今年淘寶已經(jīng)走向極致單品高價(jià)模式，大賣家目前擁有穩(wěn)定的產(chǎn)品鏈,，所以做全店動(dòng)銷很容易,，小賣家只有走向極致單品模式才是王道。

      Banana Umbrella一下子火起來就因?yàn)樗�的那一把極致小黑傘,，通過產(chǎn)品,、營(yíng)銷推廣，讓一家小店鋪在幾個(gè)月時(shí)間迅速成為業(yè)內(nèi)的“口碑案例”,，用的就是極致單品的模式,。這招看似很有風(fēng)險(xiǎn)，但對(duì)很多擁有獨(dú)一性產(chǎn)品的小賣家來說,，他們可以通過這種模式,，打造出極致單品高價(jià)的模式,。

      當(dāng)電商中價(jià)格戰(zhàn)變得越來越邊緣化之后,，如果你還沉迷在低價(jià)時(shí)代，那么一定賺不到錢,。

      看到很多建議說，上新就能獲取更多的流量,，但是上新需要穩(wěn)定的產(chǎn)品鏈,，不是上新之后就不用管理了，新的產(chǎn)品也需要產(chǎn)出銷量,，如果店鋪沒有足夠的流量來帶動(dòng)新的產(chǎn)品,，建議還是不要盲目去學(xué)習(xí)上新。

      中大賣家有穩(wěn)定的倉(cāng)庫(kù)及貨源,，產(chǎn)品線拉得很長(zhǎng),，小賣家貨源都不是很穩(wěn)定，一般都是去市場(chǎng)檔口拿貨,，所以不建議小賣家去上新,，先做好一個(gè)極致單品爆款出來，再去擴(kuò)展新的產(chǎn)品,，這樣才能發(fā)展迅速,。

      小賣家可以做多個(gè)小爆款的模式,，但前提是不能一同做,，要先把極致單品給做起來，流量已經(jīng)足夠穩(wěn)定帶動(dòng)下一個(gè)產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量的階段,，才是時(shí)機(jī),。相反,，多個(gè)小爆款一起去運(yùn)作，時(shí)間和精力會(huì)分散很多,，推廣費(fèi)用也不是很集中,，在資金不足的情況下，成功概率不大,。

      去年推薦過一家歐美風(fēng)格店鋪極致單品模式,，先做一個(gè)極致單品出來，銷量在500左右,，再去擴(kuò)展下一個(gè)產(chǎn)品,，銷量不要破千，這樣穩(wěn)定速度比較快,，多做幾個(gè)出來,，但是維護(hù)有點(diǎn)累。不過,，就算其中一個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)問題,，還有下一個(gè)產(chǎn)品來帶動(dòng)銷售額。

      為什么這么肯定呢,？在目前的電商環(huán)境下,，人人都想做電商，做天貓成本比較大,，所以一般選擇C店開始做,，做了沒有起色就不管了。我認(rèn)為,，既然插一腳,，又不肯花錢去做，總想著有了成果才去投資,，這樣的想法肯定做不成功,。

      實(shí)際上，很多人都沒有考慮過消費(fèi)者,，目前的消費(fèi)者有兩個(gè)特征：分散,、聚集。分散的客戶群體買東西不是很穩(wěn)定,，聚集的客戶群體買東西基本上就固定那幾家店鋪,，加上電商傳播速度越來越快，極致單品模式一定能夠脫穎而出,，前期只有極致單品模式才能發(fā)展迅速,，小米、歐絲璐的產(chǎn)品線拉得很長(zhǎng),，但是他們前期都是靠著極致單品模式起家的,。

      到底什么是極致單品模式,？極致單品模式就是有一群消費(fèi)者有著共同需求的某個(gè)產(chǎn)品，而這個(gè)產(chǎn)品能夠讓店鋪生存并能夠帶來一定的產(chǎn)出的產(chǎn)品,。極致單品模式關(guān)鍵詞是單品一定能夠滿足消費(fèi)者群體,，但是這個(gè)群體會(huì)不大不小。市場(chǎng)總會(huì)有人去搶的,，大賣家的需求體系比較大,，小型的細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)滿足不了其利潤(rùn)，他們?cè)谛⌒偷氖袌?chǎng)上廝殺即使勝利了也是喂不飽自己的,。韓都衣舍,、ZARA、綾致產(chǎn)品線都很長(zhǎng),，基本每個(gè)市場(chǎng)都會(huì)去入駐,；但歐絲璐、逸陽(yáng),、小黑裙的產(chǎn)品線就比較短,，專注細(xì)分市場(chǎng)；絨美,、茉莉雅集,、小蟲的產(chǎn)品線也不長(zhǎng),。

      極致單品并不是十全十美的,，有一定的缺陷在那里，只要滿足自己及細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的需求到極致就可以了,。用極致的產(chǎn)品將消費(fèi)者套牢,，建立與消費(fèi)者強(qiáng)大的忠誠(chéng)度對(duì)自己會(huì)有很大的幫助。歐絲璐專注羊絨衫細(xì)分市場(chǎng),，每年都是第一,，逸陽(yáng)專注女牛仔褲，王思明專注小黑裙,，一百二十天賣出了兩萬三千條,，這就是極致單品的殺傷力。

      一個(gè)店鋪在沒有強(qiáng)大的資金鏈與供貨鏈的情況下擴(kuò)大規(guī)模,，只有從極致單品切入點(diǎn),，穩(wěn)固之后再去考慮鋪路的事情。作為一名操盤手兼運(yùn)營(yíng),，深知操盤手和運(yùn)營(yíng)有很大的區(qū)別,，作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員來說，看的東西可能不會(huì)那么遠(yuǎn),，一個(gè)極致單品,，做好了一款,，才能發(fā)展下一個(gè)產(chǎn)品，其實(shí)就是店鋪一個(gè)引流兼賺錢的產(chǎn)品,，但前者極致單品能夠被買家認(rèn)可,。當(dāng)然，不是每個(gè)人都做極致單品,，做極致單品的市場(chǎng)只有小賣家居多,，一個(gè)極致單品的誕生，產(chǎn)品質(zhì)量夠硬,，售后服務(wù)要好,，推廣手段要到位，不然最后還是不會(huì)成功的,。

      1. 店鋪因?yàn)榱髁繜o法保證,，所以搞預(yù)售，其實(shí)就是針對(duì)老客戶的,，只有老客戶才能有這樣的忠誠(chéng)度和消費(fèi)意識(shí),，店鋪是與人打交道，擁有人群才會(huì)有生意,。

      2. 未來小賣家必須依靠極致單品模式才能生存下去,，極致單品已經(jīng)走向潮流，專注一個(gè)產(chǎn)品做到極致,，服務(wù)好才能擴(kuò)展下一個(gè)產(chǎn)品,。

      3. 所謂的品牌，就是你有多少忠誠(chéng)客戶,、忠實(shí)客戶,，至少你的產(chǎn)品在這些客戶心目中就是品牌。只有忠實(shí)客戶才能創(chuàng)造最穩(wěn)定的銷售額及利潤(rùn),，維護(hù)老客戶的成本永遠(yuǎn)比吸引新客戶低很多,，而現(xiàn)在經(jīng)常把所有的精力都放在吸引新客戶上，而忽略了現(xiàn)有的老客戶,。

      4. 做網(wǎng)紅,，你需要同時(shí)具備內(nèi)容創(chuàng)造力、包裝力,、宣傳力,、公關(guān)力，而這些只能依靠團(tuán)隊(duì)來完成,。另外網(wǎng)紅抱團(tuán)培養(yǎng)比單個(gè)培養(yǎng)更有競(jìng)爭(zhēng)性,，這時(shí)需要一支好的營(yíng)銷包裝創(chuàng)作的團(tuán)隊(duì)支撐。網(wǎng)紅模式會(huì)怎么發(fā)展重在氣氛，贏在團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)要會(huì)寫吸引人的內(nèi)容,，更要會(huì)包裝。

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