阿里巴巴B2B事業(yè)部最近在大張旗鼓地搞“城市拍檔”,，和此前的“農(nóng)村合伙人”有異曲同工之妙,，這個(gè)城市拍檔負(fù)責(zé)去跑城市中散落在各個(gè)街道角落的小超市、小店,，讓這些小店主成為他們一個(gè)新產(chǎn)品“零售通”的注冊(cè)用戶，從上面采購進(jìn)貨,。

      對(duì)于小店來說,，城市拍檔能夠給他們帶來穩(wěn)定、有質(zhì)量保證的貨源,；對(duì)于商家來說,，原本無法覆蓋和控制的渠道，或許可以通過阿里巴巴的城市拍檔重新構(gòu)建起來,；對(duì)于城市拍檔來講,，這是一次創(chuàng)業(yè)的絕佳機(jī)會(huì)，你可以開創(chuàng)自己的網(wǎng)絡(luò),，你就是一個(gè)渠道中樞,，一端連著優(yōu)質(zhì)貨源，另一端連著數(shù)百家,、上千家小店,。

      而對(duì)于阿里巴巴來說，新的“城市拍檔”則可以通過“零售通”把千千萬萬線下夫妻老婆店和線上的各種批發(fā)資源對(duì)接起來,，包括農(nóng)村的那些時(shí)令水果和農(nóng)產(chǎn)品,，以及線上電商做不到的很多“服務(wù)”。

      是的,，目前它的名字叫“零售通”,，貌似是阿里巴巴B2B事業(yè)部試圖為線下夫妻老婆店們打造的一張采購網(wǎng)——但請(qǐng)相信楊姐，零售通的未來,，必然成為阿里巴巴從線上轉(zhuǎn)入線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)的一個(gè)突破口,，跟隨在采購網(wǎng)之后的，是一張基于大數(shù)據(jù)落地的信息網(wǎng),、一張如毛細(xì)血管般的物流網(wǎng)和一張遠(yuǎn)大于當(dāng)今螞蟻金服N倍的金融網(wǎng)……

      我猜測(cè),，阿里巴巴或許是從“農(nóng)村合伙人”身上找到了靈感，因?yàn)樗麄兘璐苏业搅碎_發(fā)線下市場(chǎng)的成熟套路,，現(xiàn)在的城市拍檔只不過是前者的“城市版”,。

      因此，“成熟的模式”+ “阿里巴巴超強(qiáng)的執(zhí)行力”=“一個(gè)快速崛起的線下網(wǎng)絡(luò)”。

      是的,，家樂福,、沃爾瑪之類的大型電商早已打造了自己超級(jí)霸道的供應(yīng)鏈體系，但是那些街邊小店卻永遠(yuǎn)沒有這種能力,。隨著城市越來越大,，社區(qū)街道小店越來越多，他們以體量小,、更加靈活的經(jīng)營策略正在吸引各方勢(shì)力的關(guān)注—有些APP正試圖從消費(fèi)者端作為入口,，以需求為核心，將這些小店串起來形成一張大網(wǎng),。

      而與此同時(shí),，阿里巴巴B2B事業(yè)部也看到了此中的機(jī)會(huì)：為什么不把散落在城市各個(gè)角落的小店都串起來，把他們的采購歸攏到一起,，成為這些小店共同的“上家”,？

      這個(gè)想法三個(gè)月前已經(jīng)在1月12日杭州“全球B2B生態(tài)峰會(huì)”上正式啟動(dòng)—試運(yùn)行階段就更早。

      今天楊姐要告訴大家的是這個(gè)舉動(dòng)的結(jié)果,，不凡帝范梅勒（一個(gè)糖果品牌）的電商總代王春嘯在一次閑聊中告訴楊姐,，城市拍檔已經(jīng)發(fā)展了兩三個(gè)月，截止到3月底,，通過零售通采購的不凡帝產(chǎn)品單日銷量已經(jīng)超過了該公司在天貓上旗艦店一天的銷量……這還僅僅是零售通目前擴(kuò)張了3000多個(gè)APP商家用戶情況下的效果,。

      但阿里巴巴布局零售通的用意顯然不止于此。

      是這種社區(qū)經(jīng)濟(jì)成就了阿里城市拍檔計(jì)劃,。在該計(jì)劃中,，阿里提供產(chǎn)品、倉儲(chǔ),、物流,、技術(shù)、IT,、金融等一系列服務(wù),，城市拍檔只需服務(wù)好社區(qū)零售店，不需要太多的人脈,、資金,，也可以通過自身的努力創(chuàng)業(yè)。

      直白一點(diǎn),，信息流,、物流和資金流全部由阿里巴巴B2B“零售通”來解決。

      首先,，“信息流”,。原來夫妻老婆店信息流傳遞不夠快速,，商家要實(shí)地拜訪才知道產(chǎn)品信息和價(jià)格信息的變化，比較低效�,，F(xiàn)在,，能夠把這些個(gè)體經(jīng)營者全部用網(wǎng)站或者APP武裝起來，好的資源,，夫妻老婆店很快就會(huì)知道,，網(wǎng)上下訂單即可，補(bǔ)貨也很方便,。

      其次是物流,。原來都是小店主自己去進(jìn)貨，運(yùn)輸,。但是未來,，阿里通過菜鳥物流，將為這些小店主直接送貨到店,，這樣物流的傳遞效率也會(huì)提高,。

資金流,。顯然,，零售通未來會(huì)和螞蟻金服一起為小店提供金融服務(wù)——小店的數(shù)據(jù)都在零售通上，那么阿里自然也掌握了這些小店的經(jīng)營狀況（光是采購肯定不能完全掌握,，再加上POS機(jī)就完美了）,，就像阿里對(duì)目前線上做生意的那些淘寶店、天貓店和B2B商家一樣,，我掌握你的運(yùn)營,，自然敢放貸款給你。

      此外,，零售通還可以干一件事：賒銷類的金融產(chǎn)品,，給小店帶來額外的賬期，幫助他們進(jìn)行現(xiàn)金周轉(zhuǎn),。從金融流來說,，小店要現(xiàn)金拿貨，壓力也很大�,，F(xiàn)在通過零售通的APP和網(wǎng)頁,，都能高效做一個(gè)信息的傳遞，另外通過城市拍檔（合伙人）的溝通和服務(wù),，信息會(huì)更快傳回來,。

      這當(dāng)然讓很多試圖以此創(chuàng)業(yè)的人十分興奮。

      一位叫顏孫幸的城市拍檔,，1月底加入,，3月的時(shí)候,，用三天的時(shí)間就達(dá)到了GMV過3萬，是目前GMV全國第一,。

      在楊姐看來,，這些城市拍檔現(xiàn)在也在為自己“圈地”的狀態(tài)中，未來誰能夠圈到多一個(gè)線下小鋪,，就意味著收入能夠多一分——未來的城市拍檔,，是不是感覺更像是一個(gè)片區(qū)的總代理？

      但是如果這些小鋪的店主都會(huì)用了零售通APP,，那么這些城市拍檔會(huì)不會(huì)就此失業(yè)了呢,？

      楊姐還記得十幾年前，馬云曾經(jīng)干過一件事,，就是在線下建立實(shí)體小店,，教人們?nèi)绾斡秒娔X到淘寶網(wǎng)買東西。后來阿里還在線下發(fā)行過《淘寶天下》,，那根本就是一本廣告,，產(chǎn)品上都有一串叫“淘代碼”的數(shù)字，誰要是從《淘寶天下》上選中商品,，上網(wǎng)購物時(shí)填上淘代碼就能獲得更多折扣,。

      顯然，那個(gè)時(shí)候阿里巴巴的主要增長(zhǎng)是靠把消費(fèi)者朝網(wǎng)上拉……而今天,，其實(shí)正好相反,。網(wǎng)民C們已經(jīng)基本上沒有不知道馬總的了，那么要繼續(xù)拉動(dòng)阿里巴巴的增長(zhǎng),，就要把新的B端拉上來,，大B們此前基本上能拉的都拉上來了，現(xiàn)在就是小B們——不過由于實(shí)體店的關(guān)系,，所以交易到網(wǎng)上來,，但是人卻到線下來——因?yàn)榭梢宰龈�多的、線上做不了的“服務(wù)”,。

      是的,，“城市拍檔”們?cè)谕瓿扇Φ刂�后，比如一個(gè)人圈個(gè)二三十家店,，然后就以顧問的身份來給這些小店做服務(wù)——他們可能會(huì)被要求把一個(gè)一個(gè)阿里能接的服務(wù)都接到這千千萬萬個(gè)夫妻小店中,，所以他們不會(huì)失業(yè)，不僅不會(huì)失業(yè),，阿里還要給他們做培訓(xùn),，當(dāng)成兼職員工來管理。

      OK,，現(xiàn)在加盟零售通的夫妻老婆店將成為阿里在小區(qū)里的一個(gè)“管道”,。如果我是阿里巴巴,，我將怎么做？

      第一,，我馬上投資分眾股票,，或者干脆自己做一個(gè)“小店傳媒”，融資,，然后在每個(gè)小店里（或者窗口）免費(fèi)安裝一個(gè)大大的電子屏幕,，上面可以打廣告，除了固定廣告外,，每個(gè)客人進(jìn)店的時(shí)候,，通過識(shí)別該客戶（怎么識(shí)別這點(diǎn)技術(shù)問題，楊姐就不費(fèi)心了,，估計(jì)肯定難不倒支付寶——他們都能人臉識(shí)別了啊,，再說進(jìn)來的不都是鄰居么？）……通過識(shí)別該客戶,，然后結(jié)合淘寶,、天貓大數(shù)據(jù)，給他打有針對(duì)性的廣告,，此其一,。

      第二，給每個(gè)小店安裝一個(gè)系統(tǒng),，用信息化武裝這些夫妻老婆店主們到“牙齒”,，系統(tǒng)當(dāng)然鼓勵(lì)掃碼——不用問肯定是只可以掃支付寶的二維碼啦,。這個(gè)系統(tǒng)可以自動(dòng)報(bào)警——“老板娘老板娘,，‘小白不菜牌可樂’沒有了，請(qǐng)確認(rèn)補(bǔ)貨……N個(gè)小時(shí)后菜鳥可以送到”……

      第三,，給每個(gè)小店增加一項(xiàng)服務(wù)：代收發(fā)快遞,。是小店公眾賬號(hào)粉絲的，可以免費(fèi)代收——這樣,，有什么新的貨品到店,，還可以跟街坊鄰居推廣一下，再做做社區(qū)運(yùn)營什么的,。

      第四,，通過大數(shù)據(jù)計(jì)算，幫助商家調(diào)整進(jìn)貨結(jié)構(gòu),，一切都數(shù)字化運(yùn)營,。例如，如果通過淘寶訂單算出這個(gè)地區(qū)買奶粉的用戶開始增多,，那就提醒小店主多預(yù)備點(diǎn)紙尿褲或者圍嘴之類的嬰兒用品——再加一個(gè)基礎(chǔ)服務(wù)：給商家提供貸款,、賒購服務(wù),。

      第五，在店中安裝人臉識(shí)別裝置,，凡是愿意在店中預(yù)存1000元作為日常消費(fèi)賬戶的,，購物可以打9.8折，存1萬的給9折,，存10萬的提供代客理財(cái)……當(dāng)然這背后的系統(tǒng)是螞蟻金服的資產(chǎn)管理產(chǎn)品,。這樣一來，每個(gè)小店不就成了隱形的銀行柜臺(tái),？

作者公眾號(hào)：小白不菜xiaobaibucai521

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