某天晚上,，一番推杯換盞之后,，劉春雄老師拉我聊天。海闊天空地聊了半天,，我對劉老師說,，你現(xiàn)在是典型的“供給學(xué)派”了。真的,，中國的學(xué)者,，由于馬克思猛批供給學(xué)派，從來就沒有真正弄明白供給學(xué)派理論,，劉老師倒是真把這個(gè)問題給弄清楚了,。可是,，管理學(xué)出身的劉老師,，并不清楚他談?wù)摰氖墙?jīng)典的供給學(xué)派理論。

     中國人理解供給學(xué)派,，就是一個(gè)簡單的“薩伊定律”,，即供給創(chuàng)造需求。而且從兩個(gè)方面理解這個(gè)定律：一是需求不足是因?yàn)楣┙o不足，或者說是大量的供給一定能夠創(chuàng)造巨大的需求,；二是你供給什么,，市場就產(chǎn)生什么需求，比如以前沒有互聯(lián)網(wǎng),，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不可或缺,。劉老師談了第三個(gè)方面，也是中國人在理解這個(gè)理論時(shí)最欠缺的方面：技術(shù)進(jìn)步,、新創(chuàng)意和產(chǎn)品改善能夠影響和提升需求,。

      供給學(xué)派本質(zhì)上是大生產(chǎn)的產(chǎn)物。在資本主義發(fā)展過程中,，大生產(chǎn)既是大進(jìn)步，也導(dǎo)致了大過剩,。供給學(xué)派的產(chǎn)生就是給大過剩找尋新出路,。

      其實(shí)，市場營銷也是大生產(chǎn)的產(chǎn)物,。如果說供給學(xué)派是從宏觀上給出解決問題的思路和方向,，那么市場營銷就是從微觀上給維持大生產(chǎn)找到方法。所以,，市場營銷的產(chǎn)生不僅讓發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的產(chǎn)品行銷全球,，更讓跨國公司實(shí)現(xiàn)了全球范圍內(nèi)的精準(zhǔn)營銷。

      對于我發(fā)自內(nèi)心的夸獎(jiǎng),，劉老師一聽居然急了：不要跟我談營銷,，我已經(jīng)很久不談營銷了。

      營銷專家劉春雄先生不再談營銷,，這個(gè)世界看來真的要變了,！難道真應(yīng)了我反復(fù)替劉老師推廣的那句至理名言——“環(huán)境變了，一切都得變”,？

      經(jīng)濟(jì)世界只有兩極,，一極是供給，一極是需求,。需求大于供給,，供給就懶散一些；供給大于需求,，供給就勤奮一些,。總而言之,，供給大于需求時(shí),，這個(gè)社會(huì)的進(jìn)步就更快一些，老百姓的生活就更豐富一些，生產(chǎn)效率就更高一些,。供給大于需求之所以能夠產(chǎn)生這些神奇效果,，原因無他，就是市場營銷在其中發(fā)揮了重大變量作用,。沒有銷售不暢,，哪有什么市場營銷？

      互聯(lián)網(wǎng)的作用從需求上看是什么,？讓信息更透明了,，讓顧客有可能了解到更多的信息。當(dāng)然,，從供給方面看互聯(lián)網(wǎng)提供了更多價(jià)值,。中國的電商正是從這個(gè)方面實(shí)現(xiàn)了突破。

      我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)對中國市場環(huán)境的影響主要在兩個(gè)方面：一是讓曾經(jīng)的細(xì)分市場變成大眾市場,，比如寶潔,，原先是細(xì)分市場或者是高端市場，現(xiàn)在成為大眾市場,；特侖蘇,，如今也變成大眾消費(fèi)了。二是讓細(xì)分市場變成個(gè)性市場或者小眾市場,。

      未來也許不再有所謂的中等規(guī)模企業(yè),。行業(yè)就是由那么幾個(gè)巨無霸加上海量的小微企業(yè)構(gòu)成。小微企業(yè)將成為滿足除奢侈需求之外的個(gè)性化需求的主力,。而網(wǎng)上的小微企業(yè)聚集起來滿足的是另類大眾需求,。

      因此，我認(rèn)為目前政府提出的“大眾創(chuàng)業(yè),，萬眾創(chuàng)新”,，適應(yīng)的就是這種發(fā)展趨勢，可謂切中了要害,。而且不僅是切中了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的要害,，也切中了中國市場和中國經(jīng)濟(jì)的要害。中國的需求是多元的,，從消費(fèi)能力看是多元的,，從消費(fèi)取向上看也是多元化的。

      在過去,，中國企業(yè),，要么是個(gè)體戶，要么就一味地往大里做：一個(gè)很小的企業(yè)都滿世界跑著做市場,，要怎么怎么樣,。結(jié)果是企業(yè)眾多，供給卻很單調(diào)。除了個(gè)體戶,，沒有企業(yè)愿意持之以恒地做服務(wù),。而個(gè)體戶的創(chuàng)新能力，由于從業(yè)人員素質(zhì),，無論是服務(wù)水平還是服務(wù)質(zhì)量都相對低下,。改善民生，提高中國經(jīng)濟(jì)素質(zhì),，必須從這個(gè)方面入手,，從這個(gè)方面著力。

      一個(gè)發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體是沒有死角的,。到香港,、臺灣、韓國,、日本看看,，再回過頭來看看中國大陸，就能夠明白這個(gè)道理,。

      在過去幾十年，市場營銷在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中發(fā)揮了異乎尋常的作用,。未來從表面上看,，一定會(huì)淡化。之所以會(huì)淡化,，不是說它不再重要,，而是它已經(jīng)深入經(jīng)營者的認(rèn)識之中、意識之中和思維之中,。過去因?yàn)閹缀跏腔哪�,，需要啟蒙，才顯得“無比重要”,。

      只有當(dāng)市場營銷觀念不需要被反復(fù)提醒時(shí),，它才能上升為一種文化。目前這種文化在中國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域已經(jīng)形成,，只需要進(jìn)一步固化和深化而已,。

      所以，劉老師的“不談營銷”,，就有了社會(huì)基礎(chǔ),。但我們必須明白，不談營銷不等于沒有營銷,，或者不需要營銷,，只是營銷在中國已經(jīng)進(jìn)入另外一種境界。那些沒有達(dá)到這個(gè)境界的人與企業(yè)，就不配做營銷人,，不配做企業(yè),。當(dāng)然，也就沒有生存的可能,。

      關(guān)注供給,，與我們一直以來推崇的產(chǎn)品至上是一脈相承的內(nèi)容。從供給角度思考問題,，積蓄企業(yè)能力和力量,，配置資源，完善企業(yè)素質(zhì),，是一個(gè)正確的方向,，是解決中國企業(yè)生存和發(fā)展問題的關(guān)鍵。 

編輯：

王玉   [email protected]

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