在討論這個(gè)話題之前,，我認(rèn)為應(yīng)該先把戰(zhàn)略性大單品和創(chuàng)新,、爆款,、高頻這些概念做個(gè)區(qū)分,。否則我可以確定,，沒(méi)人能搞清楚這個(gè)詞的真正含義。

戰(zhàn)略性大單品或者說(shuō)大產(chǎn)品,，是在這兩年涌現(xiàn)出來(lái)的,。

      劉春雄老師說(shuō)戰(zhàn)略性大單品是以最大公約數(shù)的客戶為目標(biāo)，這是對(duì)的,。戰(zhàn)略性大單品不是搞細(xì)分,，不是做利基市場(chǎng)，也不是搞定位。戰(zhàn)略性大單品不是創(chuàng)新,，至少不是顛覆式創(chuàng)新,。最關(guān)鍵的是，戰(zhàn)略性大單品在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不是產(chǎn)品概念,！

      那么,，我們所談及的戰(zhàn)略性大單品在這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代或者說(shuō)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代究竟意味著什么？

      我認(rèn)為,，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代談戰(zhàn)略性大單品,，是為了真正實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)到用戶運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變的第一步。

      沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng),，“大單品”這個(gè)概念就不會(huì)再次出現(xiàn),。消費(fèi)升級(jí)和互聯(lián)網(wǎng)都是時(shí)代的背景，同時(shí)也是千載難逢的機(jī)會(huì),。大單品在這個(gè)新時(shí)代是為了獲取用戶的,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)走向用戶運(yùn)營(yíng)，這是鐵定的趨勢(shì),。所以,，大單品首先要考慮的是獲取用戶的連接成本最低，基數(shù)最大,，這樣才能依靠大單品站穩(wěn)腳跟,，否則哪有后期的用戶運(yùn)營(yíng)？

      新一輪正在啟動(dòng)的消費(fèi)升級(jí),，給了企業(yè)對(duì)用戶生活方式重新定義的機(jī)會(huì),。這些都是做戰(zhàn)略性大單品的出發(fā)點(diǎn)。

      戰(zhàn)略性大單品既不是創(chuàng)新,，也不是冒險(xiǎn)，而是對(duì)已有的成熟市場(chǎng)最主流產(chǎn)品的重新定義,，至多是微創(chuàng)新,。因?yàn)橹髁鳎�才有足夠的用戶基�?shù),，足夠低的連接成本的可能性,，所以大單品在技術(shù)創(chuàng)新上并不難，在工業(yè)設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)模式上倒是需要做些改變,。

      樂(lè)視做了智能電視,，為什么堅(jiān)定地去做智能手機(jī)？360周鴻祎為什么死活要去做手機(jī),？就因?yàn)槭謾C(jī)是入口型產(chǎn)品,，具備戰(zhàn)略性大單品的可能性。

      小米進(jìn)軍智能家居,，一直不很順利,，因?yàn)樗�一開(kāi)始做的是打造家庭私有云的智能路由器產(chǎn)品,，以為能成為大單品，結(jié)果成為第一個(gè)失敗的戰(zhàn)略性產(chǎn)品,，也終止了小米一貫所向披靡閃電戰(zhàn)的神話,。雖然小米后來(lái)又做了一系列智能家庭套裝，但銷(xiāo)量都不理想,，沒(méi)能成為智能家居的大單品,。后來(lái)小米意識(shí)到，不是因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品不發(fā)燒了,，也不是小米模式失效了,，更不是缺乏創(chuàng)新，而是大單品找錯(cuò)了,。在池塘里面是造不出航空母艦的,。

      由此可見(jiàn)，戰(zhàn)略性大單品是何等重要,！

      最后總結(jié)一下,，大單品不需要新品類的創(chuàng)新，需要的是最契合用戶生活方式的主流成熟產(chǎn)品,。只是需要企業(yè)重新定義一下,，打造出新的流行�,；�于消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代背景,，要做到低價(jià)不掉價(jià)。

       大單品的目的是為了獲得用戶,，然后再通過(guò)后期的運(yùn)營(yíng)尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn),。

      當(dāng)然能獲得利潤(rùn)固然更好，但這不是前提,，前提是足夠的用戶數(shù),，把傳統(tǒng)商業(yè)的客戶群以互聯(lián)網(wǎng)精神重新連接起來(lái)。

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