曾是世界500強百年老店，感光行業(yè)龍頭老大,，聞名全球的柯達公司倒閉給人們啟示是多方面的,。首先，它是被先進技術(shù)——數(shù)碼相機淘汰的,�,？逻_公司是感光行業(yè)龍頭老大，領(lǐng)先多年,，無人匹敵,。但同行競爭對手另僻蹊徑采取數(shù)碼技術(shù)彎道超車的經(jīng)營策略追趕并超越了柯達。

據(jù)說柯達早已擁有數(shù)碼技術(shù),，但為了延長傳統(tǒng)照圈的商品壽命周期,，采取保護的經(jīng)營策略，把數(shù)碼技術(shù)深深地藏在保險箱內(nèi),。當使用者紛紛拋棄傳統(tǒng)照圈采用數(shù)碼相機時柯達公司這時才幡然醒悟,，但已經(jīng)遲到了，市場早已被數(shù)碼相機占領(lǐng),。

現(xiàn)在,，手機現(xiàn)在非常普及，基本上是人手一部并擁有照相功能,，使用者又拋棄數(shù)碼相機紛紛采用手機來拍照,，數(shù)碼相機又被手機淘汰了。現(xiàn)在除了專業(yè)人士誰還會去購買傳統(tǒng)的照相機和數(shù)碼相機,？

柯達被用戶生生拋棄了,，農(nóng)資企業(yè)就不會被拋棄嗎？農(nóng)資企業(yè)如果想避免柯達的悲劇,，就有必要了解農(nóng)資企業(yè)的歷史發(fā)展進程,，尊重技術(shù)、尊重規(guī)律,、尊重你的客戶,。

不關(guān)注食品安全的農(nóng)資企業(yè)沒戲

首先，現(xiàn)在十三億消費者已把“生命健康”放在首位,，這就決定了農(nóng)資人必須把餐桌上的農(nóng)產(chǎn)品安全時刻放在心上,。消費者口味變化經(jīng)歷了三個階段。第一階段是上世紀末前的基本要求是“要吃飽”,，反映到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上是要增產(chǎn),，要增產(chǎn)就必須加大農(nóng)資產(chǎn)品投入，導(dǎo)致化肥農(nóng)藥使用量猛然增加,，那時消費者對農(nóng)產(chǎn)品安全沒太多關(guān)注,，畢竟吃飽肚子是第一位的,。

本世紀初溫飽已基本解決，向小康水平邁進,，消費者口味變成——“要吃好”,。反映到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上農(nóng)產(chǎn)品如水果果型要大、要美,、要甜等等,，所以對農(nóng)資產(chǎn)品的品種需求變?yōu)槎嘣�化，如葉面肥,，沖施肥等提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的調(diào)節(jié)劑品種應(yīng)運而生,，使用量也逐年在增加,。

第三階段,，從2010年到現(xiàn)在消費者口味又變成注重——“生命健康”了，反映到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上對農(nóng)產(chǎn)品要求無公害綠色的,，農(nóng)資產(chǎn)品使用對象是農(nóng)作物,，農(nóng)作物的食用者是13億消費者，隨著生活水平的提高,，人們對自身健康越來越關(guān)注,，農(nóng)產(chǎn)品安全與人體健康具有密切的相關(guān)性，所以人們對農(nóng)產(chǎn)品安全越來越關(guān)注,。

在浙江義烏,，前幾年媒體就曾報道了對甲胺磷，對硫磷等33種國家明令禁止的農(nóng)藥在義烏禁止生產(chǎn),，銷售,，儲存，使用,，除了這33種國家明令禁止的農(nóng)藥,，在蔬菜、瓜果,、茶葉,、中草藥上還禁止使用克百威，氧樂果等19種高毒高殘留農(nóng)藥和復(fù)配農(nóng)藥,，任何農(nóng)藥產(chǎn)品都應(yīng)按照安全使用標準,，使用范圍，未滿安全間隔期的,，禁止采收上市,。

我們必須明確一個重要概念：用怎樣農(nóng)資產(chǎn)品不是由使用者（農(nóng)民）引導(dǎo)而是由全國十三億消費者決定的，給農(nóng)資行業(yè)指明了方向,。

不重視土壤健康的農(nóng)資企業(yè)沒戲

前幾年,，我為了推廣土壤調(diào)理劑,，對金華市范圍內(nèi)的土壤進行PH檢測，結(jié)果發(fā)現(xiàn)老葡萄區(qū)老蔬菜區(qū)有的田塊PH為3—4之間,，大部分田塊在4—5之間,。當看到這個檢測結(jié)果的時候，我驚呆了,，怎么會這樣,？都說農(nóng)資行業(yè)為國家糧食安全作出了巨大貢獻，但從來沒有人感到有種負罪感,，是我們這個行業(yè)把土壤給酸化了,。土壤酸化速度是驚人的，國家實行家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制以來僅僅用了三十幾年時間,。據(jù)有關(guān)資料介紹,，土壤PH值在3.8以下就不能耕種了。而且土壤酸化激活了土壤中鎘,、錳,、銅等重金屬，出現(xiàn)在廣州的“鎘大米”就是例子,。

當然,，我也發(fā)現(xiàn)了天大商機。當發(fā)現(xiàn)有的田塊土壤PH值酸化嚴重到3—4的時候,，我第一反映是（1）具有負罪感,，（2）責(zé)任感，農(nóng)資人有義務(wù)有責(zé)任把被污染酸化的土壤修復(fù)正常,，我們不能向外國進口土壤�,。。�3）發(fā)現(xiàn)了天大商機,。這樣嚴重酸化的土壤要修復(fù)到正常狀態(tài),，它需要多少的土壤調(diào)理劑啊,！真的不是巨大商機而是天大商機,。于是我引進了土壤調(diào)理劑用于改進土壤PH值，效果很好,，經(jīng)濟效益也很可觀,。

不提高利用率的農(nóng)資企業(yè)沒戲

江、湖水中為什么會富氮,，富磷,？從農(nóng)資角度看是肥水流失肥了外人田，據(jù)肥料教科書介紹,，我國的化肥利用率只有30%,。在這里我們反過來看這組數(shù)據(jù),，那么70%到哪里去了？流到大江大河里去了,，所以我們可以這樣說,，70%的礦產(chǎn)資源浪費了，70%能源如電浪費了,， 70%的運力浪費了,。

農(nóng)民扛了100斤肥料結(jié)果發(fā)現(xiàn)70斤是白扛的。這樣的肥料在嚴重浪費資源�,�,！不但浪費而且在污染水土環(huán)境！這要求肥料必須提高利用率,。只有測土配方施肥才是科學(xué)合理的,。才能使作物產(chǎn)量最大化，才能提高利用率,，才能減少污染保護環(huán)境,，才能降低農(nóng)業(yè)成本,。

但多年提倡都沒有落地,，真正運用者寥寥，根本原因在于不能產(chǎn)業(yè)化,，不能產(chǎn)業(yè)化的原因用執(zhí)法部門說法是“合情合理但不合法”,。農(nóng)業(yè)部，工信部,，國家質(zhì)監(jiān)局聯(lián)合發(fā)文《關(guān)于加快配方肥推廣運用的意見》使智能化摻混肥合法化,。這樣“測土配方”必將從科學(xué)施肥理論倡導(dǎo)進入實際操作階段——落了地。國家相關(guān)部門決定今年9月1日起,，對納稅人銷售和進口復(fù)合肥,，統(tǒng)一按13%稅率征收增值稅。

國家為什么要出臺這樣的政策,？我國目前的化肥施用總量過高,，是世界平均的4倍，但是肥料的利用率卻不到三分之一,，對農(nóng)業(yè)的健康,，可持續(xù)發(fā)展不利，所以中央農(nóng)村工作會還提到綜合政策,，要求減少化肥使用,，減少化肥、農(nóng)藥的農(nóng)業(yè)面源污染,。國家的導(dǎo)向是與農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展,，與農(nóng)民的需求導(dǎo)向是一致的,。

不讓農(nóng)民變“懶”的農(nóng)資企業(yè)沒戲

施肥省工省力是使用者農(nóng)民的愿望。施肥是個重活,、累活尤其是山坡上,，要經(jīng)過挖坑施肥復(fù)土等工序既費工又費時，使用者農(nóng)民盼著有一款輕松施肥的肥料,。我們看到這幾年有了液態(tài)復(fù)合肥,，5kg/一提到山坡上與水混和后馬達一開，用施肥槍施肥既準確又輕松,，原來需要半天現(xiàn)在只用半小時就施用一畝地,。

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