隨著農村土地流轉以及各種新型的農業(yè)承包方式方法的陸續(xù)出臺,，為諸多農資零售商們畫出一道道“死坎”,，好像唯有被“招安”，給“吞并”,，心不甘,、情不愿地在“大魚吃小魚、小魚吃蝦米,、蝦米吃爛泥”的漩渦里失卻自我,。

不過，“大公司,、大農資商來不了我們這些邊邊角角地塊的,，我們的小生意照做不誤，小買賣照紅不淡,！”這是鎮(zhèn)上幾家零售農資農藥商店“小老板”的心聲,。面對大趨勢下的“吞并”狂潮，他們卻依然是鎮(zhèn)定自若,，堅信著自己的營生會有后路,，不擔心被吞并關張而“沒飯吃”！

地域留得“青山綠水”,。我國農村地廣人多,，種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)內容豐富,，農作指數復雜,，處處都留有一方方需要農藥、農作的“青山綠水”,�,！按髴艮r業(yè)”、“大戶承包”還只能夠占據一定數量連片面積作業(yè)，廣袤的鄉(xiāng)村原野里存有大大小小分散種養(yǎng)的農戶,。高高低低,、遠遠近近的農田、水面,、棚舍,，都會是小型農資零售商的天地世界。更何況那些“大牌”,、“大戶”農資商的經營會對這些貌似“邊角地”視而不見,，聽而不聞，無暇顧及,，無力經營,，他們的業(yè)務之手實在是“鞭長莫及”。這就是那些零售商的“福地”與富礦,。

市場留得“半壁江山”,。農村集鎮(zhèn)、村口巷尾的農資市場是以時令之需,、某種所求的“小眾化”模式出現的,。那些賴以“大戶營銷”的概念，其終極目標不就是種養(yǎng)大戶,、專業(yè)大戶,、家庭農場、聯(lián)合農場,、專業(yè)合作社等農資消費大戶嗎,？那么諸多沒“進社入伙”的小型種養(yǎng)單位以及其他農資需求，就構成為市場的另外“半壁江山”,，為農資零售商“截留”了經營市場,，成為零售商得以繼續(xù)與“大戶農資經銷商”對壘的“營盤”。

人脈留得“鄉(xiāng)親買賣”,。零售商能夠在風起云涌的市場競爭中立得住腳,，有些還“活得逍遙自在”，縱然各有招數,，但是最看家的本領要數是人脈,！他們做生意直接面對四鄉(xiāng)八村一個個農資消費者，他們經營買賣凝聚的是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親人脈情緣,。在面對“大戶”集團式供應農資的模式中,，這些面孔熟識的鄉(xiāng)親們在不習慣的方式里，最容易懷念的還是家門口自己朝夕相處的熟人生意,，還是方便就近的零售商的熱情服務,。

“拾遺補缺”聚人緣,。現有的種田大戶、專業(yè)合作社等“大戶制”需求,，由于數量與品種的誘惑,，會成為“大戶”,、“大牌”農資經銷商傾力的重點,，因而對那些需求小、散,、遠的生意不會悉心而作,。零售商出手的對應動作就該是“拾遺補缺”這一招。在大面積,、大品類種養(yǎng)之余的“小群落”,、“多品種”所需所求，數量集聚不少,，就會形成農資需求供應短腿,。“大戶”經銷商不聞不問,，就得有零售商們適時按需送上可心的服務,，聚集了服務人緣的同時，零售商還愁“拾”不來“碗”,，“吃”不成“飯”吃乎,？

   “活絡經營”攬生意。做生意,，就應該關注多攬“活絡財”,。零售商在深諳當地種養(yǎng)業(yè)品類結構、農藥,、農資需求狀況之時,，要改善經營方法，多變生意策略,，針對散,、遠、偏做活生意,，面對數量少,、價位低、利潤薄活做買賣,。把經營做活,，使買賣集聚，積少成多,，集腋成裘,。

毋庸置疑的廣闊市場前景是：不管農資經營市場如何風云變幻莫測,，也不管經營程式如何潮起潮落，農資零售商永遠不會消失,，市場里缺少不得這位經營靈活多樣,、買賣可愛可人可心的農資“服務生”！

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