自從做創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)以來，我見過各式各樣的創(chuàng)業(yè)項目和創(chuàng)業(yè)者,，我本人也創(chuàng)業(yè)10年了,，這期間犯過不少錯,，走過很多彎路，我希望把這些創(chuàng)業(yè)的知識和經(jīng)驗分享給大家,，讓后來人可以少走彎路,，不要犯我犯過的那些錯，本人觀點拋磚引玉,，與讀者們一起分享創(chuàng)業(yè)的幾大原則,。

       1.一定不能是超級紅海的行業(yè)。大家想一下,，別人都已經(jīng)做得很難了,，你再殺入其中，絕大多數(shù)的可能也是死掉,，比如像開工廠,，做一些沒有技術(shù)含量的低端制造業(yè)，我建議你現(xiàn)在就不要干了�,，F(xiàn)在出口訂單萎縮,，深圳、東莞等地每年都有大批的工廠倒閉,，很多產(chǎn)能已經(jīng)轉(zhuǎn)移到東南亞去了,，因為那里的勞動力等生產(chǎn)成本更低，低端制造業(yè)更有優(yōu)勢,。因此,，創(chuàng)業(yè)一定不要選超級紅海的行業(yè)，不要以為自己的能力有多強,，這就好像你在一部下行的電梯里一樣,，任你本事再大，再能跳,，也一定避免不了向下走的命運,。

      2.一定不能是跟風(fēng)性的項目。事實證明,，不考慮自身因素，一味地跟風(fēng),，基本都沒有出路,。比如，2010年互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)購的創(chuàng)業(yè)潮,，當(dāng)年5000多家團(tuán)購網(wǎng)站,，最后真的活下來的，也就只有兩三家而已,。

      3.一定不能是自己不熟悉的領(lǐng)域,。創(chuàng)業(yè)是你之前所有的資源,、人脈、技能,、經(jīng)驗的積累和總結(jié),。假如你對項目所處的行業(yè)和環(huán)境從來沒有過認(rèn)知，沒有進(jìn)行過調(diào)研,、分析,，也沒有什么資源，那你最好不要貿(mào)然進(jìn)入,，不要聽說誰發(fā)了大財,，或者這個行業(yè)有多火，這,，都跟你沒有關(guān)系,，創(chuàng)業(yè)記住一點：不熟不做。

      一是你感興趣的行業(yè),。僅僅因為掙錢,，而沒有任何對項目的興趣，即使勉強讓項目走上正軌,，你也會很累,，也很難持久，所以做項目前一定要問一下自己,，這是不是你喜歡的,，愿意長期做下去的。

      二是你熟悉的,，至少在做之前已經(jīng)跟別人學(xué)習(xí)過,，或者做過長時間的調(diào)研分析，對項目有一個清晰的認(rèn)知,，尤其是對風(fēng)險的認(rèn)知,。大家要明白，創(chuàng)業(yè)不等同于“從零開始”,，除去資金之外,，仍然需要大量的積累，比如對行業(yè)的熟悉,，商業(yè)規(guī)則的了解,，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的認(rèn)知，客戶需求的把握,，以及自身的定位等,。

      1.銷售第一，創(chuàng)意第二,。大家要明白一點,，我們是在搞創(chuàng)業(yè),，不是在搞創(chuàng)意。一旦你打算做一個項目,，第一要考慮的就是：如何把你的產(chǎn)品或服務(wù)賣出去,？不要等一切產(chǎn)品和服務(wù)研發(fā)完了，再去找市場,，再去想怎么銷售,，這樣失敗率太高！這樣的結(jié)果往往是：市場還沒等找到,，你的現(xiàn)金流已經(jīng)斷了,！

      我去年遇到一個創(chuàng)業(yè)者，他跟我講他要做一個項目——一次性餐具廣告,，就是在一次性餐具上面貼一張廣告貼紙,，然后把廣告賣給有需要的企業(yè)。他說,，他跟他的大學(xué)同學(xué)為了啟動這個項目,，每人已經(jīng)投了10萬元，去找代工廠生產(chǎn)這種一次性的廣告貼紙,，等產(chǎn)品開發(fā)出來以后,，卻陷入了困境，那就是他們才發(fā)現(xiàn)自己沒有廣告客戶,！

      后來他們每天都出去找客戶,，一家一家上門拜訪，就這樣過了半年時間,，沒有一家客戶愿意合作,，不是以為他們是騙子，就是質(zhì)疑這種廣告的效果,。結(jié)果半年以后,，他們燒光了所有的錢，實在撐不下去了,，最后倒閉結(jié)束,。

      這個案例告訴我們，在創(chuàng)業(yè)的過程中,，你的創(chuàng)意不是最重要的,，銷售往往比創(chuàng)意更重要，很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己發(fā)現(xiàn)了一種新的商業(yè)模式,，但實操中會發(fā)現(xiàn)行不通,。沒有銷售渠道,，再好的創(chuàng)意也沒法變現(xiàn),！所以,，在創(chuàng)業(yè)的初始階段，你研發(fā)出什么產(chǎn)品不重要,，怎樣把你的產(chǎn)品或服務(wù)賣出去,，相對來說更重要！

      2.掌控現(xiàn)金流�,，F(xiàn)金流是一個項目的血液,，能夠給自己和團(tuán)隊持續(xù)發(fā)展的激情，無論現(xiàn)金流是來自真實的收入,，還是VC的投資,，都要讓它來得越早越好，假如項目短期內(nèi)沒有收益,，即使你再有錢投資,，也會讓團(tuán)隊感覺心虛。所以,，無論你的計劃有多偉大,、多高遠(yuǎn)，都要盡可能早地讓錢進(jìn)來,。我認(rèn)識的很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,，都在做了半年或一年后，因為沒有收入就心灰意冷,，慢慢到散漫的創(chuàng)業(yè)狀態(tài),，后來就直接倒閉了。

      3.敢于止損,。我見過很多創(chuàng)業(yè)者,，項目明明已經(jīng)不行了，還在煎熬,，但都是靠父母,、親戚的錢在輸血，這其實非常不應(yīng)該,，你不能因為項目的失敗而拖累家里人,，無論是年老的父母，還是關(guān)系不錯的親戚朋友,，不能讓別人為你的失敗和錯誤來埋單,，這對他們是不公平的。所以,，我希望創(chuàng)業(yè)者在運營過程中,，要有止損底線，要敢于下決心喊停，如果虧損的底線在可承受的范圍之內(nèi),，那可以再堅持看看,，一旦突破了底線，就應(yīng)該立即止損清盤,。

      你即使眼下失敗了,，未來還有“王者歸來”的機會，就怕不懂止損,，一意孤行,，陷入萬丈深淵，有的創(chuàng)業(yè)者甚至把房子都抵押了,，或者危難時刻去借高利貸,，這實際上是透支了未來再次站起來的機會。

      4.不要做甩手掌柜,。很多人以為父母有點錢,，創(chuàng)業(yè)就是找?guī)讉�幫手，自己把握一下方向就行了,，苦活臟活累活都可以讓下屬干,，這是錯誤的，沒有任何項目在發(fā)展初期靠“甩手”就能做起來的,。你只有親力親為,，才能及時發(fā)現(xiàn)項目中的各種問題，盡快調(diào)整和做決策,。我認(rèn)識一個做電商的朋友,，現(xiàn)在每年流水2000多萬元，但還是自己參與到采購,、運營,、客服的細(xì)節(jié)之中，幾乎每天都通過開會的方式,，解決隨時出現(xiàn)的問題,，也會在微信上親自跟用戶互動，溝通產(chǎn)品和品控,。

      所以,，創(chuàng)業(yè)者一定要對自己的事業(yè)有掌控力，但凡能做出一番成績的創(chuàng)業(yè)者,，初期一定是親力親為的舵手,，不僅把握方向，還要滲透到項目細(xì)節(jié),、客戶維系和具體運營之中,。馬云、馬化騰、喬布斯等在創(chuàng)業(yè)初期,，也都是各自企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理和業(yè)務(wù)經(jīng)理,，只是到后來，才慢慢地去主抓大方向和定戰(zhàn)略,。

      5.學(xué)會放權(quán)。如果你作為一名創(chuàng)業(yè)者,，什么都自己一肩挑,，那么你自己不僅很累，而且項目永遠(yuǎn)也做不大,，親力親為,，也不是說什么都是自己干，你需要在各個業(yè)務(wù)中培養(yǎng)能力強的員工,，大家一起來協(xié)同做好項目,。

      阿里巴巴有18羅漢，小米有8大合伙人,，這都是從一開始就設(shè)計好了的業(yè)務(wù)框架,，大家各自分管一攤，發(fā)揮出自己的強項,，在業(yè)務(wù)推進(jìn)中不斷調(diào)整,，最后形成強有力的團(tuán)隊。

      有的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為,，別人都是給自己打工的,，無論誰走都不要緊，總是有人可以頂替,，招人還不容易嗎,？其實任何一個崗位，新來的人都需要花時間熟悉工作,、熟悉環(huán)境,，來來走走的肯定會影響項目的穩(wěn)定性，而且一家員工流失率居高不下的公司,，員工的工作心態(tài)普遍不高,，這就需要解決以下兩個問題：

      問題一：對人才是內(nèi)部培養(yǎng)，還是從外部選拔,？

      在我看來,，這兩者沒有絕對的孰優(yōu)孰劣。比如：馬云的公司里當(dāng)年的18羅漢現(xiàn)在都能在阿里巴巴里獨挑大梁了,，開始時公司的司機,、前臺，現(xiàn)在都成了獨當(dāng)一面的副總裁，反而后來請的一些牛人都水土不服離開了公司,；但馬化騰的公司,，很多高管都是外聘的，比如微信之父張小龍,，是騰訊收購了foxmail之后,，將其納入研發(fā)體系之中，后來研發(fā)出了在國內(nèi)火爆異常的QQ郵箱,，現(xiàn)在又開發(fā)出了全民都在使用的微信,。其實，企業(yè)的人才無論是內(nèi)部培養(yǎng),，還是從外部選拔,，都要遵循一個原則，那就是對其充分放權(quán)+抓大放小+資源協(xié)同,。

      問題二：如何留住人才,？

      很多老板不知道員工到底要什么，其實,，員工之所以給你打工,，只有兩點原因：一是為了收入，為了改善生活,；二是因為你能給他搭建一個舞臺,，讓他實現(xiàn)自我價值。所以,，做老板的一定要明白,，你的員工才是你企業(yè)最大的資產(chǎn)。

      除了收入和舞臺之外,，融洽的團(tuán)隊關(guān)系和老板的信任,，也是你能留住人才的關(guān)鍵。有的老板喜歡給下屬物質(zhì)獎勵,，有的老板喜歡情感留人,，但是我想說：團(tuán)隊關(guān)系和老板的信任，比那些都重要,！一種融洽的團(tuán)隊關(guān)系,，可以讓人才集中精力，把時間用在提升公司的業(yè)績上,；相反,，一個爾虞我詐的團(tuán)隊氛圍，只會讓人才想盡快逃離,；另外,，老板的充分信任也很重要,，它可以讓員工安心地工作，以及努力提升自己的能力,，而能力提升和你公司的所得,，是成正比的。

      6.創(chuàng)業(yè)一定要簡單專注,。很多創(chuàng)業(yè)者,，連一件事都沒有做好就失敗了！他們不懂得聚焦,，一上來就搞好幾個業(yè)務(wù),，資源、資金和人力,、精力等都分散了，什么都想干,，結(jié)果是什么都干不好,！創(chuàng)業(yè)者都心胸遠(yuǎn)大，這沒有錯,，創(chuàng)業(yè)假如不想做大,，不想有一番成就，老是抱著小富即安的態(tài)度,，肯定會影響項目發(fā)展,，但是在初始階段，你的目標(biāo)一定要簡單清晰,，不要總想著“系統(tǒng)化”“做生態(tài)”“整合”等這些概念,。

      你如果遇到投資人，你要能一句話講清楚你到底在干什么,，然后從最簡單,、最容易的事情做起，慢慢深入,、擴展,。在創(chuàng)業(yè)初期，你能集中力量做好一件事就夠了,，不要想做太多,，創(chuàng)業(yè)就像高臺跳水一樣，動作越少越安全,。

      7.走出舒適區(qū),。有些人在選擇艱苦創(chuàng)業(yè)還是安逸工作的時候很難抉擇，在這里我奉勸你一句：如果你不是一個天生就愛折騰的人,，不是那種愿意去努力去嘗試的人,，最好放棄創(chuàng)業(yè)的念頭,。

      因為，一旦你選擇了創(chuàng)業(yè)這條路,，就意味著你從此就要從自己的舒適區(qū)走出,，你必須拋棄已有的、安逸的生活狀態(tài),，選擇一個充滿未知,、充滿坎坷，但又有一個美好愿景的未來,。如果你是這么想的,，那么，我建議你勇敢去嘗試吧�,。ㄗ髡呦邓{(lán)海微營銷創(chuàng)始人,，微信號：lanhai88889999）

編輯：

周春燕   [email protected]

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