在討論這個話題之前,，我認(rèn)為應(yīng)該先把戰(zhàn)略性大單品和創(chuàng)新、爆款,、高頻這些概念做個區(qū)分,。否則我可以確定，沒人能搞清楚這個詞的真正含義,。

戰(zhàn)略性大單品或者說大產(chǎn)品,，是在這兩年涌現(xiàn)出來的。

      劉春雄老師說戰(zhàn)略性大單品是以最大公約數(shù)的客戶為目標(biāo),，這是對的,。戰(zhàn)略性大單品不是搞細(xì)分，不是做利基市場,，也不是搞定位,。戰(zhàn)略性大單品不是創(chuàng)新，至少不是顛覆式創(chuàng)新,。最關(guān)鍵的是,，戰(zhàn)略性大單品在互聯(lián)網(wǎng)時代不是產(chǎn)品概念！

      那么,，我們所談及的戰(zhàn)略性大單品在這個“互聯(lián)網(wǎng)+”時代或者說產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代究竟意味著什么,？

      我認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)時代談戰(zhàn)略性大單品,，是為了真正實現(xiàn)從產(chǎn)品運(yùn)營到用戶運(yùn)營轉(zhuǎn)變的第一步,。

      沒有互聯(lián)網(wǎng)，“大單品”這個概念就不會再次出現(xiàn),。消費(fèi)升級和互聯(lián)網(wǎng)都是時代的背景,，同時也是千載難逢的機(jī)會。大單品在這個新時代是為了獲取用戶的,，進(jìn)而實現(xiàn)從產(chǎn)品運(yùn)營走向用戶運(yùn)營,，這是鐵定的趨勢。所以,，大單品首先要考慮的是獲取用戶的連接成本最低,，基數(shù)最大,，這樣才能依靠大單品站穩(wěn)腳跟，否則哪有后期的用戶運(yùn)營,？

      新一輪正在啟動的消費(fèi)升級,，給了企業(yè)對用戶生活方式重新定義的機(jī)會。這些都是做戰(zhàn)略性大單品的出發(fā)點(diǎn),。

      戰(zhàn)略性大單品既不是創(chuàng)新,，也不是冒險，而是對已有的成熟市場最主流產(chǎn)品的重新定義,，至多是微創(chuàng)新,。因為主流，才有足夠的用戶基數(shù),，足夠低的連接成本的可能性,，所以大單品在技術(shù)創(chuàng)新上并不難，在工業(yè)設(shè)計和運(yùn)營模式上倒是需要做些改變,。

      樂視做了智能電視,，為什么堅定地去做智能手機(jī)？360周鴻祎為什么死活要去做手機(jī),？就因為手機(jī)是入口型產(chǎn)品,，具備戰(zhàn)略性大單品的可能性。

      小米進(jìn)軍智能家居,，一直不很順利,，因為它一開始做的是打造家庭私有云的智能路由器產(chǎn)品，以為能成為大單品,，結(jié)果成為第一個失敗的戰(zhàn)略性產(chǎn)品,，也終止了小米一貫所向披靡閃電戰(zhàn)的神話。雖然小米后來又做了一系列智能家庭套裝,，但銷量都不理想,，沒能成為智能家居的大單品。后來小米意識到,，不是因為他們的產(chǎn)品不發(fā)燒了,，也不是小米模式失效了,，更不是缺乏創(chuàng)新,，而是大單品找錯了。在池塘里面是造不出航空母艦的,。

      由此可見,，戰(zhàn)略性大單品是何等重要！

      最后總結(jié)一下,，大單品不需要新品類的創(chuàng)新,，需要的是最契合用戶生活方式的主流成熟產(chǎn)品,。只是需要企業(yè)重新定義一下，打造出新的流行,�,；�于消費(fèi)升級的時代背景，要做到低價不掉價,。

       大單品的目的是為了獲得用戶,，然后再通過后期的運(yùn)營尋找新的增長點(diǎn)。

      當(dāng)然能獲得利潤固然更好,，但這不是前提,，前提是足夠的用戶數(shù)，把傳統(tǒng)商業(yè)的客戶群以互聯(lián)網(wǎng)精神重新連接起來,。

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