雖然現(xiàn)在很多時(shí)候提單品極致，但是單品很難成為一個(gè)企業(yè)的目標(biāo),。當(dāng)產(chǎn)品發(fā)展到一定階段,，最后都會(huì)以生態(tài)為方向。

      那么,，如何從一個(gè)單品,，引爆成一場生態(tài)的核聚變呢？需要經(jīng)歷三個(gè)階段——組織協(xié)作,、要素融合和要素賦能,。

      這就像是核聚變，必須具備三個(gè)要素：第一要有反應(yīng)堆,，就是用戶社群,，它需要通過好的產(chǎn)品形成，產(chǎn)品是整個(gè)生態(tài)的基礎(chǔ),。第二要有核燃料,，找到領(lǐng)先用戶，給他們技術(shù)平臺(tái),、資本平臺(tái),、推廣平臺(tái)，形成核燃料。有了核燃料以后,，你要給它賦能,。要素齊全之后，就能發(fā)生核聚變,。

      細(xì)致地說,，第一個(gè)階段可以叫組織協(xié)作階段，本質(zhì)是基于價(jià)值鏈的一種整合,，整合過程可能會(huì)有價(jià)值鏈上的其他環(huán)節(jié)介入,。

      舉個(gè)例子，有些類似美國大選,，看上去是爭取選票,，是導(dǎo)流量，但其實(shí)還是要輸出很多服務(wù)和承諾,，給用戶做出產(chǎn)品,。

      這里有兩個(gè)核心問題：第一個(gè)是市場定價(jià)的問題，第二個(gè)是切入深度的問題,。

      在同一個(gè)價(jià)值鏈上的不同結(jié)點(diǎn)需要交換,，就是所謂的取長補(bǔ)短。既然交換,，就牽扯到一個(gè)市場定價(jià),。市場定價(jià)由什么來決定？大的協(xié)作,，要確立大的戰(zhàn)略目標(biāo),，就是明確我們協(xié)作是為了什么。

      所謂戰(zhàn)略位置,，就是我多大程度上是依賴于你,，你多大程度是不依賴于我的。這最終會(huì)決定市場定價(jià),，很多公司在協(xié)作時(shí)并沒有理清一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo),，只是說我有什么、你有什么,，然后拼一塊兒做點(diǎn)事,，這里面就會(huì)有很大問題。

      所以第一確定要素,，就是各個(gè)組織在生態(tài)里的戰(zhàn)略位置,。沒有想清楚要做什么就無法定價(jià)，無法定價(jià)時(shí)必然會(huì)有糾紛,。

      第二個(gè)要素要互補(bǔ),，包括技術(shù)、用戶和數(shù)據(jù)�,；パa(bǔ)最核心的點(diǎn)是不同組織之間的匹配度和開放度,。一個(gè)用戶強(qiáng)，另一個(gè)技術(shù)強(qiáng),，這樣的匹配度一定很高,。還有開放度,，就是逐步確立一個(gè)切入的深度,，這個(gè)切入點(diǎn)確認(rèn)之后，才能繼續(xù)前行,。

      這是要素融合階段,，包括用戶、技術(shù)和數(shù)據(jù),。融合之后,，會(huì)產(chǎn)生一個(gè)基于生態(tài)的更高級(jí)產(chǎn)品。

如何實(shí)現(xiàn),？兩個(gè)組織之間做生態(tài),，本質(zhì)上是把培育這兩家組織的土壤混在一塊兒，讓兩個(gè)公司共同生長,。融合起來的前提是,，各自的產(chǎn)品先有各自的用戶。

      單品時(shí)代的時(shí)候,，是單品的產(chǎn)品對(duì)單品的用戶,。融合的時(shí)候，就要做成共同產(chǎn)品對(duì)共同用戶,，最后提升用戶的多元化體驗(yàn),。

      具體怎么做呢？

最低級(jí)別的就是雙方流量互換,，這是現(xiàn)在很多所謂生態(tài)所做的事情,。

      更高級(jí)別的做法是基于復(fù)合IP的產(chǎn)品。未來應(yīng)該是一個(gè)人格化入口,，人格的入口就是基于IP,，每一個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)IP附在上面，比如羅輯思維的IP就是羅振宇,。

      舉個(gè)例子,，三人炫是酒仙網(wǎng)、瀘州老窖和藝術(shù)家許燎原合作的一款酒,。酒就是瀘州老窖,，瓶子是許燎原設(shè)計(jì)的，酒仙網(wǎng)拿來賣。實(shí)際上他們并沒有改變這個(gè)產(chǎn)品本質(zhì),，但是這個(gè)想法是非常獨(dú)特的,。

      酒仙網(wǎng)把自己的IP跟瀘州老窖的IP，再加上一個(gè)酒瓶設(shè)計(jì)者許燎原的IP,，組合起來,，通過差異化的定價(jià)，確實(shí)賣得很好,。

      第三種做法是需求疊加產(chǎn)品,。把兩個(gè)互補(bǔ)型的硬件和軟件，或者都是軟件,，放在一起,。比如kindle就是非常好的硬件加軟件的產(chǎn)品，是閱讀終端,，也有各種各樣的電子書提供,。

      現(xiàn)在喜馬拉雅99塊錢眾籌硬件，其實(shí)就是喜馬拉雅加版權(quán),，但是有各種各樣的版權(quán),。喜馬拉雅本身是不賺錢的，它必須要跟硬件結(jié)合到一起,，升級(jí)成一個(gè)更好的產(chǎn)品,，才能盈利。對(duì)喜馬拉雅的內(nèi)容來說也有一個(gè)更好的使用場景,。

      第四種做法是技術(shù)融合,，把各自的技術(shù)結(jié)合到一起，做一個(gè)高超的產(chǎn)品,。

      第五種做法是數(shù)據(jù)融合,。阿里巴巴已經(jīng)不僅僅做電商了，就是一個(gè)大數(shù)據(jù)公司,。但是對(duì)于一般的小公司來說,，比較難收集到足夠多的數(shù)據(jù)，要把數(shù)據(jù)做起來的話,，也需要資本,。

      所以技術(shù)和資本就是繼流量、用戶,、數(shù)據(jù)之后,，第四、第五個(gè)決定生態(tài)的重要門檻,。

      第三步就是給要素賦能,。在實(shí)現(xiàn)了融合之后,，我們就要給要素賦予功能，要素可能是包括用戶的,，包括技術(shù)的,，也可能是包括數(shù)據(jù)的。

      以用戶要素舉例,，我們有兩種賦能方式,，一種是用戶社群賦能，另一種是用組織賦能,。先給誰,？領(lǐng)先用戶，然后再來引爆其他人,。對(duì)這個(gè)組織本身來說,，一定要形成相應(yīng)孵化器的平臺(tái),，能夠有一個(gè)地方去展示,。

      這個(gè)展示的過程又分兩個(gè)部分，一個(gè)是設(shè)計(jì)過程,，一個(gè)是長線過程,。

      樂高的一個(gè)系列產(chǎn)品，可以通過電腦實(shí)現(xiàn)樂高拼圖的模具化,。做成之后放到所有的人群去展示,，這個(gè)過程對(duì)于領(lǐng)先用戶是非常重要的。

      因?yàn)樵O(shè)計(jì)最核心的機(jī)制叫反饋,，反饋就是因?yàn)槲矣袇⑴c感,。我為什么要參與？因?yàn)槲铱吹絼e人非常簡單都能實(shí)現(xiàn)的情況下,，我也會(huì)覺得我也有可能會(huì)實(shí)現(xiàn),，我就會(huì)經(jīng)常對(duì)別人的創(chuàng)意進(jìn)行評(píng)價(jià)。

      那些得到更多的用戶意見的領(lǐng)先用戶,，就可以通過這些社群賦予他產(chǎn)品的評(píng)價(jià),，不斷來迭代這個(gè)產(chǎn)品。

      這就需要：第一是技術(shù)評(píng)估,，做出產(chǎn)品后,，能夠給所有人去看，起碼在社群里面有一個(gè)長線,，有一個(gè)好的產(chǎn)品機(jī)制,。

      第二點(diǎn)要有好的資本平臺(tái)，一旦有好的創(chuàng)意之后是可以執(zhí)行的,。

      第三要有好的推廣平臺(tái),，系統(tǒng)本身可以做一些推廣,，但是畢竟不是專業(yè)做推廣的，所以需要有一個(gè)合適的機(jī)制安排來做這個(gè)東西,。

      這就是整個(gè)理論體系,，首先我們組織間有協(xié)作，把土壤混在一起了,，于是兩盆花也種在一起,，它們的根就慢慢長在一起了。但是,，不僅僅是兩盆花,，土壤里很多東西都在一起了，還長出來更多別的植物,，這都是因?yàn)槟銈兘o它賦能,，產(chǎn)生了核聚變。

作者微信公眾號(hào)：warmly11

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