聽(tīng)一位20年老銷售跟你嘮嗑——銷售是有魔力的

2016-2-24 12:28| 查看: 142615| 評(píng)論: 1

不知不覺(jué),，做銷售已經(jīng)有20年了,，短期的做過(guò)手機(jī)銷售,、酒店銷售,、醫(yī)院軟件系統(tǒng)銷售,，而做快消品--食品銷售，今年已進(jìn)入第18個(gè)年頭,。

其實(shí),，到今天為止，我還覺(jué)得恍恍惚惚,，不太明白怎么會(huì)在這行一做就是20年,。想想這20年，酸甜苦辣,，五味雜陳,，因?yàn)槿サ牡胤蕉啵刻煲?jiàn)到的人也多,，所以,，總覺(jué)得自己比同齡人要年長(zhǎng)不少，也會(huì)自負(fù)很多,。認(rèn)真想了一下,，得出一個(gè)答案：銷售是有魔力的。

銷售可以改變?nèi)说男愿?/b>

我是個(gè)性格非常內(nèi)向的人,，然而，幾乎所有認(rèn)識(shí)我的人都不會(huì)這么認(rèn)為,，因?yàn)樵谒麄冄壑�,，我是個(gè)相當(dāng)外向的人：和客戶談事情屬于話題的開(kāi)聊者；和賣場(chǎng)談判時(shí)是思維的引領(lǐng)人,；做培訓(xùn)的時(shí)候口若懸河是會(huì)場(chǎng)的主導(dǎo)者,；喝酒聊天時(shí)又是個(gè)天南海北的擅吹之人。其實(shí),，這些都是得益于做了銷售,，通過(guò)受培訓(xùn)，強(qiáng)制進(jìn)行改變,；為了業(yè)績(jī),，不得不改變；為了成長(zhǎng),，又自然而然地接受改變,。在銷售行業(yè)，如果說(shuō)鍛煉兩年,，大多數(shù)就是指把你的性格改變一下,，專業(yè)技術(shù)提高一下。

還有一些做銷售的，性格本來(lái)很淳樸,，由于行業(yè)內(nèi)的人魚龍混雜,，企業(yè)又有漏洞且很少追究責(zé)任人，難免會(huì)跟錯(cuò)人去做錯(cuò)事,，最終走上一條在東家撈一筆走人再去西家去撈的不歸路,，中國(guó)之大，企業(yè)之多,，也能讓這些人生存的不錯(cuò),，這也是銷售在中國(guó)這片土壤上存在的灰色地帶吧。

銷售可以改變?nèi)说牧?xí)慣

我在做銷售之前,，一直是早睡早起（晚上10點(diǎn)之前肯定睡覺(jué),，早上6、7點(diǎn)起床）,，做了銷售之后,，就變成了晚睡早起（晚上2點(diǎn)左右睡覺(jué)，早上依然6,、7點(diǎn)起床）,，這種習(xí)慣一直延續(xù)到現(xiàn)在；從一日三餐準(zhǔn)點(diǎn)吃飯,，到一日三餐不知何時(shí)才吃,；從不喝茶，到現(xiàn)在家里客廳,、書房,、陽(yáng)臺(tái)甚至臥室都備有茶具；從喝二兩酒就差不多要醉,，到喝一斤紅星二鍋頭還不盡興,；從不愛(ài)逛商場(chǎng)和超市，到見(jiàn)到商場(chǎng)和超市就想進(jìn)去看看,；從買東西不比價(jià)格,，到只要買東西就得貨比三四五六七八家...

當(dāng)然，有些好的習(xí)慣也會(huì)改變,，銷售工作不像坐班,，時(shí)間比較寬松，很多銷售人員,，做著做著就找到了工作上的所謂漏洞,，從兢兢業(yè)業(yè)的工作，變成了偷奸�,；摹袄嫌蜅l”,。很多剛開(kāi)始做銷售的小弟們,，如若碰上了這樣的“老油條”，再好的習(xí)慣,，也會(huì)改變的七七八八,，畢竟人都是有惰性的。

銷售可以改變?nèi)说呐d趣愛(ài)好

我現(xiàn)在的興趣愛(ài)好有很多,，喜歡玉,，喜歡手釧，喜歡喝各種茶,，喜歡收藏打火機(jī),，喜歡字畫等等，仔細(xì)想了一下,，這些愛(ài)好都是做了銷售之后才有的,，而且基本上是受客戶影響或者說(shuō)是為了和客戶有更好的溝通而刻意去深入了解之后而喜歡上了，在做銷售的同時(shí)有了一些自己的興趣愛(ài)好,，也應(yīng)該算是工作的福利吧,。

不過(guò)，負(fù)面的影響也會(huì)有,，有些做銷售的人,，本來(lái)挺好，做了銷售之后,，慢慢沾染上了嫖賭,，“逢會(huì)必賭”、見(jiàn)客戶必賭,，諳熟各地?zé)艏t酒綠的場(chǎng)所,，到了欲罷不能的地步，最終毀了自己也毀了家庭,，更有一些，為了這些愛(ài)好,，犧牲公司的利益,，最終走上違法犯罪的道路。

銷售可以改變?nèi)说纳顮顩r

大家都知道,，一個(gè)企業(yè)賺錢最快的且是最正當(dāng)?shù)膷徫�,，就是銷售，做銷售的最初目的也基本上是這個(gè),，無(wú)論是大學(xué)剛畢業(yè),，還是通過(guò)熟人介紹，亦或是轉(zhuǎn)崗,，都是想通過(guò)做銷售來(lái)多掙錢,，改變自己的生活狀況,，任何行業(yè)的銷售都是有豐富的提成或是獎(jiǎng)金的。

銷售可以改變?nèi)说募彝リP(guān)系

大部分做銷售的,，由于能掙錢,，家庭小康，夫妻感情也會(huì)和睦,，再加上偶爾出出差,，小別勝新婚，更加增進(jìn)了夫妻感情,，而且做銷售的又是那么能說(shuō)會(huì)道,，自然會(huì)懂得哄老婆哄家人開(kāi)心，家庭關(guān)系和和美美,。

長(zhǎng)期駐外的銷售就比較慘了,，本來(lái)和睦的家庭，夫妻常年兩地分居,，難免因?yàn)闇贤ㄝ^少,，或是隔壁老王的出現(xiàn)，夫妻之間出現(xiàn)無(wú)法彌補(bǔ)的裂痕,，導(dǎo)致分道揚(yáng)鑣,，做銷售的離婚率應(yīng)該比別的行業(yè)要多，我周圍就有不少,，遇到這樣的事情,，的確也是做銷售的一個(gè)悲哀。

銷售可以改變?nèi)说奶幨里L(fēng)格

做銷售的,，天天與個(gè)個(gè)都是“人精”的客戶,、與形形色色的采購(gòu)、店面管理人員,、與企業(yè)各個(gè)部門的員工們打交道,，再有棱角的人，在一次次失敗,、氣磊,、彷徨之后，也會(huì)圓滑起來(lái),，什么“狼性”,、“厚黑”、“槍打出頭鳥(niǎo)”,、“站隊(duì)”,、“多言生禍”、“改變別人不如先改變自己”等等這些處世哲學(xué)的警句,，都時(shí)時(shí)刻刻存在于大腦當(dāng)中,。見(jiàn)人說(shuō)人話,，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，反而成了對(duì)成功的銷售人員一句褒獎(jiǎng),。

銷售可以改變?nèi)说摹叭^”

什么崗位接受的培訓(xùn)最多,？銷售是當(dāng)之無(wú)愧的，我在這20年,，聽(tīng)過(guò)的培訓(xùn)課程不勝枚舉,，每年都會(huì)有不少場(chǎng)，各種營(yíng)銷精英,，尤其是那些擅長(zhǎng)勵(lì)志的精英的課程,，在最初的幾年，讓我茅塞頓開(kāi),，慢慢形成了自己的人生觀,、價(jià)值觀和世界觀。當(dāng)然,，這些與做銷售的每天打交道的人多也是分不開(kāi)的,，和形形色色的客戶打交道，歷練了知人識(shí)事的能力,，迅速提升了個(gè)人的“三觀”,。

銷售可以改變?nèi)说囊簧?/b>

人的性格、習(xí)慣,、興趣愛(ài)好,、生活狀況、家庭關(guān)系,、處事風(fēng)格和“三觀”都被改變了,，那么人的一生自然也就改變了，人的改變都是隨著環(huán)境的改變而改變的,，銷售這樣的環(huán)境,，能沒(méi)有這個(gè)魔力嗎？

我?guī)缀趺刻煸绯啃褋?lái),，都會(huì)有些恍惚,，得想一下，這是在哪個(gè)城市,？

常年的出差，幾乎除了家和宿舍,，酒店成了最熟悉的睡覺(jué)地方,。對(duì)酒店的要求，只要床大,，床墊舒適,，有熱水洗澡,，別的都可以不計(jì)較，因?yàn)槌霾顣r(shí)白天都在工作,，也只是晚上需要洗個(gè)澡在床上睡上一覺(jué)而已,。

住酒店的每個(gè)夜晚，喝酒是個(gè)最佳選擇,，無(wú)論是與客戶應(yīng)酬,，還是和下屬對(duì)飲，當(dāng)然自斟自飲也不少,，原因就是喝了酒回酒店就可以直接睡覺(jué),，避免一個(gè)人的孤獨(dú)，酒店的電視當(dāng)然是整夜不看也開(kāi)著的,，同樣是讓自己感覺(jué)不那么孤獨(dú),。

起初，我是最不喜歡自己的家人三天兩頭打來(lái)電話噓寒問(wèn)暖,，在外久了就不同了,，家人能打個(gè)電話問(wèn)一聲“吃了沒(méi)？”都倍感溫暖,，當(dāng)?shù)厝缬型瑢W(xué),、朋友約上小坐一下，都能驅(qū)散心中的孤獨(dú)與煩悶,。

公交,、地鐵、的士,、大巴,、火車、高鐵,、輪船和飛機(jī),，這些交通工具，和換了不知道多少個(gè)的行李箱,，都和衣服一樣,，成了每天見(jiàn)面的“朋友”，和乘客,、乘務(wù)員,、司機(jī)們的聊天也成了最佳的放松方式。

多少人羨慕做銷售的,，能出差,，全國(guó)各地到處跑，免費(fèi)旅游啊,。我出差去過(guò)的地方：全國(guó)的省會(huì)城市,，除了拉薩和臺(tái)北,；地級(jí)市的三分之二；縣,、縣級(jí)市的三分之一,。但真正去過(guò)的旅游景點(diǎn)寥寥無(wú)幾，不是不喜歡,，一方面工作安排的緊,，另一方面，白天走訪客戶,、賣場(chǎng),、批發(fā)市場(chǎng)，晚上還要應(yīng)酬,，真有時(shí)間還真不想動(dòng)了,，只想倒頭補(bǔ)上一覺(jué)。我曾經(jīng)一個(gè)月出差25天,，2,、3天去一個(gè)省的省會(huì)和一個(gè)地級(jí)市，只想更加貼近市場(chǎng),，了解市場(chǎng),，這樣的頻率也沒(méi)什么旅游的時(shí)間和心情了。

還有羨慕銷售成天吃吃喝喝的,，其實(shí),，做銷售的沒(méi)有幾個(gè)胃好的，從不正點(diǎn)吃飯,，常年要陪人喝酒,，年輕時(shí)為了不醉，喝到半場(chǎng)就去洗手間扣嗓子吐出來(lái),，回去接著再喝,，喝了吐，吐了喝,，才換來(lái)一份份合同和一張張訂單,。

各個(gè)地方的飯菜都得適應(yīng)，酸的,、甜的,、辣的和苦的，都得能吃,，總不能讓客戶到處去找適合你口味的飯店吧,？現(xiàn)在練得什么都能吃，北京人都吃不慣的豆汁兒、一般人都不敢吃的竹鼠,、還有湖南、四川,、貴州,、江西等地不同的辣，在我這里都不在話下,。就是自己覺(jué)得不好吃還得裝出吃得津津有味的樣子來(lái),，這種痛苦也是常人所不能理解的。

前段時(shí)間,，和北京一個(gè)做影視的朋友喝酒聊天,，極力在勸這個(gè)朋友應(yīng)該發(fā)掘一下銷售的故事，可以作為影視題材,，肯定能火,，縱觀現(xiàn)在的電影電視，拍了各個(gè)行業(yè),，但就是沒(méi)有專門拍銷售的,，而且銷售中什么樣的故事都有，成功,、失敗,、愛(ài)情、騙局,、兇殺,、離婚、自殺,、小三,、嫖賭等等，所有吸引眼球的事情都現(xiàn)實(shí)存在,，無(wú)非攢個(gè)好的劇本,，是沒(méi)人有興趣寫嗎？還是寫劇本的人不了解這一職業(yè)呢,？也許,，等哪天閑下來(lái)了，我去試試,，把這個(gè)具有魔力的職業(yè),，寫個(gè)小說(shuō)呈現(xiàn)給大家。

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