這一次,，熬是熬不過去的

2016-3-22 15:19| 查看: 212638| 評論: 1|原作者: 劉春雄

摘要: 在危機面前，多數(shù)人會選擇“損失最小化”,， “熬”就是這種選擇的體現(xiàn)。這是一種被動,、本能的選擇,。在斷裂的時代，損失最小化是很難做到的,。

最近,，聽到不少“熬”的說法，什么“熬幾年”“熬過寒冬”“熬下去”,。因為經(jīng)濟下行，生意不好做,，那么就采取收縮的政策熬過去,，等待經(jīng)濟好轉(zhuǎn)。

但是,，我要說：這一輪,，熬是熬不過去的。熬的結(jié)局是死亡,。

熬過去,，這是歷史經(jīng)驗。改革開放以來的多次經(jīng)濟低谷,，很多企業(yè)都是熬過來的,。

但是，有一輪是例外,。就是1997年那次亞洲金融危機,。

那次危機，想熬過來的企業(yè)都死了,，只有重生的企業(yè)活過來了,。我有幸經(jīng)歷了那次危機,，這也是個人的歷史記憶。

為什么有時經(jīng)濟危機能熬過來,？有些卻熬不過來呢,？

說到“熬”，其實隱含著幾個假設(shè)：

假設(shè)1：經(jīng)濟危機或低谷時間有限,，熬過了冬天就是春天,。

假設(shè)2：危機或低谷過后，未來是現(xiàn)在的延伸,。也就是說,，熬過后的狀況與現(xiàn)在的狀況差別不大，傳統(tǒng)生意可以持續(xù),。

假設(shè)3：規(guī)模降低了,，成本可以壓縮。成本壓縮后,，生存沒有問題,。

中國改革開放后的多次經(jīng)濟低谷，確實是符合上述假設(shè)的,。所以,，多數(shù)企業(yè)也熬過來了。

這樣的歷史記憶,，有時很可怕,。我經(jīng)常說，所有的理論都是有前提條件或假設(shè)的,，而且多數(shù)前提條件是隱含的,。

我提出上述假設(shè)，就是要說明,，以前熬過來的前提條件現(xiàn)在不存在了,。

“斷裂的時代”

先說說1997年那次經(jīng)濟危機吧。

那次危機雖然冠以“亞洲金融危機”,，卻對中國影響巨大,，它使中國從短缺經(jīng)濟時代，幾乎沒有經(jīng)過供求均衡時代,，直接進入了過剩經(jīng)濟時代,。換句話說，這是一個“斷裂的時代”,。它不符合我上面提出的“假設(shè)2”,，即未來不是現(xiàn)在的延續(xù)，即使熬過去了,，傳統(tǒng)生意也無法持續(xù),。

亞洲金融危機開始后,，企業(yè)本能的反應(yīng)是降價。降價后利潤下滑甚至虧損,，于是降品質(zhì),，從而形成惡性循環(huán)。

當時,，有的企業(yè)也是采取熬的辦法,，但成功的企業(yè)則采取的是“重構(gòu)”的方法。

大致來說,，從兩個方面重構(gòu)：

一是產(chǎn)品重構(gòu),。低端產(chǎn)品持續(xù)降價，高端產(chǎn)品重點培育,。比如,，當時雙匯提出的目標就是“銷售每年增長30%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)每年調(diào)整5%”,。

二是渠道重構(gòu),。1997年之前以省代為主，1998年之后開始“市場重心下沉”,，市代,、縣代、終端銷售,、深度分銷等都是從那之后提出來的,。

1997年之后的“重構(gòu)”，形成了新的主流產(chǎn)品體系,，這個體系一直延伸到現(xiàn)在,；形成了新的渠道體系。當然,，完成上述兩方面的重構(gòu)，企業(yè)內(nèi)部的人員重組是必然的,，大量人員被淘汰,。

為什么這輪危機形成“斷裂的時代”？

1997年的亞洲金融危機,，產(chǎn)生“斷裂的時代”,。2008年的金融危機，本來也應(yīng)該形成斷裂的時代,，然而,，2009年的“4萬億”延遲了這個進程。

為什么說這一輪危機形成斷裂的時代,？

首先,，中國的消費升級,，中產(chǎn)階級的覺醒與崛起，已經(jīng)要求改變主流產(chǎn)品體系了,，這就是我一直在提倡的主流換擋之說,。

其次，繼C端電商普及之后,，B端電商又在崛起,，將徹底改變中國企業(yè)的渠道體系。

第三,，互聯(lián)網(wǎng)對營銷傳播的營銷是全面而徹底的,。