一個(gè)被軟件重新定義的工業(yè)世界,，將是制造業(yè)創(chuàng)業(yè)者的黃金時(shí)代,。

      從制造業(yè)踏入互聯(lián)網(wǎng)江湖，又帶著在新興行業(yè)的積累,，殺回制造業(yè)的大有人在,。身為創(chuàng)業(yè)者，我自己去四處奔跑融過(guò)資,，做成過(guò)項(xiàng)目,，也做死過(guò)項(xiàng)目；身為投資人,，我做過(guò)創(chuàng)業(yè)孵化器,，投資過(guò)比特幣、投資過(guò)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目,，現(xiàn)在又開(kāi)始做工業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)服務(wù),。制造業(yè)出身的人，更愿意以制造業(yè)“創(chuàng)新工場(chǎng)”為努力方向,。

      在過(guò)去的這一段時(shí)間,，我們最大限度扶持著中國(guó)制造業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，讓他們有機(jī)會(huì)能夠像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一樣實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)快速擴(kuò)張,。我們也推動(dòng)并改變著一個(gè)個(gè)處于困境的傳統(tǒng)制造企業(yè),，讓它們能夠有機(jī)會(huì)金蟬脫殼，起死回生,。

      一進(jìn)入制造業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù),，就讓我們感嘆“中國(guó)制造業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)太艱難”：市場(chǎng)環(huán)境艱難，融資環(huán)境艱難,。當(dāng)年我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)金融行業(yè)做比特幣的時(shí)候，兩周就可以賺到幾十倍,。而回望制造業(yè),，辛辛苦苦煉一噸鋼,，也賺不到多少錢。加上周邊各種媒介,，天天告訴你要顛覆一切……很多披荊斬棘30多年,、創(chuàng)造了億萬(wàn)身家的企業(yè)家們，突然覺(jué)得自己面對(duì)那些在電腦前寫代碼的“新生代”,，束手無(wú)策了,，甚至有發(fā)自內(nèi)心的畏懼。

      上周我參加一個(gè)飯局,，一位山西煤老板問(wèn)：“我的煤炭生意一塌糊涂,，花錢上了很多培訓(xùn)班學(xué)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，學(xué)完之后,，除了覺(jué)得老師挺牛,、很崇拜以外，啥也落不了地,。想學(xué)別人在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域搞天使,，又完全不懂，怎么投怎么虧,。你說(shuō)我到底干點(diǎn)什么才能不賠錢,？能不能給我出個(gè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的主意，多少錢都行,�,！�

      但說(shuō)實(shí)話，這筆錢我還真是沒(méi)有本事賺,�,！耙�?yàn)槟愀�本就轉(zhuǎn)不了，越轉(zhuǎn)越折騰,，倒得越快,。”

      人類社會(huì)有一個(gè)底層規(guī)律,，就是每當(dāng)時(shí)代發(fā)生劇烈變化的時(shí)候,，社會(huì)的財(cái)富都將被重新分配，新時(shí)代的人獲得財(cái)富,，舊時(shí)代的人失去財(cái)富,，這是一個(gè)不可抗拒、不可逆轉(zhuǎn)的過(guò)程,。每一次時(shí)代變化,，前一個(gè)時(shí)代的強(qiáng)者都要衰落，恐龍永遠(yuǎn)跨不過(guò)白堊紀(jì),，這是自然規(guī)律,。

      通過(guò)轉(zhuǎn)型超越時(shí)代變化,，是個(gè)美好愿望，只是當(dāng)下,，除了“互聯(lián)網(wǎng)+”培訓(xùn)老師賺了不少錢,，很少看見(jiàn)哪家企業(yè)真的轉(zhuǎn)型成功了。

      看一下富士康的例子,。這個(gè)代表極致制造能力的企業(yè),，這些年喊了很多次轉(zhuǎn)型的口號(hào)。

      1.要做終端市場(chǎng),。百腦匯,、萬(wàn)馬奔騰計(jì)劃，后來(lái)成為鼓勵(lì)員工創(chuàng)業(yè)開(kāi)店賣富士康產(chǎn)品,。

      2.要推出自有品牌,。要設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品，后來(lái)在代工路上越走越遠(yuǎn),。

      3.要整合所有電器和電腦售后服務(wù),。從制造業(yè)進(jìn)軍到服務(wù)業(yè)，是與街頭電器修理店搶生意,，最終因無(wú)法實(shí)施而放棄,。

      4.要進(jìn)軍物流。至少目前沒(méi)看到更有誠(chéng)意的結(jié)果,。

      5.要進(jìn)軍文化事業(yè),。一部晉商電影《白銀帝國(guó)》，估計(jì)很多人都沒(méi)看過(guò),。

      顯然,，富士康的幾次轉(zhuǎn)型并不太成功。那么,，為什么企業(yè)很難成功轉(zhuǎn)型,？

      物理學(xué)有一個(gè)熱力學(xué)第一定律：在一個(gè)封閉的系統(tǒng)中，能量總量一定,，熵增不斷且不可逆,，系統(tǒng)會(huì)越來(lái)越混亂，最終系統(tǒng)將消亡,。

      無(wú)論你如何調(diào)轉(zhuǎn)方向,，你的組織仍然是封閉的，注意：組織是封閉的,，而不是人,。作為企業(yè)家，你可能也在不斷地接受新鮮事物，但是你的組織形態(tài)始終是封閉的,，這就是為什么你會(huì)永遠(yuǎn)覺(jué)得自己團(tuán)隊(duì)不行的原因,，其實(shí)不是人不行,，是人的協(xié)作方式不行,，因?yàn)樗�太封閉。

      制造業(yè)轉(zhuǎn)型就好像玻璃窗里的飛蛾,，你聽(tīng)了這么多互聯(lián)網(wǎng)思維,，上了這么多培訓(xùn)課，讀了這么多文章,，明明看到了外面美好的未來(lái),，但可能永遠(yuǎn)都飛不過(guò)去。

      那怎么辦,，難道等死嗎,？當(dāng)然不是，比如,，可以開(kāi)放你的平臺(tái),。

      你的組織要專注于去做制造和渠道，這兩件事是做了30多年的你最擅長(zhǎng)的,，至于創(chuàng)新,，要交給創(chuàng)業(yè)者去做，交給年輕人,。我們的傳統(tǒng)制造業(yè)只有開(kāi)放,，再開(kāi)放，才能起死回生,，才能讓兩代人共享變革的成果,。

      作為中國(guó)制造業(yè)開(kāi)放平臺(tái)的推動(dòng)者，我想根據(jù)自己過(guò)去一年間與500多位創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家的接觸經(jīng)驗(yàn),，談一下什么是平臺(tái),，什么是開(kāi)放平臺(tái)。

      1.先說(shuō)平臺(tái)

      平臺(tái)并不是剛剛出現(xiàn)在過(guò)去三年,、五年,、十年的東西，平臺(tái)其實(shí)已經(jīng)出現(xiàn)幾百年了,，無(wú)論是過(guò)去的鐵路,、電網(wǎng)還是光纖，都是平臺(tái),。

      所謂平臺(tái),，就是某一家比較大的企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)場(chǎng)所，這個(gè)場(chǎng)所能夠幫很多創(chuàng)新者,、開(kāi)發(fā)者,、創(chuàng)業(yè)者解決一些基礎(chǔ)問(wèn)題,，讓你在創(chuàng)業(yè)中不需要做那么多的事情，幫你把很多底層的事情處理掉,。這樣你的創(chuàng)新成本就可以大幅度降低,，而且重復(fù)式的勞動(dòng)也可以大幅度減少。

      這是一個(gè)非常合理而有效率的方式,，而當(dāng)一個(gè)個(gè)平臺(tái)建成之后,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)平臺(tái)的力量比想象中要更大。

      舉個(gè)電網(wǎng)的例子,。愛(ài)迪生發(fā)明電,、做第一個(gè)電燈泡的時(shí)候，并沒(méi)有電網(wǎng)的存在,，所以除了發(fā)明燈泡,，他還要發(fā)明電燈，再去造一個(gè)發(fā)電機(jī),。所以他的創(chuàng)新成本和風(fēng)險(xiǎn)都是巨大的,。

      但是，當(dāng)一個(gè)又一個(gè)小創(chuàng)新出來(lái)以后,，大家發(fā)現(xiàn),，原來(lái)我們都需要改變，于是有了電力公司和電網(wǎng),。然后,，一個(gè)電網(wǎng)又促成了與電有關(guān)的無(wú)數(shù)創(chuàng)新。需要注意的是,，沒(méi)有一家電網(wǎng)或電力公司可以發(fā)明每一種電器,，但是如果沒(méi)有電網(wǎng)和電力公司，也不會(huì)有這些創(chuàng)新,。

       所以最終一個(gè)平臺(tái)帶來(lái)的,，是不斷進(jìn)化的生態(tài)系統(tǒng)。我們看到了一些創(chuàng)新者需要的基本技術(shù)和渠道,，然后把這些抽離出來(lái),，讓更多的創(chuàng)業(yè)者能夠低成本地創(chuàng)新。接著我們發(fā)現(xiàn),，這些創(chuàng)新者會(huì)把整個(gè)平臺(tái)的力量帶到一個(gè)更高的層次,，所以平臺(tái)和創(chuàng)新者是兩個(gè)互補(bǔ)互存的關(guān)系。

      2.再說(shuō)開(kāi)放平臺(tái)

      其實(shí)開(kāi)放平臺(tái)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)很常見(jiàn)了,。我們可以看到在過(guò)去的20年里,，平臺(tái)不但存在，而且重要；不但重要,，而且有非�,？焖俚母�新和迭代。這些快速的替換和迭代最根本的因素就來(lái)自于開(kāi)放,。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，如果一個(gè)平臺(tái)不夠開(kāi)放，它就會(huì)被更開(kāi)放的平臺(tái)取代,，而且會(huì)被取代得非�,？臁�

      兩個(gè)例子,。

      第一個(gè)例子是眾所周知的Facebook和MySpace。Facebook曾經(jīng)只是一個(gè)小網(wǎng)站,，而MySpace是一個(gè)巨頭,，競(jìng)爭(zhēng)中Facebook一直處于劣勢(shì)。而在2007年,，F(xiàn)acebook做了一個(gè)重大的,，可能也是艱難的決定，就是把它的平臺(tái)開(kāi)放出來(lái),，讓所有創(chuàng)新者可以應(yīng)用其基礎(chǔ)設(shè)施,。結(jié)果從2007年開(kāi)始，F(xiàn)acebook開(kāi)始超越MySpace,，并把它遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在后面,。因?yàn)樵谶@個(gè)平臺(tái)上，F(xiàn)acebook激活了數(shù)十萬(wàn)個(gè)開(kāi)發(fā)者,，MySpace不僅是在跟Facebook競(jìng)爭(zhēng),，而且還要與數(shù)十萬(wàn)個(gè)開(kāi)發(fā)力量競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果可想而知,。

      第二個(gè)例子是Windows mobile,。當(dāng)時(shí)大家還沒(méi)有看到蘋果，都認(rèn)為Windows mobile是手機(jī)操作系統(tǒng)的未來(lái),。在Windows mobile一統(tǒng)江湖的時(shí)候,，谷歌怎么能打敗微軟呢？微軟技術(shù)好,，做得早,，品牌優(yōu)勢(shì)、先發(fā)優(yōu)勢(shì),，又有PC端的連接,，看起來(lái)是不可能被攻克的堡壘。谷歌最后只做了一件事，安卓開(kāi)放平臺(tái),，它看到運(yùn)營(yíng)商,、開(kāi)發(fā)者、手機(jī)商都希望有開(kāi)源的免費(fèi)操作系統(tǒng),。借助這些外部創(chuàng)新者,，安卓快速成長(zhǎng)，并拉開(kāi)了與競(jìng)爭(zhēng)者之間的距離,。

      可見(jiàn),，相對(duì)較弱的公司，完全可以靠著開(kāi)放的平臺(tái)打敗強(qiáng)大對(duì)手,。

      那么,，一個(gè)開(kāi)放平臺(tái)的成功到底靠的是什么？

      （1）你不是單純依靠自己的力量,，而是依靠所有合作伙伴的力量一起來(lái)競(jìng)爭(zhēng),。

      （2）平臺(tái)上的開(kāi)發(fā)者跟你有分工，你不可能做所有的創(chuàng)新,，你要用你的資源,，讓他們來(lái)做他們最適合的事情。

      （3）不要總想著控股,，沒(méi)有一家電網(wǎng)會(huì)試圖控股所有的電器公司,。你越開(kāi)放，在單一項(xiàng)目中占的比例越小,，就越能給整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)帶來(lái)更大的利益,。最終你自己也收獲更多。

      有一個(gè)現(xiàn)象,，就是那些風(fēng)險(xiǎn)投資者,，對(duì)于天使期的制造業(yè)項(xiàng)目通常沒(méi)有興趣，而是更愿意在VC期介入,，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候,，公司各方面已經(jīng)穩(wěn)定。但是沒(méi)有天使期,，哪來(lái)VC期呢,？

      正因如此，所以我們?cè)谥圃鞓I(yè)說(shuō)了這么多年,，還是只有華為,、格力，卻很難見(jiàn)到新興領(lǐng)域像聚美優(yōu)品,、滴滴打車這類快速崛起的新貴,。

      資本為什么沒(méi)有興趣,？因?yàn)橹圃鞓I(yè)不同于互聯(lián)網(wǎng)，不是給你兩三百萬(wàn)元,，你就能驗(yàn)證模式的,，也不是給你一千萬(wàn)元，你就能快速擴(kuò)張的,。作為一個(gè)制造業(yè)的創(chuàng)業(yè)者,，你將面對(duì)兩個(gè)永恒的難題：

      第一，如何量產(chǎn),。

      你的技術(shù)很牛,，你的設(shè)計(jì)很牛，但是你沒(méi)有工廠,，沒(méi)有模具,，只能找代工，而代工廠很可能生產(chǎn)不出你要的東西,，因?yàn)槿绻�按照你原�?lái)的設(shè)計(jì)去生產(chǎn),，次品率就會(huì)非常高，這時(shí)你就必須不斷地返工修改設(shè)計(jì)方案,。前文說(shuō)過(guò)，錘子手機(jī)面對(duì)的就是這個(gè)問(wèn)題,。

      另外,，在制造業(yè)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，很多創(chuàng)始人是技術(shù)研發(fā)型的創(chuàng)新者,，生產(chǎn)并非其所長(zhǎng),，這個(gè)短板會(huì)一直困擾公司的發(fā)展。

      第二,，銷售渠道,。

      互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品基本都是免費(fèi)的，使用門檻非常低,，只要你舍得燒錢買流量,，就很容易快速擴(kuò)張。但工業(yè)產(chǎn)品不同,，因?yàn)槟愕目蛻羰切枰獙?shí)物體驗(yàn)和試用才會(huì)購(gòu)買的,，所以渠道非常重要。有位朋友,，做了一款測(cè)試空氣質(zhì)量的智能硬件產(chǎn)品,，叫720環(huán)境寶，雖然產(chǎn)品很不錯(cuò),，但是因?yàn)榍�道有��,，需要一家家地去找去談,，在一定程度上制約了公司的擴(kuò)張速度。而他所在這個(gè)行業(yè),，成熟公司的渠道體系都是用10年甚至20年時(shí)間建起來(lái)的,。

      因?yàn)檫@兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題的制約，制造業(yè)創(chuàng)業(yè)者的重資產(chǎn)模式,，很難達(dá)到財(cái)務(wù)投資人的擴(kuò)張速度要求,。最重要的是，解決這兩個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵不僅僅是錢,，還需要大量的時(shí)間和行業(yè)積累,，這是傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，是年輕人所不具備的,。一般財(cái)務(wù)投資人解決不了你的問(wèn)題,，自然也不會(huì)對(duì)你的項(xiàng)目感興趣。

      而這些,，恰恰就是我想要解決的問(wèn)題,。一個(gè)新興的智能制造開(kāi)放平臺(tái)，以數(shù)百上千家成熟的制造企業(yè)和上市公司作為戰(zhàn)略投資人,，幫你解決創(chuàng)業(yè)初期的困難,。有制造業(yè)的開(kāi)放平臺(tái)，有客戶獲取的渠道,，從技術(shù)到量產(chǎn)化的能力增強(qiáng)了,，你不需要做所有的事情，只需要專注于自己的技術(shù)和創(chuàng)新領(lǐng)域,，就會(huì)獲得更多機(jī)會(huì),。

作者兔哥（闞雷），資深工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)人,，水月創(chuàng)投合伙人兼總裁,。公眾號(hào)：兔哥

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