2013、2014年的時候,，我們還在打賭移動端什么時候能夠占據(jù)大部分的市場份額,，但是沒想到，今天的PC時代已經(jīng)面臨終結(jié),。圖1是某個品牌2015年的流量分析,，我們可以很明確地看出，到了10月份以后,，移動端已經(jīng)占據(jù)了85%以上的流量,，PC端只保留了15%左右的份額，所以我們可以說過去的PC時代已經(jīng)終結(jié),，無線端已成為新的發(fā)展趨勢,。

      我個人對移動端的理解是：

      第一，流量碎片化,，流量來源入口現(xiàn)在都是從客戶手機(jī)端的產(chǎn)品入口,，不再是通過以前的淘寶PC端首頁與一級又一級的類目搜索進(jìn)來的。

      第二,，人群分化,，90后甚至是95后逐步成為消費(fèi)主力，消費(fèi)者也有可能會是我們潛在的渠道商,、分銷商,。

      第一,，現(xiàn)在詳情頁的功能大于店鋪首頁,，要注意產(chǎn)品詳情頁的編輯，不要讓產(chǎn)品進(jìn)來后的詳情頁跳失率過高,；

      第二,，社區(qū)流量成為流量增長點，微信,、微博等方面的流量成為淘寶現(xiàn)在流量的大規(guī)模占比,；

      第三，產(chǎn)品需要年輕化，我們未來售賣的產(chǎn)品應(yīng)該越來越年輕化時尚化,，現(xiàn)在能使用微信微博,、手機(jī)APP來完成下單購買的，大部分都會是時尚的年輕群體,，所以把握消費(fèi)群體是做淘寶最需要關(guān)心的話題,。

      入駐門檻提升。現(xiàn)在的天貓實行邀請制,，如果你的產(chǎn)品你的企業(yè)不是知名的大品牌,、不具有那么豐富的顧客群體，那就是沒有資質(zhì)沒有資格入駐天貓,，這就是天貓品牌化最明顯體現(xiàn)之一。

      品牌調(diào)性分,。2015年后,，品牌調(diào)性分對生意將會產(chǎn)生重大影響，品牌分不到4分的,，無法獲取天貓的任何活動資源,，這是天貓后臺自動抓取的硬性規(guī)定，影響很大,。

      A.主流類目難打爆款

      千人千面之后,，操作難度比以前大大增加，主流類目的爆款要花費(fèi)更多的時間精力去打造,。

      B.爆款搜索引流少

      這就是調(diào)性分的問題,，同樣的產(chǎn)品，別人就可以搜索到而你的就搜不到,，搜索引流變得越來越少,。

      C.活動報名通過率低

      現(xiàn)在的天貓活動越來越難報，通過率又低,，大部分名額都被大商家,、大品牌店鋪搶走了，普通商家就越來越難做,。

      D.活動虧本無后續(xù)

      不報活動又沒太大銷量,，很多人做完一場活動后會發(fā)現(xiàn)，實際上做這個活動是虧本的,，而且虧本也不會為店鋪帶來大量的回頭客,，沒有任何后續(xù)。

      重奪眼球可能更多地取決于今年的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì),，今年看到很多頂級女裝都是在做網(wǎng)紅,，所有店鋪都在往這個方面去發(fā)展。但集市為什么又能重奪眼球呢，C店的爆發(fā)得益于平臺規(guī)則,，也得益于產(chǎn)品性價比的追求,。

      拿出做天貓的狠勁來做淘寶C店，另外產(chǎn)品要追求性價比,，我們要用做女裝的水準(zhǔn)去做童裝等等產(chǎn)品,，這其實就是因為視覺、產(chǎn)品,、營銷,。最后就是重視老客戶、忽視聚劃算這一類活動 ,。

      對于中小企業(yè)來講，企業(yè)目標(biāo)應(yīng)該是要利潤不要規(guī)模,、要持續(xù)不要排名,、要精簡不要盲目追加投資。

      看上面的這張圖,，是我們今年的一匹黑馬——小黑傘,，小黑傘就是產(chǎn)品重新定位的最主要體現(xiàn)，做淘寶缺的是好產(chǎn)品,，不是好運(yùn)營�,，F(xiàn)在的淘寶想要做得好，就要重新定位產(chǎn)品,，讓產(chǎn)品與時尚結(jié)合,，增加產(chǎn)品的性價比。

      推廣運(yùn)營要更傾向于移動無線端,；

      注重產(chǎn)品的視覺和團(tuán)隊產(chǎn)品策劃的力量,，讓每一個顧客看到之后都能有所思考；

      抱團(tuán)整合,，改造產(chǎn)品大于改造運(yùn)營,，并注意結(jié)合其他優(yōu)秀資源。

作者公眾號：baokuanjpx,，專注于電商干貨和爆款研究,。

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