電商炒了大半年,，農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈下游最恐慌的，就是零售商了：電商時代下,，零售商被顛覆的命運說,，讓他們夜不能寐，急切地找出路,。

農(nóng)資電商時代之下,，零售商的一些短板已經(jīng)顯現(xiàn)了出來，農(nóng)資電商的低價對零售商的沖擊是不言而喻的,，而這種情況下,，零售商若沒有一些突出的優(yōu)勢，被吞并是早晚的事情,。農(nóng)資界現(xiàn)在都在摸索,，都想找別人現(xiàn)成的、好的東西來學(xué)習(xí),。但是,，靠人不如靠己。零售商只有變強大了,，才能不被電商吞并,。那么，零售商該采取什么是措施讓自己變強大？   

筆者結(jié)合近期市場調(diào)研反饋所得,，對零售商的轉(zhuǎn)型做一粗略的歸納總結(jié),，希望能為讀者提供有用的信息。

轉(zhuǎn)型方向一：服務(wù)商

雖然農(nóng)資電商依舊發(fā)展的如火如荼,，但是,，作為零售商來講，盲目加入各種農(nóng)資電商平臺不是未來的出路,，也不是重點,，筆者認為，農(nóng)資電商必須也只能成為農(nóng)資經(jīng)營的一個工具,，一個降低成本的工具,，而不是一個圈錢的工具！筆者認為,，未來農(nóng)資行業(yè)發(fā)展最有可能的結(jié)果之一就是,，零售商轉(zhuǎn)變?yōu)榉��?wù)商。這個服務(wù)商主要指田間作業(yè)服務(wù),，田間技術(shù)指導(dǎo),，以及物流配送商。

聽說,，一架植保無人機,，攜帶100公斤水的大水壺，起飛后8分鐘打完了150畝地,，一畝地一共收農(nóng)民10塊錢,。而你呢？還在搞賒銷,，你覺得農(nóng)戶會如何選擇呢,？有人預(yù)測，植保無人機將打開千億植保市場,，不僅會帶來植保方式的巨大改變,，也會給整個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式帶來一股巨大的推動力。據(jù)了解,，零售商中也不乏有眼光的人看中了這個商機,，購買無人機以后，利用自己掌握的無人機操作知識,，給當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶提供無人機打藥的服務(wù),。這不失為一個新的出路，但是,，筆者想說的是，用無人機打藥，雖然省時省力,，卻不是一件簡單的事情,，單是操作就必須經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)才能進行。再加上無人機的故障維修,、售后服務(wù)以及打藥風(fēng)險等因素的制約,，如果僅圖一時之利，必定是做不好的,。

很多零售商開個店面,，就把自己定義為開藥店的。僅僅是簡單地賣產(chǎn)品,�,？墒牵�現(xiàn)在的農(nóng)資競爭讓你不得不重新思考：你到底是做什么的,？是開藥店還是醫(yī)院,？我們?nèi)メt(yī)院看病，從來不講價,，不賒銷,，不退貨。零售商成為醫(yī)院的專家,，意味著什么呢,？要給農(nóng)民提供解決方案。因為農(nóng)資只是個道具,，最關(guān)鍵的是高產(chǎn)種植方案,。而這就要求零售商能同時滿足這幾點：有好肥料、好種子,、以及種植管理技術(shù),。有人曾發(fā)表言論，如果零售商的下一個發(fā)展目標不向醫(yī)院發(fā)展,，就會永遠很被動,。一句話來講，能給農(nóng)戶解決難題,，讓作物增產(chǎn)增收,，是零售商未來要抓的重點。

配送商就不用多說了,。電商是零售商躲不過的坎,，既然躲不過，不妨朝這方面轉(zhuǎn)變靠攏,。 

轉(zhuǎn)型方向二：零售商小生態(tài)

零售商小生態(tài)是未來轉(zhuǎn)型的一個方向,。從目前形勢來看,，已經(jīng)開始有零售商試水。

什么是小生態(tài),？簡單來講,，就是農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈的整合者。這就要求零售商提供全套服務(wù),，包括收購農(nóng)產(chǎn)品,、機播、飛防,、回購,、農(nóng)資產(chǎn)品供應(yīng)。不僅要求零售商要整合農(nóng)機資源,，還要整合糧食回購資源,，形成合作聯(lián)盟。

其實,，零售商小生態(tài)從2014年行業(yè)就開始討論了,。行業(yè)很多人士都在摸索，具體落地的微乎其微,。因此,，截止到目前，還是老樣子,，想法很美好,，現(xiàn)實很殘酷。小生態(tài)為什么不那么好做,，它不僅是單作物,、單產(chǎn)品就能解決的問題，因為涉及的利益群體太多,，要糅合到一起,，單憑一個零售商是沒法解決這些問題的。

那么,，形成一個聯(lián)盟呢,？或者公司化運作？在這個問題上,，小生態(tài)的各個環(huán)節(jié)之間不能達成共識,，是行不通的。零售商做好小生態(tài)是必須的,，一旦成功,，就形成了系統(tǒng)化競爭。但是就目前的市場情況來看,，現(xiàn)在大多的零售商還是很被動的,。因此,，這條路看似可行，但是還存在很多障礙,。

但是,，據(jù)筆者了解，已經(jīng)有一些大型的農(nóng)資流通企業(yè)通過并購重組等方式整合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,，他們或許會實現(xiàn)大家都想實現(xiàn)的夢想，也未可知,。

轉(zhuǎn)型方向三：形成零售商聯(lián)盟

“聽說湖北有個零售商聯(lián)盟,，做農(nóng)藥的，他媽的真厲害�,�,！”隨著市場競爭，零售商聯(lián)盟,，已經(jīng)不再是一個陌生的字眼,。在全國一些區(qū)域已經(jīng)出現(xiàn)了零售商聯(lián)盟后，成功上位的案例,。

那么,，形成聯(lián)盟，對零售商有何益處,？

首先,，零售商形成聯(lián)盟體，就拿到了與大廠家的話語權(quán),。我們知道,，作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商，受制于代理產(chǎn)品的權(quán)限,，很多大廠家的產(chǎn)品都沒有資格代理,，迫于無奈，只能接二,、三流或一些不知名的小企業(yè)的產(chǎn)品,。拿這些和大廠家比品牌，比質(zhì)量,，自然不占優(yōu)勢,。而一旦，零售商形成了聯(lián)盟,，形成一個團體,，那影響力就不可小覷了。代理大廠家的產(chǎn)品自然也容易了許多,。其次,，形成聯(lián)盟,，越過了中間商，把中間渠道的費用減了下來,，零售商在產(chǎn)品價格上掌控的空間也會隨之變大,。

當(dāng)然，也有人對這種模式質(zhì)疑,，認為僅憑利益維系的聯(lián)盟并不可靠,，也不長久，但筆者認為,，沒有哪種模式是一成不變的,，有些看似可行，實施起來卻死得更快,。這種模式下既然有存活得比原來更好的零售商,，就是可行的。

說了這么多,，最后,，筆者送零售商一句話：現(xiàn)在的行業(yè)發(fā)展，你若還繼續(xù)用原來的老思維經(jīng)營農(nóng)資,，那你離出局也就不遠了,。

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