中國過去的消費(fèi)市場,，有人稱之為兩極消費(fèi),。

      一個是低端消費(fèi)，主要是低品質(zhì),、低價(jià)格的“雙低消費(fèi)”,，這個是主流，解決的是長期以來“消費(fèi)饑渴與消費(fèi)能力不足的矛盾”,，就像一個餓極了的人,，免不了饑不擇食。

       另一個就是炫耀性的奢侈消費(fèi),，包括一部分土豪的奢侈消費(fèi),，就是沒有品位的奢侈消費(fèi)，也包括一部分收入并不高的人偶爾奢侈一下,。在象征性消費(fèi)領(lǐng)域,，比如蘋果手機(jī)，這類消費(fèi)比較明顯,。

      兩極消費(fèi),，有人稱之為“中間塌陷”，就是沒有中產(chǎn)消費(fèi),，這是中國市場與發(fā)達(dá)國家市場極大的不同,。這也能解釋為什么多數(shù)跨國公司失意中國，主要因?yàn)榭鐕�公司的主體對象是中產(chǎn)階級,，而中國恰恰缺乏這類消費(fèi),。

      現(xiàn)在，情況變化了,。

      逐漸覺醒的中產(chǎn)消費(fèi)意識,。中產(chǎn)階級不僅是個收入概念，也是一個自我識別的標(biāo)簽。具體表現(xiàn)就是美國多數(shù)人,，包括富人和窮人,，都認(rèn)為自己是中產(chǎn)階級。中國原來不管收入高低,，只有窮人和土豪,。

      中產(chǎn)不僅是收入概念，更是自我識別意識概念,。“80后”進(jìn)入消費(fèi)市場后,，這個現(xiàn)象表現(xiàn)得尤其明顯,。

      “80后”是中國的第一批獨(dú)生子女，盡管中國有批判“一代不如一代”的傳統(tǒng),，但當(dāng)“80后”還沒有進(jìn)入消費(fèi)市場時(shí),，就被社會視為高度叛逆甚至垮掉的一代（盡管進(jìn)入社會后遠(yuǎn)非如此），他們是“月光族”“啃老族”,，他們是進(jìn)口食品的主流消費(fèi)群體,。總而言之,，他們沒有中產(chǎn)收入,，卻已經(jīng)落實(shí)了中產(chǎn)消費(fèi)。他們并非靠自己的收入消費(fèi),，而是掌控了三個家庭（兩家父母和自己）的消費(fèi),。

      “80后”的出現(xiàn)，才標(biāo)志著中國中產(chǎn)意識的覺醒,。中國按時(shí)代劃分人群,，始自“80后”，“60后”“70后”都是“80后”出現(xiàn)后追認(rèn)的,。

      高儲蓄下強(qiáng)大的消費(fèi)能力,。中國是一個高儲蓄國家，高儲蓄意味著有潛在消費(fèi)能力,，不過因?yàn)橄�費(fèi)意識的原因,，消費(fèi)能力沒有得到完全釋放。相比之下,，美國經(jīng)過金融危機(jī)后,，儲蓄率仍然只有可憐的1%。

      中國的凈儲蓄率高達(dá)42%,，這部分消費(fèi)潛力與消費(fèi)意識結(jié)合,，就是消費(fèi)能力。我最近到三亞度假，發(fā)現(xiàn)度假（不是旅游,，是度假）的人群中,，“80后”特別多，很多還是貸款度假,。

      話到這里,，還得回頭再說說消費(fèi)意識。很多人說中國的高儲蓄率是因?yàn)槭杖霙]有安全感,，但現(xiàn)在就業(yè)市場一直人才緊缺,，員工敢于頻繁跳槽，“80后”的社會安全感已經(jīng)與上一代有很大不同,。這也會影響消費(fèi)意識,。

      新的消費(fèi)主體、新的消費(fèi)意識與消費(fèi)能力的結(jié)合,，就會創(chuàng)造出一個中產(chǎn)消費(fèi)的巨大新市場,。根據(jù)復(fù)星的預(yù)測，中國經(jīng)濟(jì)未來幾年的GDP增長只有6%―7%,，但消費(fèi)市場增長是10%―11%,，健康產(chǎn)業(yè)的增長高達(dá)16%―17%。

      所以,，中國的經(jīng)濟(jì)下行表現(xiàn)為上游基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能過剩,，在下游消費(fèi)產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)升級。

      大家注意,，消費(fèi)市場10%―11%的增長有一個前提,，就是數(shù)量封頂甚至下降，將主要表現(xiàn)為質(zhì)量增長,、價(jià)值增長,，是“雙增”替代“雙低”。

      消費(fèi)外溢,。如果有人對消費(fèi)升級有懷疑的話,，看看到日本旅游的國人購物的場景吧，占游客1/4的中國游客,，完成占游客比例40%的消費(fèi),，只不過消費(fèi)外溢到國外而已。

      我不知道“消費(fèi)外溢”這個詞是不是我創(chuàng)造的,，但我發(fā)現(xiàn)很管用,，能夠說明很多問題。因?yàn)槔碚撘埠�,，預(yù)測也好,，很多人是不信的,。

      2015年有個非常引人注目的現(xiàn)象說的就是同一個問題，比如到日本買個馬桶蓋,，以至于2015年日本的關(guān)鍵詞與中國有關(guān),，就是“爆買”，我覺得這是個歧視性的詞匯,，說明不正常,。

      還有一個概念是“跨境消費(fèi)”，2015年也很火爆�,，F(xiàn)在每年有1億多人次到國外,，每人平均消費(fèi)超過1萬元，游客購買力居世界之首,。

      上述這些現(xiàn)象,，就是典型的消費(fèi)外溢。就是中國的購買力沒有在國內(nèi)消費(fèi),，而是跑到國外去了。這一輪消費(fèi)外溢,，還不是土豪的奢侈消費(fèi),，而是普通百姓的正常消費(fèi)。

      為什么會消費(fèi)外溢呢,？主要還是國內(nèi)滿足不了,。這幾年，電商的低價(jià)吸引了社會注意力,，實(shí)際上是被所謂的“屌絲”綁架,，而真正有購買力的卻缺乏關(guān)注。所以,，幾年前,，我與金煥民老師就批評馬云對中國產(chǎn)業(yè)升級制造了障礙。

      中國消費(fèi)品制造業(yè)一直有一個怪象：外銷是一個體系,，內(nèi)銷又是一個體系,。外銷是價(jià)格價(jià)值雙導(dǎo)向，至少在品質(zhì)上要符合西方的底線,；內(nèi)銷是典型的價(jià)格導(dǎo)向,，只要價(jià)格低，它是可以擊穿品質(zhì)的,。內(nèi)外銷隔離,，造成中國消費(fèi)品沒有品牌，只是產(chǎn)品走向世界,，品牌沒有走向世界,。

      新一輪排浪消費(fèi),，意味著中國的主流產(chǎn)品與西方發(fā)達(dá)國家基本接軌，內(nèi)銷產(chǎn)品可以直接外銷,。這是有利于中國消費(fèi)品品牌走向世界的,。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。