電商炒了大半年,，農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈下游最恐慌的,，就是零售商了：電商時(shí)代下，零售商被顛覆的命運(yùn)說,，讓他們夜不能寐,，急切地找出路。

農(nóng)資電商時(shí)代之下,，零售商的一些短板已經(jīng)顯現(xiàn)了出來,，農(nóng)資電商的低價(jià)對零售商的沖擊是不言而喻的，而這種情況下,，零售商若沒有一些突出的優(yōu)勢,，被吞并是早晚的事情。農(nóng)資界現(xiàn)在都在摸索，都想找別人現(xiàn)成的,、好的東西來學(xué)習(xí),。但是，靠人不如靠己,。零售商只有變強(qiáng)大了,，才能不被電商吞并。那么,，零售商該采取什么是措施讓自己變強(qiáng)大,？   

筆者結(jié)合近期市場調(diào)研反饋所得，對零售商的轉(zhuǎn)型做一粗略的歸納總結(jié),，希望能為讀者提供有用的信息,。

轉(zhuǎn)型方向一：服務(wù)商

雖然農(nóng)資電商依舊發(fā)展的如火如荼，但是,，作為零售商來講,，盲目加入各種農(nóng)資電商平臺(tái)不是未來的出路，也不是重點(diǎn),，筆者認(rèn)為,，農(nóng)資電商必須也只能成為農(nóng)資經(jīng)營的一個(gè)工具，一個(gè)降低成本的工具,，而不是一個(gè)圈錢的工具,！筆者認(rèn)為，未來農(nóng)資行業(yè)發(fā)展最有可能的結(jié)果之一就是,，零售商轉(zhuǎn)變?yōu)榉��?wù)商,。這個(gè)服務(wù)商主要指田間作業(yè)服務(wù)，田間技術(shù)指導(dǎo),，以及物流配送商,。

聽說，一架植保無人機(jī),，攜帶100公斤水的大水壺,，起飛后8分鐘打完了150畝地，一畝地一共收農(nóng)民10塊錢,。而你呢？還在搞賒銷,，你覺得農(nóng)戶會(huì)如何選擇呢,？有人預(yù)測，植保無人機(jī)將打開千億植保市場,，不僅會(huì)帶來植保方式的巨大改變,，也會(huì)給整個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式帶來一股巨大的推動(dòng)力。據(jù)了解，零售商中也不乏有眼光的人看中了這個(gè)商機(jī),，購買無人機(jī)以后,，利用自己掌握的無人機(jī)操作知識(shí)，給當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶提供無人機(jī)打藥的服務(wù),。這不失為一個(gè)新的出路,，但是，筆者想說的是,，用無人機(jī)打藥,，雖然省時(shí)省力，卻不是一件簡單的事情,，單是操作就必須經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)才能進(jìn)行,。再加上無人機(jī)的故障維修、售后服務(wù)以及打藥風(fēng)險(xiǎn)等因素的制約,，如果僅圖一時(shí)之利,，必定是做不好的。

很多零售商開個(gè)店面,，就把自己定義為開藥店的,。僅僅是簡單地賣產(chǎn)品�,？墒�,，現(xiàn)在的農(nóng)資競爭讓你不得不重新思考：你到底是做什么的？是開藥店還是醫(yī)院,？我們?nèi)メt(yī)院看病,，從來不講價(jià)，不賒銷,，不退貨,。零售商成為醫(yī)院的專家，意味著什么呢,？要給農(nóng)民提供解決方案,。因?yàn)檗r(nóng)資只是個(gè)道具，最關(guān)鍵的是高產(chǎn)種植方案,。而這就要求零售商能同時(shí)滿足這幾點(diǎn)：有好肥料,、好種子、以及種植管理技術(shù),。有人曾發(fā)表言論,，如果零售商的下一個(gè)發(fā)展目標(biāo)不向醫(yī)院發(fā)展，就會(huì)永遠(yuǎn)很被動(dòng),。一句話來講,，能給農(nóng)戶解決難題,，讓作物增產(chǎn)增收，是零售商未來要抓的重點(diǎn),。

配送商就不用多說了,。電商是零售商躲不過的坎，既然躲不過,，不妨朝這方面轉(zhuǎn)變靠攏,。 

轉(zhuǎn)型方向二：零售商小生態(tài)

零售商小生態(tài)是未來轉(zhuǎn)型的一個(gè)方向。從目前形勢來看,，已經(jīng)開始有零售商試水,。

什么是小生態(tài)？簡單來講,，就是農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈的整合者,。這就要求零售商提供全套服務(wù)，包括收購農(nóng)產(chǎn)品,、機(jī)播,、飛防、回購,、農(nóng)資產(chǎn)品供應(yīng),。不僅要求零售商要整合農(nóng)機(jī)資源，還要整合糧食回購資源,，形成合作聯(lián)盟,。

其實(shí)，零售商小生態(tài)從2014年行業(yè)就開始討論了,。行業(yè)很多人士都在摸索,，具體落地的微乎其微。因此,，截止到目前,，還是老樣子，想法很美好,，現(xiàn)實(shí)很殘酷,。小生態(tài)為什么不那么好做，它不僅是單作物,、單產(chǎn)品就能解決的問題,，因?yàn)樯婕暗睦�益群體太多，要糅合到一起,，單憑一個(gè)零售商是沒法解決這些問題的,。

那么，形成一個(gè)聯(lián)盟呢,？或者公司化運(yùn)作？在這個(gè)問題上，小生態(tài)的各個(gè)環(huán)節(jié)之間不能達(dá)成共識(shí),，是行不通的,。零售商做好小生態(tài)是必須的，一旦成功,，就形成了系統(tǒng)化競爭,。但是就目前的市場情況來看，現(xiàn)在大多的零售商還是很被動(dòng)的,。因此,，這條路看似可行，但是還存在很多障礙,。

但是,，據(jù)筆者了解，已經(jīng)有一些大型的農(nóng)資流通企業(yè)通過并購重組等方式整合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,，他們或許會(huì)實(shí)現(xiàn)大家都想實(shí)現(xiàn)的夢想,，也未可知。

轉(zhuǎn)型方向三：形成零售商聯(lián)盟

“聽說湖北有個(gè)零售商聯(lián)盟,，做農(nóng)藥的,，他媽的真厲害啊,！”隨著市場競爭,，零售商聯(lián)盟，已經(jīng)不再是一個(gè)陌生的字眼,。在全國一些區(qū)域已經(jīng)出現(xiàn)了零售商聯(lián)盟后,，成功上位的案例。

那么,，形成聯(lián)盟,，對零售商有何益處？

首先,，零售商形成聯(lián)盟體,，就拿到了與大廠家的話語權(quán)。我們知道,，作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商,，受制于代理產(chǎn)品的權(quán)限，很多大廠家的產(chǎn)品都沒有資格代理,，迫于無奈,，只能接二、三流或一些不知名的小企業(yè)的產(chǎn)品,。拿這些和大廠家比品牌,，比質(zhì)量,，自然不占優(yōu)勢。而一旦,，零售商形成了聯(lián)盟,，形成一個(gè)團(tuán)體，那影響力就不可小覷了,。代理大廠家的產(chǎn)品自然也容易了許多,。其次，形成聯(lián)盟,，越過了中間商,，把中間渠道的費(fèi)用減了下來，零售商在產(chǎn)品價(jià)格上掌控的空間也會(huì)隨之變大,。

當(dāng)然,，也有人對這種模式質(zhì)疑，認(rèn)為僅憑利益維系的聯(lián)盟并不可靠,，也不長久,，但筆者認(rèn)為，沒有哪種模式是一成不變的,，有些看似可行,，實(shí)施起來卻死得更快。這種模式下既然有存活得比原來更好的零售商,，就是可行的,。

說了這么多，最后,，筆者送零售商一句話：現(xiàn)在的行業(yè)發(fā)展,，你若還繼續(xù)用原來的老思維經(jīng)營農(nóng)資，那你離出局也就不遠(yuǎn)了,。

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