jīng)問(wèn)過(guò)一個(gè)做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的資深經(jīng)理，是什么原因讓他在一家保險(xiǎn)公司干了20多年,。他的答案是：一開(kāi)始也不知道自己到底能堅(jiān)持做多久,，但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間對(duì)保險(xiǎn)公司企業(yè)團(tuán)隊(duì)文化的分享和體驗(yàn)，覺(jué)得公司的整體文化氛圍不錯(cuò),，結(jié)果就堅(jiān)持下來(lái)了,。筆者認(rèn)為，作為一個(gè)微商來(lái)說(shuō),，你也要打造自己獨(dú)特的群文化,，當(dāng)陌生客戶(hù)一旦加入你的群后，就像那位保險(xiǎn)資深經(jīng)理一樣,，要讓對(duì)方深刻感受到你的群文化,。

      群文化要有哪些體現(xiàn)呢？當(dāng)然也要有個(gè)人的品牌誠(chéng)信,、有自己的圈文化特點(diǎn),、群主關(guān)愛(ài)、體驗(yàn)分享,、不發(fā)硬廣告,、有良好的口碑，微信營(yíng)銷(xiāo)技巧,、有差異化的吸粉模式等缺一不可,。比如，你是一個(gè)做白酒的微商,，就不能赤裸裸地發(fā)白酒的硬廣告,；可以向微信朋友分享關(guān)于白酒如何養(yǎng)生、保健知識(shí),、白酒釀造技術(shù)介紹,、白酒的小貼士,、飲酒溫馨提示等等,，再順帶提一下自己的白酒產(chǎn)品。這樣做才能讓人覺(jué)得分享的是價(jià)值,，客戶(hù)不僅為你的酒文化買(mǎi)單,，還為你的產(chǎn)品買(mǎi)單，做到推廣的是酒文化,，購(gòu)買(mǎi)的是產(chǎn)品體驗(yàn),。

      一開(kāi)始做微商或建立微信社群以后，馬上就想讓客戶(hù)跟你買(mǎi)單,，這是許多微商都喜歡追逐的結(jié)果和目的,。但是光有這種想法還不夠,，接下來(lái)你要想方設(shè)法來(lái)營(yíng)銷(xiāo)推廣你的產(chǎn)品才是行動(dòng)的開(kāi)始。怎么來(lái)營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品呢,？我們應(yīng)該找一個(gè)“樣板客戶(hù)”,，或者說(shuō)開(kāi)發(fā)一個(gè)“樣板客戶(hù)”，在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式上叫作“樣板市場(chǎng)”,。

      具體的做法是：把你的產(chǎn)品免費(fèi)送給一個(gè)客戶(hù)使用,，前提是這個(gè)客戶(hù)在這個(gè)群里和你關(guān)系是最“鐵”的，不管你的產(chǎn)品有多貴,，千萬(wàn)不能收一分錢(qián),。僅僅要求這個(gè)“樣板客戶(hù)”把他使用該產(chǎn)品的體驗(yàn)心得在群里發(fā)布出來(lái)，而且必須是客戶(hù)自己發(fā)布,。俗話(huà)說(shuō)：醉翁之意不在酒,，在乎山水之間也�,？梢哉f(shuō),，我們打造“樣板客戶(hù)”的目的就是“在乎產(chǎn)品推廣也”。因?yàn)闃影宓牧α渴菬o(wú)窮的,，所以,，接下來(lái)樣板同樣帶來(lái)的商機(jī)也是無(wú)限的。比如,，你若是一位白酒微商,，這時(shí)你就要重點(diǎn)打造這個(gè)“樣板客戶(hù)”，激勵(lì)客戶(hù)在群里“大肆”宣傳分享使用體驗(yàn),；或者以賣(mài)出一瓶有小利,，賣(mài)出一件多激勵(lì)來(lái)對(duì)“樣板客戶(hù)”進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。注意,，在激勵(lì)“樣板客戶(hù)”的同時(shí),，要在微信圈里曬出其他客戶(hù)的“購(gòu)買(mǎi)故事”。?

編輯：

周春燕   [email protected]

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