近幾年白酒生意一直在走下坡路，很多人都嘗試進行白酒微信營銷,。為了做好白酒微商,，他們建立微信社群，每天手握手機加好友,、發(fā)廣告,、刷屏，但是效果還是不容樂觀,。說到這里,，可能很多行業(yè)的微商也有類似問題的糾結：自己的微信生意為什么老是不見起色呢？下面就如何玩轉微信社群和微信營銷的問題,，筆者分享六個技巧,。

      很多微商菜鳥或者說是剛剛開始做微信營銷的人，只要發(fā)現(xiàn)有人加入自己的微信社群,，通常是簡單的寒暄和問候之后,，便直奔主題。這就好像一個剛剛學習垂釣的人一樣,，眼睛只要看到水面上的浮子稍微動一下,，就馬上把魚竿拿起來，原以為這回能釣上一條大魚,，哪知道在拿起竿子的那一剎那,，魚兒早已被驚嚇得游走了。

      推銷是講究時機的,，時機不成熟,，千萬不要“驚動”剛開始加入你微信圈的人。否則,，就像剛學垂釣的人一樣,，不僅沒有能夠推廣你的產(chǎn)品，別人發(fā)現(xiàn)你在推銷和宣傳產(chǎn)品,，就會產(chǎn)生一種厭煩感,，當你第二次再推銷時，有可能他會申請退群,。正確的方法是先與別人分享個人的生活點滴,，讓潛在客戶了解你，產(chǎn)生信任,，久而久之,，水到渠成。當別人對你沒有戒備心理的時候,，就是你推銷的最好時機,。

       當你與你的微信朋友建立誠信之后,，這時朋友同樣也會對你有所誠意。換句話說,，就是你的微信朋友不再像一開始一樣,，凡事都對你抱著一顆警戒的心。即使是這樣,，你還是要和有經(jīng)驗的微商一樣,，要委婉含蓄地描述或介紹你的產(chǎn)品，當朋友感興趣時,，這時你就成功了一半,。

      同時，你趁著朋友“高興”的勁兒,，再送朋友小包裝產(chǎn)品或部分產(chǎn)品進行體驗,。相反，當你委婉含蓄地描述或介紹你的產(chǎn)品朋友表示不感興趣時,，你就不能進行強勢推廣或催逼朋友試用,，否則，你們以前建立的信任關系就會被無情打折,。記�,。和茝V和宣傳產(chǎn)品時，要靈活把握對方的心理狀態(tài),，學會在適當時候宣傳,，在朋友心情愉悅時伺機推廣，在對方心存戒備時莫談“生意”,。

      這里所謂的“三共”,，是指找到共性的話題、共同的愛好和共同的需求,。筆者曾經(jīng)親自目睹了一件真實的事：

      兩個小朋友在一起玩耍,，突然又走過來一個小朋友，問道：“你們喜歡看馬戲團的耍猴嗎,？”兩個小朋友異口同聲地問道：“在哪里,？”“就在附近的公園里�,！边@個小朋友話音未落,，三個人手拉手高興地去了。這個簡單的故事說明：你要讓別人去做任何事,，首先,，你要讓對方對你的事感興趣，而且還要找到同齡人共同的愛好,、共同的需求,。

      在你和微信朋友聊天時,，第一要務就是“開發(fā)和挖掘”朋友的愛好,，第二是找到共同的話題,，第三是找到共同的需求。一些剛剛從事微商的菜鳥,，往往不注意這兩個方面,，一看到有朋友添加進來，不管人家有沒有共同的話題,、共同的愛好和共同的需求,，只顧直白地推廣自己的產(chǎn)品，結果進來一個,，談崩一個,；進來兩個，談跑一對,。

      一位做白酒微信營銷的人,，建立了一個群。他在群里發(fā)了這么一句話：“孩子到談婚論嫁的年齡了,，勸其不聽該怎么辦,？”結果，群里的朋友馬上反饋：“孩子的事,，做家長的有的能做主,，有的就由他們自己做主吧”“可以先了解孩子為啥回避婚姻問題，是想先立業(yè),，還是先結婚”“我們不能按照傳統(tǒng)的成家立業(yè)的觀念來誤導孩子”“現(xiàn)在生活壓力很大,，結婚就要買房，需要多大開支啊”等等,，顯然,，群主是有意傳遞一個很多家庭所困惑的一個問題：孩子欲立業(yè)，拒絕談婚論嫁,。

       有著這樣一個共同話題,，引起許多微信朋友的參與及關注。當有人問他：“你是從事什么工作的,？”他就順理成章地把自己代理的某品牌白酒的事說了出來,，同時，順便拜托大家如果有白酒需求,，他會比市場同類產(chǎn)品優(yōu)惠的價格,，并在保證質量的前提下賣給大家。在發(fā)宣傳帖的同時配上產(chǎn)品的精美圖片,，并把產(chǎn)品的賣點功能體現(xiàn)出來分享給大家,。最后,，祝愿各位朋友家里未婚的人都能立業(yè)有成，回報家人,。

      后來,，微信圈里有一朋友家里有了白酒的需求，主動要求他提供白酒,。事情過后,，在微信互動里，他又和朋友就白酒的質量,、送貨及時性問題,、親戚朋友的飲用口感、口碑評價等作一番溝通,，朋友對他的白酒的質量,、配送貨時間、朋友的口碑又作了一番點贊,。群里的朋友看到他們互動的內(nèi)容有所心動,，有的還與那位使用白酒產(chǎn)品的客戶單聊，經(jīng)過客戶的口碑傳送,，最后,，這位白酒微商的白酒，每年都有一個穩(wěn)定的銷售量,。

      筆者曾經(jīng)問過一個做保險業(yè)務的資深經(jīng)理，是什么原因讓他在一家保險公司干了20多年,。他的答案是：一開始也不知道自己到底能堅持做多久,，但是經(jīng)過一段時間對保險公司企業(yè)團隊文化的分享和體驗，覺得公司的整體文化氛圍不錯,，結果就堅持下來了,。筆者認為，作為一個微商來說,，你也要打造自己獨特的群文化,，當陌生客戶一旦加入你的群后，就像那位保險資深經(jīng)理一樣,，要讓對方深刻感受到你的群文化,。

      群文化要有哪些體現(xiàn)呢？當然也要有個人的品牌誠信,、有自己的圈文化特點,、群主關愛、體驗分享,、不發(fā)硬廣告,、有良好的口碑,，微信營銷技巧、有差異化的吸粉模式等缺一不可,。比如,，你是一個做白酒的微商，就不能赤裸裸地發(fā)白酒的硬廣告,；可以向微信朋友分享關于白酒如何養(yǎng)生,、保健知識,、白酒釀造技術介紹,、白酒的小貼士、飲酒溫馨提示等等,，再順帶提一下自己的白酒產(chǎn)品,。這樣做才能讓人覺得分享的是價值，客戶不僅為你的酒文化買單,，還為你的產(chǎn)品買單,，做到推廣的是酒文化，購買的是產(chǎn)品體驗,。

      一開始做微商或建立微信社群以后,，馬上就想讓客戶跟你買單，這是許多微商都喜歡追逐的結果和目的,。但是光有這種想法還不夠,，接下來你要想方設法來營銷推廣你的產(chǎn)品才是行動的開始。怎么來營銷自己的產(chǎn)品呢,？我們應該找一個“樣板客戶”,，或者說開發(fā)一個“樣板客戶”，在傳統(tǒng)營銷模式上叫作“樣板市場”,。

      具體的做法是：把你的產(chǎn)品免費送給一個客戶使用,，前提是這個客戶在這個群里和你關系是最“鐵”的，不管你的產(chǎn)品有多貴,，千萬不能收一分錢,。僅僅要求這個“樣板客戶”把他使用該產(chǎn)品的體驗心得在群里發(fā)布出來，而且必須是客戶自己發(fā)布,。俗話說：醉翁之意不在酒,，在乎山水之間也�,？梢哉f,，我們打造“樣板客戶”的目的就是“在乎產(chǎn)品推廣也”。因為樣板的力量是無窮的,，所以,，接下來樣板同樣帶來的商機也是無限的,。比如，你若是一位白酒微商,，這時你就要重點打造這個“樣板客戶”,，激勵客戶在群里“大肆”宣傳分享使用體驗；或者以賣出一瓶有小利,，賣出一件多激勵來對“樣板客戶”進行獎勵,。注意，在激勵“樣板客戶”的同時,，要在微信圈里曬出其他客戶的“購買故事”,。?

編輯：

周春燕   [email protected]

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