在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，一個(gè)產(chǎn)品想要一夜爆紅的代價(jià)是十分巨大的，要想從大企業(yè)中虎口奪食更是難上加難,。

      但是到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，奇跡每天都在發(fā)生，小眾品牌涌現(xiàn),，中小企業(yè),、中小產(chǎn)品有了絕地反擊、一夜爆紅的機(jī)會(huì),。

      時(shí)下,，一夜之間刷爆朋友圈、登上新聞?lì)^條,、成為人們張口閉口必談的話題爆款早已成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的常態(tài),。這種應(yīng)景的爆款來(lái)勢(shì)洶洶，不僅能夠瞬間霸占社交平臺(tái),，一天幾百萬(wàn)的下載量,、沖擊App Store榜單榜首的事也是時(shí)有發(fā)生，魔漫相機(jī),、臉萌,、圍住神經(jīng)貓等應(yīng)用，都是當(dāng)年炙手可熱的爆款。還有,，靠一款打車軟件的滴滴打車和快的打車成功聯(lián)姻共同開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)千億大市場(chǎng)，起于“約炮”的陌陌靠不斷地營(yíng)造“話題爭(zhēng)議”也成功在美國(guó)納斯達(dá)克上市,，等等,，不一而足。

      如今在淘寶以“萬(wàn)”為單位的商品中,，哪一款是我們的爆款,？在行業(yè)以“千”為單位的商家中，如何讓顧客從千百萬(wàn)商品大軍中找到自己的商品——爆款 ,？什么樣的款才算是爆款,？如何打造爆款？這是萬(wàn)千廠商所孜孜以求的,。

      第一步：選對(duì)款

      爆款的挑選和推廣是決定爆款成敗的關(guān)鍵因素,。挑選一個(gè)好的有潛質(zhì)的商品作為爆款，是成功的開(kāi)端,，直接關(guān)系到爆款是否成功,。如何來(lái)進(jìn)行這一個(gè)選擇和準(zhǔn)備的過(guò)程呢？很多人以為要挑選爆款是一個(gè)浩大的工程,，其實(shí)不然,。

      爆款往往是小眾產(chǎn)品，可從小的點(diǎn)切入,，在這個(gè)產(chǎn)品上或不用顛覆式創(chuàng)新或者全面創(chuàng)新,，只要在一兩個(gè)功能點(diǎn)上做透，它亦可以成為一個(gè)爆款的產(chǎn)品,。

      我們回來(lái)再說(shuō)說(shuō)陌陌,。陌陌原來(lái)是一款基于地理位置的普通APP移動(dòng)社交軟件，通過(guò)陌陌可以認(rèn)識(shí)身邊的人,、加入附近的群組,、查看附近的留言、參加附近的社交活動(dòng)等等,。然而陌陌不甘愿平凡,，它把產(chǎn)品的爆點(diǎn)定位在男女之間的“約炮神器”，它就是靠這一點(diǎn)擊破了這個(gè)市場(chǎng),，今天它已從一個(gè)單點(diǎn)到一條線再到一個(gè)面了,，從最早的“約炮神器”到現(xiàn)在全國(guó)最大的青年男女社交平臺(tái)，2014年12月成功在美國(guó)納斯達(dá)克上市,。

      想當(dāng)初,，陌陌為陌生人交友開(kāi)發(fā)了一系列功能，不斷挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)公德的底線，熱議不斷,，但同時(shí)卻也快速提升了用戶黏度,，名氣大噪，在眾多逐鹿者中脫穎而出,。但如果最早不是聚焦做有爭(zhēng)議的爆款功能（如其中一款“一夜情調(diào)”功能,，其實(shí)也只是起到“標(biāo)題黨”的作用），根本不可能走到今天,。

      再看另一款社交APP“大姨嗎”,，它的定義非常窄，就是一個(gè)女性經(jīng)期助手,，就把這一個(gè)單點(diǎn)做成了爆款,，現(xiàn)在已發(fā)展成一個(gè)女性情感服務(wù)平臺(tái)了。

      而對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，如何迅速打造成一款爆款,？能夠成為爆款的產(chǎn)品大多是高附加值的、具有鮮明特色的,、口感或者包裝形態(tài)有創(chuàng)新的產(chǎn)品,，主要針對(duì)年輕消費(fèi)者，并且從傳統(tǒng)渠道不能很方便購(gòu)買到的產(chǎn)品,。例如近年迅速崛起的雞尾酒品牌銳澳,。

      忽如一夜春風(fēng)來(lái)，鋪天蓋地雞尾酒,。今天,，預(yù)調(diào)雞尾酒已做成了一個(gè)容量近百億的龐大市場(chǎng)，但在五六年前,，這個(gè)品類卻差點(diǎn)曇花一現(xiàn),。

      國(guó)內(nèi)夜場(chǎng)燈紅酒綠，啤酒,、洋酒,、飲料三分天下。百潤(rùn)香精公司初做酒生意,，不知如何突破,，如何選款進(jìn)行逆勢(shì)突圍。洋酒有軒尼詩(shī),、人頭馬,、芝華士、帝王伏特加,、威士忌等,，啤酒有百威,、喜力、青島等,，飲料有可口可樂(lè),、康師傅、匯源等,，個(gè)個(gè)財(cái)大氣粗一手遮天,。

      要突圍必須開(kāi)辟啤酒、洋酒,、飲料等傳統(tǒng)酒水之外的新飲品。經(jīng)過(guò)大量市場(chǎng)研測(cè),，百潤(rùn)香精公司別出心裁地把伏特加和果汁搭配在一起,，一個(gè)酒不酒、飲料不飲料的新產(chǎn)品——銳澳預(yù)調(diào)雞尾酒誕生了,。但銳澳預(yù)調(diào)雞尾酒推廣渠道在哪兒,？如果還是在傳統(tǒng)渠道,，肯定無(wú)法殺出重圍,。

      而此時(shí),，國(guó)內(nèi)已全面步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，電商日益興起,。百潤(rùn)香精公司總裁劉曉東突然腦洞大開(kāi),，決定隨即大量撤銷夜店促銷,，除了保留基礎(chǔ)的鋪貨外,，幾乎把所有產(chǎn)品都搬到網(wǎng)絡(luò)上售賣,，并且把原先30元/瓶的價(jià)格降到10元/瓶,，這樣產(chǎn)品性價(jià)比就十分明顯。

      銳澳依靠絢麗的色彩,、豐富的品種,，加上雞尾酒的招牌（雖然是預(yù)調(diào)），在網(wǎng)上一亮相,，就吸引了大量年輕消費(fèi)者的關(guān)注,。大家特別喜歡把冰銳的圖片發(fā)到網(wǎng)上曬一曬，感覺(jué)頗有格調(diào),。僅一年時(shí)間,，銷量就突破了3000萬(wàn)瓶。

     劉曉東這時(shí)也突然領(lǐng)悟一個(gè)道理——預(yù)調(diào)酒的出路不在夜場(chǎng)土豪,，而是追逐時(shí)尚的年輕人,。他隨即打出定位更精準(zhǔn)的“小姐妹聚會(huì)的青春小酒”口號(hào)，直接把產(chǎn)品定位為年輕女性專用,，并且宣稱,，這是白場(chǎng)（相對(duì)夜場(chǎng)而言）雞尾酒。

      當(dāng)前初入社會(huì)的年輕女性聚會(huì)頗多，然而喝飲料不能助興,，喝酒容易失態(tài),，因此，“小姐妹的青春小酒”顯得時(shí)尚精致對(duì)口又有范,。銳澳很快蓋過(guò)了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和其他酒品,，短短不到兩年從負(fù)債2500多萬(wàn)元到2011年實(shí)現(xiàn)贏利1000多萬(wàn)元，如今變成半年?duì)I收就達(dá)10多億元,、利潤(rùn)更不知翻了多少倍的    爆款,，成為國(guó)內(nèi)雞尾酒領(lǐng)先品牌。

      款式選好了,，那應(yīng)該干什么,？拍照？發(fā)布寶貝,？?jī)?yōu)化關(guān)鍵搜索詞,？軟文發(fā)布？渠道推廣,？都不是,，如何提煉賣點(diǎn)換取用戶的大量關(guān)注度，打什么概念來(lái)吸引消費(fèi)者這才是關(guān)鍵第二步,。? 

      一是搞清楚用戶的痛點(diǎn)才能是爆款的賣點(diǎn),。能夠在短時(shí)間內(nèi)吸引眾多用戶眼球，并引發(fā)用戶瘋狂轉(zhuǎn)載的賣點(diǎn),，一定是真正擊中消費(fèi)者的痛點(diǎn),，把握消費(fèi)者痛點(diǎn)是爆款成功的基礎(chǔ)。二是要讓用戶感到痛快,，就是既要讓用戶用得爽,，能抓住其痛點(diǎn)，也要能夠快速傳播,，瞬間引爆市場(chǎng),。三是能在網(wǎng)絡(luò)上形成共振的爆點(diǎn)，那必然帶著強(qiáng)大的口碑和強(qiáng)關(guān)系的推動(dòng),，在熟人的關(guān)系上產(chǎn)生裂變,，引發(fā)病毒式傳播，這也是爆款必不可少的利器之一,。

      近兩年在家電市場(chǎng),，免拆洗是繼大吸力、低噪音后消費(fèi)者關(guān)注的第三個(gè)熱點(diǎn),、賣點(diǎn),，也是消費(fèi)者的痛點(diǎn),。家電的清洗歷來(lái)是個(gè)難題，在生活中,，總是能聽(tīng)到不少消費(fèi)者抱怨自家的家電藏污納垢,，但又苦于無(wú)方。擁有自清洗功能的產(chǎn)品一經(jīng)推出,，就廣受“圖省事”的消費(fèi)者的青睞,，特別是清洗繁瑣的洗衣機(jī)與吸油煙機(jī)，自清洗一下子成為時(shí)下人們購(gòu)買洗衣機(jī)與吸油煙機(jī)的一項(xiàng)重要指標(biāo),，亦成為家電廠商的一大賣點(diǎn),。

      以往企業(yè)推出的自清洗洗衣機(jī)多以“高溫殺菌”為賣點(diǎn)，利用洗衣機(jī)滾筒底部散發(fā)的蒸氣,，快速瓦解異味,、殺菌。而今最新理念的自清洗洗衣機(jī)通過(guò)重新改進(jìn)洗衣機(jī)的內(nèi)在結(jié)構(gòu),，使用特殊柔性納米物質(zhì)在洗衣機(jī)內(nèi)外桶夾層之間不斷地運(yùn)動(dòng)，在運(yùn)動(dòng)過(guò)程中形成“動(dòng)水”水流,，使得洗滌水中的污漬不易在內(nèi)外桶壁上附著和沉積,。換句話說(shuō)，每洗一次衣服,，就等于為洗衣機(jī)內(nèi),、外桶內(nèi)壁洗了一次澡。

　　那么具體而言,，如何提煉賣點(diǎn),？

1.看市場(chǎng)容量，大家都在做的別做,，有很強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不做,，要做一個(gè)相對(duì)細(xì)分的領(lǐng)域；2.賣點(diǎn)首先要從消費(fèi)者的認(rèn)知里去找,，不要從商人的角度去找(站在用戶的角度去描述你的產(chǎn)品),；3.拒絕含糊不清、定義模糊的字眼,，銷售不是與人辯論,，而是勾起人的興趣。怎樣勾起人的興趣,？賣萌,、耍賤、逗逼,、無(wú)節(jié)操,、不要臉,、各種優(yōu)惠等等，讓你的大腦開(kāi)啟“頭腦風(fēng)暴”模式吧,！4.文字簡(jiǎn)潔有力,，一句話代替千言萬(wàn)語(yǔ)，讓用戶看了之后會(huì)有一種喝了一杯烈酒的爽烈感覺(jué),，而不是喝了一杯白開(kāi)水的感覺(jué),。

　　第三步：超優(yōu)價(jià)格

       要打造一款爆款產(chǎn)品，首先要懷著一顆先期不賺錢(qián)的心,，下大血本做促銷,，雖然前期不賺錢(qián)，但也能引流,、聚集人氣,、刷單、累積成交量,，為之后賺錢(qián)做準(zhǔn)備,。

       2015年10月27日，樂(lè)視發(fā)布全新手機(jī)樂(lè)1s,，僅售1099元,，然而其以3GB RAM+32GB ROM超大存儲(chǔ)空間、5.5英寸1080Pin-cell屏幕,、后置1300W像素相位對(duì)焦主攝像頭,、ID無(wú)邊框設(shè)計(jì)、全懸浮玻璃等一系列超豪華配置刷新了大眾對(duì)千元機(jī)的認(rèn)知,，引領(lǐng)旗艦機(jī)進(jìn)入了硬件負(fù)利時(shí)代,。網(wǎng)上售賣更以一小時(shí)55萬(wàn)臺(tái)的成績(jī)讓業(yè)界瞠目結(jié)舌！

      電商平臺(tái)上,，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的比較有一種固有習(xí)慣,，不僅會(huì)橫向比較同款產(chǎn)品不同賣家的價(jià)格，還會(huì)縱向比較一款產(chǎn)品在同一賣家店鋪中的歷史價(jià)格,。所以為了不讓爆款初期的“裸奔”價(jià)格影響到產(chǎn)品成熟之后的利潤(rùn)空間,，有一些賣家也會(huì)采取技巧回避低價(jià)記錄。比如,，在做爆款促銷時(shí),，先把價(jià)格標(biāo)高，再備注一個(gè)低價(jià),，標(biāo)明“拍后改價(jià)”,，這樣留在線上的歷史價(jià)格記錄還是標(biāo)注的高價(jià)。比如一袋牛肉干店鋪標(biāo)價(jià)是16.9元,，賣家可以設(shè)置限時(shí)搶購(gòu)9.9 元包郵的低價(jià),，但在顧客成交之后,，成交記錄里顯示的消費(fèi)價(jià)格仍舊是16.9 元。當(dāng)這款產(chǎn)品的人氣累積到一定程度時(shí),，賣家就可以把此活動(dòng)停掉,，換成限時(shí)特價(jià)12.9 元之類的活動(dòng)，新顧客還會(huì)認(rèn)為撿了便宜,，會(huì)促成下一次消費(fèi),。

      同時(shí)，店家還可以在爆款產(chǎn)品下做關(guān)聯(lián)購(gòu)買的產(chǎn)品推薦,，盡可能地吸引顧客組合購(gòu)買產(chǎn)品,，提升客單價(jià)，這也是彌補(bǔ)爆款產(chǎn)品利潤(rùn)不高的辦法,。

總之,，在選擇爆款商品時(shí)，應(yīng)把握好質(zhì)量和贏利的中間點(diǎn),，要注重性價(jià)比,，靠超優(yōu)價(jià)格取勝。