當其他人都在為無法適應“互聯(lián)網(wǎng)+”的節(jié)奏而紛紛焦慮,，不知道應該給企業(yè)怎樣做加法,，做什么加法的時候,，不如考慮做做減法,，在“互聯(lián)網(wǎng)＋”的浪潮下,，做一做“互聯(lián)網(wǎng)-”,。

      在一定程度上來說，營銷的本質(zhì)和戰(zhàn)爭是一致的,，都是多方對一個共同目標和利益的爭奪,。從這個角度來說，營銷可以看成是一種競賽,，而競賽就有勝負,。

      但從另一個角度來說，營銷和戰(zhàn)爭又不完全相同,。戰(zhàn)爭雙方或多方的競爭一般是在一個層面上,，是一種此消彼長的對抗戰(zhàn)。但是營銷不完全一樣，在很多情況下,，企業(yè)的成功不是比競爭對手做得更好,，而是和競爭對手做得不一樣。

      我們把打造品牌的關鍵步驟分成四步：

      1.提煉出品牌的核心價值,；

      2.找到正確的策略表現(xiàn)核心價值,；

      3.一遍又一遍地重復；

      4.在消費者心智中形成一對一的品牌聯(lián)想,。

      從我個人的經(jīng)驗來看,，在“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮下，企業(yè)家因為跟不上時代而焦慮,。但企業(yè)背后真正的問題可能并不是不能適應時代的發(fā)展,，而是還沒有找到企業(yè)的核心競爭力。

      在過去很長的一段時間里,，依托于中國快速發(fā)展的巨大紅利,，許多企業(yè)依托渠道、貿(mào)易,、時間差等資源或特殊條件,，形成了一定的競爭力，但是當互聯(lián)網(wǎng)讓信息進一步對稱以后,，這樣的競爭力就消失了,，相反，品牌核心競爭力不足的情況就突顯了出來,。

      在這樣的情況下,，時代的變化必然帶來時代的焦慮。與其隨著大潮加來加去,，不如關上門回家做做減法,，找到企業(yè)真正的核心競爭力在哪里。

      三個關鍵問題：消費者遇到的沖突是什么,？競爭對手的優(yōu)勢是什么,？對比競爭對手而言，我們能夠解決得更好的沖突是什么,？

      有些企業(yè)家覺得,，我們是發(fā)展中的企業(yè)，怎么可能比競爭對手做得更好呢,？他們有更強大的渠道,，更成熟的團隊，更響亮的品牌,，更優(yōu)質(zhì)的資源,。

確實，這些都是現(xiàn)實的問題。但是從品牌的角度來說,，競爭對手的強勢之處,，往往隱藏著致命的缺點。關鍵在于,，你能不能洞察到消費者的沖突,，舍棄細枝末節(jié)，集中火力,，攻其一點,。

      我服務一個辣醬客戶，地處山東德州,。長期做辣椒貿(mào)易和辣椒加工,，幾十年辣椒本事，但是卻缺乏做辣醬品牌的經(jīng)驗,。然而,，我在服務這個辣醬客戶時，卻大膽地把品牌的競爭對手鎖定為老干媽,。按道理來說,，老干媽有著全國所有辣醬品牌都遙不可及的品牌力，一個新品牌與老干媽為敵,，看起來是非�,；奶频氖虑椤５���(jīng)過細致調(diào)查和分析,，我們發(fā)現(xiàn)了競爭對手強勢之處,，消費者的兩個沖突：

      1.從我們的市場調(diào)研數(shù)據(jù)來看，消費者長期在家中備兩種以上醬腌菜,。即便是辣醬,，消費者也希望有所選擇,，但是鮮有比肩老干媽的品牌和產(chǎn)品,。

      2.老干媽好吃，依托于黔系辣椒的獨特工藝,。油爆干辣椒將辣椒中大量的芳香烴物質(zhì)暴露出來,，讓人一聞就流口水，好下飯,。但吃慣了干辣椒,，誰不想吃點新鮮的呢？顯然,，這是老干媽辦不到的,，因為干辣椒是它的核心競爭力。品牌和產(chǎn)品圍繞這樣的競爭力而構(gòu)建，同時在各地收購的辣椒也只能以干辣椒的形式保存,。

      不同于老干媽龐大的供應商體系,，英潮企業(yè)就是辣椒供應商出身，有著一手的鮮辣椒供應,，成為得天獨厚的產(chǎn)品條件,。打蛇隨棍上，我們直接在“鮮”字上下功夫,，英潮開始著手產(chǎn)品的研發(fā),。不愧是20多年的老辣椒人，在隨后的產(chǎn)品測試階段,，英潮研究出來的辣醬產(chǎn)品,，其美味讓公司的貴州同事都大為驚艷。既然口味上不輸給競爭對手,，那么我們有什么理由不敢扛起鮮辣醬的大旗呢,？

      沿著策略和產(chǎn)品特點，我們將英潮的產(chǎn)品直接命名為“鮮椒醬”,，并用簡短的物質(zhì)精神訴求結(jié)合,，試圖直接切割市場，一分為二：“英潮鮮椒醬,，敢為天下鮮,！”

      “鮮”，就成了這個辣醬品牌獨秀于林的核心競爭力,。沒有趕風做微商,，沒有在微博和微信上進行各種推廣，所有品牌訴求只圍繞一個“鮮”,，解決消費者的關鍵沖突,。

      那么，這樣的“互聯(lián)網(wǎng)－”逆流而上,，被“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮淘汰了嗎,？

      沒有，因為鮮椒醬強大的品牌勢能,，在大學城和自建渠道上取得了驚人的發(fā)展速度,，同時，因為產(chǎn)品的獨特性,，和外賣平臺達成了戰(zhàn)略合作,，進駐了約9萬家外賣商家，不僅沒有被淘汰,，而且是在“互聯(lián)網(wǎng)+”的基礎上再加一個加號,。

      我有一個觀點,，營銷的手段在不停地變化，但營銷的本質(zhì)沒有變,，因為人性是不會改變的,。所以無論互聯(lián)網(wǎng)的加號有幾個，品牌都是需要核心競爭力的,。當品牌核心競爭力不清晰的時候,，不妨退下浪潮來，做一做“互聯(lián)網(wǎng)－”,，自然會搭上下一班浪潮的,，不是嗎？

編輯：

周春燕（微信號：zhouchunyan57）

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