在傳統(tǒng)經(jīng)濟時代,，一個產(chǎn)品想要一夜爆紅的代價是十分巨大的,，要想從大企業(yè)中虎口奪食更是難上加難,。

      但是到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，奇跡每天都在發(fā)生,，小眾品牌涌現(xiàn)，中小企業(yè),、中小產(chǎn)品有了絕地反擊、一夜爆紅的機會,。

      時下,，一夜之間刷爆朋友圈、登上新聞頭條,、成為人們張口閉口必談的話題爆款早已成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的常態(tài),。這種應(yīng)景的爆款來勢洶洶，不僅能夠瞬間霸占社交平臺,，一天幾百萬的下載量,、沖擊App Store榜單榜首的事也是時有發(fā)生,，魔漫相機、臉萌,、圍住神經(jīng)貓等應(yīng)用,，都是當(dāng)年炙手可熱的爆款。還有,，靠一款打車軟件的滴滴打車和快的打車成功聯(lián)姻共同開創(chuàng)了一個千億大市場,，起于“約炮”的陌陌靠不斷地營造“話題爭議”也成功在美國納斯達克上市，等等,，不一而足,。

      如今在淘寶以“萬”為單位的商品中，哪一款是我們的爆款,？在行業(yè)以“千”為單位的商家中,，如何讓顧客從千百萬商品大軍中找到自己的商品——爆款 ？什么樣的款才算是爆款,？如何打造爆款,？這是萬千廠商所孜孜以求的。

      第一步：選對款

      爆款的挑選和推廣是決定爆款成敗的關(guān)鍵因素,。挑選一個好的有潛質(zhì)的商品作為爆款,，是成功的開端，直接關(guān)系到爆款是否成功,。如何來進行這一個選擇和準(zhǔn)備的過程呢,？很多人以為要挑選爆款是一個浩大的工程，其實不然,。

      爆款往往是小眾產(chǎn)品,，可從小的點切入，在這個產(chǎn)品上或不用顛覆式創(chuàng)新或者全面創(chuàng)新,，只要在一兩個功能點上做透,，它亦可以成為一個爆款的產(chǎn)品。

      我們回來再說說陌陌,。陌陌原來是一款基于地理位置的普通APP移動社交軟件,，通過陌陌可以認(rèn)識身邊的人、加入附近的群組,、查看附近的留言,、參加附近的社交活動等等。然而陌陌不甘愿平凡,，它把產(chǎn)品的爆點定位在男女之間的“約炮神器”,，它就是靠這一點擊破了這個市場，今天它已從一個單點到一條線再到一個面了,，從最早的“約炮神器”到現(xiàn)在全國最大的青年男女社交平臺,，2014年12月成功在美國納斯達克上市,。

      想當(dāng)初，陌陌為陌生人交友開發(fā)了一系列功能,，不斷挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)公德的底線,，熱議不斷，但同時卻也快速提升了用戶黏度,，名氣大噪,，在眾多逐鹿者中脫穎而出。但如果最早不是聚焦做有爭議的爆款功能（如其中一款“一夜情調(diào)”功能,，其實也只是起到“標(biāo)題黨”的作用）,，根本不可能走到今天。

      再看另一款社交APP“大姨嗎”,，它的定義非常窄,，就是一個女性經(jīng)期助手，就把這一個單點做成了爆款,，現(xiàn)在已發(fā)展成一個女性情感服務(wù)平臺了,。

      而對傳統(tǒng)產(chǎn)品來說，如何迅速打造成一款爆款,？能夠成為爆款的產(chǎn)品大多是高附加值的,、具有鮮明特色的、口感或者包裝形態(tài)有創(chuàng)新的產(chǎn)品,，主要針對年輕消費者,，并且從傳統(tǒng)渠道不能很方便購買到的產(chǎn)品。例如近年迅速崛起的雞尾酒品牌銳澳,。

      忽如一夜春風(fēng)來,，鋪天蓋地雞尾酒。今天,，預(yù)調(diào)雞尾酒已做成了一個容量近百億的龐大市場,，但在五六年前，這個品類卻差點曇花一現(xiàn),。

      國內(nèi)夜場燈紅酒綠,，啤酒、洋酒,、飲料三分天下,。百潤香精公司初做酒生意，不知如何突破,，如何選款進行逆勢突圍,。洋酒有軒尼詩,、人頭馬,、芝華士,、帝王伏特加、威士忌等,，啤酒有百威,、喜力、青島等,，飲料有可口可樂,、康師傅、匯源等,，個個財大氣粗一手遮天,。

      要突圍必須開辟啤酒、洋酒,、飲料等傳統(tǒng)酒水之外的新飲品,。經(jīng)過大量市場研測，百潤香精公司別出心裁地把伏特加和果汁搭配在一起,，一個酒不酒,、飲料不飲料的新產(chǎn)品——銳澳預(yù)調(diào)雞尾酒誕生了。但銳澳預(yù)調(diào)雞尾酒推廣渠道在哪兒,？如果還是在傳統(tǒng)渠道,，肯定無法殺出重圍。

      而此時,，國內(nèi)已全面步入互聯(lián)網(wǎng)時代,，電商日益興起。百潤香精公司總裁劉曉東突然腦洞大開,，決定隨即大量撤銷夜店促銷,，除了保留基礎(chǔ)的鋪貨外，幾乎把所有產(chǎn)品都搬到網(wǎng)絡(luò)上售賣,，并且把原先30元/瓶的價格降到10元/瓶,，這樣產(chǎn)品性價比就十分明顯。

      銳澳依靠絢麗的色彩,、豐富的品種,，加上雞尾酒的招牌（雖然是預(yù)調(diào)），在網(wǎng)上一亮相,，就吸引了大量年輕消費者的關(guān)注,。大家特別喜歡把冰銳的圖片發(fā)到網(wǎng)上曬一曬，感覺頗有格調(diào),。僅一年時間,，銷量就突破了3000萬瓶。

     劉曉東這時也突然領(lǐng)悟一個道理——預(yù)調(diào)酒的出路不在夜場土豪，而是追逐時尚的年輕人,。他隨即打出定位更精準(zhǔn)的“小姐妹聚會的青春小酒”口號,，直接把產(chǎn)品定位為年輕女性專用，并且宣稱,，這是白場（相對夜場而言）雞尾酒,。

      當(dāng)前初入社會的年輕女性聚會頗多，然而喝飲料不能助興,，喝酒容易失態(tài),，因此，“小姐妹的青春小酒”顯得時尚精致對口又有范,。銳澳很快蓋過了其他競爭對手和其他酒品,，短短不到兩年從負(fù)債2500多萬元到2011年實現(xiàn)贏利1000多萬元，如今變成半年營收就達10多億元,、利潤更不知翻了多少倍的    爆款,，成為國內(nèi)雞尾酒領(lǐng)先品牌。

      款式選好了,，那應(yīng)該干什么,？拍照？發(fā)布寶貝,？優(yōu)化關(guān)鍵搜索詞,？軟文發(fā)布？渠道推廣,？都不是,，如何提煉賣點換取用戶的大量關(guān)注度，打什么概念來吸引消費者這才是關(guān)鍵第二步,。? 

      一是搞清楚用戶的痛點才能是爆款的賣點,。能夠在短時間內(nèi)吸引眾多用戶眼球，并引發(fā)用戶瘋狂轉(zhuǎn)載的賣點,，一定是真正擊中消費者的痛點,，把握消費者痛點是爆款成功的基礎(chǔ)。二是要讓用戶感到痛快,，就是既要讓用戶用得爽,，能抓住其痛點，也要能夠快速傳播,，瞬間引爆市場,。三是能在網(wǎng)絡(luò)上形成共振的爆點，那必然帶著強大的口碑和強關(guān)系的推動,，在熟人的關(guān)系上產(chǎn)生裂變,，引發(fā)病毒式傳播，這也是爆款必不可少的利器之一。

      近兩年在家電市場,，免拆洗是繼大吸力,、低噪音后消費者關(guān)注的第三個熱點、賣點,，也是消費者的痛點。家電的清洗歷來是個難題,，在生活中,，總是能聽到不少消費者抱怨自家的家電藏污納垢，但又苦于無方,。擁有自清洗功能的產(chǎn)品一經(jīng)推出,，就廣受“圖省事”的消費者的青睞，特別是清洗繁瑣的洗衣機與吸油煙機,，自清洗一下子成為時下人們購買洗衣機與吸油煙機的一項重要指標(biāo),，亦成為家電廠商的一大賣點。

      以往企業(yè)推出的自清洗洗衣機多以“高溫殺菌”為賣點,，利用洗衣機滾筒底部散發(fā)的蒸氣,，快速瓦解異味、殺菌,。而今最新理念的自清洗洗衣機通過重新改進洗衣機的內(nèi)在結(jié)構(gòu),，使用特殊柔性納米物質(zhì)在洗衣機內(nèi)外桶夾層之間不斷地運動，在運動過程中形成“動水”水流,，使得洗滌水中的污漬不易在內(nèi)外桶壁上附著和沉積,。換句話說，每洗一次衣服,，就等于為洗衣機內(nèi),、外桶內(nèi)壁洗了一次澡。

　　那么具體而言,，如何提煉賣點,？

1.看市場容量，大家都在做的別做,，有很強勁競爭對手的不做,，要做一個相對細分的領(lǐng)域；2.賣點首先要從消費者的認(rèn)知里去找,，不要從商人的角度去找(站在用戶的角度去描述你的產(chǎn)品),；3.拒絕含糊不清、定義模糊的字眼,，銷售不是與人辯論,，而是勾起人的興趣。怎樣勾起人的興趣？賣萌,、耍賤,、逗逼、無節(jié)操,、不要臉,、各種優(yōu)惠等等，讓你的大腦開啟“頭腦風(fēng)暴”模式吧,！4.文字簡潔有力,，一句話代替千言萬語，讓用戶看了之后會有一種喝了一杯烈酒的爽烈感覺,，而不是喝了一杯白開水的感覺,。

　　第三步：超優(yōu)價格

       要打造一款爆款產(chǎn)品，首先要懷著一顆先期不賺錢的心,，下大血本做促銷,，雖然前期不賺錢，但也能引流,、聚集人氣,、刷單、累積成交量,，為之后賺錢做準(zhǔn)備,。

       2015年10月27日，樂視發(fā)布全新手機樂1s,，僅售1099元,，然而其以3GB RAM+32GB ROM超大存儲空間、5.5英寸1080Pin-cell屏幕,、后置1300W像素相位對焦主攝像頭,、ID無邊框設(shè)計、全懸浮玻璃等一系列超豪華配置刷新了大眾對千元機的認(rèn)知,，引領(lǐng)旗艦機進入了硬件負(fù)利時代,。網(wǎng)上售賣更以一小時55萬臺的成績讓業(yè)界瞠目結(jié)舌！

      電商平臺上,，消費者對于價格的比較有一種固有習(xí)慣,，不僅會橫向比較同款產(chǎn)品不同賣家的價格，還會縱向比較一款產(chǎn)品在同一賣家店鋪中的歷史價格,。所以為了不讓爆款初期的“裸奔”價格影響到產(chǎn)品成熟之后的利潤空間,，有一些賣家也會采取技巧回避低價記錄。比如,，在做爆款促銷時,，先把價格標(biāo)高,，再備注一個低價，標(biāo)明“拍后改價”,，這樣留在線上的歷史價格記錄還是標(biāo)注的高價,。比如一袋牛肉干店鋪標(biāo)價是16.9元，賣家可以設(shè)置限時搶購9.9 元包郵的低價,，但在顧客成交之后,，成交記錄里顯示的消費價格仍舊是16.9 元。當(dāng)這款產(chǎn)品的人氣累積到一定程度時,，賣家就可以把此活動停掉,，換成限時特價12.9 元之類的活動，新顧客還會認(rèn)為撿了便宜,，會促成下一次消費。

      同時,，店家還可以在爆款產(chǎn)品下做關(guān)聯(lián)購買的產(chǎn)品推薦,，盡可能地吸引顧客組合購買產(chǎn)品，提升客單價,，這也是彌補爆款產(chǎn)品利潤不高的辦法,。

總之，在選擇爆款商品時,，應(yīng)把握好質(zhì)量和贏利的中間點,，要注重性價比，靠超優(yōu)價格取勝,。