2016年3月9日,，上海家博會,。

      “國民小獵豹”鄭愷現(xiàn)身上海AWE2016奧克斯展廳,，現(xiàn)場一襲黑色西服，配上不久前剃的光頭,，讓現(xiàn)場粉絲們不禁詫異——這是要做“光頭愷”嗎,？

      不過“小獵豹”絲毫不介意自己現(xiàn)在的造型，在到達活動現(xiàn)場的過程中就曬出自己的光頭照,，調(diào)侃了一下大導演徐崢,，與粉絲們進行微博互動。

      鄭愷此次出席奧克斯AYA系列發(fā)布會,，是帶著一個身份來的,，那就是奧克斯AYA系列空調(diào)全球首席體驗官。作為AYA系列的體驗官,，“小獵豹”不僅對AYA系列的功能特點了如指掌,，還賣力地為了“銷售業(yè)績”向在場的觀眾推介了AYA系列。

      看起來,，這是一場常規(guī)的商業(yè)活動,。但是，背后卻是一個時代的落幕,，和一個時代的開始,。

      空調(diào)業(yè)，乃至家電業(yè),，甚至整個消費品業(yè),，不論是快速消費品，還是耐用消費品,，都面臨一個時代的結(jié)束，那就是30年前開始的第一波排浪式消費落幕了,。

      2015年中央將中國過去30多年的消費浪潮稱為模仿式排浪消費,，是中國經(jīng)濟發(fā)展的三大引擎之一。

       模仿式排浪消費,，有這樣幾個特點：

      1.消費是模仿性的,，國外有消費標桿，在追趕外國人的消費,；

      2.在30多年里濃縮了工業(yè)化國家數(shù)百年的消費歷史,，所以增長率很高；

      3.一波接一波,，即一個行業(yè)接一個行業(yè)形成高潮,，持續(xù)不斷。比如家電行業(yè)就是第一波排浪,，成熟也最早,，空調(diào)業(yè)也是在這一波大升浪中崛起的,；

      4.無差別消費，即消費者的差別不大,，同時達到某類別產(chǎn)品的消費能力,。以前都無消費能力，突然都具備消費能力,，消費者幾乎同步消費,，所以是爆發(fā)性的，井噴式的,；

      5.第一輪排浪消費期間,，由于長期饑渴，出現(xiàn)過度消費,。所以,，第一輪排浪消費結(jié)束，有些行業(yè)會出現(xiàn)數(shù)量下滑,。

      目標清晰,、增長率高、持續(xù)不斷,、爆發(fā)力強,，這都是優(yōu)點。但是,，排浪式消費也有致命的地方：

      第一,，排浪式消費起來的時候是徒然向上的，而落潮的時候也是徒然向下的,。這時候,，為了應對井噴的市場需求而建立起來的巨大產(chǎn)能，如同一腳踏空,，面對突然變小的需求,，供需嚴重失衡，巨大的產(chǎn)能在追逐少得可憐的傳統(tǒng)需求,，市場競爭突然變得異常激烈,，僵持一段時間之后，中小企業(yè)大量死亡,，并購頻繁發(fā)生,，最終形成寡頭格局。

      第二,，上一波排浪式消費落幕之后,，行業(yè)的下一步走向晦暗不明。是出現(xiàn)新一波的排浪式消費,，還是出現(xiàn)消費的個性化,？

      這個問題在中國尤其值得研究,。因為下一步中國政府將采取怎樣的宏觀政策，決定了行業(yè)的下一步走向,。

      如果中國政府繼續(xù)大規(guī)模刺激,，進一步提高城市化率，那么進城的農(nóng)民將繼續(xù)掀起一場類似的排浪式消費,，那么執(zhí)行原來的戰(zhàn)略就沒有錯,。

      但是，如果這樣的刺激無效,，那么排浪式消費就不會再次到來,，取而代之的將是個性化、小眾化,、緩釋化的消費,，或者是升級后的新一輪模仿式消費。

      第三,，隨著上一波排浪式消費的結(jié)束,，好幾代的消費者將退出市場，取而代之的是新一代消費者,。這些新人對消費有著完全不同的理解,，他們的消費行為有著自己的特征。這是老一代營銷人最為困惑的地方,。他們看不懂80后,、90后，不知道用什么工具去征服他們,。

      空調(diào)業(yè)正面臨這樣的境況。

      30年狂飆突進的造房運動落幕,，導致與之相關的建材和家電消費被踩了一腳急剎車,。而更糟糕的是，在過去的10年間,，空調(diào)業(yè)就沒有從庫存壓頂?shù)男袠I(yè)格局中擺脫出來。

       這些庫存盡管看起來嚇人,，但是從來沒有被引爆過,，因為市場一直在往上走，這幾乎算是良性庫存,。但是,，從2008年開始橫掃全球的經(jīng)濟危機逐漸滲入中國了，中國的經(jīng)濟增長逐漸見頂了,。

      反映在市場上,，就是以數(shù)量計量的產(chǎn)品,，總量封頂了。2015年各行業(yè)龍頭的年報印證了這一點,，大家都是銷量下滑,。

      但是奇怪的是，不少企業(yè)在銷量下滑的同時,，利潤反而有增長,。

      這是怎么回事？

      實際上,，這就是本輪中國經(jīng)濟危機的特點：以數(shù)量計量的產(chǎn)品,，總量封頂；但是以質(zhì)量,、價值計量的,，開啟了新一輪增長。

      這幾年中國的消費市場有個重大的現(xiàn)象,，就是消費外溢,，比如到日本買馬桶蓋。2015年的關鍵字就是到海外爆買,，跨境消費�,，F(xiàn)在每年有1億多人次到國外，每人平均消費超過1萬元,，游客購買力居世界之首,，2015年全年達到2800多億美元。

      這就是典型的消費外溢,。就是中國的購買力沒有在國內(nèi)消費,，而是跑到國外去了。這一輪消費外溢,，還不是土豪的奢侈消費,，而是普通百姓的正常消費。

      跨境電商在這兩年迅速崛起并且火得一塌糊涂,，證明了消費者不是不愿意花錢了,，而是不愿意把錢花在你這了。

      為什么會消費外溢呢,？主要還是國內(nèi)滿足不了,。

      是國內(nèi)生產(chǎn)不了這樣的產(chǎn)品嗎？

      事實證明,，很多國外掃貨和跨境電商的產(chǎn)品,，都是MADE IN CHINA。

       不是我們生產(chǎn)不出來，而是國內(nèi)消費需求已經(jīng)升級了,，而企業(yè)家們的注意力卻一直在電商的低價上,，被所謂的“屌絲”綁架，真正有購買力的,、關注品質(zhì)的需求卻無人問津,。

銷售與市場網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 郭森)
責任編輯: 趙艷麗     責任校對: 肖亞超     審核：徐昊晨
免責聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網(wǎng)觀點,，如有侵權請聯(lián)系我們刪除！